Когда я начинал инфобизнес — а было это в первой половине 2013 года, я представлял себе все совершенно не так, как получилось в итоге.

Что-то оказалось проще, что-то сложнее, но то, что не так — факт.

И сейчас, наблюдая за клиентами и отвечая на их вопросы и вопросы подписчиков, я понимаю — заблуждения практически всех начинающих (да и не только) одинаковы.

И решил описать эти заблуждения. Без особых надежд, что это кого-то убережет от ошибок, конечно. Потому что практика показывает — пока сам не огребешь, слушать никого не будешь. Но — вдруг?

Итак, начнем:

1. Заработать в инфобизнесе может каждый

Это не так.

И те, кто вам это обещает — лукавит (мягко говоря).

С чего вообще можно подумать, что каждый сможет заработать?

Где в жизни заработать может каждый? Нигде.

Инфобизнес предполагает, грубо говоря — обмен ценности, которую вы даете на деньги клиентов.

И что, каждый может дать такую ценность? Нет.

Значит ли это, что нет шансов? Нет, не значит. Шанс есть у всех.

Но реализовать этот шанс сможет максимум один из 10.
А на практике — не больше 3%.

Все, кто хочет заниматься инфобизнесом делятся на 2 большие группы:

• имеющие экспертность — таким проще. Им нужно лишь правильно решить технические и маркетинговые вопросы
• не имеющие экспертность — таким нужно сначала ее приобрести. А уж потом решать технические и маркетинговые вопросы.

И как показывает практика — большинство начинающих идет именно в нишу заработка, начиная учить тому, в чем сами ничего не понимают!

Типичный пример:

Я пенсионер, решил (или решила) зарабатывать в интернете, поэтому сделал блог, на котором буду делится с другими моими результатами и помогать. А в чем помогать-то, тем более за деньги, если никаких результатов нет?

В итоге — блог обвешивается рекламными партнерскими баннерами и это единственный способ что-то заработать.

Потому что в нише заработка, особенно — заработка через инфобизнес огромная конкуренция и реально заработать можно только в том случае, если у вас есть приличные результаты и вы можете красиво про них рассказать. Хотя — есть еще один вариант — лохотрон и обман людей — таким способом можно очень просто заработать, потому что люди на удивление доверчивы.

Что же лучше делать начинающим? Искать себе возможности в других нишах, которые связаны с основной работой или хобби. Например — очень много сейчас интересных проектов в нише рукоделия.

Мой пример: до инфобизнеса я открыл интернет-магазин и у меня получалось привлекать в него клиентов через Google AdWords. Так как курсов по этой системе контекстной рекламы в начале 2013 года практически не было — я записал такой курс и именно с его помощью получил первых клиентов.

2. В инфобизнесе главное — собрать много подписчиков

Это вообще бред.

Знавал я людей, которые имели по 50-70 тысяч человек и совершенно не знали, что с ними делать. Они просто отправляли по ним рекламные письма и все. Зарабатывали копейки и вгоняли себя в спам.

Когда я сделал первую продажу, в моей базе было около 200 человек, из них активных менее 100. Я вообще ни на что не рассчитывал, потому что думал — надо набрать хотя бы несколько тысяч. Но ничего — как-то получилось и так 🙂

Я знаю людей, которые с 2-3 тысячами подписчиков получали и получают несколько сот тысяч рублей прибыли каждый месяц.

Если бы прибыль определялась размером подписной базы, то самыми богатыми людьми на земле были бы спамеры — они могут отправлять письма миллионам людей. Но почему же не они забирают большую часть пирога?

Потому что главное — это не подписной лист. Главное — это отношения с людьми, которые в него входят. И доверие, которое они к вам испытывают.

А вот как его получить — это тема уже совсем другой истории.

3. Главное сделать инфопродукт, а там продажи будут.

Ничего подобного.

И у меня, и у всех других были случаи, когда продукт вообще не покупали, хотя он был создан и предлагался аудитории.

Конечно, есть такие люди, которые покупают все подряд и ничего не внедряют никогда, но большинство не будет покупать, то что им вообще не интересно.

Соответственно — просто взять и навалять видео или аудио, тренинг или книгу, а потом рассчитывать на продажи — опрометчиво.

Созданию инфопродукта должен предшествовать процесс анализа потребностей ваших читателей. И лучше всего — если они сами скажут вам, что им нужно. Тогда ошибиться шансов будет меньше.

И еще один момент — даже если вы реально сделали классный инфопродукт, но не смогли правильно презентовать его, то продаж тоже не будет. Потому что ваша аудитория не телепаты и не могут увидеть то, про что вы им не рассказали.

4. Можно обойтись без видео или вебинаров

Можно, но только в том случае, что вы пишите настолько выдающиеся тексты, что они выделяются из всего иного. Да и то — без видео или вебинаров сложновато.

А вообще — никак не обойтись без того, чтобы показываться людям — через вебинары или через видео. Лучше и так, и так. Но если, к примеру, не любите проводить вебинары — можно записывать живые видео.

Такие форматы повышают доверие — люди видят, что вы живой человек, а не кто-то, пишущий им письма под кодовым именем.

Также очень важно, чтобы видео были прилично сняты — с нормальным качеством картинки, звука, фона и так далее.

Подробнее про создание видео можете узнать здесь

5. Покупать курсы и книги необязательно

Здесь все очень просто и работает практически всегда как часы — у вас не будут покупать ваши инфопродукты, если вы сами не покупаете инфопродукты других людей.

Если вы никогда не проходили тренинги, то не сможете продать тренинг.

Если вы никогда не консультировались у кого-то, вы не сможете консультировать кого-то.

И так далее.

Если вы не будете постоянно повышать вашу экспертность, ваши навыки и круг знаний, то ничего не получится.

6. Внешний вид не имеет значения, главное — содержание

Это одно из самых серьезных моих заблуждений. И, как показывает практика — заблуждение практически всех.

Кривые страницы, страшные видео, сайты, забитые партнерскими баннерами, неоформленные инфопродукты и так далее. Всего этого в избытке на рынке, на котором постоянно растет конкуренция.

И если раньше достаточно было оформить кое-как, то сейчас это вызывает недоверие к профессионализму автора.

Я не говорю о сверхдорогом дизайне, страницах с эффектами и так далее. Это необязательно.

Но приличное, грамотное оформление всех ваших материалов, видео и страниц на данный момент — жизненно необходимо для получения результатов.

7. Планировать не нужно

Вот это вообще всеобщий бич.

С кем не говоришь, почти никто не планирует свои инфопродукты, рассылки, день, месяц и так далее.

Странное совпадение — с кем не говоришь, почти ни у кого нет результатов.

Планировать жизненно необходимо. Это настолько очевидно, что вообще не должно быть предметом обсуждения.

Причем — планировать в письменном виде.

Только тогда, когда с стал составлять ежедневный план, я смог успеть все, что нужно было успеть и сделать то, что давно нужно было сделать.

Взять, к примеру вас — сколько проектов у вас запланировано на текущий месяц и сколько уже выполнено. А завтра что вы планируете делать утром? Что записано или напечатано в вашем ежедневнике позавчера?

Все понятно 🙂

—

Это были 7 моих заблуждений в инфомаркетинге, которые также и заблуждения сотен и тысяч других людей.

Естественно — на самом деле заблуждений гораздо больше и все их рассмотреть невозможно, но эти кажутся мне наиболее актуальными для большинства.

Если у вас есть, чем дополнить этот список — пишите в комментариях, это интересно.

И успехов!