Решили — терпите или история одного ковбоя

Если решение осознанно принято вами – не отступайте от него.

В случае успеха вы будете торжествовать, в случае поражения – это будет только ваше поражение и ваша ответственность. И вы точно поймете, что это не работает

А что будет, если менять свое мнение и переходить от одних действий к другим? Успех будет случайным, а поражение закономерным – тот, кто отступает, не выигрывает.

Но это статья не о философии, не о поиске выбора.

Это статья о рекламе.

Наверное, каждый из нас знает сигареты Мальборо. Многие знают их даже слишком близко.

Но многие ли знают, что Мальборо, сейчас и уже больше тридцать лет, самые популярные сигареты в мире, когда-то были тридцать первыми (именно тридцать первыми!) в США?

А дело все в рекламе и в том, что не стоит отступать от намеченного.

Начало 60 годов 20 века – руководство компании Philip Morris – владелельца бренда Мальборо решило стать первыми. Была запущена рекламная компания, которая через некоторое время стала одной из самых успешных в мире.

Главной темой стало «Иди туда, где аромат. Иди в страну Мальборо». Я думаю каждый видел ковбоя Мальборо на картинках!

В рекламу было вложено в первый год 18 млн долларов. И ковбой Мальборо буквально заполонил телевидение, газеты, радио и другие рекламные площадки.

И что же вы думаете? Год спустя бренд Мальборо все еще был тридцать первым.

И что было бы, если бы владелец Philip Morris принял решение прекратить кампанию? Точно не скажешь, но лучше чем получилось точно бы не было!

Но он сказал: «Эй, ведь вы, ребята, сказали, что это займет какое-то время. Я, в принципе, готов еще подождать»

А что сейчас? В рекламе Мальборо все тот же ковбой. И каждая пятая выкуриваемая сигарета в мире – Мальборо.

Будьте последовательны и помните, когда захотите бросить то, что начали:

1. Когда человек впервые смотрит на рекламу, он ее не видит.

2. Глядя на нее во второй раз, он ее не замечает.

3. В третий раз он осознает ее существование.

4. В четвертый раз он смутно вспоминает, что уже видел ее.

5. В пятый раз он читает рекламу.

6. В шестой раз он воротит от нее нос.

7. В седьмой раз он прочитывает ее и говорит: «О Боже!»

8. В восьмой раз он восклицает: «Опять это!»

9. В девятый раз он интересуется, означает ли это что-нибудь.

10. В десятый раз он спросит своего соседа, пробовал ли он это.

11. В одиннадцатый раз он поинтересуется, во сколько все это обходится рекламодателю.

12. В двенадцатый раз он думает, что это должна быть хорошая вещь.

13. В тринадцатый раз он думает, что это должно быть что-то стоящее.

14. В четырнадцатый раз он вспоминает, что давно уже хотел себе такое.

15. В пятнадцатый раз он мучается, так как не может позволить себе это купить.

16. В шестнадцатый раз он думает, что однажды купит это.

17. В семнадцатый раз он делает себе об этом заметку.

18. В восемнадцатый раз он проклинает свою бедность.

19. В девятнадцатый раз он тщательно пересчитывает свои деньги.

20. Когда он видит рекламу в двадцатый раз, он покупает эту вещь. Или поручает купить ее своей жене.

(Томас Смит, Англия, 1855 год)

Вот так!

Запись опубликована в рубрике Копирайтинг, Маркетинг с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

4 комментария: Решили — терпите или история одного ковбоя

  1. Отличная статья! И мне кажется, что так оно и есть…. сразу не пробить. Впрочем, сужу по себе…

    Ответить
  2. Dmitry Zverev говорит:

    Спасибо за отзыв! Действительно, так и есть. Сразу ничего не бывает.

    Ответить
  3. даже вода камень точит!!!

    Ответить
  4. Действительно, неплохо. Контекстная реклама — это прежде всего РЕКЛАМА. И классики рекламы, даже из 19 века, могут помочь больше, чем десяток «умных» современных книжек про интернет. Ок, Дмитрий, хороший материал.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *