У вас
есть онлайн-проект или вы собираетесь создавать его. Как вам использовать
автоворонки?
Начнем
с того, зачем они вообще нужны.
Суть в
следующем: лишь небольшой процент людей готов совершить покупку сразу. Это
самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.
Подавляющему
же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить
за тот или иной продукт.
Но
встает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить
сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? И вот тут на сцену выходят
автоворонки продаж.
Они
позволяют нам получить контактные данные людей и далее через серию «касаний»
выстроить с ними отношения, завоевать доверие, убедить в нашей экспертности. И,
соответственно, существенно увеличить процент тех, кто воспользуется нашим
предложением.
Давайте поговорим об условиях
работы автовебинарных воронок продаж.
Как сделать, чтобы они
показывали высокую конверсию?
Поехали.
1. Изначальное проведение живого вебинара.
Казалось бы – очевидная штука: сначала вы проводите живой вебинар, потом его автоматизируете.
Но последнее время многие
стали пытаться делать иначе: просто садятся перед монитором и записывают
вебинар без зрителей. Рассказывают контент, отвечают на вопросы в чате
(придумывая их на ходу), продают и так далее.
Почему это не очень хорошо?
Потому что без огромного опыта проведения живых эфиров и очень сильного навыка
быстрой и четкой речи, записать такой вариант правдоподобно очень сложно. В
большинстве случаев просто не получится сделать так, чтобы это видео
действительно выглядело…
В этой статье мы поговорим о том, почему у большинства не получается сделать действительно прибыльный онлайн-проект на долгосрочной перспективе.
Давайте сразу к делу и к сути.
Терпение.
Вот главное, на мой взгляд,
слово, которое здесь определяет результат.
Причем, терпение не в каком-то
глубинном философском или религиозном смысле, а в самом конкретном и
приземленном.
Те, кто добиваются развития
своего проекта, осознают и принимают несколько вещей, которые вполне логичны и
азбучный, на первый взгляд. Но, которые, не учитывают в своей деятельности все
остальные.
Что же это?
1. Понимание, что стратегическое развитие проекта важнее сиюминутной выгоды.
Это значит, что вы никогда не должны ради текущей прибыли ставить под…
Автоворонки
— это важнейший элемент любого онлайн-проекта, позволяющий автоматизировать
процесс взаимодействия с аудиторией и продажи ваших инфопродуктов и услуг.
Они
весьма разнообразны. Есть десятки структур, видов, способов их реализации.
В этой статье давайте рассмотрим два основных вида, которые отличаются наличием или отсутствием в них автовебинаров.
В 2018 – 2019 годах наблюдается усиление тенденции на усложнение продаж инфопродуктов в большинстве тем. Это неудивительно, ведь растет конкуренция, уровень требовательности к материалам, осознанность аудитории.
Последствия
– продавать «в лоб» стало практически невозможно. Более того – даже и не «в
лоб» тоже тяжело, особенно для начинающих.
Что
делать?
—
настраиваться на долгосрочный подход и вкладываться в отношения с…
Думаю, вы много раз слышали такой термин как «воронка продаж».
Воронка – это просто последовательность «касаний» аудитории
с целью продвижения того или иного продукта.
В инфомаркетинге – это, прежде всего, продвижение
инфопродукта.
Но когда речь идет в узком смысле именно про автоворонки, то предполагается определенная, заранее заданная последовательность действий, которые проходит человек для получения актуальной информации.
Изначально он подписывается на какой-то бесплатный контент,
а потом получает платное предложение. В этом и есть суть
двухшаговых продаж, лежащих в основе любой автоворонки.
Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между вами и тем, кто подписался на ваши материалы.
Оно может осуществляться различными способами: через письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.
Самый распространенный вариант, естественно, письма, которые можно отправлять с помощью:
— электронной почты
— сообщений Вконтакте
— мессенджера FB
— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями
Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:
Вводные письма (я называю их общим названием «первое письмо рассылки») – это сообщения, в которых дается ссылка на то, ради чего человек подписался.
Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату трансляции автовебинара, если это автоворонкам с автовебинаром и так далее.
В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы человек вас запомнил.
Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про…
