Автоворонки — это важнейший элемент любого онлайн-проекта, позволяющий автоматизировать процесс взаимодействия с аудиторией и продажи ваших инфопродуктов и услуг.

Они весьма разнообразны. Есть десятки структур, видов, способов их реализации.

В этой статье давайте рассмотрим два основных вида, которые отличаются наличием или отсутствием в них автовебинаров.

В 2018 – 2019 годах наблюдается усиление тенденции на усложнение продаж инфопродуктов в большинстве тем. Это неудивительно, ведь растет конкуренция, уровень требовательности к материалам, осознанность аудитории.

Последствия – продавать «в лоб» стало практически невозможно. Более того – даже и не «в лоб» тоже тяжело, особенно для начинающих.

Что делать?

— настраиваться на долгосрочный подход и вкладываться  в отношения с…

Думаю, вы много раз слышали такой термин как «воронка продаж».

Воронка – это просто последовательность «касаний» аудитории с целью продвижения того или иного продукта.

В инфомаркетинге – это, прежде всего, продвижение инфопродукта.

Но когда речь идет в узком смысле именно про автоворонки, то предполагается определенная, заранее заданная последовательность действий, которые проходит человек для получения актуальной информации.

Изначально он подписывается на какой-то бесплатный контент, а потом получает платное предложение. В этом и есть суть двухшаговых продаж, лежащих в основе любой автоворонки.

А что же с автовебинарами?

Автовебинарная воронка продаж – это…

Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между вами и тем, кто подписался на ваши материалы.

Оно может осуществляться различными способами: через письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.

Самый распространенный вариант, естественно, письма, которые можно отправлять с помощью:

— электронной почты

— сообщений Вконтакте

— мессенджера FB

— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями

Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:

1. Вводные письма (я называю их общим названием «первое письмо рассылки») – это сообщения, в которых дается ссылка на то, ради чего человек подписался.

Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату трансляции автовебинара, если это автоворонкам с автовебинаром и так далее.

В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы человек вас запомнил.

Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про…

В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки. 

Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?

В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:

здесь и сейчас – там и тогда

Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.

Там и тогда – это бизнес.

Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?

Давайте поговорим про цифры.

Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли? 

На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов. 

А также — вашего подхода. 

Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше. 

Давайте рассмотрим три примера: 

1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч. 

Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше. 

Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения. 

Все круто. 

Может ли такое быть на практике? 

Вполне.

Но:

• во-первых — далеко не всегда 
• во-вторых — далеко не у всех…
  

В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.

Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:

• реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
• предполагает представление ценной информации
• и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.

Назначение автоворонок

Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.

И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?

Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.

Тем, кто подписался…

В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-магнит.

1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.

Что это значит:

• Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть из точки А в точку Б.
• Без подробностей и технических моментов
• Без углубления в детали

Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы расширяем незнание.

В любой теме есть определенный результат, к которому вы хотите привести человека.

Например:

• если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это написанная…