Линейки инфопродуктов в инфомаркетинге

— Я вписался в крутой тренинг по продажам на вебинарах, — написал мне как-то знакомый. — Теперь хоть нормальная конверсия будет.

Прошло несколько месяцев, мы встретились случайно на одном из живых мероприятий. И я вспомнил тот разговор.

— Ну что, как конверсия вебинаров?

Он как-то грустновато посмотрел на меня и ответил:

— Да не очень. Хотя вроде все делаю как надо.

А на самом деле кое-что у этого парня было не так. Но об этом чуть позже.

На той же конференции я обсуждал с другим человеком автоворонки продаж. Он как раз сделал новую цепочку писем и спрашивал меня, как можно ее усилить, потому что пока работала не очень.

— А что у тебя в воронке продается-то? — спросил я.

— Погоди, — ответил он. — Ты посмотри на структуру серии, как она?

— Как же я могу тебе сказать правильно все или нет, если не знаю, к чему все ведет?

Это был уже второй человек за час, который не понимал, почему у него не работает вроде правильно настроенный инструмент продаж.

Недавно ко мне пришла на консультацию женщина, которая запускала один из своих тренингов. Запускала по «проверенной и точно работающей» технологии. Но — продаж было очень мало.

Почему же? Все из-за того.

Когда я веду вебинары с ответами на вопросы, один из самых частых:
— Дмитрий, я настроил (или настроила) рекламу Вконтакте, клики есть, но продаж вообще нет. В большой минус уже вышел. Что делать?!

И так далее.

Ответ на все подобные вопросы очевиден.

Проблемы этих людей и еще многих тысяч других вовсе не в том, что у них неправильная система продаж с вебинаров, структура автоворонок, запусков или настройки рекламы.

Их проблема — в предложениях. В инфопродуктах, которые они продают.
Эти инфопродукты не интересны аудитории, они не выстроены в логичные линейки и не являются такими, которые реально хочется купить.

Если вы не будете делать действительно сильные предложения вашей аудитории, все остальное станет бессмысленным. И как бы заманчиво не звучало очередное обещание рассказать новейшую и крутейшую «фишку продаж», которое вы увидите в вашем почтовом ящике или ленте в социальной сети, вам это не поможет.

Потому что все фишки продаж вторичны и не работают без правильных инфопродуктов.

Уделите основное внимание вашим офферам и выстраиванию их в линейки — тогда с продажами самым потрясающим образом все станет в порядке.