В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.
Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.
Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.
Рассмотрим что же это за факторы:
Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.
У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.
Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.
И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже, чем…
В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.
Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги.
Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.
Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.
Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей, которым информация автора помогла получить какой-то результат
Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда отзывов нет
чтобы вести свой обучающий проект нужно быть экспертом в определенной теме
нужно иметь понимание того, как помочь людям в этой теме получить результат
Без этого вообще говорить не о чем.
А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть определенная работающая методика.
1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии автора и его собственные результаты:
В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.
При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость.
Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.
Итак:
Стереотипы.
Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий.
Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.
Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит…
В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте.
Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д.
Есть 2 схемы:
1. Классическая короткая схема.
Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей.
Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек получит после внедрения этой информации
Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию (перейти по ссылке, оформить заказ и т.д)
2. Расширенная схема.
Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения.
Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы.
На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов.
Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.
Итак, давайте переходить к делу.
Начнем с самого простого по формату инфопродукта.
Мини-курс
Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос.
Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.
Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере.
Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про:
В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре.
Совсем избежать ошибок невозможно, конечно 🙂
Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать.
Итак, поехали.
Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание
Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.
Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее.
Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало.
Несколько важных вещей:
на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и громче, чем вы…
В этой статье рассмотрим основные сервисы для проведения вебинаров.
Вебинары – один из важнейших элементов любого онлайн-проекта. Они отлично дополняют ваши автоворонки, помогают усилить взаимодействие с аудиторией и увеличить прибыль.
Давайте сразу к делу.
Вебинар – онлайн-мероприятие, на котором один или несколько ведущих (тренеров, спикеров) рассказывают определенную информацию слушателем с использование слайдов, видео, картинок или без таковых.
Он может быть чисто с аудио или с добавлением визуального ряда – презентаций, видео, схем, документов и так далее.
Технически провести их можно десятками способов. Мы так глубоко заморачиваться не будем и рассмотрим 5 из них, которые использовал я, мои коллеги и клиенты.
Итак.
Сервисы для проведения вебинаров:
Google Hangouts — //plus.google.com/hangouts или трансляция через сторонние программы с помощью Youtube Live
Отличный способ для проведения вебинаров, который позволяет проводить такие мероприятия без ограничения количества слушателей…
В этой статье рассмотрим несколько структур подписных страниц с хорошей конверсией.
Давайте сразу к делу – к страницам.
Как правило, те страницы, которые я делаю, показывают высокую конверсию, поэтому те элементы, которые вы сейчас увидите, вполне можете смоделировать в вашем онлайн-проекте и улучшать конверсию ваших подписных страниц.
Страница подписки на лид-магнит
Начнем именно с нее.
Здесь есть два варианта:
Короткая страница подписки – такая страница подойдет, если вы рекламируетесь через партнерскую базу, в Яндекс Директ, либо просто нужно повесить баннер на сайт
Удлиненная страница подписки – если вам нужна реклама, например Вконтакте, то необходимо делать более длинную страницу, иначе модерация Вконтакте не пропустит объявление. Чем длиннее страница, тем более осознанная аудитория будет подписываться.
Структура короткой страницы:
Слева картинка вашего инфопродукта. Ее можно сделать просто в сервисе Canva.com или заказать у дизайнера, как…
