В этой статье рассмотрим в какой последовательности действовать, если вам нужно создать продающую страницу.
1. Продукт и аудитория
В первую очередь нужно определить продукт, который вы будете продавать и аудиторию, для которой создан этот продукт.
Если вы делаете страницу для книги, тренинга, курса или чего-то подобного, то предполагается, что этот продукт сначала создается, а потом продается.
Но могут быть и другие варианты – например, если вы решили провести семинар, интенсив или другое живое мероприятие, то изначально продукта нет, есть лишь предложение на этот продукт. А он будет создан только после того, как вы проведете соответствующее мероприятие. В таком случае первый пункт у вас будет состоять из…
В первую очередь это решение, в котором создаются различные видеоролики, анимации и т.д. Но также в нем можно делать картинки для ваших постов, писем, презентаций и прочего контента.
Сейчас среди онлайн-проектов очень популярна тема создания своего клуба.
Только получается реализовать его на практике далеко не у всех. Прежде всего – потому что изначально неправильно выбрана стратегия и место клуба в линейке инфопродуктов.
Поговорим об этом.
При создании продукта по подписке вы можете идти по двум основным направлениям:
1. Клуб – основа вашего онлайн-проекта.
В таком случае он заменяет другие ваши инфопродукты.
Если раньше человек покупал определенный тренинг, то теперь он записывается в клуб и начинает внутри него проходить обучения, раз в месяц продляя доступ.
Соответственно – все рекламные кампании, воронки продаж, запуски и иные маркетинговые…
Уже не помню, как так вышло, что во второй половине 2012 года, я подписался на какую-то рассылку по маркетингу.
То ли увидел где-то рекламу, то ли в социальных сетях на пост кликнул.
И стал получать письма на почту. Тогда кроме электронки ничего и не было еще – ни рассылок в ВК, ни уж, тем более мессенджеров.
Сначала письма были с чем-то бесплатным, а потом пошли платные предложения, и я подумал: «Надо же – даже тут можно что-то продавать».
Прошло полгода за которые я открыл свой небольшой интернет-магазин постельных принадлежностей, освоил контекстную рекламу и решил сделать бесплатный инфопродукт о том, как настраивать Google Ads – систему контекстной рекламы от Гугла.
И про то, как вы можете увеличить прибыль в вашем онлайн-проекте с помощью их правильного использования.
Есть несколько мест, где не получаете то, что вполне можете получать. По сути – вы теряете доход и снижаете конверсию, что в условиях постоянного роста стоимости рекламы, весьма неправильно:)
Итак.
1. Продукт начального уровня – самый спорный пункт в списке.
Думаю, вы слышали про «трипваер» — это недорогое предложение, которое вы делаете после регистрации в вашу воронку.
Почему пункт спорный? Потому что если здесь сделать все неправильно, вы не только не увеличите вашу прибыль, а снизите ее, так как отвлечете внимание аудитории от вашего основного…
Клуб – прекрасный формат инфопродукта, предполагающий длительное взаимодействие с аудиторией.
Многие представляют клубы именно как продукты с автоматическим списанием денежных средств с карты (рекуррентными платежами), но вполне можно обойтись и без них.
Мне больше нравится вариант, при котором человек самостоятельно продлевает подписку в личном кабинете на выбранный период времени (месяц, три месяца, полгода, год).
Давайте посмотрим по шагам как это реализовать:
1. Определение варианта вашего клуба.
Что будет внутри, как все будет организована, в чем основная ценность для аудитории от нахождения внутри?
Что здесь может быть, к примеру:
Клуб в формате мастер-майнда, где внутри нет контента, а…
Вы решили сделать ваш клуб – что именно может быть в нем?
Здесь есть несколько вариантов, которые мы можем увидеть в разных онлайн-проектах.
Рассмотрим их:
1. Клуб-тренинг
Это система, при которой в проекте основной тренинг продается не просто в виде разового доступа, а как клуб:
клиент оплачивает месяц и на этот месяц получает возможность проходить обучение, получать обратную связь, общаться в чате и так далее
далее доступ продлевается
При таком раскладе могут быть те, кто проходит тренинг за 2-3 месяца (быстрее вряд ли, обычно здесь весьма объемное обучение), так и те, кто делает это годами.
