5 ошибок продаж на вебинаре
В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре.
Совсем избежать ошибок невозможно, конечно 🙂
Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать.
Итак, поехали.
-
Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание
Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.
Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее.
Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало.
Несколько важных вещей:
- на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и громче, чем вы…
Обзор сервисов для проведения вебинаров
В этой статье рассмотрим основные сервисы для проведения вебинаров.
Вебинары – один из важнейших элементов любого онлайн-проекта. Они отлично дополняют ваши автоворонки, помогают усилить взаимодействие с аудиторией и увеличить прибыль.
Давайте сразу к делу.
Вебинар – онлайн-мероприятие, на котором один или несколько ведущих (тренеров, спикеров) рассказывают определенную информацию слушателем с использование слайдов, видео, картинок или без таковых.
Он может быть чисто с аудио или с добавлением визуального ряда – презентаций, видео, схем, документов и так далее.
Технически провести их можно десятками способов. Мы так глубоко заморачиваться не будем и рассмотрим 5 из них, которые использовал я, мои коллеги и клиенты.
Итак.
Сервисы для проведения вебинаров:
-
Google Hangouts — //plus.google.com/hangouts или трансляция через сторонние программы с помощью Youtube Live
Отличный способ для проведения вебинаров, который позволяет проводить такие мероприятия без ограничения количества слушателей…
Архитектура подписных страниц на вебинар и на лид-магнит в инфомаркетинге
В этой статье рассмотрим несколько структур подписных страниц с хорошей конверсией.
Давайте сразу к делу – к страницам.
Как правило, те страницы, которые я делаю, показывают высокую конверсию, поэтому те элементы, которые вы сейчас увидите, вполне можете смоделировать в вашем онлайн-проекте и улучшать конверсию ваших подписных страниц.
-
Страница подписки на лид-магнит
Начнем именно с нее.
Здесь есть два варианта:
- Короткая страница подписки – такая страница подойдет, если вы рекламируетесь через партнерскую базу, в Яндекс Директ, либо просто нужно повесить баннер на сайт
- Удлиненная страница подписки – если вам нужна реклама, например Вконтакте, то необходимо делать более длинную страницу, иначе модерация Вконтакте не пропустит объявление. Чем длиннее страница, тем более осознанная аудитория будет подписываться.
Структура короткой страницы:
- Слева картинка вашего инфопродукта. Ее можно сделать просто в сервисе Canva.com или заказать у дизайнера, как…
7 ошибок запусков в инфомаркетинге
В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль
Пойдем по порядку:
-
Несоответствие оффера аудитории
Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.
Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.
Или наоборот.
Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:
— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают
— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны
И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.
Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но…
Универсальный способ мягкой продажи
В этой статье я расскажу вам очень простой, но очень действенный способ продажи ваших инфопродуктов и услуг таким образом, чтобы одновременно и получать прибыль, и давать ценную информацию клиентам и подписчикам.
Это «мягкие» продажи через контент.
А если конкретно – продажи через pdf-отчеты.
Я много раз проводил опросы моих читателей и клиентов по поводу предпочтительного формата материалов для изучения. И всегда первое место занимали небольшие pdf-отчеты, а видео было на втором месте.
Почему?
- pdf можно прочитать на работе, в дороге, с телефона и так далее
- он максимально конкретен и лаконичен (если, конечно, его делать правильно). В нем рассматривается одна тема и дается то, что можно применить здесь и сейчас.
- если его красиво оформить, то вы даете аудитории не просто информацию, а то, что стоит скачать к себе на компьютер и сохранить…
Разбор запуска, проведенного в июле-августе 2018 года и принесшего семизначную прибыль
В этой статье разберем запуск, который я проводил в июле-августе 2018 года и он принес мне семизначную прибыль.
В начале 2018 года я спланировал все основные запуски, которые собирался делать в текущем году.
И определил, в частности, что осенью будут продажи одного из моих флагманских тренингов.
Но вот наступил июль и я решил — а зачем ждать осени, если можно сделать сейчас?
Классические отмазки типо «летом надо отдыхать», «все на даче» и «никто ничего не покупает», было решено отбросить как явно несостоятельные 🙂
Я оказался прав — все получилось удачно.
Мой подход к запускам заключается в том, чтобы по минимуму использовать в них «холодную» аудиторию, а приглашать тех, кто:
— ранее что-то у меня приобретал
— проходил мои автоворонки и получали от меня ценную информацию
Такой подход позволяет всегда иметь…
Способы придумать лид-магнит в инфомаркетинге
В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-магнит.
1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.
Что это значит:
- Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть из точки А в точку Б.
- Без подробностей и технических моментов
- Без углубления в детали
Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы расширяем незнание.
В любой теме есть определенный результат, к которому вы хотите привести человека.
Например:
- если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это написанная…
Виды касаний аудитории в инфомаркетинге
В этой статье рассмотрим виды касаний аудитории.
Автоворонки – это способ взаимодействия с вашей аудиторией, который позволяет в автоматизированном (в большей или меньшей степени) формате:
- давать людям ценную информацию
- делать платные предложения
- и через два эти основные элемента – выстраивать отношения и переводить людей из «холодных», которые вас не знают и не доверяют в «теплых», которые признают вашу экспертность и доверяют вам как человеку
Внутри автоворонок есть несколько вариантов взаимодействия с людьми.
Иными словами – есть несколько видов «касания» аудитории.
Рассмотрим их:
-
Естественно – письма.
Основной способ.
Используются и если вы создаете автоворонки через email, и если делаете их Вконтакте, Facebook, Telegram и так далее.
Причем, в одной автосерии возможно сочетания писем: вы можете отправлять одному и тому же человеку сообщения и через email, и через Вконтакте.
— контентными, в…
10 условий работы автоворонок продаж
В этой статье разберем 10 условий работы автоворонок продаж.
Разберем те вещи, без которых ваши автоворонки или вообще не будут работать, или будут работать слабо.
Естественно, всегда есть исключения, но они встречаются редко и рассчитывать на них не стоит.
-
Четкое определение аватаров клиентов
Ну это просто «капитан очевидность»
Однако, как показывает практика, практически никто не представляет себе конкретно и ясно тех людей, для которых делает свои материалы и свои предложения
А без этого даже продвинутая автоворонка продаж работать не будет
Как решить этот вопрос? Сейчас я скажу вам способ, который почти никто не использует (ленится), хотя он просто убийственный по своей силе.
Проведите несколько десятков бесплатных консультацией с вашей аудиторией, и вы удивитесь тому, насколько вы ошибались в своих мыслях о том, что на самом деле волнует и вдохновляет этих людей. А если заблуждались…
- 1
- 2
- 3
- …
- 64
- Следующая страница
