Россия, Ивановская область, город Иваново

От чего зависят продажи на вебинаре

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.

Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.

Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.

Рассмотрим что же это за факторы:

  1. Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.

У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.

Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.

И много раз я видел обратную ситуацию –  был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже, чем…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что можно продавать на вебинарах

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.

Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги. 

Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.

Итак, что можно продавать на вебинарах.

Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь.

1. Онлайн-тренинг / живой тренинг

Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.

Живой тренинг можно продавать…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что делать, если нет отзывов?

Копирайтинг

Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей, которым информация автора помогла получить какой-то результат 

Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда отзывов нет 

Ну совсем нет )) 

И что делать в таком случае, что писать на продающих страницах

Прежде всего — пара очевидных вещей: 

  • чтобы вести свой обучающий проект нужно быть экспертом в определенной теме 
  • нужно иметь понимание того, как помочь людям в этой теме получить результат 

Без этого вообще говорить не о чем. 

А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть определенная работающая методика. 

1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии автора и его собственные результаты:

  • тут можно рассказать…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Психология продаж в инфомаркетинге — примеры

В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.

При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость.

Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.

Итак:

  1. Стереотипы.

Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий.

Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.

Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Формулы продающего текста

Копирайтинг

В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте.

Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д.

Есть 2 схемы:

1. Классическая короткая схема.

Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей.

  • Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
  • Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек получит после внедрения этой информации
  • Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию (перейти по ссылке, оформить заказ и т.д)

2. Расширенная схема.

Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения.

  • Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
  • Вот что это вам дает…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Офферы запуска — 7 форматов

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы.

На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов.

Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.

Итак, давайте переходить к делу.

Начнем с самого простого по формату инфопродукта.

  1. Мини-курс

Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос.

Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.

Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере.

Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про:

— примеры удачных сайтов – обзор и фишки

— давать первый этап…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

5 ошибок продаж на вебинаре

Инфомаркетинг/инфобизнес
 

В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре.

Совсем избежать ошибок невозможно, конечно 🙂

Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать.

Итак, поехали.

  1. Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание

Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.

Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее.

Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало.

Несколько важных вещей:

  • на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и громче, чем вы…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Обзор сервисов для проведения вебинаров

Технические моменты

В этой статье рассмотрим основные сервисы для проведения вебинаров.

Вебинары – один из важнейших элементов любого онлайн-проекта. Они отлично дополняют ваши автоворонки, помогают усилить взаимодействие с аудиторией и увеличить прибыль.

Давайте сразу к делу.

Вебинар – онлайн-мероприятие, на котором один или несколько ведущих (тренеров, спикеров) рассказывают определенную информацию слушателем с использование слайдов, видео, картинок или без таковых.

Он может быть чисто с аудио или с добавлением визуального ряда – презентаций, видео, схем, документов и так далее.

Технически провести их можно десятками способов. Мы так глубоко заморачиваться не будем и рассмотрим 5 из них, которые использовал я, мои коллеги и клиенты.

Итак.

Сервисы для проведения вебинаров:

  1. Google Hangouts — //plus.google.com/hangouts или трансляция через сторонние программы с помощью Youtube Live

Отличный способ для проведения вебинаров, который позволяет проводить такие мероприятия без ограничения количества слушателей…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Архитектура подписных страниц на вебинар и на лид-магнит в инфомаркетинге

Технические моменты

В этой статье рассмотрим несколько структур подписных страниц с хорошей конверсией.

Давайте сразу к делу – к страницам.

Как правило, те страницы, которые я делаю, показывают высокую конверсию, поэтому те элементы, которые вы сейчас увидите, вполне можете смоделировать в вашем онлайн-проекте и улучшать конверсию ваших подписных страниц.

  1. Страница подписки на лид-магнит

Начнем именно с нее.

Здесь есть два варианта:

  • Короткая страница подписки – такая страница подойдет, если вы рекламируетесь через партнерскую базу, в Яндекс Директ, либо просто нужно повесить баннер на сайт
  • Удлиненная страница подписки – если вам нужна реклама, например Вконтакте, то необходимо делать более длинную страницу, иначе модерация Вконтакте не пропустит объявление. Чем длиннее страница, тем более осознанная аудитория будет подписываться.

Структура короткой страницы:

  • Слева картинка вашего инфопродукта. Ее можно сделать просто в сервисе Canva.com или заказать у дизайнера, как…
Читать далее