В январе 2021 года – около 20 месяцев назад я организовал мой клуб Тотальный инфомаркетинг.
И это было одно из лучших решений за мою почти 10-летнюю онлайн-деятельность.
Причем – далеко не только с финансовой точки зрения, но и с человеческой, что не менее важно (по крайней мере – для меня). Речь про общение с людьми, взаимодействие, помощь.
Основные аспекты:
— участие в клубе стоит в среднем 2000 рублей. Его можно оплатить на месяц, на 3, 6 или 12 месяцев. Чем больше период, чем выгоднее. Так, 12 месяцев стоят 18 тысяч рублей.
Многие думают – то, что они приносят быструю прибыль.
Но это не так. По крайней мере, в большинстве случаев. И особенно в текущих условиях, когда конверсии снижаются практически во всех нишах.
Да, автоворонки могут приносить хороший отклик на коротком плече. Но могут приносить и убыток. Или работать в ноль. И это нормально и совсем не страшно.
Гораздо важнее то, что они дают в долгосрочной перспективе. Несопоставимо важнее. Это:
— формирование лояльной аудитории
— многократные повторные покупки
— снижение зависимости от рекламы
К сожалению, понимают это далеко не все, потому что хотят…
Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.
А зачем же они нужны?
Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.
Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.
Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.
Поговорим про мини-продукты, которые вы можете создавать в вашем онлайн-проекте.
Уверен, что это нужно обязательно делать в текущих условиях. Мини-продукты позволяют сохранить конверсию, увеличить клиентскую базу и тем самым способствовать росту покупок уже более дорогих продуктов.
Для начала нужно определить в каком формате будет ваш мини-продукт:
Есть очень много разных вариантов платных продуктов.
И обычно все говорят про большие курсы и тренинги.
Это классно, но если использовать только их – вы теряете существенную долю прибыли и не даете многим сегментами вашей аудитории получить нужную информацию.
Почему?
Если продукт стоит 10, 20, 30 или более тысяч рублей – далеко не все смогут его купить.
А если он стоит 500 или 1000 рублей – приобрести его может практически каждый.
