11 ошибок создания инфопродуктов в инфомаркетинге

В этой статье поговорим про ошибки создания инфопродуктов в инфомаркетинге.

А их много!

Начинаем:

  1. Отсутствие экспертности

Здесь, думаю, все очевидно.

Далеко не каждый может заниматься инфомаркетингом, далеко не у каждого будут что-то покупать.

Для этого нужна экспертность. И экспертность высокого уровня, которая позволяет создавать действительно качественную и полезную для аудитории информацию.

  1. Отсутствие понимания аудитории

Я постоянно наблюдаю ситуацию: человек действительно разбирается в теме, но совершенно не понимает людей, для которых хочет создавать инфопродукты.

Очень часто людям нужно совсем не то, про что вы думаете и что вы предполагаете. И самый правильный путь здесь – просто взять и спросить их:

  • На живых мероприятиях
  • на консультации
  • в переписке в социальных сетях
  • на форумах и так далее

Это просто невероятно важно.

  1. Отсутствие идеи

Когда вы создаете инфопродукт, вы должны четко понимать, что будете делать с ним дальше.

Какое место он займет в вашей линейке инфопродуктов, что вы будете предлагать клиентам? И так далее.

Без понимания всего этого, ваши действия так и останутся набором хаотичных телодвижений, которые никогда не приведут к действительно интересным результатам.

  1. Отсутствие планирования

Когда вы создаете инфопродукт, вы исходите из желания дать аудитории максимальную ценность, не правда ли?

А чтобы ее дать – вам нужно четко представлять себе путь, который предстоит пройти вашим клиентам с вашей помощью.

Этот путь нужно разбить на множество небольших шагов – логичных, четких и последовательных.

Все это и называется планированием и делается, к сожалению, совсем немногими.

  1. Один формат инфопродуктов или мало форматов

У вас есть возможность создавать книги, видеокурсы, аудио, чек-листы, шаблоны, видеотренинги, консультации, тренинги, коучинг, интенсивы, семинары, мастер-группы, мастер-майнды, мембершипы и так далее.

И вам нужно это делать.

Никогда не ограничивайте себя чем-то одним, старайтесь делать множество инфопродуктов, с помощью которых вы можете охватить больший процент вашей потенциальной аудитории, а также – получать повторные покупки от клиентов.

  1. Слишком большой инфопродукт

Казалось бы – что здесь плохого?

Но слишком много – это тоже плохо. Вам нужно сделать так, чтобы инфопродукт реально давал аудитории всю информацию, но, при этом, не перегружал ее.

Очевидно вроде, но очень важно.

  1. Слишком маленький и неполный инфопродукт

Вот это проблема уже посерьезнее.

Вам нужно крайне ответственно подойти к наполнению своих материалов, чтобы в рамках заявленной темы у человека не возникало сложностей с пониманием.

Часто бывает, что в видеокурсе не хватает тех или иных уроков, которые так и просятся, в тренинге не хватает модулей или блоков, в книге глав и так далее.

Решить данную проблему вам поможет четкое планирование, а также – обратная связь от клиентов.

  1. Слишком дорогой инфопродукт

Здесь все относительно, конечно, но есть определенные общие моменты.

Например, вам не нужно ставить за книгу цену больше 1000 рублей. В подавляющем большинстве случаев ее никто не будет покупать. Да и нет задачи в данном случае заработать, а есть задача получить как можно больше клиентов.

Не стоит ставить цену больше 500 рублей на продукт начального уровня, он сделал не для получения прибыли, а для увеличения клиентской базы и так далее.

И так далее.

Цена продукта зависит от вашего позиционирования и ваших ощущений, к которым вам обязательно нужно прислушиваться. Особенно это касается продажи индивидуальной работы.

  1. Слишком дешевый инфопродукт

Здесь вы:

  • Получаете меньше прибыли
  • Обесцениваете информацию, ведь у большинства есть стереотип: «дорогое – значит хорошее»

Иногда, при этом, небольшая цена может быть оправдана проведением той или иной акции, тестирования и так далее.

Но в целом – не продешевите J

  1. Низкое качество инфопродукта

Это тот пункт, который вытекает из многих предыдущих.

Здесь речь идет о:

  • Внешнем оформлении – качестве видео, текста, оформления и так далее
  • Внутреннем качестве – ценности информации, которую вы даете и логичности процесса ее изложения и передачи

Если вы посмотрите на рынок, то увидите, что подавляющее большинство инфопродуктов весьма посредственного качества по причине низкой экспертности, незнания аудитории и отсутствия планирования.

  1. Не интересно

Это тоже важно, и здесь также есть куда расти.

Иногда бывает ситуация, что информация дается правильная, но представлена она в очень скучной форме. В результате – обучение проходит сложно.

Старайтесь придумывать что-то новое, пробовать, экспериментировать.

Тогда процесс обучения станет гораздо продуктивнее!

11 ошибок создания инфопродуктов в инфомаркетинге

Это были 11 убийственных ошибок, которые лишают вас возможности получать высокие продажи ваших инфопродуктов.

А отсутствие продаж ваших инфопродуктов, как вы понимаете, означает, что ваш инфомаркетинг развивается явно неправильно.

Скоро я провожу онлайн-мероприятие, на котором покажу в прямом эфире: как я планирую целую линейку информационных продуктов, поделюсь фишками из практики, секретами, покажу интересные кейсы.

Это необычный формат и очень крутая информация, которой вообще крайне редко делятся.

Приходите, это будет интересно!

Вот ссылка

До встречи!

Дмитрий.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Способы продажи инфопродуктов в инфомаркетинге

В этом видео то, как продавать инфопродукты в инфомаркетинге (инфобизнесе)

  • автоворонки
  • запуски
  • консультации
  • прямая реклама, ретаргетинг
  • социальные сети
  • сайт
  • живые мероприятия

P.S. Здесь более подробная информация по инфопродуктам. 

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Инфопродукты каких форматов создавать в инфомаркетинге

В этом видео про то, инфопродукты каких форматов создавать в инфомаркетинге:

1. инфопродукты без вовлеченности автора после продажи — книги, видеокурсы, сборники шаблонов

2. инфопродукты с разовой вовлеченностью — консультации, семинары, интенсивы

3. инфопродукты с системной вовлеченностью — тренинги, мастер-группы

4. инфопродукты с максимальной вовлеченностью — коучинг, услуги под ключ, совместные проекты

P.S. Скоро я буду проводить большой тренинг по выстраиванию линеек инфопродуктов. Присоединяйтесь к Списку первых здесь и получите лучшие условия участия.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | 1 комментарий

Простая и ох какая непростая линейка инфопродуктов

Простая и непростая линейка инфопродуктов

Если вы уже занимаетесь инфомаркетингом или серьезно хотите им заниматься, вам нужны инфопродукты. Линейки инфопродуктов. Тут двух мнений быть не может.

А если вы сейчас подумали про партнерские продукты, то это уже партнерский маркетинг — совсем другое дело.

Вам нужны инфопродукты.

Причем — не один, а минимум три. 

Простая линейка инфопродуктов

Она включает в себя:

  • ваше основное предложение — платный курс или тренинг, в котором воплощена основная ценность, которую вы можете дать аудитории.

Пошаговый и подробный путь из пресловутой точки А в точку Б в вашей теме.

  • предложение начального уровня — недорогой инфопродукт, цель которого для вас получить клиента, а для клиента — получить классную информацию по очень доступным условиям и убедиться, что вам можно доверять

Это продукт-доверие, продукт-конкретика.

Мини-курс, небольшая книга, часовой мастер-класс. Что-то, что дает возможность решить одну из множества проблем в пути человека из точки А в точку Б (а полный путь рассматривается в основном продукте)

  • лид-магнит — беспл. продукт, который вы предлагаете аудитории.

Pdf-отчет, схема, отдельное видео или аудио, шаблон и так далее. Что-то, что можно изучить буквально за 10 минут. 

Отлично работают здесь кейсы по вашей теме, пошаговые планы, секреты, ошибки и так далее.

Это вот была простая линейка. Самые азы, так сказать 🙂

Но — чтобы реально все круто работало, нужно использовать и другие инфопродукты.

Расширенная линейка инфопродуктов

Она включает в себя как продукты простой линейки, так и дополнительные

  • продвинутый оффер для клиентов — ваш коучинг, к примеру. 

Здесь вы работаете с людьми индивидуально или в небольших группах. И это приносит клиентам максимальные результаты, а вам максимальную прибыль

  • повышающее предложение — продукт (а еще лучше продукты), которые вы предлагаете в процессе оформления заказа.

Они увеличивают средний чек и дают людям дополнительную ценность. Например, при заказе на книгу, вы предлагете «добавить в корзину» еще и видеокурс.

  • понижающее предложение — продукт, который предлагается в случае, если человек не воспользовался вашим основным оффером

Очень сильный инструмент, который может очень серьезно улучшить ваши результаты.

Что интересно — повышающее и понижающее предложения работают просто великолепно и принесли мне неоднократно семизначный доход, но их используют далеко не все. Почему? 

  • дополняющее предложение — продукт по сопутствующей теме, которая «всплывет» у клиента в процессе изучения основного продукта

Неочевидный оффер, который, тем не менее, очень важен

  • продукт постоянной связи — что-то, что обеспечивает регулярное взаимодействие между вами и вашими клиентами

Если правильно его внедрить, существенно повысятся продажи и всех остальных продуктов

  • продукты разового взаимодействия, усиливающие вовлеченность

И так далее.

Но это еще не все.

Эти продукты нужно расположить так, чтобы они работали как единый механизм и… что самое интересное — таких механизмов можно построить несколько!

Ведь линеек может быть много в рамках одной большой темы, если вы «тонко нарезаете» ваши предложения

Все это позволит иметь стабильный и прибыльный бизнес, а не заниматься в онлайне постоянной суетой с мизерными результатами или их отсутствием.

Поймите и примите мысль — просто так сейчам уже ничего не сделать и если вы не выстроите систему ваших инфопродуктов, все остальные — столь яркие и заманчивые элементы инфомаркетинга (запуски, воронки, вебинары, трафик) просто не будут работать!

Простая и непростая линейка инфопродуктовНу не будет!

А вы станете в очередной раз думать — что же не так я сделал?

И пройдете по типичному пути, который показан на картинке слева.

А «не так» было в ваших офферах в подавляющем большинстве случаев!

Именно ваши предложения аудитории определяют ваши результаты.

Чтобы сделать все правильно, выстроить реально работающие линейки инфопродуктов, научиться технике, маркетингу, стратегии и продажам этих продуктов, приходите на мой большой 5-недельный тренинг.

Полное погружение в эту важнейшую тему, без проработки которой, в инфомаркетинге не будет результатов.

Чтобы получить лучшие условия участия в тренинге, присоединитесь к Списку первых — кликните по этой ссылке и зарегистрируйтесь.

После этого вам придет приглашение на специальный закрытый вебинар с лучшими условиями и бонусами, а также — серия видео по созданию инфопродуктов.

А также — если захотите, то получите еще и классный pdf с инфой, которую я раньше нигде не показывал.

Уже более 510  человек присоединились к списку и я очень надеюсь, что вы будете следующим.

Потому что искренне хочу донести огромную значимость этой темы для вашего развития и ваших результатов.

Эти результаты могут быть как масштабными, когда вы создаете большой продукт, так и совсем небольшими, когда вы правильно делаете мини-курс. Например, как у моего клиента Игоря Иванова, использовавшего всего лишь одну из десятков моих методик:

Простая и непростая линейка инфопродуктов

Еще десятки результатов и отзывов я покажу дальше.

Просто кликните по этой ссылке и присоединяйтесь

Жду вас там.

Дмитрий

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Метки: , | Добавить комментарий

4 оффера на две тысячи заказов в инфомаркетинге

4 убойных оффера в инфомаркетинге

В этой статье расскажу вам про 4 инфопродукта разных форматов и стоимости, которые принесли самые интересные результаты по вовлечению аудитории и прибыли (прибыли непосредственной – от первой продажи и последующей – от повторных покупок клиентами).

Офферы в инфомаркетинге

Будет про книгу, про мини-курс, про большой видеокурс, про интенсив.

  1. Начнем с книги.

И, конечно же, несмотря на то, что я написал уже более 20 разных, самой крутой является Инфорассылка.

Страница с ее описанием.

В данный момент она продается уже в 4 версии. И была получена моими читателями не менее тысячи раз.

В чем причина такой востребованности:

  • Тема – рассылки, автоворонки продаж, выстраивание отношений с аудиторией, запуски и так далее.

Все это вопросы, которые приходится в той или иной мере решать каждому, кто занимается инфомаркетингом.

Но, естественно, одной лишь темой получить множество продаж невозможно.

  • Формат – книга. На рынке были инфопродукты, в которых рассматривались похожие вопросы. Это тренинги, видеокурсы, интенсивы и так далее.

Но – книги, по крайней мере, такой комплексной, не было. И это позволило выделиться.

  • Всеохватность – это очень большой инфопродукт, в котором сейчас почти 400 страниц. И на них закрывается просто огромное количество различных вопросов. Причем, именно исходя из практики, а не голословно.
  • Множество кейсов и примеров из реальной деятельности, которые рассматриваются в книге
  • Наличие в ней фишек западных гуру, которые я адаптировал под рунет
  • И, как итог – просто нереальное соотношение цены и ценности.

Это книга стоит без акции 2500 рублей, а в автоворонках и во время спецпредложений чуть более 1000 рублей.

Ее невозможно не купить 🙂

Поэтому, собственно говоря, этот оффер и получился таким убойным.

  1. Мини-курс

Очень интересный формат инфопродукта, который:

  • Можно сделать за один день или даже быстрее
  • Потом будет приносить прибыль год или даже больше

Как правило, мини-курсы используются в линейках в качестве продукта начального уровня (трипваера), но с ними также можно проводить вполне прибыльные запуски. Ведь относительно небольшая цена здесь будет компенсироваться количеством покупок.

У меня много мини-курсов и, честно говоря, я немного задумался – какой из них здесь показать. Уж очень хорошие показатели по продажам сразу у нескольких из них.

Но – решил выбрать тот, который показывает самую высокую конверсию в покупку от тех, кто зашел на страницу с его описанием.

Это мини-курс по техническим моментам написания электронных книг.

Страница с его описанием.

Почему он столь популярен?

Все просто – в инфомаркетинг всегда приходит масса начинающих, которые понимают, что без создания инфопродуктов невозможно ничего сделать. Это логично.

Но – какой же инфопродукт сделать?

Видеокурс? Но у многих проблема с записью видео. А если записать материалы низкого качества, они не принесут результат.

Интенсив? Но для него также нужно решить технические моменты, да и людей как-то собрать. Кроме того – страшновато онлайн-что вести.

Тренинг? Это вообще сложно.

Самый простой и логичный вариант – книга. Это базовый инфопродукт, который обязательно должен быть в линейке любого, кто работает в онлайне.

Но, как показывает практика, у большинства проблемы с техническими моментами. И как раз для их решения я записал этот видеокурс.

Его приобрели уже несколько сотен человек. Причем, что интересно, многие из тех, кто приобретает данный курс, потому покупают и мой всеобъемлющий инфопродукт по данной тематике Тотальная электронная книга, в котором рассматриваются уже не только технические, но и маркетинговые, стратегические, психологические аспекты написания.

В общем – это очень хороший инфопродукт и очень сильный оффер небольшой стоимости.

  1. Большой видеокурс.

В отличие от формата, который мы рассмотрели до этого, данный инфопродукт является существенно более объемным и законченным.

Он, как правило, закрывает не мини-проблему, а целый комплекс вопросов в определенной теме.

В моем арсенале есть множество таких инфопродуктов, за последние годы я сделал их более трех десятков.

Какой же был самым конвертирующим?

Думаю – Тотальная автосерия писем. Это видеокурс про выстраивание автоворонок продаж.

Но – сейчас я хочу рассказать про самый массовый видеокурс, который принес самое большое число клиентов и самую большую прибыль. Да и, что уж там говорить, стал тем инфопродуктом, который принес мне первую известность в 2013 году и позволил в дальнейшем гораздо успешнее действовать в инфомаркетинге.

Это Тотальный JustClick – видеокурс о том, как работать в сервисе JustClick.

Впервые он вышел осенью 2013 и был очень востребован по причине того, что тогда практически не было обучающих материалов по работе в сервисе и инструкций, а количество его пользователей исчислялось тысячами.

Я глубоко изучил JustClick, внедрил на практике большинство его инструментов и записал этот курс. Он получился просто огромным – порядка 20 часов видео.

Действительно «Тотальный».

И вот – сначала первая версия, потом вторая, третья… Сейчас продается пятая, которая была выпущена в середине 2016 года после очередного крупного обновления сервиса.

Когда накопится много новинок в JustClick или произойдет серьезное изменение в логике его работы или функционале, я запишу новую версию и абсолютно уверен, что она будет востребована.

Это отличный пример того, как одна, по сути, идея, может на протяжении нескольких лет работать и приносить результат.

  1. Интенсив

Когда вы хотите разнообразить линейку ваших инфопродуктов, а также, ближе пообщаться с вашей аудиторией, лучшее решение – интенсив.

Это инфопродукт, который вам не нужно записывать заранее. Вы создаете его в прямом эфире.

Конечно, спланировать ваше выступление нужно, но сам процесс создания контента идет онлайн. И это большое преимещество для вас – ведь разом вы записываете просто массу видеоматериала.

Записать такое же количество видео просто в обычном рабочем режиме невозможно. Вы не сможете заставить себя 8 часов говорить на камеру. Это невозможно.

А во время интенсива нет выбора.

Я провел уже множество интенсивов, как один, так и с моими друзьями и коллегами – Александром Дырза, Ильей Цымбалистом, Виталием Кузнецовым, Андреем Цыганковым, Евгением Вергусом, Артемом Мазуром.

Многих из них прошли очень круто.

Сейчас я хочу вам рассказать про тот, который проводил совсем недавно совместно с Артемом Мазуром.

Это был интерсив Акселератор трафика для онлайн-бизнеса.

Страница с описанием здесь.

Артем сильный специалист по рекламе в Facebook, Instagram, по продвижению на Youtube. У меня неплохие результаты в Яндекс Директ и Google AdWords.

И мы решили объединиться и провести 3-дневный интенсив с ежедными эфирами примерно по 3 часа.

Эта задумка была поддержана примерно 250 участниками, которые присоединились к нам.

Почему так получилось? Потому что мы выбрали очень востребованную тему – привлечение аудитории и очень удобный формат – три вечерние встречи, которые могли посетить даже те, кто день проводит в офисе.

Что в результате:

  • Мы дали людям реально ценную информацию на очень доступных условиях
  • Получили массу отзывов
  • Записали качественный контент, который теперь можно продавать в автоворонкам

Сплошные плюсы!

Рекомендую вам обязательно хотя бы пару раз в год проводить подобные мероприятия.

P.S. Без инфопродуктов невозможно развивать инфомаркетинг.

Запуски, автоворонки, вебинары, реклама – все это не имеет никакого значения, пока у вас нет работающей линейки инфопродуктов.

Предлагаю вам вместе простроить вашу линейку и каждый инфопродукт из нее, вместе сделать лучшие офферы для вашего инфомаркетинга.

Скоро я провожу большой тренинг и приглашаю вас присоединиться к нему. Это самая лучшая инвестиция в ваш инфомаркетинг, потому что, научившись создавать крутые инфопродукты, вы всегда будете получать прибыль. Всегда. А без этого навыка, какими бы крутыми не были ваши вебинары, запуски и цепочки касаний, ничего работать не будет.

Зарегистрируйтесь в Список первых здесь и получите приглашение на закрытый вебинар, на котором я подробно расскажу про программу тренинга и дам лучшие условия участия в нем.

До встречи!

Дмитрий.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Создание инфопродуктов как главный вопрос инфомаркетинга

5-недельный тренинг по созданию убойной линейки инфопродуктов

Давайте сразу начистоту начистоту:

1. Без качественных инфопродуктов у вас нет инфомаркетинга.

Вы можете быть крутым экспертом, многое знать, уметь и реально быть способным помочь множеству людей, но — если у вас нет оформленных инфопродуктов, вы ничего не сделаете в онлайне. 

2. Для серьезных результатов нужна последовательная и логичная линейка инфопродуктов. Один в поле не воин — это как раз про данную ситуацию.

Система всегда побеждает хаос и одиночные попытки что-то сделать. Вам нужна система из множества инфопродуктов, которые обращены к разным представителям вашей целевой аудитории, решают разные задачи и позволяют вам получать максимальные результаты.

Эта система называется линейкой и ее-то, как раз, нет у подавляющего большинства людей. У подавляющего.

3. Вокруг очень много информации по техническим моментам создания инфопродуктов, но очень мало кто заглядывает глубже и рассматривает вопрос комплексно. 

А без этого результатов не будет.

4. Просто так взять и создать систему инфопродуктов невозможно.

Потому что это не просто тексты и видео. Инфопродукты — это фундамент инфомаркетинга и для их создания, связки в систему и продвижения вам нужно совершить множество действий, котрые сделать в одиночку не получается практически ни у кого.

Подводя промежуточный итог — если у вас нет линейки инфопродуктов, вы ничего не сможете сделать в онлайне и просто зря теряете время.

Что интересно — многие не понимают этого и думают, что настройка рекламы, крутые навыки продаж на вебинарах, навороченные автоворонки принесут результат. 

Но нет — без качественных множественных инфопродуктов ничего не будет.

Именно этот вывод, основанный на огромном опыте, и подтолкнул меня к созданию нового тренинга по выстраиванию линеек инфопродуктов.

Чтобы получить лучшие условия участия в нем, приглашение на закрытый вебинар с описанием программы и бонусы — зарегистрируйтесь здесь

5 недель (или 6 в некоторых вариантах) полного погружения в создание самого важного элемента вашего инфомаркетинга. В создание того, без чего не будут работать запуски, автоворонки, вебинары, сайты, видео и все остальное. В создание ваших инфопродуктов.

Исчерпывающая обратная связь от меня лично, задания, внимание, новейший контент, уникальные материалы, аналогов которых нет.

Участники будут:

  • по шагам простраивать свои инфопродукты,
  • связывать их в убойные линейки,
  • учиться создавать продукты разных форматов и создавать их
  • оформлять с технической и маркетинговых сторон для представления клиентам и продажи,
  • делать все, для получения результата.

И я гарантирую, что это будет невероятно ценно и нацелено на то, чтобы вы СДЕЛАЛИ.

После регистрации в список:

  • вы получите несколько ценных видео по линейкам продуктов и
  • будете приглашены на специальный закрытый вебинар с подробным описанием программы тренинга и особыми условяими участия в нем

Тотальная линейка инфопродуктов

До встречи на той стороне.

Дмитрий

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Что же такое реальные автоворонки продаж?

Что же такое реальные автоворонки продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж…

Про них сейчас очень многие говорят. Ну просто очень многие.

И, по моему мнению – в большинстве случаев, весьма и весьма неправильно.

Вернее – слишком уж упрощенно.

После нескольких лет практики и внедрения, я понял, что есть два подхода к их созданию:

  • Короткосрочный
  • Долгосрочный

Давайте рассмотрим каждый подробнее.

  1. Короткосрочный подход к автоворонкам продаж

Используется большинством.

Цель здесь – как можно более быстрое получения прибыли от продажи инфопродуктов людям, подписавшимся на ваши материалы.

Как правило – период окупаемости здесь определяется в 2 недели. Максимум – в месяц.

Чтобы добиться этого, естественно, используются агрессивные продажи.

А дальше, когда этот месяц прошел? Ничего. С людьми нет никакого взаимодействия, им не представляется ценная информация, контент и так далее.

Типичный пример: «сбор» продающего вебинара на холодную аудиторию. Далее его проведение с продажей тренинга. После по собранной базе отправляется запись вебинара и несколько продающих писем.

И все.

Через несколько месяцев все повторяется.

Бесконечный круговорот лидов, бесконечный поиск все новых и новых подписчиков.

Нет никакой стратегии, нет повторных продаж и выстраивания отношений с аудиторией.

В результате – постоянная зависимость от рекламы и, в подавляющем большинстве случае – нестабильность и бесперспективность бизнеса.

  1. Долгосрочный подход к автоворонкам продаж

Здесь цель – стабильные продажи на протяжении длительного времени.

Причем – эти продажи проводятся мягко и с представлением аудитории множественного контента. Реально ценного контента. На постоянной основе.

Создается линейка множественных инфопродуктов, которые постоянно продаются разными способами.

Здесь главной ценностью являются постоянные клиенты, и основной упор делается на повторные продажи новых инфопродуктов.

Такой подход позволяет гораздо меньше зависеть от рекламы и выстраивать действительно работающий «в долгую» бизнес.

Конечно, в ближайшем приближении прибыль здесь будет меньше, а делать придется гораздо больше. Но в конечном итоге, такой подход обязательно выиграет.

Потому что не может проиграть тот бизнес, который основан на реально крутом контенте, систематическом его представлении, грамотных продажа и взаимодействии с постоянными клиентами.

Подумайте об этом.

Это то, что может просто в корне изменить всю вашу деятельность и ваши результаты.

P.S. А здесь — видеоверсия статьи:

P.P.S. Приглашаю на семинар-воркшоп по автоворонкам продаж

На нем вы получите простые, четкие и понятные методики и задания для создания вашей цепочки, которая, конечно же, будет только началом большой системы вашего инфомаркетинга ))

Здесь все подробности

Дмитрий.

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | Метки: , | 1 комментарий

Простая формула «вечнозеленых» продаж в инфомаркетинге

В этой статья я расскажу вам про формулу «вечнозеленых» продаж в инфомаркетинге.

Готовы узнать очевидное? 

Это очень простая формула.

И я всегда очень удивляюсь – почему же так мало людей внедряет на практике то, что я сейчас вам расскажу?

Надеюсь, вы внедрите.

Поехали!

Чтобы реализовать «вечнозеленые» продажи в инфомаркетинге, вам нужно пройти по следующим шагам:

  1. Провести запуск вашего инфопродукта в режиме реального времени

Это может быть запуск книги, видеокурса, интенсива, семинара или любого иного инфопродукта, который в дальнейшем можно продавать неограниченное число раз.

Консультация или коучинг не подойдут.

Нужен или изначально продукт в записи (книга, видеокурс, видеотренинг), или такой, запись которого можно сделать продуктом (интенсив, тренинг).

Во время этого запуска вам нужно сделать все красиво:

  • Записать пару видео
  • Подготовить пару статей или pdf-отчетов

И, конечно же – написать письма. Как чисто продающие, так и контентные, в которых вы даете аудитории полезный контент и, попутно, предлагаете ваш продукт.

Важный момент – все создаваемые вами материалы не должны иметь привязки к определенному времени. Не говорите в видео конкретные числа и даты, старайтесь не записывать его на улице, чтобы не было видно времени года и так далее.

Это позволит вам далее многократно использовать их.

Запуск проведен. Что дальше?

  1. Следующим шагом вам нужно создать лид-магнит.

Это бесплатный продукт, который вы будете предлагать аудитории в обмен на контактные данные.

Лид-магнит должен соответствовать теме платного продукта, запуск которого вы делали.

Самый просто вариант, сделать небольшой pdf-отчет, вроде того, который вы сейчас читаете и дать в нем пошаговый план пути из точки А в точку Б, который дается в платном продукте.

  1. Далее вам нужно перенести материалы, которые вы создали при проведении запуска, в автоворонку.

Процесс будет таким:

  • Человек заходит на страницу подписки и видит ваш лид-магнит
  • Если он ему интересен – он подписывается и попадает в ваше автосерию
  • В этой автосерии он получает письма и контент в таком же виде, в каком отправляли их во время запуска.
  • Если продукт ему интересен – он покупает его

Разница лишь в том, что сейчас этот процесс полностью автоматизирован и вам нужно лишь обеспечить приток новой аудитории на подписную страницу!

Просто? Просто.

И такой подход позволяет вам создавать множество автоворонок продаж, что является обязательным условием успешного развития онлайн-проекта.

Внедряйте!

Простая формула вечнозеленых продаж в инфомаркетинге

И проводите больше запусков ))

Чем больше их будет, тем большее количество автоворонок вы сможете сделать. И тем больше будет у вас «вечнозеленых» механизмов, приносящих прибыль.

Подробнее о том, как проводить запуски инфопродуктов разных форматов, вы можете посмотреть здесь

Успехов!

Дмитрий.

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Техника бесконечного расщепления контента для продаж в инфомаркетинге

В этой статье я расскажу вам про технику, которую постоянно использую для продаж моих инфопродуктов в инфомаркетинге.

Она работает))

Небольшая предыстория: мой подход заключается в мягких продажах. Что это означает? Я крайне редко продаю моей аудитории что-то без одновременного представления ценности в виде полезного контента.

То есть: контент + продажи, контент + продажи, контент + продажи и так далее.

Это касается как автоворонок продаж, так и запусков.

К чему это приводит?

  • На краткосрочном отрезке продаж может быть меньше, чем при жестких продажах. Но:
  • Вы выстраиваете доверительные отношения с аудиторией за счет того, что даете реально ценную информацию
  • Это приводит к большей вовлеченности аудитории и тому, что люди с гораздо большим вниманием начинают следить за тем, что вы делаете
  • И, как следствие – совершается множество повторных покупок от людей, которые являются постоянными клиентами

Таким образом, такой подход позволяет получить намного больше в долгосрочной перспективе.

А если вы не собираетесь «играть в долгую», то какой тогда вообще смысл создавать свой проект в онлайне, не правда ли?

А теперь переходим непосредственно к технике.

Мягкие продажи предполагают, что вам нужно генерировать много контента.

А как это сделать? Как придумывать все новые и новые видео, статьи, pdf-отчеты и прочие вещи, которые реально будут полезны для аудитории?

Вопросик, да? 

Как показывает практика – с этим у многих реальные проблемы.

И тут на выручку придет Техника бесконечного расщепления контента.

Представьте, что разделенный на маленькие прямоугольники круг с картинки ниже – это ваша экспертность.

А каждый прямоугольник – это отдельная тема.

Например, я собираюсь продавать курс по автоворонкам продаж и мне нужно сгенерировать ценный бесплатный контент для этого.

Что я делаю: начинаю простраивать пошагово от общего к частному составные части данной темы:

Автоворонки – один из этапов их создания это линейки инфопродуктов – один из элементов линейки инфопродуктов это основной продукт – один из возможных форматов основного продукта это видеотренинг – один из этапов создания видеотренинга это планирование – планировать можно несколькими способами. В моей практике было уже много раз, когда я планировал инфопродукты, то есть — я могу показать конкретные примеры.

Как вы видите – мы совершили мыслительную деятельность по «расщеплению» общей темы на небольшие составные части и уже получили множество возможных тем для контента:

  • Этапы создания автоворонок
  • Линейка продуктов
  • Элементы линейки
  • Основной продукт – виды, форматы, особенности
  • Этапы создания основного продукта
  • Планирование продуктов и его виды
  • Примеры планирования продуктов

А мы пошли лишь по одной ветке огромного дерева потенциального контента.

Ведь, к примеру, мы могла в этом же ответвлении взять вместо видеотренинга электронную книгу и там были бы уже другие материалы.

Мы могли бы вместо такого элемента автоворонки, как линейка продуктов, взять письма, и там дальше «расщепить их» на виды, структуру, примеры и так далее.

Здесь просто неисчислимое количество самого разнообразного контента!

Более того – этот контент можно еще и делать в разных форматах: видео, статьи, pdf, схемы и так далее.

И, тем самым, еще более увеличивать количество бесплатных материалов, которые вы можете дать вашей аудитории при продажах тех или иных инфопродуктов.

Использование такого подхода на протяжении длительного времени и регулярно даст вам возможность сформировать действительно постоянную аудиторию вокруг себя, а также, за счет постоянного добавления нового контента на сайт, канал и в социальные сети, привлекать множество новых людей.

Внедряйте.

Это одна из лучших техник, которые я только могу представить.

P.S. Чтобы по максимуму использовать создаваемый вами контент и грамотно представлять его вашей аудитории, нужен копирайтинг.

Инфокопирайтинг, который отвечает за то, как вы сможете донести до аудитории ваше предложение.

И это один из самых важных аспектов любой онлайн-деятельности.

Я написал для вас книгу, в которой на 202 страницах показываю на конкретных примерах и с помощью конкретных инструментов практический инфокопирайтинг, который каждый день приносит продажи, читателей, клиентов и обеспечивает постоянное развитие онлайн-проекта.

Эту книгу я сделал максимально доступной и вам точно стоит получить ее, если вы хотите выстраивать отношения с аудиторией и продавать ваши инфопродукты.

Сделайте это здесь

Успехов в этом.

Дмитрий.

Рубрика: Видео, Копирайтинг | Добавить комментарий