7 жизненых советов по созданию инфопродуктов в инфомаркетинге (инфобизнесе)

Записал видео, в котором даю семь советов по развитию инфомаркетинга.

Советы касаются инфопродуктов:

  • про мини-курс
  • про написание книги
  • про прием по созданию лид-магнитов
  • про интенсивы
  • про вашу программу
  • про допродажи
  • и про рекуррентные платежи

Рубрика: Видео, Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

Метод постепенного нацеливания рекламы в инфомаркетинге

— Дим, слушай, как ты рекламу настраиваешь: твое лицо прям на всех сайтах мелькает! — спросил меня недавно один маститый инфобизнесмен 

— Да как, — ответил я. — Вроде просто 🙂

— Ничего себе просто, — воскликнул он! — Я вчера зашел в почтовый ящик, а там твое объявление. Потом на ютуб зашел и там около ролика твой баннер висит! Уж не говорю про обычные сайты. Ты по кому рекламу показываешь?

— Смотри… — начал я.

И рассказал ему про методику, которая позволяет показывать рекламе как «холодной аудитории», постепенно переводя ее в «теплую», так и «теплой», переводя ее в еще более заинтересованную.

Даже этапы есть — их 4: холода, оттеперь, тепло, жара.

В общем — решил я записать видео на эту тему, потому что вопрос очень животрепещущий и спрашиваемый многими:

Рубрика: Видео, Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

Оптимальная структура продающих страниц в инфомаркетинге

В 2013 году я сделал мою первую страницу.

С огромным трудом, криво, косо. И долго — с неделю, наверное, делал.

Все выискаивал образцы, смотрел варианты, чтобы смоделировать потом блоки, элементы, фразы. Ведь если раньше никогда не создавал страницы (а я до этого вообще их не делал) — вообще непонятно, что и как!

Нашел, помню, страницу Дэна Кеннеди, перевел и смоделировал у себя. А она не сработала вообще 🙂 

Да что уж там много таких было историй с не самыми работающими или вообще не работающими страницами.

Прошло более 4,5 лет, я создал сотни страниц и получил через них более 20 тысяч заказов.

И выявил структуру, которая работает лучше всего.

Она практически всегда дает высокий отклик. При условии, конечно, что вы делаете актуальное для аудитории предложение (а никакая страница не сможет перекрыть недостатки плохого оффера, по крайней мере, если не врать, чего делать точно не стоит).

Я записал видео про это:

Рубрика: Без рубрики | Оставить комментарий

Создание страниц в инфомаркетинге — обзор возможностей

Обзор сервисов для создания страниц в инфомаркетинге

Совершим общий обзор вариантов и посмотрим на возможности и цены сервисов, плагинов и скриптов для создания страниц.

  1. JustClick – не могу не поставить данный сервис на первое место, так как именно на нем я делаю большую часть моих страниц и именно с помощью данного сервиса я развиваю мой инфобизнес.

Данный сервис платный, но на начальном тарифе стоит, за тот огромный функционал, который представляет, весьма небольших денег (около 1000 рублей в месяц)

С помощью JustClick можно делать страницы любого вида. Более того – вы можете привязать к сервису шаблон любой страницы, который вы скачаете или купите в сети.

Отмечу, что делаю практически все мои продающие страницы, а также многие информационные и запусковые именно в JustClick. Что касается подписных страниц, то их я делаю на сервисах LeadPages и Thrive, про которые вам далее подробно расскажу.

Страницы без излишеств и ненужных эффектов – простые, но работают просто отлично.

  1. leadpages.net – второй из моих любимых сервисов. Просто бомба!

Сервис англоязычный, но это не должно становится препятствием, учитывая те возможности, которые он представляет.

Кроме того, на страницах этой книги я покажу вам пошагово как его использовать, куда нажимать и так далее.

Для справки – среди тех, кто создает или создавал на нем страницы: Френк Керн, Джеф Волкер, Эбан Паган. Если эти имена вам ничего не говорят – то наверняка скажут эти – Евгений Ходченков, Азамат Ушанов, Илья Цымбалист.

До недавнего времени я не знал альтернативы этому сервису и рекомендовал его вообще всем, кто хочет делать крутые страницы. Сейчас же есть и другой вариант, более выгодный с точки зрения оплаты. Про него я расскажу чуть дальше. А пока – продолжим про LeadPages.

Достоинства:

  • Постоянно замеряется конверсия страниц и предлагаются только самые конвертируемые шаблоны
  • Есть шаблоны на все случаи интернет-жизни – подписные, продающие, информационные, запусковые, для вебинаров и так далее.
  • Все страницы оптимизированы под мобильные устройства и отлично отображаются не только на компьютере, но и на планшетах и мобильных телефонах
  • Создание страниц на этом сервисе – очень простой и приятных процесс, занимающий всего 5-10 минут
  • Вся статистика считается автоматически и вы можете видеть конверсию этих страниц, а также – проводить сплит-тестирование.
  • Помимо страниц, можно также создавать классные формы подписки, которые вы можете вставлять прямо в статьи вашего блога
  • Самые крутые западные инфобизнесмены используют его в своей деятельности
  • Минимальный тариф, которого вполне достаточно и которым пользуюсь я сам, стоит 37 долларов в месяц.

Недостаток – необходимость ежемесячно оплачивать сервис и то, что после прекращения платежей, ваши страницы перестанут работать.

Подходит для создания страниц всех видов, но, прежде всего – подписных и информационных.

Создание страниц происходит из шаблонов, в которые вы вставляете ваши текст, картинки и т.д.

При этом – если вам не хватит представленных шаблонов, можно приобретать дополнительные из специальной библиотеки, которая там представлена и которая всегда пополняется новыми вариантами.

Как работать в сервисе:

  • Зайдите на сайт
  • Нажмите в правом верхнем углу Get Leadpages
  • На открывшейся странице выберите тариф. Я рекомендую самый дешевый – за 37 долларов в месяц.

Его вполне достаточно для создания неограниченного количества страниц и всплывающих окон.

А без всех остальных функций вполне можно обойтись.

  • Нажмите Get Started
  • Далее введите данные вашей пластиковой карты, с которой ежемесячно будет списываться сумма тарифа, пока вы не отмените все это дело.

Если вы не хотите привязывать вашу основную пластиковую карту или она не позволяет платить в интернете (например, если это карта Сбербанка, которая позволяет платить только в реальных магазинах), то лучший вариант – заказать карту Яндекс деньги. Это просто, очень дешево и достаточно быстро.

Идем далее по LeadPages:

  • После введения данных нажмите Create Account
  • Вы попадете в свой аккаунт.

О том, как создавать страницы в нем мы поговорим отдельно.

А теперь давайте поговорим про альтернативу LeadPages, которой я стал пользоваться относительно недавно.

  1.  thrivethemes.com/architect — это аналог предыдущего варианта, обладающий, при этом, просто огромным преимуществом: за него не нужно платить ежемесячно.

Это плагин, который вы ставите на ваш домен или поддомен. Плагин оплачивается один раз при покупке и все, далее можно создавать неограниченное количество страниц.

Достоинства, помимо указанного выше:

  • Есть десятки очень крутых шаблонов на все случаи жизни

И подписные, и продающие, и информационные, и вебинарные. Очень много разных.

  • Процесс создания страниц очень простой – все делается элементарно
  • Все страницы оптимизированы под мобильные устройства и планшеты
  • Его можно использовать в паре с несколькими другими крутейшими плагинами от этого же разработчика

Недостатки:

  • Английский язык — но на страницах этой книги я покажу вам основные моменты работы
  • Необходимость устанавливать на собственный домен или поддомен и, соответственно, самостоятельно контролировать работоспособность

По данному пункту – если у вас нормальный хостинг, то никаких проблем с этим не будет. Плагин очень «легкий» и не создает большой нагрузки на ваш сайт.

Что касается условий: они зависят от количества сайтов, на которые вы хотите поставить этот генератор страниц:

На один сайт 67 долларов, на 5 сайтов 97 долларов, на 15 сайтов 147 долларов. Не в месяц, а единоразово.

Как работать с плагином:

  • Зайдите на сайт
  • Выберите тот вариант приобретения, который вам подходит и нажмите на кнопку Add ToCart (это показано на скрине выше)

  • Оплатите и вам на электронную почту придет доступ в ваш личный кабинет, где вы сможете взять лицензионный ключ и скачать плагин

Скачайте плагин и установите его на вашем сайте, на котором предварительно должен быть установлен WordPress. Если вы не знаете, что это такое и как вообще регистрировать домены, работать с хостингом и так далее, то или разберитесь с этим вопросом, или просто на сайте фриланса найдите специалиста, который вам за небольшую сумму все это сделает.

Плагин скачивается в личном кабинете:

Лицензионный ключ представлен на вкладке License Keys

  • После установки плагина на вашем сайте перейдите в раздел Thrive Dashboard – Licenze Manager и введите в поле электронный адрес, на который совершалась покупка и лицензионный ключ

После этого плагин будет активирован, и вы сможете создавать на нем страницы.

Про то, как создавать страницы, поговорим далее.

  1. Wppage – ранее очень популярный плагин для вордпресс-сайтов.

Сейчас я его вам использовать не рекомендую, так как страницы на нем выглядят устаревшими.

  1. Optimizepress.ru — еще один вариант создания страниц без ежемесячной абонентской платы.

Это плагин для wordpress, который обладает очень широким функционалом. Ближайший аналог – wppage, но в оптимайзе возможностей просто несравнимо больше.

Плагин англоязычный, но недавно на рынке появились представители в России – если покупать через них, то они представляют перевод на русский язык (optimizepress.ru)

Стоит плагин при покупке минимального пакета 100 долларов.

На мой взгляд, гораздо лучше приобрести ранее рассмотреный вариант Thrive. Это – это мое субъективное мнение, вы можете пользоваться чем угодно.

В целом – достойный вариант для тех, кто создает много страниц.

  1. Очень доступный скрипт для создания страниц

Есть неплохой скрипт для создания неограниченного количества красивых страниц

cportfolio.ru

На момент написания данной книги, данный скрипт стоит всего 999 рублей. То есть – вы платите эту сумму и все – можете создавать сколько угодно страниц, и более ничего платить не нужно будет.

Особенности Сportfolio:

  • Устанавливается на ваш домен (одна лицензия – один домен)
  • Включает в себя, помимо возможности создавать страницы, еще и другие возможности (настройка приема оплат, заявки и так далее)
  • Можно создавать страницы с параллакс эффектами и другими крутыми техниками дизайна

Думаю, что постепенно данная система будет дорабатываться и улучшаться. 

В целом отмечу, что этот скрипт серьезно уступает по функциональности ранее рассмотренным плагинам Thrive и Optimizepress. Создавать на нем страницы гораздо менее удобно.

  1. Adobe Muse – программа от Adobe.

Это не сервис, а полноценная программа, которая устанавливается на компьютер.

Здесь можно с нуля создавать страницы и сайты любой сложности, в том числе – с различными крутыми эффектами – параллакс, всплывающие элементы, анимация и так далее.

Рекомендую использовать данную программу, только если вам нравится часами сидеть и делать страницы или если вы планируете делать лэндинги на заказ.

Я предпочитаю более простые способы создания страниц.

Мы не будем рассматривать процесс создания страниц в данной программе, но если она вас заинтересовала – на ютубе есть множество видео по основам работы в ней.

  1. Сервисы на русском языке

Я считаю, что для создания хороших страниц, вполне достаточно обозначенных выше сервисов и программ.

Тем не менее – приведу еще несколько примеров.

  • platformalp.ru

Отличный сервис, который позволяет достаточно просто создавать очень красивые страницы.

Я сам его использую крайне редко, так как мне не нравится их политика по ограничению количества создаваемых страниц. Но многие мои коллеги и друзья используют и очень довольны.

  • lpgenerator.ru

Один из самых известных сервисов.

Здесь есть возможность создавать страницы как по шаблонам, так и с нуля.

Мне лично он не нравится. Я бы предпочел Платформу LP, если бы пришлось выбирать между ними.

Да и стоит дороговато: тариф без ограничения количества посетителей в месяц обойдется в 3999 рублей в месяц.

  • lptrend.com

С этим конструктором я лично не знаком.

Цена – от 500 до 2000 рублей в месяц. На тарифе за 500 рублей можно сделать только 1 лэндинг, что явно нам не подходит.

  • tilda.cc и многие другие
  1. Еще пара англоязычных сервисов

Помимо Leadpages, я знаю еще несколько западных сервисов для создания одностраничников.

Не вижу особого смысла в их использовании, так как данные сервисы стоят дороже Leadpages, но ничем не лучше него, но все равно дам вам ссылки на них, ведь, возможно, один из них вам понравится больше:

  • megaphoneapp.com
  • unbounce.com/

Это более сложный и более функциональный генератор страниц. В нем можно создавать страницы не только по шаблону, но с нуля.

В одном из своих видео Джеф Волкер говорит, что это хороший сервис, но Leadpages лучше 🙂

Думаю, англоязычных сервисов достаточно.

Сы рассмотрели очень много различных вариантов по созданию страниц. Куда больше,  на самом деле, чем нужно на практике.

Что здесь могу посоветовать я.

Нисколько не навязываю мое мнение, но считаю, что вполне достаточно двух сервисов: JustClick и Thrive (или LeadPages).

Можно обойтись и только JustClick и все страницы создавать на нем, но я предпочитаю иметь несколько вариантов.

P.S. Если вообще интересует вопрос создания и оформления страниц разных видов в инфомаркетинге, загляните сюда.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

6-шаговая модель запуска инфопродуктов через серию «касаний»

6-шаговая модель простого запуска через серию касаний

В прошлой статье я предложил вам посмотреть видео о том, как связать автоворонки в email и в социальных сетях.

А как же взаимодействовать с аудиторией, которая прошла через автосерию? Что делать дальше? Как предлагать ей новые инфопродукты?

Здесь есть множество модедей, одну из которых, простую и много раз проверенную на практике, я вам сейчас расскажу.

Итак.

Объект продажи — ваш инфопродукт. К примеру, видеокурс.

Цель — предложить его вашим читателям и сделать это максимально эффективно и интересно.

Средства — письма email-рассылки, посты в социальных сетях, ретаргетинговые объявления.

Порядок действий:

1. В день выхода видеокурса вы уведомляете ваших читателях о том, что сегодня премьера и по этому случаю инфопродукт можно получить по самым лучшим условиям.

Делаете это через рассылку по электронной почте, рассылку в социальных сетях (если у вас есть база), посты, а также — ретаргетинг.

2. Второе касание аудитории вы делаете через 1,5 дня после первого.

Например, если первое сообщение было в воскресенье вечером, то это — во вторник утром.

И здесь предлагаете читателям посмотреть одно из видео вашего видеокурса, которое выкладываете в открытый доступ. И на странице, где оно представлено, снизу помещаете ссылку на возможность приобрести уже весь продукт.

Это мягкая продажа, когда вы одновременно и даете ценный контент, и делаете платное предложение.

3. Третье касание осуществляется в среду вечером (через полтора дня после второго) и здесь оптимально рассказать вашу историю внедрения информации из вашего продукта.

Например, если вы рассказываете о том, как редактировать видео в программе Adobe Premier, здесь можете поделиться вашим опытом освоения и вашими результатами.

Истории всегда интересно читать.

4. Четвертым касанием, которое вы делаете еще через 1-2 дня, вы перечисляете кейсы ваших клиентов, чтобы показать аудитории, что даст внедрение вашего инфопродукта, какие будут результаты у них после внедрения.

5. Через пятую часть серии вы демонстрируете начинку вашего инфопродукта. Показываете, что конкретно получат люди — какие видео, какие дополнительные материалы и так далее

Следующая часть опциональна — вы можете предложить аудитории дополнительный бонус за получение продаваемого курса.

6. И, наконец дедлайн — вы уведомляете, что возможность получить инфопродукт по акционным условиям истечет через такое-то время. И делаете призыв к действию.

Вот и все.

Это был один из простых, но работающих вариантов запуска вашего инфопродукта. Он не подойдет для тренингов, коучинга и прочих вещей с большим чеком.

Но для видеокурса, книги или другого коробочного продукта вполне.

Внедряйте!

И если для вас интересна тема запусков — загляните сюда

P.S. Однажды Френка Керна спросили:

— Френк, в чем отличие успешных инфомаркетологов от тех, кто так ничего и не добился?

— Ответ очень прост, — усмехнулся он. — Успешные создают много инфопродуктов. И регулярно делают предложения своей аудитории. Других секретов нет.

А Френк точно знает в этом толк.

Дмитрий.

Рубрика: Без рубрики | Оставить комментарий

Соединение автоворонок в email и в социальных сетях в инфомаркетинге (инфобизнесе)

Соединение автоворонок в email и в социальных сетях в инфомаркетинге (инфобизнесе)

Последнее время многие говорят о плохой работе email-маркетинга, заявляют даже, что этот вид коммуникации «умирает».

Однако — практика показывает, что при правильном подходе, email остается основным способом продаж и взаимодействия с аудиторией. 

Но — это не означает, что не нужно использовать новые возможности, прежде всего рассылки через социальные сети. 

Например, Вконтакте представляет нам отличный инструмент для отправки сообщений подписчикам прямо в личку и создания автосерий прямо внутри сервиса.

Так можно ли совместить email и социальные рассылки, можно ли делать автоворонки и там, и там? Или придется выбирать?

На протяжении последних месяцев я тестировал данный вопрос и с уверенностью могу сказать — совместить можно с помощью технологии последовательной подписки:

  • сначала человек подписывается на email
  • далее, на странице после активации  — на серию Вконтакте

Здесь есть некоторые важные моменты, которые обязательно стоит учитывать.

Про них — в видео:

О том, как организовать вашу автоворонку во Вконтакте легально и бесплатно, вы можете посмотреть здесь

P.S. Если есть вопросы — задайте их в комментариях.

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | 16 комментариев

Самый эффективный способ продвижения инфопродуктов в инфобизнесе

Самый-эффективный-способ-продвижения-инфопродуктов-в-инфомаркетинге

С каждым днем средняя стоимость рекламы вырастает, как и конкуренция. Особенно – в некоторых нишах.

И это ведет к необходимости пересмотра стандартных подходов, которые уже неспособны давать прежние результаты.

Как раз про очень интересный и перспективный подход я и хочу рассказать в этом pdf.

Итак.

Есть несколько вариантов продвижения любых платных продуктов.

1 вариант — прямая реклама ваших инфопродуктов

Здесь вы создаете страницу с описанием вашего продукта и далее отправляете аудиторию из различных источников трафика на нее.

При таком подходе лишь незначительный процент людей совершит покупку, потому что сразу же заплатить деньги незнакомому человеку за неизвестный продукт весьма непросто.

Большая часть людей просто уйдет с вашей страницы. И подавляющий их процент никогда не вернется.

Поэтому когда-то гениальный маркетолог придумал двухшаговую модель продаж.

2 вариант — реклама бесплатного продукта. В инфомаркетинге — бесплатного обучающего контента.

Рекламируется уже не продающая страница, а подписная.

И таким образом удается «заполучить» гораздо больший процент людей — ведь одно дело заплатить деньги, а другое — просто оставить свой электронный адрес (или подписаться Вконтакте, Facebook, мессенджере – не суть).

А дальше — через систему автоворонок продаж происходит процесс выстраивания отношений и продаж ваших платных продуктов.

Крутая штука? Крутая!

Но.

Ее стали применять очень многие. 

А когда что-то применяют многие, эффективность начинает падать.

И что же — это не работает?

Нет, естественно, это работает. Но уже не так безоговорочно.

Поэтому гораздо интереснее сейчас использовать более продвинутый и эффективный вариант продвижения

3. Реклама вашего полезного контента и сбор «ретаргетинговых баз»

Суть в том, что вы рекламируете полезные материалы:

— статьи или видео на вашем сайте

— посты в вашем сообществе Вконтакте

— видео на youtube-канале и так далее

Люди заходят на ваш сайт, канал или другую площадку и получают полезную информацию.

В чем же ваша выгода?

Этих людей вы через различные маркетинговые инструменты привлекаем в нашу подписную базу:

— через ссылки в статье или посте

— через виджеты и всплывающие окна на блоге

— через подсказки в виде и так далее

Но это не самое главное

Самое главное на вашем сайте установлен пиксель ретаргетинга от основных рекламных систем — Яндекс Директ, Google AdWords, Вконтакте, Facebook. 

И далее вы можете по тем, кто зашел прочитать вашу статью или посмотреть ваше видео на вашем сайте, показывать рекламные объявления уже с предложением подписаться на вашу воронку или купить ваш продукт.

Аналогичным образом можно показывать рекламу тем, кто отреагировал на ваш пост Вконтакте или посмотрел видео на вашем канале.

Это уже будет не «холодная» аудитория, это люди, которые получили ваш полезный контент.

И если этот контент был реально классным, они вас запомнят и будут относиться уже совсем иначе.

Они подпишутся и купят с гораздо большей вероятностью, чем те, кого вы просто заваливаете стандартными рекламными сообщениями.

Таким образом, вы собираете ваши ретаргетинговые базы, которые, при умелом использовании, не менее ценны, чем все остальные.

Основные площадки, где их можно собирать:

  • Яндекс Метрика – при установки счетчика на страницы вашего сайта. Далее можно показывать рекламу через Яндекс Директ
  • Google AdWords – здесь можно фиксировать как тех, кто заходил на страницы вашего сайта, так и тех, кто смотрел видео на вашем youtube-канале или просто подписался на него
  • Вконтакте – вы можете показывать рекламу в этой социальной сети тем, кто заходил на страницы вашего сайта, подписан на определенное сообщество, просматривал или реагировал на определенный пост и так далее
  • Facebook – здесь аналогично Вконтакте, но даже с более широком арсеналом инструментов. Плюс здесь же можно задействовать Instagram

Как вам такой подход?

Он работает просто отлично.

Попробуйте.

P.S. Если интересно регулярно получать самые интересные методики, инструменты, кейсы инфомаркетинг, а также – ответы на ваши вопросы и обратную связь по вашим проектам, присоединяйтесь к моей мастер-группе

Дмитрий.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

Мастер-группа по инфомаркетингу

Инфомаркетингом невозможно заниматься без постоянного обучения и взаимодействия с коллегами. Невозможно.

Потому что это противоречит самой природе данной деятельности, предполагающей непрерывное развитие и освоение новой информации.

Потому что всегда появляются новые идеи, новые инструменты, новые решения, которые нужно оценивать, осваивать и внедрять, чтобы не остаться где-то на задворках онлайна без прибыли, клиентов и результатов

У меня многократно были ситуации, когда нужно было посоветоваться с более опытным коллегой, спросить что-то вроде: «А стоит ли так делать?», «А сработает ли?», «А как…?» и подобные вещи. Точно такие же ситуации бывают у всех, кто занимается инфомаркетингом. Я знаю это на примере десятков моих коллег и тысяч моих клиентов

И если спросить не у кого, возникает ступор, сомнения и, как следствие — мы откладываем действие и остаемся на том же уровне, где находимся сейчас. Или даже откатываемся назад. А если нам дают ответ, даже совсем небольшой, но укрепляющий нас в мысли о том, что мы движемся в правильном направлении, появляется сильная мотивация к действию. А за этим приходит и результат.

Такое положение вещей вполне закономерно и проявляется во всех сферах жизни. Ведь освоить что-то новое успешно можно в подавляющем большинстве случаев только если есть человек, который уже это освоил и который готов вам показать — что и как делать.

За последние месяцы многие мои клиенты просили меня сделать формат инфопродукта, в котором можно регулярно встречаться и задавать вопросы. А также — получить выжимку самых работающих методик, кейсов, приемов.

И вот, я решил сделать мастер-группу по инфомаркетингу. 

Так как это не совсем обычный инфопродукт, коротко рассказать про него не получится.

Поэтому лучше посмотрите здесь страницу с подробным описанием 

И присоединяйтесь, конечно ))

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

5 условий прибыльной рекламы в инфомаркетинге (инфобизнесе)

Чтобы реклама в инфомаркетинге реально приносила результат, я лично для себя определил 5 условий, необходимых для этого.

В рекламу я инвестировал уже семизначную сумму — кое-какой опыт здесь есть ))

  1. Подход

Здесь отмечу, что рассказываю именно исходя из собственного опыта и собственных взглядов на рекламу.

Чтобы реклама всегда приносила вам прибыль, необходимо изменитьодход.

Ведь как бывает обычно в онлайне: мы инвестируем в рекламу какую-то сумму, а потом ждем, что в течение 1-2 недель эта сумма отобьётся, да еще и с прибылью.

А это приводит к крайне ограниченности бюджета, который вы можете тратить и тому, что основной упор будет делаться не на отношения с существующей аудиторией, а на привлечение новой, что изначально неправильно.

Между тем, фокус вашего внимания должен быть направлен на выстраивание доверительных отношений с подписчиками и повторные продажи.

Если каждый клиент в среднем будет совершать в вашем магазине не 1 покупку, а 10 (в течение года или двух), то вам не так важно, окупилась ли у вас реклама здесь и сейчас. Вы точно будете знать, что она многократно окупится в будущем!

Более того – даже если вы не будете давать рекламу, вы все равно будете получать прибыль за счет уже имеющейся у вас аудитории.

  1. Аудитория

Думаю, здесь все очевидно.

Вам нужно четко понимать, что вы хотите дать аудитории, какие предложения вы делаете, и как эти предложения помогут людям.

На практике я постоянно сталкиваюсь с ситуацией, когда мои коллеги и клиенты пытаются предложить своим потенциальным покупателям то, что им совершенно не нужно. К чему это ведет? К тому, что даже идеально с технической точки зрения реклама не будет приносить никаких результатов.

Изучайте ваших клиентов. И лучше всего делайте это при общении через консультации один на один.

  1. Воронка

Иногда я говорю – «конверсия важнее трафика» И некоторые не соглашаются и заявляют: «Если я решу проблему с привлечением аудитории, у меня не будет проблем».

А что на самом деле? На самом деле вы можете сделать изумительную рекламу, охватить максимум аудитории и получить огромное количество кликов по вашему объявлению.

Но что дальше?

Если ваша подписная страница не конвертирует, то вы не получите даже подписчиков. Если у вас не простроено представление ценного контента, то вы не сможете выстроить с вашими подписчиками доверительные отношения. Если у вас нет множественных предложений, то люди не будут покупать.

И так далее.

Воронка имеет огромное значение.

Уделите этому вопросу самое пристальное внимание.

И помните – хорошая воронка будет выводить в плюс даже плохо настроенную рекламу. Но даже лучшая реклама будет приносить убытки при плохой воронке.

  1. Настройки, текст, изображение

И вот только здесь – на четвертое место я ставлю то, что многие считают самым важным.

Это конкретные настройки ваших рекламных кампаний, ваши рекламные тексты, картинки и так далее.

Имеет ли это значение? Безусловно! И во многом именно от этого зависит размер вашей прибыли.

Но – если у вас не будет всего остального, про что мы говорили ранее, никакие настройки вас не спасут.

  1. Ретаргетинг и другие способы касания аудитории

Чтобы получать множество повторных продаж, вам нужно многократно взаимодействовать с людьми, которые пришли на ваши страницы через рекламу.

Соответственно – задействуйте ретаргетинг, вовлекайте аудиторию в ваши социальны сети, telegram-канал, прочие способы взаимодействия.

Так вы можете добиться гораздо большего, чем при однократном «касании» через обычное рекламное объявление.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес, Реклама | Оставить комментарий