Россия, Ивановская область, город Иваново

Пример простройки плана на месяц в онлайн-проекте и сервисы

В этой статье рассмотрим как можно составить эффективный план на месяц и сервисы, которые вам понадобятся для реализации этого плана.

Предположим, что в ходе месяца вы продаете участие в интенсиве и записываете видеокурс, который будете продавать с середины месяца.

Как же в таком случае будет выглядеть ваш план:

  1. Создание контента

1) Платные инфопродукты

Интенсив – проводится с 15 числа месяца

  • Продажи интенсива – начинаются с 5 числа:

— прямой анонс

— продажи через контент

— продажи через кейсы

— продажи через истории

Продажи производятся различными способами, в зависимости от того, как вы выстраиваете ваше взаимодействие с аудиторией: если у вас уже есть база, то продажи проходят по вашей базе, если нет – то с помощью рекламы.

Здесь вам понадобятся следующие сервисы:

— Getcource, Justclick (для отправки писем)

— SocialSend, Senler, Гамюн (для рассылки…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что можно делать с проведенным вебинаром потом

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье поговорим о том, что делать после того, как вебинар проведен.

На этом все далеко не заканчивается. Я расскажу вам про действия, которые вам позволят увеличить прибыль в 2 раза, а может быть и больше, если играть на долгосрок.

1. 12 часов

Когда вы провели вебинар, оставьте его висеть еще в вебинарной комнате на 12 часов или на сутки – это можно сделать, если вы ведете трансляцию через Youtube или Google Hangouts. Или если вы ведете вебинар Вконтакте, можно его оставить на стене. По моим наблюдениям это дает дополнительно 20-40% к заказам.

Это один из самых веских доводов, чтобы проводить вебинары не в классической вебинарной комнате, а на Youtube, где…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Способы продажи инфопродуктов в онлайне

Инфомаркетинг/инфобизнес

В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов.

Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много.

Давайте разберемся по порядку.

1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая продажа через рекламу.

Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу.

Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей.

Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных — соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены.

Читать далее

Россия, Ивановская область, город Иваново

От чего зависят продажи на вебинаре

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.

Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.

Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.

Рассмотрим что же это за факторы:

  1. Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.

У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.

Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.

И много раз я видел обратную ситуацию –  был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже, чем…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что можно продавать на вебинарах

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.

Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги. 

Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.

Итак, что можно продавать на вебинарах.

Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь.

1. Онлайн-тренинг / живой тренинг

Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.

Живой тренинг можно продавать…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Психология продаж в инфомаркетинге — примеры

В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.

При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость.

Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.

Итак:

  1. Стереотипы.

Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий.

Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.

Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Офферы запуска — 7 форматов

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы.

На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов.

Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.

Итак, давайте переходить к делу.

Начнем с самого простого по формату инфопродукта.

  1. Мини-курс

Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос.

Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.

Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере.

Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про:

— примеры удачных сайтов – обзор и фишки

— давать первый этап…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

5 ошибок продаж на вебинаре

Инфомаркетинг/инфобизнес
 

В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре.

Совсем избежать ошибок невозможно, конечно 🙂

Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать.

Итак, поехали.

  1. Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание

Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.

Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее.

Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало.

Несколько важных вещей:

  • на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и громче, чем вы…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

7 ошибок запусков в инфомаркетинге

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль

Пойдем по порядку:

  1. Несоответствие оффера аудитории

Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.

Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.

Или наоборот.

Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:

— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают

— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны

И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.

Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но…

Читать далее