В этой статье поговорим про различные варианты бесплатного продукта, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте для привлечения аудитории.
То есть про то, ради чего люди оставляют свои контактные данные.
И здесь есть несколько вариантов – минимум 4.
Давайте рассмотрим их по порядку.
Это важно, потому что если ваш бесплатный продукт не будет привлекать аудиторию, то она не увидит даже самое крутое платное предложение и, соответственно, ничего у вас не купит.
Помните об этом.
Поехали.
1. Традиционный лид-магнит – полезная информация, воплощенная в скачиваемом или ином быстром для «потребления» формате.
То, что обычно и понимают под бесплатным продуктом и то, что обычно используется в автоворонках продаж.
Форматы:
Pdf-отчет
Интеллект-карта, схема
Чек-лист
Отдельное видео или аудио
По опыту – самый лучший формат для лид-магнита, это pdf-отчет плюс видео и интеллект-карта плюс видео.
В
этой статье поговорим о панике, кризисах, вирусах и том, как это все связано с
онлайном.
Есть
3 вещи, которые работали всегда и будут продолжать работать:
Ценность – доверие – оффер.
Если
вы можете давать людям ценность, можете завоевать доверие аудитории и сделать
сильное предложение – вы всегда будете в плюсе, у вас всегда будут покупки.
Более
того – чем хуже дела в офлайне, тем лучше в онлайне.
Сейчас
идет всплеск посещаемости онлайн-кинотеатров, различных порталов с обучающими
курсами, повышенное внимание к дистанционному обучению – ВУЗы, школы переводят
на онлайн-формат для того, чтобы избежать скопления большого количества людей.
Рассмотрим в этой статье пример планирования одного из моих инфопродуктов.
Это курс по созданию страниц.
Начинаем.
Небольшое предисловие – мой
проект предполагает создание обучающих материалов по всем аспектам развития
своего онлайн-проекта.
А страницы – один из тех
элементов, без которого невозможно реализовать практически ничего в онлайне: ни
автоворонки, ни запуски, ни вебинары, ни рекламу.
Поэтому важность и
актуальность данной темы изначально была понятна.
Сначала я хотел сделать отдельные курсы по подписным и продающим страницам, но потом решил объединить, так как:
технические моменты создания очень похожи
многие сопутствующие вещи, например – картинки на страницы, видео, добавление различных продвинутых вещей, также практически…
Рассмотрим три элемента
продающих страниц, усиливающие конверсию:
1. Видео
Очень важный элемент.
Но!
Видео должно быть обязательно
приемлемым по качеству и звуку. Если этого сделать не получается, то лучше
вообще не делать 😊
Как показывает практика, добавление на продающую страницу короткого 3-5 минутного живого видео повышает конверсию.
Видео вызывает доверие, так
как люди от самого автора слышат важнейшие вещи, связанные с продуктом, они
получают подтверждение того, что видят на этой странице.
Что сказать в этом видео?
«Привет! Меня зовут …
Я гарантирую, что все
написанное на данной странице правда. Я уверен,…
Рассмотрим способы усиления
ваших писем – конкретные простые приемы, которые вы можете очень быстро
внедрить для того, чтобы получить более высокий отклик.
1. Значки в заголовок
Я думаю, вы часто видели разные значки (ракеты, фрукты, смайлики, и т.д.) в заголовках – это практически всегда вызывает рост отклика и открываемости.
Вы можете вставлять их как в
сам заголовок, так и в тело письма.
Рассмотрим виды заголовков для
ваших писем, а точнее — подходы к созданию этих заголовков.
Заголовок, как вы понимаете –
это очень важно, ведь он влияет на открываемость письма.
Но нельзя забывать о связке
заголовка и содержания, ведь если у вас будет классный заголовок и неинтересное
или не соответствующее заголовку содержание, то не будет кликов.
А клики гораздо важнее просто
открытий.
Итак, рассмотрим подходы:
1. Конкретика
Мне очень нравится данный
вариант — он позволяет получить максимальное количество кликов.
Здесь все очень четко. Что в
заголовке, то и в письме.
Как показывает практика, чем
разнообразнее контент вы используете, тем выше отклик аудитории.
Один из способов добиться
этого – делать инфографику, то есть изображения с цифрами, текстовыми блоками,
схемами, иллюстрациями по какой-то теме.
Но, в рамках данного pdf-отчета под инфографикой я понимаю более широкий круг контента, включая в него, в частности, просто большие красивые картинки с включенным контентом.
В этой статье рассмотрим каким образом проводить вебинары и созвоны с вашими клиентами.
Без вебинаров и взаимодействия
с клиентами в рамках созвонов один на один или в небольших группах весьма
непросто вести свой проект, поэтому давайте уделим особое внимание этому
вопросу.
А. Сначала поговорим про
вебинары.
Раньше здесь все было довольно
просто: был бесплатный Google
Hangouts и
большинство пользовались именно им (причем он и для созвонов подходил). Но
теперь данный инструмент в нужном нам виде закрыт и приходится выбирать другие
варианты.
1. Проведение вебинара напрямую через Youtube без использования сторонних программ и сервисов.
Это просто, но здесь есть
определенные проблемы:
— вести можно только через
вебкамеру, показать экран или презентацию не получится
