В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.
Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.
Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.
Рассмотрим что же это за факторы:
Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.
У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.
Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.
И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже, чем…
В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.
Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги.
Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.
Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.
В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.
При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость.
Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.
Итак:
Стереотипы.
Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий.
Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.
Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит…
В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы.
На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов.
Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.
Итак, давайте переходить к делу.
Начнем с самого простого по формату инфопродукта.
Мини-курс
Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос.
Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.
Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере.
Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про:
В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре.
Совсем избежать ошибок невозможно, конечно 🙂
Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать.
Итак, поехали.
Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание
Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.
Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее.
Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало.
Несколько важных вещей:
на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и громче, чем вы…
В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль
Пойдем по порядку:
Несоответствие оффера аудитории
Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.
Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.
Или наоборот.
Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:
— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают
— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны
И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.
Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но…
В этой статье я расскажу вам очень простой, но очень действенный способ продажи ваших инфопродуктов и услуг таким образом, чтобы одновременно и получать прибыль, и давать ценную информацию клиентам и подписчикам.
Это «мягкие» продажи через контент.
А если конкретно – продажи через pdf-отчеты.
Я много раз проводил опросы моих читателей и клиентов по поводу предпочтительного формата материалов для изучения. И всегда первое место занимали небольшие pdf-отчеты, а видео было на втором месте.
Почему?
pdf можно прочитать на работе, в дороге, с телефона и так далее
он максимально конкретен и лаконичен (если, конечно, его делать правильно). В нем рассматривается одна тема и дается то, что можно применить здесь и сейчас.
если его красиво оформить, то вы даете аудитории не просто информацию, а то, что стоит скачать к себе на компьютер и сохранить…
Структура платной электронной книги в инфомаркетинге
Поговорим про вещи, которые могут показаться очевидными, но, если вы еще не писали ваши книги, ничего не является очевидным. Только практика может ответ.
Рассмотрим основные блоки, из которых должна состоять электронная книга. Некоторые из них являются обязательными, некоторые не обязательными, но желательными.
По большому счету, единственным обязательным и основным блоком книги является контент книги – та информация, которую вы в ней даете.
И теоретически можно сделать так, что человек открывает ваш продукт и сразу начинает с первой главы. Но это неправильно.
Потому что цель книги не только в том, чтобы дать читателю контент, но и дать красивую упаковку, которая будет привлекать внимание и знакомить с вами – с автором данного произведения.
Кроме того – если ваш инфопродукт большого размера и состоит из нескольких глав, это будет просто неудобно.
