Как использовать ретаргетинг?

В этой небольшой статье про то, как можно использовать ретаргетинг в вашей деятельности.

Но прежде – перечислю основные сервисы, в которых вы можете реализовывать ретаргетинговые объявления:
• Яндекс Директ
• Google AdWords
• Youtube (через Google AdWords)
• Вконтакте
• Facebook
• Instagram (через Facebook)

А теперь – к вариантам использования:

1. Вы можете напрямую рекламировать ваши подписные и продающие страницы тем, кто находится в ваших ретаргетинговых базах.

Из чего складываются ретаргетинговые базы:
• Люди, которые находятся в вашем подписном листе – подписчики и клиенты
• Люди, которые заходили страницы ваших сайтов, на которых вы разместили пиксель ретаргетинга
• Люди, которые посмотрели ваше видео или взаимодействовали с вашей страницей на Facebook
• Люди, которые смотрели видео на вашем youtube-канале
• «Похожие» аудитории, которые представляют собой подобранные сервисом для ретаргетинга списки людей, по определенным критериям похожие на исходных, которые вы представили. Как правило – в качестве исходных берется перечень клиентов.
• Есть и другие варианты, но перечисленного вполне достаточно

Здесь все просто – например, вы сделали новый платный продукт или новую воронку и начинаете рекламировать их по всем, кто уже есть в вашей ретаргетиговой базе.

Так как эти люди уже ранее взаимодействовали с вашими материалами, конверсия при таком подходе выше, чем при рекламе на «холодную» аудиторию.

Один важный момент – не забывайте исключать из адресатов рекламы тех, кто уже приобрел данный продукт/подписался на ваши материалы. Сделать это можно в любом рекламном сервисе.

2. Вы можете рекламировать вашу подписную страницу тем, кто ранее зашел на другую вашу страницу и не подписался.

Здесь некоторые рекомендуют рекламировать эту же страницу: мол, если человек не подписался с первого раза, ему можно показать еще раз. Но смысла в этом особого нет – гораздо лучше предложить другой лид-магнит и другую страницу.

3. Вы можете рекламировать продающую страницу вашего недорогого продукта тем, кто подписался в вашу автоворонку, но не воспользовался вашим первым предложением.

Вот здесь уже логики больше, так как, в отличие от бесплатного продукта, решение об оплате платного, не всегда принимается сразу. В таком варианте получается, что человек на протяжении нескольких дней будет видеть ваше предложение на недорогой продукт и, вполне возможно, приобретет его.

4. Подобным образом можно рекламировать и более дорогой ваш продукт тем, кто уже заходил на страницу с его описанием, но не воспользовался вашим предложением.

Если вы используете в процессе продажи какие-то видео или иной контент, который даете аудитории серией для повышения уровня осознанности в определенной теме, то можете также делать ретаргетинговые объявления на данный контент.

5. Когда вы собираете ваш вебинар, то отлично работает использование ретаргетинговых объявлений:
— на подписную страницу вебинара по вашей базе
— далее, по тем, кто зарегистрировался на вебинар, показ объявлений с напоминанием о том, что скоро состоится вебинар. Это увеличивает «доходимость»
— после вебинара, на тех, кто не воспользовался вашим предложением, можно несколько дней показывать объявления с ним.

Также можно делать отдельные ретаргетинговые объявления для ваших клиентов, партнеров и так далее.
В общем – вариантов на самом деле много и я крайне рекомендую вам задействовать этот мощнейший инструмент увеличения вовлеченности и охвата ваших материалов и предложений.

Несколько десятков интересных кейсов ретаргетинга посмотрите в моей книге Кейсы инфомаркетинга 2.0. 

Помимо ретаргетинга, в ней рассматривается еще порядка трех десятков практических ситуацией и примеров, которые вы можете смоделировать в вашей деятельности.

Такие дела.

Дмитрий.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес, Реклама | Добавить комментарий

Создание инфопродукта за 1 день — реальный кейс

— А что, так можно? — спросила она.

— Отчего же нет,  — улыбнулся я в ответ.

— Прямо вот так сразу? 

— Да!

Примерно такой диалог произошел между мной и одной из участниц моего тренинга, которая никак не могла создать свой инфопродукт.

Ну просто никак.

Отговорок — масса. Проблем — море. Заморочек — полная голова.

Что характерно — подобная ситуация очень у многих: создавать надо, но действий нет.

Почему? Потому что процесс кажется слишком сложным и непонятным. Так сказать — тернистым и немного даже страшным.

А что на деле? Те, кто реально хочет — делают. Просто берут и делают.

Причем — иногда за один день.

Здесь можно было бы скептически успехнуться (и, вполне возможно, вы именно это сделаете), если бы не одно «Но»…

Я сам неоднократно проделывал такой финт и его много раз проделывали мои клиенты и коллеги…

Итак.

Есть минимум 2 варианта:

1. Провести большой интенсив часов на 5-8 и разом выдать массу контента.

Это круто, но не очень просто, так как:

  • к интенсиву нужно долго готовиться, ведь просто так вещать 5-8 часов по какой-то теме и делать это интересно и полезно довольно проблематично
  • его нужно продавать
  • его нужно проводить
  • записи потом нужно оформлять и так далее

В общем — на деле получается, что продукт создается не один день, а несколько, что тоже, конечно же, весьма недурственно!

Но — рассмотрим другой вариант.

2. Мини-курс — примерно часовой инфопродукт, который реально можно спланировать, записать и оформить за один день.

А за счет низкой стоимости и, в то же время, высокой ценности информации, он будет просто убойно покупаться целевой аудиторией.

Мой недавний пример — мини-курс «Как писать тексты» — 46 минут практической информации.

Я сделал его полностью за один день.

Давайте конкретнее:

  • планирование инфопродукта — примерно 2 часа. Здесь нужно определить потребности аудитории, найти актуальные темы, подобрать материалы.

А далее — спланировать уже непосредственно сам продукт: его уроки, разделы, содержание и так далее

Так как курс совсем маленький — за 2 часа сделать это более чем реально. Я на это потратил минут 40.

  • запись мини-курса — примерно 3 часа времени.

Как я уже упоминал ранее, у меня получилось 46 минут «чистого» времени. Именно «чистого».

Но, естественно, если вы не имеете большого опыта в записи инфопродукта, вы не сможете разом все взять и записать.

Мы не берем здесь и ситуацию, когда вы вообще ничего не умеете, у вас нет никакого оборудования и экспертности.

Берем стандартный случай, когда вы более или менее разбираетесь в технических моментах, по крайней мере — умеете записывать видео с экрана (а его делать гораздо проще, чем живое видео).

В моем примере я потратил на саму запись примерно 60 минут.

Возьмем с запасом — три часа.

  • редактирование курса — обрезка начала и конца, необходимые правки и так далее — еще два часа. Хотя можно сделать и быстрее.
  • оформление продукта для представления клиентам и для продажи — загрузка на облачный сервис, настройка сервиса приема оплат, создание простейшей страницы с описанием (а учитывая то, что курс совсем недорогой, ее можно сделать совсем небольшой) — 5 часов

Беру, опять же, с запасом.

У меня в моем примере это заняло менее 2 часов.

Вот и все.

Посчитаем: 2 часа + 3 часа + 2 часа + 5 часов = 12 часов.

Можно инвестировать столько времени, чтобы создать, наконец, продукт? Да, безусловно. Конечно, если у вас есть цель.

Придется потрудиться, но это точно того стоит. 

Можно сделать и гораздо быстрее, когда есть опыт.

У меня ушло на все в два раза меньше времени.

В результате создан продукт, который уже заказали более 200 человек и который можно использовать как в автоворонках, так и при продажах на сайте, в социальных сетях и так далее.

Если тяжело сделать то, что я описал за один день, разбейте на два.

Главное делайте!

Все гораздо проще, чем кажется, если брать уже работающие примеры и внедрять их.

Просто брать и внедрять.

Не люблю слово «тупо», но оно здесь подходит.

Тупо брать и делать. Не находя отговорки, не пытаясь все усложнять и откладывать.

Несколько десятков таких работающих примеров вы можете получить здесь

Просто берите и делайте.

Готовы?

Дмитрий

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Один чертов внедренный кейс!

В Петербурге на прошедшей конференции по инфобизнесу я видел разных людей.

Одни были наполнены решимостью и энергией, их глаза горели жаждой внедрения. Они буквально «рыли землю», чтобы добиться новых результатов!

И я видел других, которые выглядели потерянными и немного испуганными. Они внимательно слушали спикеров и судорожно записывали все в свои блокноты. Много записывали.

Вы знаете, в чем разница между ними?

Первые точно знают, что им нужно делать и берут из любого обучения всего 1-2 конкретные вещи, которые собираются внедрить. И они сделают это.

Вторые не понимают, что им нужно делать и выписывают десятки пунктов, которые никогда не смогут воплотить в жизнь. Они ничего не смогут добиться, пока не изменят свое мышление и свои действия, хаотичные и бессистемные.

А каков ваш путь?

— Всего один шаг. Потом еще один! — я пробормотал эти слова несколько лет назад, когда услышал где-то идею о важности маленьких и последовательных шагов, которые меняют жизнь.

Тогда я решил для себя, что каждый месяц буду внедрять одну вещь в мою деятельность.

Казалось бы! Всего одну!

Но прошло около года и я стал получать совершенно нереальные ранее результаты.

И знаете, что было самым интересным?

Я всегда внедрял кейсы, которые узнал у других людей.

Я внедрял то, что уже сработало у кого-то.

Один чертов внедренный кейс в месяц изменил мою жизнь. Всего один!

И я уверен просто на 100%, что именно их вам нужно внедрять в первую очередь, чтобы получить результаты.

Кейсы привлечения аудитории, кейсы конверсии, кейсы страниц и так далее.

Вы просто видите то, что уже просто обалденно сработало и потом моделируете у себя.

Это просто.

Хотя бы раз в месяц.

Вы можете подумать: «Да это слишком элементарно, чтобы работать!». И вы ошибетесь снова, потому что именно самые простые вещи работают лучше всего.

Но с одним условием — их нужно делать регулярно.

И держать фокус.

Я собрал для вас несколько десятков самых крутых кейсов инфомаркетинга в одной книге.

Кейсы инфомаркетинга 2.0.

Сегодня ее премьера.

Особая цена и нереальная ценность — все в лучших традициях премьер моих инфопродуктов.

Просто получите эту книгу.

Просто прочитайте про то, что случилось со мной — десятки до боли практичных кейса из практики.

Просто выберите 2-3, которые понравились вам больше всего и которые для вас самые ценные.

А потом просто внедрите один.

Если вы супергерой — то два.

Повторю еще раз: всего один чертов внедренный кейс в месяц изменит ваш бизнес и вашу жизнь!

Сделайте это здесь

P.S. Июнь и начало лета прекрасное время для этого, не так ли?

Дмитрий

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес, Истории, успех, книги | Добавить комментарий

Вебинар с заказами на 2 млн — шпаргалка со структурой

Я крайне редко провожу вебинары.
Это просто не моя тема.

Но — недавно решил закончить с таким положением вещей и организовал вебинар, на котором предлагал участникам мой тренинг.

Результаты были, мягко говоря, удивительные (особенно учитывая то, что раньше я этого практически никогда не делал) — заказы на 2 млн рублей, оплаты более чем на миллион.
Подготовил для вас мини-pdf со структурой этого вебинара.

Получилась конкретная шпаргалка без воды и со «скелетом» того, что я рассказывал — очень кратно и по делу.

Скачайте ее здесь

P.S. Я уже давно понял, что не бывает шаблонов, которые работают всегда и у всех.

Но я также твердо знаю, что никогда не стоит делать полностью с нуля там, где можно взять уже сработавшее и смоделировать у себя.

Согласны?

Дмитрий

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

5 «фишек» трафика и конверсии

В этом видео я собрал 5 вещей, которые отлично работают:

  1. технический момент — плагин Thrive Leads
  2. простой ретаргетинг
  3. продвижение постов
  4. первый «заход» через книги
  5. система множественных автоворонок продаж

Как вам? Внедряйте! 

И, конечно же:

Приезжайте на Питеринфобиз 2017 — здесь подробное описание
Я буду выступать с темой автоворонок продаж

Приходите в мою коучинг-группу по автоворонкам продаж

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | 2 комментария

2 месяца плотной работы со мной в небольшой коучинг-группе

Приветствую!

Сегодня у меня важная новость и очень интересная (на случай, конечно, что вы занимаетесь инфомаркетингом) возможность.

Поехали.

На протяжении более чем трех лет я постоянно создавал автоворонки продаж и получал весьма конкретные результаты от этого:
— более 10 тысяч оплат на мои инфопродукты
— более 3000 клиентов, из которых множество постоянных
— стабильную прибыль даже при продаже дорогих продуктов

В январе — марте этого кода я вел коучинг-группу по созданию автоворонок продаж для нескольких человек и участники добились:
— создания автоворонки, которая за месяц принесла более 970 т.р.
— создания нетипичной серии, которая принесла более 350 клиентов и запуск на 2+ млн.р.
— реализации вариативной воронки с продажей мембершипа
— быстрое внедрение простой серии с продажей десятков коробочных продуктов
— вебинарной воронки с последующим предложением тренинга и так далее

Были как начинающие, так и опытные. И каждый получил результаты, естественно — разные.

С конца марта я веду тренинг по автоворонкам для более чем 40 человек и делаю программу обучения, «обкатанную» на участниках группы, еще более интересной и работающей.

Среди участников люди с самыми разными темами: интернет-маркетинг, отношения, психология, рукоделие, маркетинг, инфомаркетинг, реклама, здоровье, воспитания детей, личностный рост, кондитерское дело, юриспруденция и бухгалтерия, строительство, менеджмент и так далее.

И в каждой из них можно выстроить линейку инфопродуктов и создать систему автоматических продаж, которые будут:
— выстраивать ваши отношения с аудиторией и давать людям ценность
— приносить вам прибыль
— формировать базу постоянных клиентов

А самое главное — создать мощнейший фундамент инфомаркетинга, обеспечивающий вас стабильными продажами инфопродуктов любого формата и стоимости. 

Потому что именно взаимоотношения с постоянными клиентами — то, что на самом деле приносит основную прибыль.

Но используют это на практике лишь единицы, тогда как остальные лишь судорожно вкладывают все новые и новые деньги в рекламу, собирают «холодную» аудиторию и, совершив запуск, начинают все заново, попадая в бесконечный круговорот, изнуряющий и приводящий, рано или поздно, к полному истощению и нулевым результатам.

Если вы хотите выстроить фундамент вашего инфомаркетинга и функционирующий в автоматическом режиме механизизм продаж ваших инфопродуктов (которые вы сделаете, если их еще нет), то приглашаю вас в мою двухмесячную коучинг-группу по выстраиванию линейки инфопродуктов и созданию автоворонки продаж.

Здесь все подробности

В коучинг-группе будет всего несколько человек, чтобы я смог уделить максимальное внимание каждому.

В прошлый раз было почти 80 заявок, поэтому, если вам интересно то, что я написал — переходите по сслылке, заполняйте анкету и мы с вами встретимся на бесплатной консультации.

Жду вас!

Дмитрий

Рубрика: Автоворонки продаж | Добавить комментарий

С Днем Великой Победы!

Они победили, чтобы мы жили.
1418 дней ада были на нашей земле.
27 миллионов жизней советских людей было отдано.

Чтобы мы жили.

И мы никогда не должны забывать об этом.
И мы никогда не должны дать забыть об этом тем, кто к нам пришел.
Потому что эта память делает нас людьми.
И напоминает всем нелюдям, которые хотят, чтобы мы это забыли, что они нелюди.
И что правда за нами.

Это была не просто война.
Это был поворотный момент истории, когда решалась судьба сотен миллионов людей.
И когда каждый человек нашей страны, от маршала до ребенка, с горящими глазами приближал Победу.
Помните об этом.

Будьте людьми.

С Днем Великой Победы!

Рубрика: Жизнь | Добавить комментарий

Неудобная правда про автоворонки продаж (3 истины, «пропитанные» опытом)

Автоворонки — один из трендов сегодняшнего дня, одна из самых популярных и востребованных тем.

Почему? Потому что они реально позволяют добиться очень многого:

  • выстраивать отношения с аудиторией
  • давать ценный контент
  • осуществлять продажи ваших и партнерских инфопродуктов
  • взаимодействовать с клиентами и так далее

Причем — практически в любой сфере.

У меня есть клиенты в темах интернет-маркетинга, психологии, рукоделия, бухгалтерии, отношений, здоровья, рекламы, создания видео, финансов, консалтинга и так далее.

Вчера один из клиентов моей группы (психолог) рассказал мне, что получил через свою новую автоворонку, сделанную в конце февраля, уже несколько тысяч подписчиков, более 350 клиентов и около 2 млн дохода от запуска по этой аудитории. Подробнее про данный кейс я чуть позже детально поведаю — это крайне интересно.

В общем — автоворонки это здорово.

Но.

Но! Все не так просто и не так очевидно.

И в этом посте я хочу осветить три очень важных момента, которые являются «неудобной» правдой про автоворонки.

Они — результат просто огромного опыта, огромной практики и нескольких лет постоянного внедрения.

1. Несмотря на слово «авто», это не то, что работает просто так, за вас и без вас.

Автоматизация — одно из самых заманчивых обещаний для бизнеса, но на практике все не совсем так.

Чтобы создать действительно работающую систему автосерий, необходимо сделать очень много всего: определить стратегию, выстроить линейку инфопродуктов, создать контент, написать письма, связать все в последовательность, добавить вариативности, определять взаимодействие с клиентами, анализировать показатели, отслеживать возникающие проблемы, вносить корректировки, привлекать аудиторию и так далее.

После всего этого, называть все процесс полностью «автоматизированным» у меня лично язык не поворачивается.

Вам придется серьезно потрудиться, чтобы этот механизм заработал, и вам придется уделять ему внимание и после этого.

Одно несомненно — это точно того стоит 🙂

2. Во втором пункте самое главное. И это может «разрушить» все сложившиеся шаблоны и представления.

Автоворонки не должны приносить прибыль здесь и сейчас!

Да как же так!?

А вот так.

Автоворонки продаж предназначены для создания фундамента вашего инфомаркетинга и формирования базы постоянных читателей и клиентов.

Великий механизм повторных продаж — это то, про что многие слышали, но мало кто внедряет.

Если человек покупает у вас один раз — это здорово.

Но если он делает это несколько раз за год — это гораздо круче.

А если за 3-5 лет совершается от десяти покупок (и вплоть до нескольких десятков), как реализовано у меня — именно это свидетельствует о том, что вы все делаете правильно.

Потому что в таком случае вам будет абсолютно безразлична стоимость клика и подписчика. Вы будете твердо убеждены, что любая ваша реклама окупится в течение ближайших нескольких месяцев (или быстрее).

Все мои клиенты, которые внедрили у себя данных подход, получают просто несопоставимые с прошлыми результаты.

3. Данный пункт вытекает из предыдущего.

Автоворонки — это только начало.

Человек подписывается на ваши материалы, получает их через серию автоматически приходящих ему писем, видит ваши предложения…

И?

Дальше у многих нет ничего.

Но — чтобы выстроить стабильный и красивый бизнес, необходимо быть активным деятелем.

Новый контент, новые письма, новые видео, новые продукты, вебинары, мастер-классы, тренинги.

И все это для тех, кто уже вас знает, и кто уже прошел через ваши автосерии.

Тогда это не «холодная» аудитория, которая настороженно относится к вам и не знает, можно ли вам доверять, а люди, которые уверены в том, что вы даете ценные вещи.

И что вы, собственно говоря, интересный человек, которого стоит послушать.

Но весь этот процесс не должен быть просто хаосом. Он следует определенной логике, которая и помогает выстроить систему.

Все это не так просто реализовать, но в жизни ничего, что приносит просто потрясающие результаты, не бывает просто.

И если вы нацелены на то, чтобы не просто «срубить бабло» здесь и сейчас, а заниматься инфомаркетингом годы, то данный подход именно то, что вам нужно.

Нет никаких сомнений в этом, и я постоянно вижу силу этого на примерах многочисленных клиентов и коллег.

Если то, что я написал здесь для вас, откликнулось в вашем сердце и заинтересовало вас, следите за моими постами.

Сразу после праздников я опубликую кое-что очень интересное.

Оставайтесь на связи и успехов.

P.S. И не забудьте поделиться с друзьями и оставить комментарий, конечно 🙂

Дмитрий

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | 1 комментарий

3 примера самых конвертирующих лид-магнитов в инфомаркетинге

Записал видео, в котором показываю несколько примеров конвертирующих лид-магнитов, то есть — бесплатных продуктов, которые получают ваши подписчики на подписных страницах:

А здесь вы можете скачать pdf-отчет с примерами лид-магнитов

Рубрика: Без рубрики | Добавить комментарий