Создание инфопродуктов как главный вопрос инфомаркетинга

5-недельный тренинг по созданию убойной линейки инфопродуктов

Давайте сразу начистоту начистоту:

1. Без качественных инфопродуктов у вас нет инфомаркетинга.

Вы можете быть крутым экспертом, многое знать, уметь и реально быть способным помочь множеству людей, но — если у вас нет оформленных инфопродуктов, вы ничего не сделаете в онлайне. 

2. Для серьезных результатов нужна последовательная и логичная линейка инфопродуктов. Один в поле не воин — это как раз про данную ситуацию.

Система всегда побеждает хаос и одиночные попытки что-то сделать. Вам нужна система из множества инфопродуктов, которые обращены к разным представителям вашей целевой аудитории, решают разные задачи и позволяют вам получать максимальные результаты.

Эта система называется линейкой и ее-то, как раз, нет у подавляющего большинства людей. У подавляющего.

3. Вокруг очень много информации по техническим моментам создания инфопродуктов, но очень мало кто заглядывает глубже и рассматривает вопрос комплексно. 

А без этого результатов не будет.

4. Просто так взять и создать систему инфопродуктов невозможно.

Потому что это не просто тексты и видео. Инфопродукты — это фундамент инфомаркетинга и для их создания, связки в систему и продвижения вам нужно совершить множество действий, котрые сделать в одиночку не получается практически ни у кого.

Подводя промежуточный итог — если у вас нет линейки инфопродуктов, вы ничего не сможете сделать в онлайне и просто зря теряете время.

Что интересно — многие не понимают этого и думают, что настройка рекламы, крутые навыки продаж на вебинарах, навороченные автоворонки принесут результат. 

Но нет — без качественных множественных инфопродуктов ничего не будет.

Именно этот вывод, основанный на огромном опыте, и подтолкнул меня к созданию нового тренинга по выстраиванию линеек инфопродуктов.

Чтобы получить лучшие условия участия в нем, приглашение на закрытый вебинар с описанием программы и бонусы — зарегистрируйтесь здесь

5 недель (или 6 в некоторых вариантах) полного погружения в создание самого важного элемента вашего инфомаркетинга. В создание того, без чего не будут работать запуски, автоворонки, вебинары, сайты, видео и все остальное. В создание ваших инфопродуктов.

Исчерпывающая обратная связь от меня лично, задания, внимание, новейший контент, уникальные материалы, аналогов которых нет.

Участники будут:

  • по шагам простраивать свои инфопродукты,
  • связывать их в убойные линейки,
  • учиться создавать продукты разных форматов и создавать их
  • оформлять с технической и маркетинговых сторон для представления клиентам и продажи,
  • делать все, для получения результата.

И я гарантирую, что это будет невероятно ценно и нацелено на то, чтобы вы СДЕЛАЛИ.

После регистрации в список:

  • вы получите несколько ценных видео по линейкам продуктов и
  • будете приглашены на специальный закрытый вебинар с подробным описанием программы тренинга и особыми условяими участия в нем

Тотальная линейка инфопродуктов

До встречи на той стороне.

Дмитрий

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

Что же такое реальные автоворонки продаж?

Что же такое реальные автоворонки продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж…

Про них сейчас очень многие говорят. Ну просто очень многие.

И, по моему мнению – в большинстве случаев, весьма и весьма неправильно.

Вернее – слишком уж упрощенно.

После нескольких лет практики и внедрения, я понял, что есть два подхода к их созданию:

  • Короткосрочный
  • Долгосрочный

Давайте рассмотрим каждый подробнее.

  1. Короткосрочный подход к автоворонкам продаж

Используется большинством.

Цель здесь – как можно более быстрое получения прибыли от продажи инфопродуктов людям, подписавшимся на ваши материалы.

Как правило – период окупаемости здесь определяется в 2 недели. Максимум – в месяц.

Чтобы добиться этого, естественно, используются агрессивные продажи.

А дальше, когда этот месяц прошел? Ничего. С людьми нет никакого взаимодействия, им не представляется ценная информация, контент и так далее.

Типичный пример: «сбор» продающего вебинара на холодную аудиторию. Далее его проведение с продажей тренинга. После по собранной базе отправляется запись вебинара и несколько продающих писем.

И все.

Через несколько месяцев все повторяется.

Бесконечный круговорот лидов, бесконечный поиск все новых и новых подписчиков.

Нет никакой стратегии, нет повторных продаж и выстраивания отношений с аудиторией.

В результате – постоянная зависимость от рекламы и, в подавляющем большинстве случае – нестабильность и бесперспективность бизнеса.

  1. Долгосрочный подход к автоворонкам продаж

Здесь цель – стабильные продажи на протяжении длительного времени.

Причем – эти продажи проводятся мягко и с представлением аудитории множественного контента. Реально ценного контента. На постоянной основе.

Создается линейка множественных инфопродуктов, которые постоянно продаются разными способами.

Здесь главной ценностью являются постоянные клиенты, и основной упор делается на повторные продажи новых инфопродуктов.

Такой подход позволяет гораздо меньше зависеть от рекламы и выстраивать действительно работающий «в долгую» бизнес.

Конечно, в ближайшем приближении прибыль здесь будет меньше, а делать придется гораздо больше. Но в конечном итоге, такой подход обязательно выиграет.

Потому что не может проиграть тот бизнес, который основан на реально крутом контенте, систематическом его представлении, грамотных продажа и взаимодействии с постоянными клиентами.

Подумайте об этом.

Это то, что может просто в корне изменить всю вашу деятельность и ваши результаты.

P.S. А здесь — видеоверсия статьи:

P.P.S. Приглашаю на семинар-воркшоп по автоворонкам продаж

На нем вы получите простые, четкие и понятные методики и задания для создания вашей цепочки, которая, конечно же, будет только началом большой системы вашего инфомаркетинга ))

Здесь все подробности

Дмитрий.

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | Метки: , | 1 комментарий

Простая формула «вечнозеленых» продаж в инфомаркетинге

В этой статья я расскажу вам про формулу «вечнозеленых» продаж в инфомаркетинге.

Готовы узнать очевидное? 

Это очень простая формула.

И я всегда очень удивляюсь – почему же так мало людей внедряет на практике то, что я сейчас вам расскажу?

Надеюсь, вы внедрите.

Поехали!

Чтобы реализовать «вечнозеленые» продажи в инфомаркетинге, вам нужно пройти по следующим шагам:

  1. Провести запуск вашего инфопродукта в режиме реального времени

Это может быть запуск книги, видеокурса, интенсива, семинара или любого иного инфопродукта, который в дальнейшем можно продавать неограниченное число раз.

Консультация или коучинг не подойдут.

Нужен или изначально продукт в записи (книга, видеокурс, видеотренинг), или такой, запись которого можно сделать продуктом (интенсив, тренинг).

Во время этого запуска вам нужно сделать все красиво:

  • Записать пару видео
  • Подготовить пару статей или pdf-отчетов

И, конечно же – написать письма. Как чисто продающие, так и контентные, в которых вы даете аудитории полезный контент и, попутно, предлагаете ваш продукт.

Важный момент – все создаваемые вами материалы не должны иметь привязки к определенному времени. Не говорите в видео конкретные числа и даты, старайтесь не записывать его на улице, чтобы не было видно времени года и так далее.

Это позволит вам далее многократно использовать их.

Запуск проведен. Что дальше?

  1. Следующим шагом вам нужно создать лид-магнит.

Это бесплатный продукт, который вы будете предлагать аудитории в обмен на контактные данные.

Лид-магнит должен соответствовать теме платного продукта, запуск которого вы делали.

Самый просто вариант, сделать небольшой pdf-отчет, вроде того, который вы сейчас читаете и дать в нем пошаговый план пути из точки А в точку Б, который дается в платном продукте.

  1. Далее вам нужно перенести материалы, которые вы создали при проведении запуска, в автоворонку.

Процесс будет таким:

  • Человек заходит на страницу подписки и видит ваш лид-магнит
  • Если он ему интересен – он подписывается и попадает в ваше автосерию
  • В этой автосерии он получает письма и контент в таком же виде, в каком отправляли их во время запуска.
  • Если продукт ему интересен – он покупает его

Разница лишь в том, что сейчас этот процесс полностью автоматизирован и вам нужно лишь обеспечить приток новой аудитории на подписную страницу!

Просто? Просто.

И такой подход позволяет вам создавать множество автоворонок продаж, что является обязательным условием успешного развития онлайн-проекта.

Внедряйте!

Простая формула вечнозеленых продаж в инфомаркетинге

И проводите больше запусков ))

Чем больше их будет, тем большее количество автоворонок вы сможете сделать. И тем больше будет у вас «вечнозеленых» механизмов, приносящих прибыль.

Подробнее о том, как проводить запуски инфопродуктов разных форматов, вы можете посмотреть здесь

Успехов!

Дмитрий.

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

Техника бесконечного расщепления контента для продаж в инфомаркетинге

В этой статье я расскажу вам про технику, которую постоянно использую для продаж моих инфопродуктов в инфомаркетинге.

Она работает))

Небольшая предыстория: мой подход заключается в мягких продажах. Что это означает? Я крайне редко продаю моей аудитории что-то без одновременного представления ценности в виде полезного контента.

То есть: контент + продажи, контент + продажи, контент + продажи и так далее.

Это касается как автоворонок продаж, так и запусков.

К чему это приводит?

  • На краткосрочном отрезке продаж может быть меньше, чем при жестких продажах. Но:
  • Вы выстраиваете доверительные отношения с аудиторией за счет того, что даете реально ценную информацию
  • Это приводит к большей вовлеченности аудитории и тому, что люди с гораздо большим вниманием начинают следить за тем, что вы делаете
  • И, как следствие – совершается множество повторных покупок от людей, которые являются постоянными клиентами

Таким образом, такой подход позволяет получить намного больше в долгосрочной перспективе.

А если вы не собираетесь «играть в долгую», то какой тогда вообще смысл создавать свой проект в онлайне, не правда ли?

А теперь переходим непосредственно к технике.

Мягкие продажи предполагают, что вам нужно генерировать много контента.

А как это сделать? Как придумывать все новые и новые видео, статьи, pdf-отчеты и прочие вещи, которые реально будут полезны для аудитории?

Вопросик, да? 

Как показывает практика – с этим у многих реальные проблемы.

И тут на выручку придет Техника бесконечного расщепления контента.

Представьте, что разделенный на маленькие прямоугольники круг с картинки ниже – это ваша экспертность.

А каждый прямоугольник – это отдельная тема.

Например, я собираюсь продавать курс по автоворонкам продаж и мне нужно сгенерировать ценный бесплатный контент для этого.

Что я делаю: начинаю простраивать пошагово от общего к частному составные части данной темы:

Автоворонки – один из этапов их создания это линейки инфопродуктов – один из элементов линейки инфопродуктов это основной продукт – один из возможных форматов основного продукта это видеотренинг – один из этапов создания видеотренинга это планирование – планировать можно несколькими способами. В моей практике было уже много раз, когда я планировал инфопродукты, то есть — я могу показать конкретные примеры.

Как вы видите – мы совершили мыслительную деятельность по «расщеплению» общей темы на небольшие составные части и уже получили множество возможных тем для контента:

  • Этапы создания автоворонок
  • Линейка продуктов
  • Элементы линейки
  • Основной продукт – виды, форматы, особенности
  • Этапы создания основного продукта
  • Планирование продуктов и его виды
  • Примеры планирования продуктов

А мы пошли лишь по одной ветке огромного дерева потенциального контента.

Ведь, к примеру, мы могла в этом же ответвлении взять вместо видеотренинга электронную книгу и там были бы уже другие материалы.

Мы могли бы вместо такого элемента автоворонки, как линейка продуктов, взять письма, и там дальше «расщепить их» на виды, структуру, примеры и так далее.

Здесь просто неисчислимое количество самого разнообразного контента!

Более того – этот контент можно еще и делать в разных форматах: видео, статьи, pdf, схемы и так далее.

И, тем самым, еще более увеличивать количество бесплатных материалов, которые вы можете дать вашей аудитории при продажах тех или иных инфопродуктов.

Использование такого подхода на протяжении длительного времени и регулярно даст вам возможность сформировать действительно постоянную аудиторию вокруг себя, а также, за счет постоянного добавления нового контента на сайт, канал и в социальные сети, привлекать множество новых людей.

Внедряйте.

Это одна из лучших техник, которые я только могу представить.

P.S. Чтобы по максимуму использовать создаваемый вами контент и грамотно представлять его вашей аудитории, нужен копирайтинг.

Инфокопирайтинг, который отвечает за то, как вы сможете донести до аудитории ваше предложение.

И это один из самых важных аспектов любой онлайн-деятельности.

Я написал для вас книгу, в которой на 202 страницах показываю на конкретных примерах и с помощью конкретных инструментов практический инфокопирайтинг, который каждый день приносит продажи, читателей, клиентов и обеспечивает постоянное развитие онлайн-проекта.

Эту книгу я сделал максимально доступной и вам точно стоит получить ее, если вы хотите выстраивать отношения с аудиторией и продавать ваши инфопродукты.

Сделайте это здесь

Успехов в этом.

Дмитрий.

Рубрика: Видео, Копирайтинг | Оставить комментарий

7 способов провести запуск в инфомаркетинге

Поехали!

Сначала самая элементарщина, потом вещи посложнее.

  1.  Первый вариант – просто запуск. По старинке, что называется.

Все просто — вы устанавливаете дедлайн в 36-72 часа и начинаете долбить ваших подписчиков бесконечными письмами «Купи, купи», «Осталось всего 12 часов» и так далее.

Раньше это могло сработать, сейчас уже точно нет.

  1.  Второй вариант – простой запуск с историей.

Здесь почти то же самое, что и в первом варианте, но вы придумываете для запуска какую-нибудь легенду – красивую историю, которая привлечет внимание аудитории и смягчит жесткость продажи.

Например — «налоговый запуск». Одному западному инфобизнесмену как-то пришло письмо, что он должен заплатить 25 тысяч. Он быстро сориентировался, написал интересную историю, в которой обыграл все это и отправил два или три письма своим подписчикам с предложением купить со скидкой годовой доступ к его платной рассылке. И что же – все получилось и на этом запуске было заработано гораздо больше того, что нужно было оплатить 🙂

Я как-то проводил «запуск с историей» прямо из зала конференции «Золотой актив».

Это интересный вариант.

Его постоянно использует Андре Чаперон — известный email-маркетолог.

Недостаток в том, что не задействуются другие каналы, а используется только email.

Но – про это чуть дальше.

  1. Запуск по Формуле запуска продуктов Джефа Волкера.

Весь процесс идет около двух недель.

Предпредзапуск – 2-3 дня. 

Предзапуск – около 10 дней. 

Непосредственно продажи – от полутора до трех дней

— Предпредзапуск – это интересное явление, цель которого настроить вашу аудиторию на определенную тему – предложить ей задуматься над определенной проблемой и так далее.

— Предзапуск – серия из интересных материалов, лучше всего – видео, которые вы предлагаете вашей аудитории.

В этих видео вы раскрываете проблему, по которой у вас есть платный продукт.

Цель предзапуска – пробудить интерес и возбудить желание овладеть данной темой.

— Запуск – предложение вашей аудитории вашего платного информационного продукта через серию писем.

Причем – здесь желательно отправлять платное предложение только тем, кто открывал письма предзапуска. Эти люди явно заинтересованы в вашем предложении.

Отмечу, что запуск по Волкеру в нашей стране работает не так хорошо, как на западе.

Но – его вполне можно усилить, если:

  • Добавить к вашему запуску разные формы контента, а не только видео
  • Провести 1-2 вебинара с презентацией вашей программы
  • Использовать ретаргетинг и иные инструменты вовлечения.
  1. Контентный запуск

Я постоянно практикую именно такой вариант для продажи недорогих коробочных инфопродуктов (стоимостью, как правило, до 10 тысяч рублей).

Суть здесь в том, что вы отправляете не прямые предложения приобрести ваш инфопродукт, а полезные материалы по этой теме и, попутно, продаете.

Это мягкие продажи — они могут в каждом конкретном случае принести меньше продаж, чем жесткие, но на стратегическую перспективу работают лучше.

Причем – здесь используются следующие инструменты:

  • email
  • посты в социальных сетях
  • статьи на вашем блоге
  • видео на вашем youtube-канале
  • прямые трансляции Вконтакте и FB
  • реклама, в первую очередь – через ретаргетинг
  • рассылки Вконтакте и все остальное.

Можно провести 1  вебинар, но, как правило, здесь можно обойтись и без него, особенно если вы продаете продукты стоимостью несколько тысяч рублей или меньше.

  1. Запуск-посев

Особенно хорошо он подходит для старта инфобизнеса или для захвата новой ниши.

Преимущество данной модели заключается в том, что вы идете «от рынка», а не сами придумываете инфопродукт.

Детали:

  • вы выясняете главную проблему и главный интерес вашей аудитории через личную переписку, социальные сети и так далее.
  • приглашаете на вебинар, на котором рассказываете про эту тему, отвечаете на вопросы, призываете давать обратную связь.
  • на вебинар приглашаете через социальные сети — вам нужно всего 10-20 человек. Вебинар бесплатный.
  • объявляете тему следующего вебинара и собираете вопросы по нему
  • проводите следующий вебинар и отвечаете на вопросы. И так далее.

Всего вебинаров может быть 4-5

Вебинары вы записываете

Собираете отзывы – можно предложить записи за отзыв

Потом упаковываете из записей продукт – можно также сделать книгу с основными моментами как бесплатный продукт.

Итог – у вас есть платный продукт, бесплатный продукт, отзывы, опыт.

Как вам схема?

  1. Запуск с вебинарами

Обычно все здесь довольно примитивно – отправляется письмо подписчикам (или делается реклама) с предложением прийти на бесплатный вебинар.

А на нем уже делается платное предложение. Все бы ничего, но если все делать так просто — и результаты будут простыми.

Соответственно – есть варианты повышения эффективности этого запуска, через добавление:

  • серии писем для тех, кто записался на вебинар.

В этих письмах (которые можно отправлять через email, через рассылку Вконтакте или с помощью чат-ботов – зависит от того, что каким именно образом вы собираете аудиторию) вы даете интересную информацию и «подогреваете» интерес к теме.

А также – демонстрируете вашу экспертность и то, что вам можно доверять.

  • серии писем с качественными видео для тех, кто был на вебинаре и не воспользовался вашим предложением
  • ретаргетинговых напоминаний о вебинаре, а после вебинара – о вашем предложении
  • элементов геймификации – когда вы делаете розыгрыши, даете подарки за участие и так далее
  • и так далее

Тут также отмечу, что данный вариант запуска можно проводить исключительно через Вконтакте, когда вы собираете людей в закрытую группу, где они подписываются на вашу рассылку прямо внутри сервиса. А далее – серия контентных постов, прямых трансляций и вебинары с продажами.

Использование дополнительных инструментов вовлечения делает данный вариант запуска очень интересным, но – далеко не таким, как последний вариант, который мы рассмотрим.

  1. Многошаговый запуск – событие.

Здесь вы не просто проводите отдельные вебинары или отправляете отдельные письма, а проводите целую серию мероприятий длительностью в несколько недель или даже месяцев.

Продажи здесь идут не только на вебинарах или через письма, но с помощью самых разных форматов.

Например – сначала вы продаете Реалити. Это инфопродукт, который заключается в возможности участникам «подсмотреть» за тем, что вы делаете в рамках вашей темы.

К примеру, если ваша тема – рукоделие, то вы можете собрать реалити и на протяжении нескольких дней или недели показывать создание определенной вещи, каждый день проводя вебинары или выкладывая видеоотчеты.

В результате — за счет высокой вовлеченности людей этим процессом, вы серьезно повышаете интерес к вашей теме и можете пригласить людей на недорогой интенсив, на котором выдаете ценную информацию и начинаете продавать ваш тренинг, являющийся основным продуктом запуска.

Получается, что уже до старта основных продаж, вы зарабатываете на продаже реалити и интенсива. И это могут быть весьма серьезные суммы.

Далее – вы продаете через серию вебинаров по тем людям, кто не приобрел ваш тренинг до этого.

Каждый вебинар – отдельное событие с розыгрышами, возможно – с приглашением ваших клиентов и так далее.

После этого вы можете провести придумать что-то еще, если продажи идут не по плану.

И в процессе всего этого действа вы постоянно публикуете рекламные посты, проводите прямые трансляции, показываетесь людям через ретаргетинг и так далее.

Это сложная штука, но она приносит максимальные результаты.

Активно такой формат стал использоваться совсем недавно и главным специалистом в нем является Виталий Кузнецов – человек, который помог уже нескольким десяткам людей, в том числе – и мне, сделать миллионные и многомиллионные запуски.

Рекомендую присмотреться именно к этому варианту.

Успехов!

Дмитрий.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес | Оставить комментарий

4 способа повысить конверсию автоворонок продаж (живое видео с конференции)

В этом видео рассказываю про 4 способа повысить отдачу от автоворонок продаж в инфомаркетинге:

— вариативность
— переподписка
— разные формы контента
— дополнительные приемы вовлеченности аудитории

Рубрика: Email-маркетинг, Автоворонки продаж, Видео | Оставить комментарий

Как простроить линейку продуктов и автоворонку

Один из самых интересных и сложных вопросов инфомаркетинга.

Собственно говоря, поэтому я и решил провести вебинар про него.

На нем продемонстрирую участникам в прямом эфире процесс простройки вариативной автоворонки продаж и линейки продуктов, а также поделюсь самыми крутыми фишками конверсии последнего времени.

Вебинар со свободным входом.

Если хотите узнать самую работающую информацию от практика, который каждый день занимается данной темой, то присоединяйтесь здесь

Я крайне редко провожу такие вебинары и участники всегда на них получают максимум ценности.

Жду вас!

P.S. Да, еще один момент.

Для всех, кто зарегистрируется на вебинар — я подготовил несколько весьма жизненных материалов.

В частности — вы сразу же сможете скачать pdf-отчет про мою систему автоворонок:

В нем про то:

— что нужно для создания системы

— как она выстроена у меня

— несколько советов из практики

Дмитрий

Рубрика: Автоворонки продаж | 2 комментария

Автоворонки и массовые рассылки Вконтакте легально и бесплатно

Записал видео с подробным разбором того, как бесплатно подключить к вашему сообществу Вконтакте сервис оправки разовых сообщений и создания цепочек писем (автоворонок).

Рекомендую глянуть и внедрить, чтобы увеличить количество способов взаимодействия с аудиторией:

Ссылки, про которые я говорю в видео:

Подключение сообщества
Справка по Гамаюну 

P.S. А здесь вы можете на практике увидеть работу автоворонок и продаж и, заодно, скачать 7 ценных pdf-отчетов по инфомаркетингу

Рубрика: Автоворонки продаж, Видео | Оставить комментарий

Обзор сервисов для создания страниц в инфомаркетинге

Один из самых частых «затыков» в онлайн — «затык» технический.

В частности, связанный с созданием страниц.

Каких только ужасных творений людской фантизии не видел онлайн 🙂 

Отрадно, что сейчас есть просто масса сервисов и плагинов, позволяющих делать эффективные и красивые лендинги.

Записал для вас небольшое видео с их обзором:

А здесь вы можете скачать pdf-отчет, про который я упоминал в видео.

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес, Технические моменты | Оставить комментарий