Мягкие продажи письмами в инфомаркетинге

В прошлом году, на одном из закрытых тренингов, разгорелась жаркая дискуссия о том, как продавать: жестко и «выжимая» максимум или мягко, расчитывая на долгосрочную перспективу.

Мнения разделились.

— Жестко надо! — громко заявлял один участников. — Пока аудитория «горячая», нам нужно использовать это. А повторных продаж ведь может и не быть.

— Ни фига себе! — воскликнул я тогда. — Но ведь повторные продажи приносят процентов 70-80% прибыли! А ради постоянных читателей все и делается.

— У кого, — спросил оратор? 

— У меня и моих клиентов, — ответил я.

— Не знаю, — с сомнением протянул он. — У меня все строится вокруг автовебинаров, вебинаров и разовых продаж новым людям. А база как-то потом «скисает».

Ну и дальше в таком же духе.

Признаюсь — неприятно слушать про «выжимая», «пока горячие», «скисает».

Будто речь про горячие пирожки идет с творогом, а не аудиторию 🙂

В общем — я абсолютно уверен, что это путь в никуда и необходимо работать с постоянными читателями и клиентами, представлять ценную информацию в разных форматах, придумывать что-то новое всегда.

Тогда не будет проблем с расходами на рекламу, потому что за счет повторных продаж будут окупаться даже самые дорогие клики.

Тогда не будет проблем и если вы вообще перестанете давать рекламу, потому что ваша аудитория останется с вами.

Тогда не будет проблем со смыслом вашей деятельности, потому что он будет абсолютно понятен.

Мне нравится такой путь.
Пусть он и не так прост.

Я расскажу подробно про мягкие продажи письмами в инфомаркетинге на
4-5 часовом онлайн-интенсиве, который проведу в ближайшее воскресенье (26 марта 2017 года с 12:00 МСК).

Это будет сгусток практики, работающих примеров, методик и, конечно же, обратная связь.

Если вы хотите получать прибыль и выстраивать отношения с аудиторией через письма — обратите внимание на это мероприятие.

Посмотрите подробнее про мягкие продажи и получите доступ здесь

P.S. Разберем по шагам то, что нужно сделать, способы реализации, примеры автосерий писем, запусков, email-маркетинговых кампаний.

Вы получите множество образцов УЖЕ показавших высокую конверсию писем и цепочек писем.

Воскресенье будет славное.

Проведете его в моей компании?

Дмитрий.

Рубрика: Email-маркетинг, Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

Инфографика про ошибки автоворонок продаж

В прошлый раз картинка со структурированным изложением материала вызвала большой интерес.

Поэтому — я решил снова прибегнуть к такому формату.

Наблюдая за клиентами, коллегами, друзьями и самим собой — я вывел несколько ошибок автоворонок продаж, которые приводят к низким результатам.

Чем больше ошибок из этого «списка семи», тем хуже.

Важный момент — не рекомендую просто скачивать этот файлик для пополнения коллекции материалов. 

Нет.

Посмотрите его внимательно и вдумчиво. Это очевидные вещи.  Но это на самом деле очень важно. Чрезвычайно важно.

И именно из-за этого не добивается ничего большинство начинающих (и не только).

Скачайте инфографику про 7 ошибок автоворонок по этой ссылке

P.S. Сегодня я провел последнее занятие моей 2,5-месячной коучинг-группы по автоворонкам продаж.

И в ней всеми силами «прививал» участникам понимание необходимости действовать так, чтобы не совершать перечисленные вещи.

Особенно я подчеркивал и буду подчеркивать всегда седьмой пункт. Он самый важный. И именно он отличает «дельца», который пришел в онлайн, чтобы разово «срубить», от человека, который пришел всерьез и надолго.

Рубрика: Автоворонки продаж | Добавить комментарий

5 примеров работы различных элементов автоворонки продаж в инфомаркетинге

Когда мне что-то не очень понятно — я прошу привести пример.

Аналогично поступают и все, с кем я общаюсь. А у вас как?

Так вот — чтобы ярко продемонстрировать реальные автоворонки продаж, я записал видео про это.

Подробнее про автоворонки будет здесь

Рубрика: Автоворонки продаж, Видео | Добавить комментарий

Ресурсы для автоворонок продаж в инфомаркетинге

Что нужно для создания автоворонок продаж?

Какие ресурсы вам потребуются для выстраивания серии писем?

  • идея
  • экспертность
  • аудитория
  • инфопродукты
  • бесплатный контент
  • технические моменты

Про все это в видео:

А здесь скачайте pdf-отчет, по которому и записано данное видео.

Рубрика: Автоворонки продаж, Видео | Добавить комментарий

Что же такое автоворонки и зачем они нужны

Привет! 

Сейчас немного банальщины.

Прошу прощения у всех продвинутых господ.
Но — не одними Френками и Кернами живем и многие не имеют особого представления о том, что же такое автоворонки продаж и зачем они нужны.

Сразу оговорюсь — буду повествовать исключительно про инфомаркетинг. То есть — сфере создания и продвижения образовательных продуктов.
Все остальное — за пределами сего опуса.

Автоворонка (как много в этом слове :), ежели немного повыпендриваться умными словами — это автоматизированная последовательность маркетинговых касаний аудитории, осуществляемых с помощью электронной почты и прочих инструментов взаимодействия, с целью продвижения платных инфопродуктов и получения прибыли.

А теперь попроще — это просто цепочка писем, которые получает человек автоматически, после подписки на рассылку. И в этих письмах ему предлагается приобрести те или иные курсы, книги, тренинги и так далее.
Однако — просто не всегда хорошо. И на самом деле тут больше элементов, чем я перечислил.

Давайте по порядку.
Будем рассуждать логично.

Процесс:

1. Человек заходит на страницу подписки — на ней представлен инфопродукт (например — pdf-отчет или видео), который предлагается получить бесплатно. Но — чтобы это сделать, нужно оставить свой электронный адрес.

Как говорят аксакалы — «этичная взятка».

2. Если данная «сделка» человеку подходит, то он вводит свою почту и нажимает на кнопку.

И тут понеслась…

3. После активации подписки он попадает на страницу с благодарностью за подписку. И здесь проявляется в полной мере все коварство маркетологов. Ибо сразу же — не разуваясь, так сказать, и не съев пуд соли, они предлагают новичку приобрести недорогой продукт, который именуют продуктом начального уровня или трипваером.

Это делать необязательно, но мудрые люди и многочисленные тестирования показывают, что очень часто внедрение такого инструмента увеличивает последующие продажи. Не говоря уже о том, что можно и сразу получить небольшую прибыль.

4. Далее — вновь обретенный нами человек, которого уже смело можно именовать подписчиком, идет в свою почту, открывает долгожданное письмо от нас и получает то, ради чего, собственно и провалился в эту вороночку — бесплатный продукт.

И это только начало!

5. Дальше хитрые ребята придумали отправлять ему еще письма! И в них давать то полезный контент, то делать платные предложения на более дорогие продукты.

По самым разным вариациям, комбинациям и последовательностям.

В результате — пройдя семь кругов маркетинг-ада, человек благополучно завершает свой путь в автоворонке и отправляется на покой — в текущую рассылку (если, конечно, раньше не отписался от таких дел).

Это все была краткая и уже работающая так себе схема.

На самом деле, ее нужно дополнить:
— мощной вариативностью и скрупулезной сегментацией людей в зависимости от их действий, кликов и проявленного интереса
— разнообразными формами представления контента, историями, кейсами и прочими вещами
— хитрой системой страниц, внедрение которой, по скромным оценкам, может процентов на 20 поднять эффективность воронки
— множественными приемами увеличения продаж
— целым рядом дополнительных инфопродуктов, которые показываются на разных стадиях блуждания по темным закоулками воронки
— ретаргетингом и прочими дополнительными способами взаимодействия
— отдельными продуктами и сериями для клиентов
— круговоратами и перетеканиями из воронки
— всякими модными «промоушенами», сериями мыльной оперы по незабвенному Чаперону и прочими вещами

В общем — лес дел.
Ежели, конечно, делать от души.
Чтобы не стыдно показать было.

А зачем все это делается, кстати?

Ну уж всяко не чтобы сразу денег получить.

Если вы умный человек, то цель для вас — сформировать ваше «племя». В хорошем смысле слова. То есть — людей, которые будут знать вас, доверять вам, внимательно смотреть на ваши предложения и покупать ваши более дорогие инфопродукты — тренинги, коучинг и так далее.
А сделать это можно через представление ценности и выстраивание отношений.
Через представление реального того, что нужно людям. А не того, что как вы думаете им нужно.

А если вы хотите «поиметь прибыль» здесь и сейчас — вам не в автоворонки надо идти, а в казино.
Иначе — шансов на длительную перспективу не будет.

Такие дела.

Если заинтриговал вас темой, то вам интересно будет узнать, что совсем скоро я проведу огромный 10-недельный тренинг по автоворонкам продаж. Умным и правильным автоворонкам.
Которые будут работать за вас и без вас. Даже когда вы отдыхаете, путешествуете или занимаетесь другими делами.

По этой ссылке вы можете попасть в Список первых и получить лучшие условия участия в этом тренинге.

10 недель.
70 дней.
И все это буду вести лично я.

Встретимся там внутри?

До скорого.

Дмитрий.

Рубрика: Автоворонки продаж | Добавить комментарий

Пора?

Я шел к этому почти 4 года.

Более 40 созданных автоворонок, более 57 000 привлеченных читателей и 10 000 оплаченных заказов.

Ровно столько потребовалось мне, чтобы понять: пора. Я готов обучать моей системе по-серьезному — она реально работает.

Суть: скоро начнется мой 10-недельный онлайн-тренинг по выстраиванию системы вариативных автоворонок продаж.

Беспрецедентный для рунета тренинг. Полное погружение в тему, исчерпывающая обратная связь неземного масштаба, внимание, уникальный контент, видео, шаблоны, схемы.

Участники будут по шагам делать автоматические серии писем в своем инфомаркетинге, выстраивать линейку продуктов для нее, создавать страницы и делать все, что необходимо для получения результата.

70 дней вместе со мной.

Это первый и единственный раз, когда тренинг я буду проводить полностью сам и буду лично давать всю обратную связь.

Все последующие потоки тренинга будут проходить с кураторами и с гораздо меньшим моим вовлечением.

Прекрасно понимаю, что на эти 10 недель мне придется оставить все остальные дела и жить у компьютера — но, я должен это сделать, потому что хочу легендарные результаты. Ваши результаты.

Чтобы попасть на тренинг и получить лучшие условия, просто перейдите по этой ссылке и зарегистрируйтесь в Список первых

Тот, кто действует сразу, забирает все.

После клика по ссылке и внесения в список:

  • вы получите несколько ценных видео по автоворонкам продаж и
  • будете приглашены на специальный закрытый вебинар с подробным описанием программы тренинга и особыми условяими участия в нем

P.S. Давайте начистоту:

1. Вариативные автоворонки продаж — необходимость. Без них в условиях конкуренции и дефицита внимания людей, добиться результата уже сейчас практически невозможно. А все будет еще сложнее

2. Практически ни у кого нет системы автоворонок, а лишь отдельные и хаотичные ее элементы

3. Многие «Гуру» автоворонок являются дутыми экспертами и сами не имеют результатов

4. Самостоятельно сделать все правильно, системно и эффективно удается, по моим наблюдениям, лишь у одного человека из десяти тысяч

Получается, что автоворонки нужны, но сделать их эффективными самостоятельно практически невозможно. Именно поэтому я и провожу это онлайн-событие:

Кликните по ссылке, чтобы попасть в Список первых моего 10-недельного онлайн тренинга и выстроить вашу систему.

До встречи на той стороне.

Дмитрий

Рубрика: Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес | Добавить комментарий

3 былинные истории про попытки и неудачи

1. Мне кажется, это был июнь 2013 года. Давненько.

Пишет мне какая-то женщина на почту и предлагает поучаствовать во взаимопиаре. А у меня к тому времени было порядка 300 подписчиков.

Говорю ей, что, дескать — так и так, не богат базой.
А у них требования — от тысячи человек.

Но, выход нашли: платное участие — 2 000 р.

Результат — я получил порядка 500 новых читателей. Круто? Тогда да, тогда было круто.
Однако — прошло всего несколько месяцев и такой способов привлечения аудитории стал загибаться.

Нет, конечно, он существует еще и сейчас, в 2017 году, но — в подавляющем большинстве случаев, показывает крайне низкие результаты. А главное — люди, которые приходят с таких акций, не являются целевыми. Они просто подписываются на все подряд и получают десятки писем в свои почтовые ящики. Они не знают — что именно им нужно.

Чтобы получить действительно целевую аудиторию необходимо использовать платную рекламу — Яндекс Директ, Google Adwords, Facebook и Вконтакте. Это осознание номер один.

2. Примерно в то же время я создавал мою первую автосерию.

Как можно ее охаректеризовать? Тупые письма.
Тогда у всех такие были.

Помню, сделал все по классической схеме — сначала контентные письма, потом дедлайн в 36 часов. Никаких трипваеров тогда и не знали, никаких сегментов, историй и прочих приемов. Все просто и жестко.

Сейчас мне неприятно перечитывать старые письма — свои и других авторов. Они ужасные.
И, что самое интересное — работало ведь!

Но — времена изменились. Кардинально. К сожалению,
большинство еще этого не понимает и продолжает писать так, как можно было 2-3 года назад.

Между тем:
• уровень отвлечения аудитории внешними факторами просто зашкаливает
• все больше времени люди проводят в социальных сетях
• в почту многие люди заходят реже
• конкуренция растет

Значит ли это, что email-маркетинг исчезнет? Нет! Без почты все равно никуда. Просто появляется определенная специфика.

И на первое место выходит вариативность и адресность, то есть — выделение из аудитории небольших сегментов, которые отреагировали на письма определенным образом и работа с ними.

Включайтесь, без этого никуда. Это осознание номер два.

3. Помню, два месяца создавал мой первый инфопродукт.

Это был огромный видеокурс.
Неулюжий, не особо продуманный. Очень большой.

Я не понимал тогда, что существует множество интересных форматов, которые можно сделать гораздо проще и стартовать с них:
• интенсивы
• мини-видеокурсы
• видеотренинги
• запуск-посев по Волкеру
• книги и так далее

И потратил больше 2 месяцев, чтобы сделать что-то огромное. И получить, как оказалось, минимальный выхлоп.

Что интересно — сейчас я наблюдаю похожую ситуацию у большинства моих читателей и клиентов. Они или вообще не создают инфопродукты, или начинают делать что-то невообразимо сложное.

Зачем? Ведь неспроста придумали такое понятие, как линейка инфопродуктов! Материалов должно быть много. Разных. Не стоит делать что-то одно и тратить на это два месяца или даже год (реальный случай одного клиента).

Все стало сложнее в 2017.

И будет еще сложнее в 2018.

Одно точно — всегда будут те, кто добивается крутых результатов и те, кто не получает ничего. Просто сейчас получать результат стало чуть сложнее.

Чуть больше мыслей, чуть больше интересных подходов, чуть больше обучения — вот то, что реально продвигает вперед.

У меня есть более конкретные вещи про инфомаркетинг будущего.

Но пока их раскрывать рано.

Оставайтесь на связи.

Дмитрий.

Рубрика: Истории, успех, книги, Реклама | 2 комментария

Как легально отправлять сообщения Вконтакте по спискам людей (новая функция)

Привет!

Отличная новость — Вконтакте добавил возможность отправлять сообщения по спискам людей.
То есть — теперь можно легально собирать базу подписчиков прямо внутри сервиса.
Собственно — я и приступаю к этому благому делу.
Приступаю деликатно и с большим трепетом, можно даже сказать — с замиранием сердца.

Итак, чтобы получать от меня классную информацию:
1. Зайдите в мое сообщество и подпишитесь на него https://vk.com/zverinfo
2. В правом верхнем углу страницы нажмите на кнопку «Фишки инфомаркетинга» (как на картинке)
3. Далее нажмите «Подписаться» и разрешите подписку

Вот и все )) Время от времени вы будете получать от меня крутую информацию по инфомаркетингу:
— интересные фишки из практики
— мои кейсы и кейсы клиентов
— полезные советы по техническим и маркетинговым моментам онлайн-бизнеса
— методики и секреты гуру инфобизнеса и так далее

Бесплатно и эксклюзивно.
И, надеюсь, с удовольствием.

Жду вас!

Дмитрий.

Рубрика: Видео, Инфомаркетинг/инфобизнес | 1 комментарий

Прямые трансляции и видеозвонки через Youtube и Google Hangouts

prtryoutube

Недавняя статья про организацию прямых трансляций через личный профиль или бизнес-страницу Facebook показала большой интерес к данной теме.

И, попутно — вызвала целый ряд вопросов о том, как проводить прямые трансляции и видеовстречи через Youtube. Честно говоря, был немного удивлен этим, так как такая возможность в Google появилась уже более 2 лет назад и я полагал, что с ней все уже разобрались.

Тем не менее — раз есть интерес, пусть будет и руководство. 

В этой статье расскажу про:

  • проведение видеовстреч с количеством участников до 10 человек — отлично подходит для небольших мастер-групп, коучинга и так далее
  • проведение вебинаров на неограниченное количество участников

Поехали.

pryout1

  • Зайдите на ваш канал на Youtube (а он создался автоматически при регистрации почты в Gmail)

Для этого перейдите по адресу https://www.youtube.com и нажмите на кнопку Войти в правом верхнем углу экрана:

pryout2

Далее Мой канал в левом верхнем углу:

pryout3

  • Перейдите в Менеджер видео – это вкладка в самом верху аккаунта

pryout4-1

  • Далее – Прямые трансляции и Все трансляции

pryout5

  • нажмите Запланировать новую трансляцию

pryout6

  • Задайте название, выберите дату и время, а также – определите будет ли эта трансляция в открытом доступе или нет.

Здесь выбор зависит от того, хотите вы, чтобы ваш вебинар или видеовстреча транслировались на вашем канале или нет. 

Если проводите открытый вебинар или встречу — выбирайте Открытый доступ.

Если хотите, чтобы на ваше мероприятие попали только те, кому вы предоставите ссылку (например — ваши клиенты), то выбирайте вариант Доступ по ссылке

pryout7

  • Далее нажмите Создать мероприятие и на открывшейся странице кликните Начать видеовстречу Hangouts в прямом эфире:

pryout8-1

  • Откроется страница предтрансляции

Здесь вы можете включить или отключить камеру и звук.

А также, нажав на шестеренку, можно выбрать то устройство, с которого будет вестись съемка и звук.

То есть – вы можете подключить хорошую вебкамеру и записывать живое видео в отличном качестве.

Такая же история и со звуком – вы можете подключить микрофон и записывать чистый звук.

pryout9-1

А дальнейшие действия действия здесь зависят от того, что вы хотите провести:

  1. Если вам нужно организовать видеозвонок — сделать так, чтобы сразу до 10 человек могли одновременно общаться голосом, видеть друг друга, показывать экран и так далее, то нужно пригласить участников.
  • Делается это через нажатие на соответствующую иконку:

pryout17

  • Далее скопируйте ссылку и отправьте тем, кого вы хотите пригласить на встречу:

pryout18

Например, я сейчас веду коучинг-группу по автоворонкам продаж.

Встречи проходят 2 раза в неделю — я создаю трансляцию, копирую ссылку и отправляю участникам. Они заходят и мы беседуем:

Группа1

Здесь каждый человек может говорить, показывать экран, включить камеру, чтобы было видно его и так далее.

  • Такие встречи можно проводить как без записи, так и сделать так, чтобы все автоматически записалось и добавилось на ваш канал youtube (в открытый или закрытый доступ — в зависимости от того, какую трансляцию вы выбрали при создании — открытую или нет).

Чтобы сделать запись — подождите пока снизу загрузится зеленая кнопка «Начать трансляцию» и нажмите на нее.

pryout10

На открывшемся всплывающем окне нажмите ОК

pryout11

  • Трансляция пошла.

Вы можете начать говорить, а если если хотите — можете включить камеру и записывать живое видео.

Или просто говорите без включенной камеры – тогда будет показываться просто черный фон с вашей фотографией посередине (это фотография вашего профиля в Google).

  • Чтобы показать экран вашего монитора, на котором вы можете демонстрировать любые действия, презентации, картинки и так далее, нажмите на кнопку Показать экран в левом верхнем углу:

pryout12

  • Откроется окно, на котором вы можете выбрать: что показывать – весь экран или определенную вкладку или программу.

Я, как правило – просто выбираю показать Весь экран.

После этого нажмите на кнопку Поделиться:

pryout13

  • Вы предоставили доступ к экрану. Теперь можете свернуть вкладку с Hangouts и показывать на экране то, что вам нужно: любое необходимое действие.

Когда закончите – откройте снова Hangouts и нажмите Остановить:

pryout14

  • После нажатия на кнопку Остановить – прекратится именно показ экрана, а трансляция продолжится. Вы можете что-то говорить, включить камеру и так далее.

2. Теперь давайте рассмотрим вариант с проведением вебинара.

Отличие здесь в том, если если в видеовстрече до 10 человек могут общаться голосом и видеть друг друга, то в вебинаре вы вещаете для неограниченного количества людей, которые не участвуют в трансляции, а просто получают информацию.

При этом, вы также можете вести вебинар с кем-то. Ведущих может быть до 10 человек. А слушателей сколько угодно.

Технически здесь весь предшествующий процесс аналогичен, отличается только то, как вы уведомляете людей об эфире и где они его смотрят.

Ваш вебинар люди могут смотреть либо на канале youtube напрямую или на сайте, на который вы встроили трансляцию:

pryout19

  • Если вы хотите, чтобы ваш вебинар смотрели прямо на ютубе, то выберите первую ссылку и сообщите ее участникам вашего вебинара.
  • Если вы хотите, чтобы трансляция шла с какой-то сторонней страницы, то скопируйте код для встраивания видео и вставьте его в нужную страницу. При этом — вы можете изменить размеры видео, естественно.

Один важный момент: если вы встраиваете видео на страницу, то вам нужно позаботиться, чтобы люди могли комментировать вебинар. Для этого — под видео вы можете разместить комментарии от Вконтакте через виджет или добавить, к примеру, социальные комментарии через http://cackle.me/comments

  • Перед началом вебинара — нажимайте Начать трансляцию, можете показывать ваш экран, включать и отключать камеру, микрофон и так далее.
  • Когда вы полностью закончите вебинар или встречу, чтобы остановить запись, нажмите на кнопку Завершить:

pryout15

  • Трансляция завершится и через несколько минут начнет отображаться на вашем канале ютуб (если вы создали трансляцию с доступом по ссылке, то никто кроме вас ее не увидит на канале, а если вы выбрали открытый доступ, то она отразится для всех) в разделе Менеджер видео – Видео:

pryout16

Вы можете также скачать запись к себе на компьютер для редактирования.

Вот так – быстро и полностью бесплатно можно проводить видеовстречи и вебинары для вашей аудитории.

Кстати, похожим образом можно записывать скринкасты — здесь я рассказывал про это.

P.S. Обязательно поделитесь в комментариях вашим опытом использования данного сервиса. 

А если есть вопросы — не стесняйтесь задавать.

Проявляйте активность, в общем!

Рубрика: Инфомаркетинг/инфобизнес, Технические моменты | 27 комментариев