В этой статье рассмотрим некоторые из интересных приёмов выдающегося копирайтера Дэна Кеннеди.

Это не исчерпывающее руководство, а скорее пролог, чтобы вы далее, возможно — захотели погрузиться в его методики, механизмы и подходы более глубоко.

Давайте начинать.

Кто такой Дэн Кеннеди?

Это провокатор, серийный предприниматель и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу, автор философии прямого маркетинга жёстких продаж.

Его фундаментальный принцип: маркетинг — это не творчество, а строго измеримая инженерная дисциплина. Единственная цель — это немедленный прямой отклик.

За последние три года я протестировал несколько нейросетей и могу с уверенностью сказать — Claude показывает лучшие результаты в сфере создания продающих текстов и иных элементов копирайтинга.

Почему именно Claude? В отличие от других нейросетей, Claude лучше понимает контекст, может работать с большими объемами информации и создает более естественные, убедительные тексты.

Особенно это заметно при создании продающих материалов, где важны эмоции и психология.

Почему обычные промпты не работают для экспертов?

Большинство пользователей относятся к Claude и другим нейросетям как к улучшенной версии поисковика — задают простые вопросы и получают посредственные ответы. Такой подход дает тексты уровня «для галочки», которые не продают и не вовлекают.

— Скажи мне, что болит.

Френк смотрел на Джереми Колфилда поверх сцепленных пальцев. Джереми, сорокалетний основатель стартапа в области финансовых технологий, неловко поерзал в кресле. Они сидели в любимом кафе Френка — маленьком заведении в пяти кварталах от его дома, где его знали достаточно хорошо, чтобы не беспокоить, но недостаточно, чтобы завязывать разговоры.

— Что… болит? — переспросил Джереми.

— У твоей аудитории, — пояснил Френк с тенью раздражения. — Не у тебя лично, хотя, судя по твоей осанке, у тебя проблемы с поясницей. Я говорю о боли твоих потенциальных клиентов. О той проблеме, которую должно решить твое приложение.

Джереми оживился. Это была его территория.

— Ну, наше приложение FinLiberty…

Копирайтинг – один из самых важных инструментов для любого онлайн-проекта и, при этом – один из самых недооцененных.

Многие думают, что смогут продавать и без нормальных текстов, но это заблуждение.

Без вовлекающих текстов стабильных долгосрочных продаж не будет.

1. Какую структуру продающего текста использовать?

Есть много разных форму копирайтинга и подходов к написанию продающих текстов.

Сейчас я хочу предложить вам интересный вариант от Френка Керна и Джона Карлтона.

Из этой статьи вы узнаете про приемы известнейших копирайтеров.

Джон Карлтон

1. «Эффект торчащего гвоздя»

Суть: начинать текст с провокационного заявления, которое «цепляет» читателя за живое.

Пример: «Почему умные предприниматели совершают самую глупую ошибку в рекламе… и продолжают её повторять снова и снова?»

2. «Метод глубокой боли» (Deep Pain Method)

Гэри Хэлберт не просто оставил заметный след в искусстве копирайтинга — он переписал его правила, предложив миру уникальные методы написания продажных текстов, которые до сих пор являются эталонными для маркетологов и предпринимателей.

Он был мастером слова, который умел не только привлекать внимание читателя с первой строки, но и удерживать его интерес до последнего слова, побуждая к действию. Хэлберт учил, что важен каждый элемент текста — от заголовка до PS, и что копирайтинг — это не просто писательство, а скорее психология, понимание человеческих эмоций и желаний.

1. Философия копирайтинга Хэлберта

Он говорил, что хороший текст начинается задолго до первой буквы.

В этой статье собрал для вас несколько десятков заголовков от западных гуру копирайтинга, а также – из культовых рекламных кампаний.

Начнем с рекламных слоганов:

• «Бриллиант — это навсегда» — De Beers
• «Просто сделай это» — Nike
• «Думай иначе» — Apple
• «Быстрее собирай» — Bounty
• «Не выходи из дома без этого» — American Express
• «Попробуй радугу» — Skittles
• «Тает во рту, а не в руках» — M&Ms
• «Потому что вы этого достойны» — L’Oreal

Заголовки являются неотъемлемой частью любой стратегии копирайтинга. Это важнейшая часть текста, от которой зависит, будут ли вас читать дальше, сможете ли вы вообще предложить что-то аудитории или нет.

Одним из самых влиятельных западных гуру копирайтинга является Гэри Халберт. Выступал за…

В этой статье поговорим про сторителлинг.

Истории позволяют вовлекать аудиторию, увеличивают конверсию, их обязательно нужно использовать в онлайн-проекте.

Рассмотрим 4 варианта.

1. Продающая страница

• В начале текста

Как правило, на лендинге располагается сначала шапка с названием продукта, а далее блок, где вы рассказываете об актуальности темы.

Например, в моем курсе по созданию инфопродуктов я привожу несколько историй в виде диалогов с коллегами, которые жаловались на то, что не работают запуски, плохо конвертируют вебинары, не окупается реклама и т.д. Через этот диалог я выясняю, что проблема в том, что созданы неправильные инфопродукты и офферы под них.

То есть — я сразу показываю важность данной…

В этой статье поговорим про заголовки.

Про странные заголовки.

Одно дело, когда вы пишете: «Вышло мое новое видео – посмотрите его» или «Приходите на мой мастер-класс в 19:30 МСК». Тут все понятно, логично и однозначно.

И совсем другое дело, если ваши читали видят что-то вроде:

• P.S. Я люблю тебя
• Я кую много и кую вовремя. Хочешь больше денег – бери и куй
• Говорить вам что-то – будто метать бисер перед свиньями…
• Как меня жестко зачморил один из настоящих гуру
• Вы не ответили на мой вопрос, — сказал я ему, ожидая узбекскую лепешку с сыром

И так далее.

Некоторые из этих заголовков являются частью диалогов с…