Россия, Ивановская область, город Иваново

4 убедительные продающие техники копирайтинга

Копирайтинг

Статья — вольный перевод с сайта digitalmarketer.com/persuasive-sales-copywriting-techniques/

Это одно из самых больших испытаний для любого бизнеса — убедиться, что ваши продающие письма обеспечивают результат, которого вы ожидаете.

Сегодня вы получите четыре простых в применении техники, которым American Writers & Artists Inc. (AWAI) обучает копирайтеров в течение последних 20 лет.

Ознакомьтесь с ними и начните применять в ваших продающих письмах. 

Эти методы копирайтинга применяются к ЛЮБОМУ типу маркетингового письма, которое вы собираетесь опубликовать:

  • Поисковой рекламы
  • Веб страницы
  • Продающие видео
  • Рассылки и так далее

Давайте подробно рассмотрим каждый метод …

Техника убедительного продающего копирайтинга  № 1: Сила Одного©

Начнем с того, что зададим следующий вопрос…

Что значит «хорошо писать»?

Читать далее

Россия, Ивановская область, город Иваново

Техника бесконечного расщепления контента для продаж в инфомаркетинге

Видео, Копирайтинг

В этой статье я расскажу вам про технику, которую постоянно использую для продаж моих инфопродуктов в инфомаркетинге.

Она работает))

Небольшая предыстория: мой подход заключается в мягких продажах. Что это означает? Я крайне редко продаю моей аудитории что-то без одновременного представления ценности в виде полезного контента.

То есть: контент + продажи, контент + продажи, контент + продажи и так далее.

Это касается как автоворонок продаж, так и запусков.

К чему это приводит?

  • На краткосрочном отрезке продаж может быть меньше, чем при жестких продажах. Но:
  • Вы выстраиваете доверительные отношения с аудиторией за счет того, что даете реально ценную информацию
  • Это приводит к большей вовлеченности аудитории и тому, что люди с гораздо большим вниманием начинают следить за тем, что вы делаете
  • И, как следствие – совершается множество повторных покупок от…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Как я продал более 3000 экземпляров моих книг

Истории, успех, книги, Копирайтинг

Здравствуйте!

В этой статье я расскажу вам о том, как продал более 3000 экземпляров моих книг со средним чеком более 1000 рублей и получил в результате этого гораздо больше, чем просто легко высчитываемые 3 млн рублей.

Прежде всего – доказательства.

Вот скрин из админки моего магазина:

Почему я ранее сказал более 3000, а здесь лишь 2613 оплат на 2,6 млн? Все просто – статистика показывается только по актуальным на данный момент книгам, а по тем, что уже сняты  с продаж нет. Таковых же весьма много, ведь я постоянно обновляю мои материалы и записываю новые версии – 2.0., 3.0. и так дале.

Давайте пойдем постепенно.

Итак, стоял 2013 год и у меня появились первые идеи по написанию электронных книг.

В тот год я начал инфобизнес и сделал это так, как…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Нет идей для контента?

Для того, чтобы добиться нормальных результатов в инфомаркетинге, вам необходимо придумывать много статей, видео, писем и так далее.

Как это сделать?

Достаточно просто — используя определенные заготовки/шаблоны, выработанные практикой.

Нет идей дляконтента-

Например, вы можете написать:

— если на практике испробовали что-то новое и получили определенный результат — это всегда интересно
— когда что внедряли и наделали ошибок — предостерегите от них вашу аудиторию
— про интересное событие произошедшее в вашей жизни. Например — вы съездили на конференцию или прошли тренинг и хотите поделиться своим опытом.

Есть и более «жизненный» вариант — вы прочитали книгу по теме и хотите порекомендовать сие подписчикам.

— когда произошло важное для вашей темы событие.
Например — в прошлом году серьезно обновился Яндекс Директ и все, кто обучает данной системе контектной рекламы, стали записывать…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Как не надо писать тексты

Рассмотрим несколько примеров того, как не стоит писать тексты. Тексты для ваших страниц, писем, сайтов и так далее.

  1. Не стоит писать текст, если вы еще до его написания не понимаете, для чего это делаете.

У вас не должно быть страниц, статей, писем, которые не имеют определенной цели. И это самый главный вывод, который стоит извлечь из этого pdf-отчета.

Цель может быть различной:

  • Продвижение вашего платного продукта
  • Предложение бесплатных материалов
  • «разогрев» аудитории перед последующими продажами
  • Продвижение сайта в поисковой выдаче и так далее

Ясно одно – если вы занимаетесь именно бизнесом в онлайне, а не хобби или приятным времяпрепровождением, каждый ваш текст должен преследовать определенную цель.

Скучно? Скучно! Банально? Банально!

И, тем не менее – чрезвычайно важно.

Теперь каждый раз, когда вы садитесь писать – подумайте: зачем вы это делаете.

Идем дальше.

  1. Продающий текст без…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Насколько вы умны?

Этот вопрос вызвал бурное обсуждение на вип-дне одной из конференций по инфомаркетингу.

Но, давайте по порядку.

Речь шла о копирайтинге. И сразу несколько гуру онлайн-бизнеса заявили, что люди не понимают значимость текстов и практически не покупают материалы по этой теме.

Почему? Потому что в представлении большинства людей важность и необходимость копирайтинга проявляется не так явно, как «трафика», «автоворонок», «крутых продаж на вебинарах» и т.д.

Иными словами, по мнению гуру — люди не слишком умны и не способы понять, что если чему-то и стоит учиться, то копирайтингу.

Не способны понять, что нужно бить точно в цель.

fussball / soccer

Якобы, по представлению людей — каждый может взять и написать текст и письмо (что поделать, многие и правда так думают…).
Вот «каждый» и пишет.
Пишет так, что результатов нет вообще.

Совершите небольшое…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

18 элементов продающих писем, текстов и видео

Их выделяет Перри Белчер — один из самых успешных интернет-маркетологов.

18elem

Итак:

№1: Привлечение внимания через обращение к целевой аудитории.

Инфобизнесмены!

№2: Граббер (что-то привлекающее внимание)

«Бесстыжий Двуличный Сукин Сын » — пример граббера, который очень эффективно использовал знаменитый копирайтер Клейтон Мейкпис при ссылке на корпорации, которые были пойманы на манипулировании фондовым рынком.

Гари Бенсивенга сделал это с помощью заголовка «ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ!».

Пример от Френка Керна «Я.В.Дерьме».

Ваш граббер обязательно, обязательно должен быть связан с тем, о чем вы рассказываете в своем продающем письме.

№3: Заголовок

Лучшая рекомендация для создания заголовка: дайте в заголовке обещание.

Самая легкая формула обещания в заголовке – это шаблон «Как…» (получить что-то, сделать-что-то и так далее)

№4: Подзаголовок

Цель вашего подзаголовка – поддержать и усилить обещание, сделанное в самом заголовке.

№5 — Связь с вашим идеальным потенциальным клиентом…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Casus belli для ваших писем

В римском праве есть такая штука «Casus belli» — повод к войне .

То есть — событие, которое является толчком к началу противостояния.

Помню, у нас был профессор в университете, который любил это выражение и пихал его везде, используя в более широком смысле — как повод к чему-нибудь.

Например:

— Зверев, скажи-ка мне, что будет являться поводом белли для виндикационного иска?

И как от зубов отскакивало у студента Зверева:

— Наличие невладеющего собственника и владеющего несобственника опреденного имущества.

Вспомнил дела юридические и аж мурашки побежали. Какие же там есть безумные вещи!

Но, давайте ближе к делу.

К чему это я, собственно?

Недавно меня спросил один из моих клиентов: что является поводом к написанию письма в рассылку?

И сразу в памяти всплыл профессор и выражение казус/повод белли. Ассоциативная память, блин… 🙂

Мой клиент посетовал: мол — он часто не знает, что писать.

И…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Как определить целесообразность рекламы в рассылке — простая методика

Реклама в рассылках – наиболее быстрый способ набрать подписную базу, хотя и требующий денежных затрат.

Только не питайте радужных надежд относительно того, сколько человек станет вашими подписчиками при заказе рекламы в рассылке.

Мой опыт показывает, что авторы, которые постоянно делают такие письма  в своей рассылке, имеют низкие показатели открываемости писем и кликабельности на ссылки в них. И это понятно – какой смысл людям читать эти письма, если там нет ничего от этого автора!

erФормула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.

То есть – если письмо отправляется на 10 тысяч человек, вы получите всего лишь от…

Читать далее