JUSTCLICK 3.0. — Обзор нового интерфейса после релиза 24 мая 2016 года

24 мая 2016 года состоялось обновление сервиса JustClick.

Он получил новый интерфейс — все инструменты теперь выглядят и располагаются иначе.

Записал видео с обзором аккаунта:

Рубрика: JustClick, Видео | Добавить комментарий

5 способов рекламы для инфобизнеса — достоинства и недостатки

Рассмотрим самые жизненные способы.

Те, которые реально работают на практике.

reklmint

  1. Массовые взаимопиары – источник трафика, при котором на одной странице размещаются бесплатные инфопродукты сразу нескольких авторов (или даже нескольких десятков авторов) и каждый из них отправляет на эту страницу своих подписчиков.

Достоинства:

  • быстрота – можно за 2-3 дня получить несколько сотен подписчиков
  • бесплатность
  • простота – как правило, все технические моменты и поиск участников на себя берут организаторы взаимопиара, а от участников требуется лишь отправить письма

Недостатки:

  • крайне серьезное «выжигание» подписной базы – людям надоели взаимопиарные письма и многие реагируют на них с раздражением, отписываются, жмут на спам, перестают читать автора. Особенно – если слать их постоянно
  • низкий уровень осознанности приходящих людей – как правило, люди, переходящие на страницы взаимопиаров и подписывающиеся на инфопродукты, являются новичками, не имеющими представления о том, куда идти и что делать. Соответственно – такая аудитория крайне плохо покупает более или менее дорогие инфопродукты.

Конечно, всегда бывают исключения, но они весьма редки. Практически ни один человек, который достиг серьезных результатов и четко осознает то, что ему нужно, не будет тратить свое время на посещение пиарных страниц, на которых, в подавляющем большинстве случаев, размещается информация низкого качества.

  • в последнее время во многих взаимопиарах получаются у большинства участников низкие результаты.

Вывод – если вы совсем новичок, и у вас нет средств для использования платных вариантов рекламы, взаимопиары становятся чуть ли не единственным способом быстрого получения новых читателей.

Но – в любом случае, не стоит злоупотреблять ими и участвовать слишком часто. Иначе – ваши подписчики просто перестанут читать ваши письма.

Возможное решение проблемы – участие во взаимопиаре на платной основе без отправки писем по вашей подписной базе.

В таком случае вы не портите отношения своими подписчиками и получаете новую аудиторию.

Оптимальный вариант при этом – оплата не за пиар, а за подписчика. Но – на это идут не все организаторы.

Рекомендую после набора хотя бы первой тысячи подписчиков и получения хотя бы небольшой прибыли, участвовать во взаимопиарах только на платной основе.

  1. Реклама в email-рассылках – источник трафика, при котором вы оплачиваете автору той или иной рассылки определенную сумму за рекламу вашего инфопродукта.

Главное достоинство здесь – возможность очень быстро получить весьма целевую аудиторию.

Но – данный способ таит в себе очень много недостатков и скользких моментов, поэтому использовать его стоит весьма осторожно:

  • Большой риск попасться на мошенников, которые реально не будут отправлять письма по своей базе, а просто возьмут с вас деньги и все.

Распознать мошенников достаточно просто, если есть опыт: это поддельные скрины, слишком низкая цена, нежелание выйти в скайп для разговора, отсутствие сайта и контактных данных и так далее.

Будьте бдительны особенно с теми, кто сам пишет вам на почту и предлагает рекламу – чаще всего это мошенники.

А вот когда вы сами обращаетесь к авторам по вашей тематике, которых нашли через сайты или сообщества в социальных сетях – риски гораздо меньше.

Только не питайте радужных надежд относительно того, сколько человек станет вашими подписчиками при заказе рекламы в рассылке.

  • Мой опыт показывает, что авторы, которые постоянно делают такие письма  в своей рассылке, имеют низкие показатели открываемости писем и кликабельности на ссылки в них. И это понятно – какой смысл людям читать эти письма, если там нет ничего от этого автора!

Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.

То есть – если письмо отправляется на 10 тысяч человек, вы получите всего лишь от 100 до 300 подписчиков. Скорее – человек 150.

Конечно, все это индивидуально, но порядок цифр такой и он выстроен логически.

Смотрите:

— у таких людей открываемость писем не более 10%, чаще всего меньше (конечно, бывает и исключения с большими показателями, но редко).

— кликают на ссылки не более трети от тех, кто открыл письмо.

— подпишутся не более 50% от тех, кто кликнул и попал на вашу подписную страницу.

— получаем – 10% открыли, 3% кликнули, 1,5% подписались. И это еще не самый плохой вариант!

Что касается цены: вот здесь, действительно все индивидуально. Но я рекомендую вам всегда считать – сколько человек вы получите примерно и умножать это число на допустимую для вас стоимость подписчика.

Например, при рекламе в рассылке я исхожу из того, что подписчик для меня не должен стоить дороже 25 рублей. Если планируется отправка на 100 тысяч человек, то я получу около 1500 подписчиков. Значит – предельная стоимость рассылки 37 500 рублей.

Если автор требует намного дороже  и не отступает перед разумными доводами, я просто отказываюсь от этой затеи и все.

Отличный вариант расчетов — оплата за клик из письма, а не за количество адресатов. Или оплата за подписчика.

  1. Реклама в Яндекс Директ – источник трафика, при котором вы за определенную плату получаете посетителей на ваши страницы с ресурсов Яндекса и его партнеров.

Это мой любимый способ получения читателей и клиентов.

Достоинства:

  • Возможность получения максимально целевой аудитории. Здесь только от вас зависит правильность настройки рекламной кампании и то, каким образом она будет работать.

Особенно широкие возможности открываются в РСЯ – рекламной сети Яндекса.

  • Полный контроль над расходами – вы сами устанавливаете стоимость клика
  • Возможность настройки ретаргетинга – мощнейшего инструмента показа рекламы тем людям, которые уже были на нашем сайте.

Но, есть и недостатки:

  • Сложности с настройкой – если у вас нет опыта, самостоятельно настроить кампанию так, чтобы она приносила прибыль, весьма сложно (что уж там говорить – практически невозможно).
  • Подходит не для всех ниш – некоторые темы просто не допускаются до рекламы, некоторые допускаются с ограничениями. А в некоторых такая высокая конкуренция, что начинающим прорваться практически невозможно.
  • Возможность недобросовестной игры со стороны конкурентов и скликивания вашей рекламы.
  • Это платный способ, который требует достаточно серьезных вложений. Конечно, начать можно и нужно с 500-1000 рублей, но для получения серьезной аудитории потребуется, куда больший бюджет. К примеру, я трачу в месяц на рекламу в Директе 15-20 тысяч рублей.

В целом, если вы готовы инвестировать время на изучение этого инструмента и у вас есть средства на рекламный бюджет, Директ обязательно стоит использовать.

  1. Google AdWords – система контекстной рекламы от Google

Здесь применимо практически все то же самое, что я говорил про Яндекс Директ. Но – добавлю еще кое-что.

В интернете ходит миф, что Google не пропускает подписные страницы инфопродуктов и банит их. Может быть оно и так, но я за три года никогда с этим не сталкивался. Если вы сделаете нормальную подписную страницу, на которой не будет лохотрона и откровенного дерьма, а также – добавите на нее контакты и соглашение о персональных данных – все будет нормально.

В России Google менее популярен чем Яндекс, поэтому в поисковой выдаче здесь трафика куда меньше.

Но – контекстно-медийная сеть Гугла позволяет нам обратиться к очень широкой аудитории. И тут встает проблема ее фильтрации. Здесь нужно весьма тщательно подходить к вопросам аналитики и отслеживания эффективности.

В любом случае – я рекомендую использовать Гугл. Хотя бы – просто для ремаркетинга (так тут называется ретаргетинг).

  1. Таргетированная реклама Вконтакте – источник трафика, которые предполагает получение посетителей на ваши страницы из данной социальной сети

Достоинства:

  • Охват просто огромного количества людей – ваши потенциальные клиенты точно есть Вконтакте
  • Максимальные возможности по попаданию в целевую аудиторию. Пол, возраст, семейный статус, интересы, место работы или учебы, финансовое положение (есть возможность делать рекламу по путешественникам – тем, кто выходил Вконтакте из других стран. С большой долей вероятности, это более состоятельные люди) – все это можно учитывать при рекламе
  • Вы самостоятельно устанавливаете стоимость клика, показа и так далее
  • Широчайшие возможности по ретаргетингу

Недостатки:

  • Невозможность рекламы в некоторых нишах
  • Достаточно высокая конкуренция во многих нишах
  • Совершенно неадекватная модерация – в моей практике много раз были случаи, когда два совершенно одинаковых объявления имели разную судьбу: одно отклонили, второе допустили. Также десятки раз бывало, что объявление, которое категорически было не допущено к показам, после повторной отправки на модерацию, допускалось и т.д.

И все равно – это один из лучших каналов рекламы, который я однозначно рекомендую вам использовать.

Но – весьма осторожно и только после изучения материалов на эту тему. Без этого – просто сольете бюджет.

Это были 5 способов рекламы ваших инфопродуктов.

Естественно – вы можете использовать куда больший круг источников трафика.

Главное – всегда помните: реклама должна приносить прибыль. Она не может быть дорогой или дешевой. Она может окупаться или нет.

Для того чтобы стабильно получать читателей и клиентов, необходимо настраивать рекламные кампании правильно.

Как это сделать?

intkeys3Самый лучший вариант – когда перед глазами есть конкретные и уже сработавшие на практике примеры.

Чтобы вы получили их, Илья Цымбалист, Александр Дырза и я проводим жизненный интенсив «Привлечение подписчиков в инфобизнесе на реальных примерах».

Только практика.

Только то, что сработало или не сработало.

Приходите и вы увидите изнутри то, как мы привлекли более 138 тысяч подписчиков в наш инфобизнес!

Хотите также?

Рубрика: Инфобизнес, Маркетинг | Комментарии (4)

ОХ-ХО-ХОХ, понеслась, Диман!

ОХ-ХО-ХОХ, понеслась, Диман!

Именно такими словами встретил меня мой знакомый, которому я как-то дал пару советов по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ.

horse

— Понеслась? — с улыбкой переспросил я.

— Да! Уже триста кликов сегодня! — захлебываясь восторгом воскликнул он.

— Ого, а сколько клик стоит?

Молчание.

— Да хрен его знает, — ответил Роман.

— Так посмотри!

Надо сказать, что когда Роман посмотрел, он уже не так улыбался.

Оказалось, что от закинутой им на рекламу «десятки» — 10 000 рублей, практически ничего и не осталось!

Он, забыв мои неоднократные напоминания, не установил вручную стоимость клика, а доверил ее самому Яндексу.

А тот, конечно же — скупиться не стал 🙂

А еще Роман положил сразу серьезную сумму, а не 1 000 рублей, как я рекомендовал.

Результат — клики почти по 30 рублей и стремительный выход в твердый и красивый убыток.

Как оказалось после несложных подсчетов, прибыль могла обеспечить стомость клика максимум в 15 рублей.

После этого Роман долго не пользовался контекстом и очень любил всем рассказывать, что контекст — это слишком дорого, что это лохотрон и т.д.

Прав ли он?

Нет.

Реклама не может быть дорогой или дешевой. Она может быть прибыльной или нет.

Обязательно ли она будет для вас прибыльной? Нет. Бывают разные ниши, разные страницы и продукты.

Но если вы сыграли в минус — это ваша вина, а никак не лохотрон от яндекса.

Соблюдайте основные правила и, даже если вы уйдете в минус, он не будет большим, вы поймете свои цифры и показатели. И сможете в следующий раз сделать все иначе.

Итак, основные правила:

1. начинайте с небольшого бюджета в 500-1000 рублей. Не кладите сразу «десятку», как Роман. Особенно — если вообще нет опыта.

2. не смотрите на стоимость клика, которую предлагает Яндекс Директ. По некоторым нишам эта стоимость может быть 50, 70 и даже больше 100 рублей. Вы что, хотите столько платить?

Если вы не знаете ваши показатели — начинайте с 3 рублей

А если вы знаете показатели конверсии вашей страницы и прибыль с посетителя, устанавливайте цену исходя из этого.

Каким образом узнать ее?

Рассмотрим пример. Внимание! Это просто пример, иллюстрирующий ход вычислений. Вам нужно все делать применительно к вашей ситуации.

— предположим, что из 1000 посетителей, которые вы приведете на сайт, подпишутся на вашу рассылку 200. Для Директа это средние и вполне вероятные цифры
— предположим, что эти 200 подписчиков сразу же принесут вам 3000 рублей (для простоты — не берем в расчет налоги и прочие расходные статьи), так как 5% всех подписчиков приобретают продукт за 300 рублей, который продается сразу после подписки на рассылку
— допустим, вы хотите, чтобы ваши расходы на рекламу отбивались уже продажами этого продукта. Следовательно, вы не можете тратить на рекламу более 3000 рублей
— получается, что 1000 посетителей должны для вас стоить не более 3000 рублей. Это дает не более 3 рублей ставки за клик

Много это или мало — в данный момент не важно. Тут главное — понять принцип расчета.

Отмечу лишь, что не совсем верно рассчитывать на мгновенную окупаемость рекламы — это существенно снижает ваши рекламные возможности.

Ведь если вы принимаете во внимание еще и последующие продажи в автоворонке, и повторные покупки клиентами и так далее, то можете выделять куда более серьезный бюджет. Это и называется бизнес, а не расчет на «быстрое бабло».

Что выбираете вы — сиюминутную прибыль практически без возможности серьезного роста или стратегический взгляд в будущее и расчет на длинное плечо?

Подумайте об этом.
Это, кстати, касается не только рекламы, но и всей вашей деятельности.

P.S. В следующий раз я расскажу вам несколько весьма жизненных вещей по рекламе.

То, что поможет вам достигнуть конкретного и измеримого результата.

Оставайтесь на связи.

Рубрика: Инфобизнес, Маркетинг | Комментарии (4)

C Днем Великой Победы!

09 мая 1945 года наступило 71 год назад.

Это величайший День в истории нашей страны. День, когда советский народ победил нечеловеческое зло.

Ценой 27 миллионов жизней.

И мы должны вечно помнить об этом и о каждом их тех, кто принес нам 09 мая 1945 года эту Великую Победу.

С ПРАЗДНИКОМ!

Pobeda

«Ветеран — внуку. Внук — ветерану».

Внучек, те дни рассеялись
В туманной синеве.
Ушли, прошли, развеялись
И подзабылись мне.

Но каждый год девятого —
На пятый месяц — май,
Я вспоминаю каждого,
Кто уходил не в рай…

Кто в полушубке рваном,
На брюхе полз к Днепру.
Кто с пулеметным градом,
Не дал тем взять Москву.

Кто продираясь сквозь пургу,
Болота и леса,
Сломал хребет тому врагу,
Что верил в чудеса:
Что будто мы могли отдать
Родную нашу Русь.
Что будто кто-то мог сказать —
«Я не пойду — боюсь!».

Стояли мы спина к спине,
И так хотели жить.
Я смог и я скажу тебе,
Что их нельзя забыть.

Их много, уходивших в бой.
Их тысячи во мгле —
Что не смогли прийти домой,
Но дали жизнь тебе.

Кто защитил свою страну,
Поля, леса и вас.
Кто умер в лютую войну,
Но сохранил всех нас…

И вот сейчас, девятого,
На пятый месяц май.
Я вспоминаю каждого,
Кто уходил не в рай…

Спасибо вам за смертный бой,
Тихонько молвил внук.
И вот стою я пред тобой,
Не опуская рук.

Я знаю, что когда настанет час
и позовет страна —
Мы, вспоминая про всех вас,
Поднимем знамена.

И повторим в тридцатый раз,
Для тех, кто к нам придет —
Россия — это то, что в нас,
И то, что вас убьет.

Но дай ты Бог, чтоб никогда
Не наступил тот день,
Когда извечного врага
На Русь нагрянет тень.

Нам хватит крови и смертей
На сотни лет вперед.
России нужен взрыв идей
А не свинца полет!

Сегодня же — девятого
На пятый месяц — май
Я поминаю каждого
Кто уходил не в рай…

Дмитрий Зверев (с), май 2016

С ДНЕМ ВЕЛИКОЙ ПОБЕДЫ!

Рубрика: Без рубрики | Комментарии (2)

Элементы автоматических серий писем на конкретных примерах

3d2Эта статья — часть книги, которую я написал в соавторстве с Александром Дырза, Андреем Цыганковым и Дмитрием Печеркиным.

Вы можете скачать ее бесплатно и без всяких условий здесь

Итак, приступаем!

Автоматическая серия писем – это последовательность писем, которая отправляется человеку, подписавшемуся на вашу рассылку через строго определенные и заранее вами заданные промежутки времени.

То есть – это автоматизированный инструмент выстраивания отношений с подписчиками, преподнесения им ценной информации и осуществления продаж.

Вам нужно один раз серьезно заняться этим вопросом, потратить время на планирование и создание элементов автосерии, а дальше они будет работать на вас несколько месяцев или даже лет. Естественно – совсем забрасывать созданную последовательность не стоит, иногда желательно проверять статистику, считать ROI (показатель возврата инвестиций, отображающий соотношение денег, затраченных на привлечение подписчиков, к деньгам, которые они вам принесли), но все равно – это очень сильный инструмент автоматизации деятельности.

Чтобы автосерия функционировала, необходимо выстроить ее из составных частей – элементов, к коим я отношу:

  • Инфопродукты автосерии
  • Страницы автосерии
  • Письма автосерии

Давайте рассмотрим данные элементы более подробно.

Инфопродукты автосерии

Инфопродукт – определенным образом объективированная информация, представляющая ценность для целевой аудитории.

Это может быть книга, видеокурс, тренинг и так далее.

В рамках автосерии необходимо использовать сразу несколько видов инфопродуктов:

  1. Бесплатный.

Его еще называют лид-магнит – это то, что вы размещаете на вашей странице подписки, и что человек может получить в обмен на адрес электронной почты.

Своего рода – «этичная взятка».

Форматы бесплатного инфопродукта:

  • Pdf-отчет
  • Книга
  • Видео или небольшой видеокурс
  • Аудио или небольшой аудиокурс
  • Интеллект-карта, схема, шаблон

Варианты содержания:

  • Общее рассмотрение какого-либо явления или процесса. Например – схема создания автоворонки в инфобизнесе.
  • Рассмотрение одной из частей явления или процесса подробно. Например – выбор аудитории для рекламы в таргете.
  • Рассмотрение одного из вариантов явления или процесса, при наличии других вариантов, которые можно предложить платно. Например, если ваш платный инфопродукт – это набор шаблонов писем на все случаи инфожизни, бесплатным инфопродуктом могут стать шаблоны писем с приглашением на вебинар.

Цель:

  • Получить контакты заинтересованной аудитории
  • Помочь человеку решить его проблему, но не дать полного решения.

Классика – рассказываем что делать, но не говорим как.

Важно:

  • Данный инфопродукт не должен быть большим.

Наша задача не только получить контакты, но и дать ценность. А практика показывает, что люди не будут изучать большие инфопродукты – они просто скачают его и оставят на своем жестком диске.

  • Дайте краткую и четкую информацию, которую можно изучить за 5-10 минут, максимально быстро внедрить и получить пусть небольшой, но результат.

Пример: маркетинг-план email-рассылок на месяц.

mplanpdfvideo

  1. Недорогой инфопродукт для предложения сразу после подписки на рассылку.

Еще называют «трипваер» и инфопродукт начального уровня – это то, что вы предлагаете людям, которые уже стали вашими подписчиками сразу после того, как они попали в вашу автосерию.

Форматы – такие же, как и для бесплатного инфопродукта, но объем, как правило, больше.

Варианты содержания:

  • Инфопродукт с объяснением конкретных шагов, которые нужно сделать человеку для решения проблемы, определенной на стадии подписки на бесплатный продукт.
  • Инфопродукт, в котором показываются и объясняются, к примеру, 10 конкретных вещей, которые позволят существенно улучшить результаты в определенной деятельности.
  • Видео с объяснением технических моментов решения той или иной проблемы

Цель:

  • Получить клиента — человека, который заплатил вам деньги.
  • Предоставить реально ценный контент, который позволит выстроить доверие с аудиторией и убедит ее в качестве ваших материалов.
  • Окупить полностью или частично расходы на рекламу.
  • Дать партнерам возможность заработать сразу после рекламной акции. Соответственно — имеет смысл отдавать более 50% комиссионных за данный продукт. Лучше — в районе 80-100%. Западные гуру отдают и 120%.

Важно:

  • Данный инфопродукт также должен быть небольшим.

Вполне достаточно видеокурса на час и книги страниц на 60-100.

  • Он должен быть недорогим — в районе 200-500 рублей
  • Принятие решения о его покупке для вашей аудитории должно быть легким и не требующим длительных раздумий
  • Рекомендую настроить апселы к данному инфопродукту — это позволит вам увеличить средний чек, зачастую – весьма существенно.

Пример – после подписки на маркетинг-план рассылок в инфомаркетинге, подписчику предлагается приобрести видеокурс «Монетизация инфорассылки», в котором рассказывается про 7 работающих способов получения прибыли с помощью рассылки.

Данный инфопродукт отлично дополняет маркетинг-план и не конкурирует с основным продуктом, про который чуть ниже.

  1. Основной продукт автоматической серии

Форматы:

  • Большой видеокурс
  • Видеотренинг
  • Запись тренинга или интенсива
  • Тренинг или интенсив – если вы проводите его периодически, то можно продавать такие мероприятия и через автосерии
  • Индивидуальная работа, коучинг – конечно, данные форматы лучше всего подходят для предложения их клиентам, а не всем подписчикам, но, теоретически, их также можно использовать в автосерии.

Варианты содержания:

  • Тотальное рассмотрение какой-то темы с закрытием всех или подавляющего большинства связанных с ней вопросов.
  • Очень глубокое рассмотрение какой-то структурной части определенной темы с полным погружением в нее.

Цель:

  • Получить серьезного клиента, который реально хочет разобраться в данной теме и решить свои проблемы максимально быстро.
  • Продолжать выстраивать доверие для выстраивания длительных отношений.
  • Получение прибыли

Важно:

  • Именно на данном продукте вы зарабатываете в рамках автосерии. соответственно — цена данного продукта должна быть в несколько раз выше недорого продукта после подписки.
  • На него комиссионные для партнеров устанавливаются, как правило, в пределах 50%.

Пример большого инфопродукта – Тотальная конверсия инфомаркетинга

total-conv3d

Итак, это три продукта, которые необходимо использовать в автосерии для достижения нормального результата по конверсии.

Дополнительно можно использовать другие виду инфопродуктов но это уже тема более продвинутых материалов на тему создания автоворонок.

Страницы автосерии

Страницы – важнейший и неотъемлемый элемент автосерий, ведь все, что мы представляем подписчику? проходит именно через страницы.

Причем – страницы разных видов.

Прежде чем начнем их рассматривать, пару слов про сервисы, с помощью которых можно создавать страницы:

Виды страниц автосерии:

  1. Страница подписки – страница, на которой реализуется цель получить контакт посетителя в обмен на бесплатный инфопродукт.

Рекомендация – максимально простая страница без наворотов и сложных элементов.

Пример:

162

  • Страница после подписки – техническая страница, которая, как правило, автоматически формируется сервисом рассылок.

На ней человек еще не является вашим подписчиком, чтобы стать им, ему нужно зайти в почтовый ящик и кликнуть по ссылке в письме активации подписки.

Данную страницу можно сделать уникальной. Если будете это делать, то рекомендую добавить ссылки на основные почтовые сервисы, чтобы человеку было проще зайти в свою почту.

  • Страница после активации подписки — страница, на которую попадает человек после того, как кликнет на ссылку в письме, которое приходит после заполнения формы подписки.

На этой странице я рекомендую делать подписчику первое платное предложение на ваш недорогой продукт – трипваер, про который мы уже говорили, когда рассматривали инфопродукты автосерии.

  • Страница скачивания бесплатного продукта для подписчиков и страница скачивания платного продукта для клиентов, купивших трипваер.

Их делать необязательно, но желательно. Это лучше, чем просто давать ссылки на скачивание из письма. Ведь на странице вы можете разместить дополнительные ссылки на ваши ресурсы, рассказать про себя, добавить фотографии и так далее. Все это важно, чтобы ваш новый подписчик визуально запомнил вас и выделял в длинном перечне других инфопредпринимателей, которые пишут ему письма.

  • Информационные страницы, на которых вы представляете вашим подписчикам полезную информацию – это могут быть страницы вашего блога или отдельно сделанные страницы на любом из сервисов.
  • Запусковые страницы – страницы, на которых вы реализуете запусковую серию материалов, предшествующих продаже ваших инфопродуктов.

Данные страницы чаще всего используются при запусках в режиме реального времени, но их можно расположить и в автосериях, чтобы создать «вечнозеленый» запуск.

115

  • Продающие страницы, на которых вы делаете платное предложение на ваши инфопродукты.

Письма автосерии

А теперь – самый главный элемент. Письма.

Ведь это, все-таки – автоматическая серия писем

Рассмотрим письма автосерии:

  • Письмо после заполнения формы подписки — автоматически делается сервисом рассылок. Вы можете его не трогать или внести небольшие корректировки (необязательно).
  • Первое письмо автоматической серии — Как правило — содержит ссылку на скачивание бесплатного продукта, ради которого человек подписался на вашу рассылку.

Также может содержать информацию про вас, чтобы сразу показать аудитории — вы живой человек, который открыт для общения.

Отлично работает добавление в это письмо фотографии и ссылки на профили в социальных сетях и сайт.

  • Далее последовательность писем различается в зависимости от варианта автоматической серии, которую вы используете:
  1. вариант — продажи недорого продукта

— Суть: вы отправляете 3-7 писем с предложением приобрести трипваер — недорогой продукт, который вы предлагали сразу после подписки на рассылку

— Каждое письмо отправляется с разницей в 24 часа

— В письме вы можете давать полезную информацию или ссылку на страницу с полезным видео или иным контентом, а также — ссылку на продающую страницу вашего трипваера.

— Если человек уже купил ваш трипваер, он исключается из данной рассылки и более не получает письма с предложением купить этот продукт. Для него начинается новая серия писем, в которой вы даете ценный контент и предлагаете приобрести уже более дорогой продукт — основной продукт автоматической серии писем. В этой серии вы можете сделать в районе 5 писем.

— Если подписчик за 3-7 писем не купил трипваер, то можно сделать ему предложения на основной продукт. Бывает, что люди не покупают трипваер, но берут более дорогой продукт. Однако я не рекомендую отправлять более одного такого письма.

— После этого, при наличии у вас других воронок, вы можете предложить подписчикам подписаться на другую серию писем.

  1. вариант — продажи основного продукта

— Суть: вы продаете трипваер только на странице после активации. Это так называемое ликвидационное предложение.

— Далее — в независимости от того, купил человек ваш продукт или нет, вы предлагаете подписчикам основной продукт автосерии.

— Предложение можно делать напрямую, но лучше давать полезный контент, например — серию видео. И при этом, каждый раз делать платное предложение.

— Если человек не купил ваш основной продукт на протяжении нескольких писем, можно сделать понижающее предложение и дать ему возможность приобрести менее дорогой продукт.

— После этого, при наличии у вас других воронок, вы можете предложить подписчика подписаться на другую серию писем.

  1. вариант — продажи через некоторое время.

—  Суть: вы предоставляете бесплатный продукт, а также — на странице активации предлагаете трипваер.

— После этого на протяжении 3-5 писем никаких продаж не делаете — даете подписчикам полезную информацию, желательно — в разных форматах.

—  Далее открывается окно продаж на 36-72 часа с  возможностью приобретения основного продукта автосерии со скидкой и бонусами.

— Во время этого окна отправляется несколько продающих писем.

— Если человек не купил ваш основной продукт на протяжении нескольких писем, можно сделать понижающее предложение и дать ему возможность приобрести менее дорогой продукт.

— После этого, при наличии у вас других воронок, вы можете предложить подписчика подписаться на другую серию писем.

Вот и все 🙂

Это были основные элементы автоматической серии писем.

Сделайте их и дальше нужно будет лишь увязать все это в единую систему, работающую как часы и отслеживать аналитику.

Успехов в ваших автосериях писем!

Рубрика: Инфобизнес | Добавить комментарий

Грязная манипуляция «тупым стадом» или крутые маркетинговые приемы?

Только представьте, покупатель заходит в магазин купить себе костюм.

Выбирает  то, что ему нужно и спрашивает у продавца стоимость.

Тот, видимо глуховатый, обращаясь к своему напарнику, громко кричит:

«Эй – сколько стоит этот костюм?».
— 520 долларов, — сильно преувеличивая стоимость, кричит второй.
— сколько? – переспрашивает первый еще громче.
— 520! — орет второй.
— костюм стоит 320 долларов, — обращаясь к покупателю говорит первый продавец.

Тот, соблазнившись отличной сделкой, быстрее отдает деньги и забирает такой «дорогой» костюм.

А на самом деле цена этого костюма 150 долларов!

Слышали про Чалдини?

Это гений психологии, написавший книгу «Психология влияния»

Миллионы копий этой книги продано, тысячи людей по ней строят свои маркетинговые стратегии.

Что же это?

Сборник грязных манипуляций для управления нами — «тупым стадом» в глазах крупных продавцов или пособие к действию для всех нас — тех, кто хочет повысить привлекательность предложения?

Все зависит от предложения и контекста.

Если продавать шлак и обманывать людей — это будет грязной манипуляцией, если делать качественные вещи с целью реально помочь людям — это будет крутейшим маркетинговым приемом.

Хотите узнать подробнее про эти потрясающие вещи от Чалдини?

Посмотрите видео, в котором я рассказываю про 5 основных секретов влияния именно применительно к инфомаркетингу:

А чтобы получить:

  • больше информации по инфомаркетингу
  • а также — самые крутые фишки из тренингов западных гуру, в том числе Френка Керна, Джефа Волкера, Эбана Пагана, Дэна Кеннеди, Райана Дайса и многих других
  • вещи, которые работаеют на практике у меня здесь и сейчас
  • множество кейсов и примеров
  • бонусы и скидки на все мои инфопродукты
  • мощный мотивационный заряд

вступайте в Тайный инфомаркетинг — закрытое сообщество с ценнейшими материалами по инфомаркетингу.

На предстоящей конфереренции Питеринфобиз 2016 я буду рассказывать про мое закрытое сообщество со сцены в качестве спикера, так как это уникальный формат для рунета.

И сейчас у вас есть возможность присоединиться к нему по лучшим условиям!

Рубрика: Видео, Инфобизнес | Комментарии (2)

Для инфобизнеса — как встроить аудиоподкаст на сайт с soundcloud

Для видео есть youtube — это знают все.

А что для аудио?

Есть множество плагинов и скриптов. Но они не очень красиво выглядят и не воспроизводятся на мобильных устройствах.

А есть soundcloud.com — англоязычный сервис с бесплатным тарифом, который позволяет загрузить до 3 часов аудио и пользоваться очень красивым плейером, который вы можете встроить на ваши страницы.

Подробнее — в видео:

Пример встраивания аудиоподкаста на страницу вы можете посмотреть здесь

Если есть вопросы — задавайте в комментариях.

Рубрика: Аудио, Видео, Инфобизнес, Технические моменты бизнеса в интернете | Комментарии (6)