Грязная манипуляция «тупым стадом» или крутые маркетинговые приемы?
Только представьте, покупатель заходит в магазин купить себе костюм.
Выбирает то, что ему нужно и спрашивает у продавца стоимость.
Тот, видимо глуховатый, обращаясь к своему напарнику, громко кричит:
«Эй – сколько стоит этот костюм?».
— 520 долларов, — сильно преувеличивая стоимость, кричит второй.
— сколько? – переспрашивает первый еще громче.
— 520! — орет второй.
— костюм стоит 320 долларов, — обращаясь к покупателю говорит первый продавец.
Тот, соблазнившись отличной сделкой, быстрее отдает деньги и забирает такой «дорогой» костюм.
А на самом деле цена этого костюма 150 долларов!
Слышали про Чалдини?
Это гений психологии, написавший книгу «Психология влияния»
Миллионы копий этой книги продано, тысячи людей по ней строят свои маркетинговые стратегии.
Что же это?
Сборник грязных манипуляций для управления нами — «тупым стадом» в глазах крупных продавцов или пособие к действию для всех нас — тех, кто хочет повысить привлекательность предложения?
Все…