При рассмотрении вопросов повышения продаж, увеличения отклика на предложение, нелишним будет заглянуть немного глубже внешних законов рынка и обратить внимание на человеческую природу.
Природу, которая проявляется в наших импульсивных покупках, действиях, словах, в общем – в том, что определяется человеческой психологией!
Несколько очень интересных примеров воздействия на нашу психологию – вольного или невольного, приводящего к успеху в продажах, приводит в своих трудах Р. Чалдини.
Случай с магазином индийских ювелирных изделий
В одном из ювелирных магазинов в Индии возникли проблемы с продажами партии изделий из бирюзы. Причем изделия были хорошего качества и весьма привлекательной наружности, но продажи не шли.
Были испробованы стандартные способы – витрина передвинута в центр зала, продавцы усиленно продавливали покупателей на покупку именно этих изделий – все напрасно.
Владелица магазина, отчаявшись, написала своей помощнице записку, где указала…
Видео об изменении отображаемого и целевого URL в системе контекстной рекламы Google AdWords — порядок, особенности, полезные советы.
Целевой URL очень важная штука — не забывайте отправлять тех, кто кликнул по вашему рекламному объявлению на отдельную страницу вашего сайта, а не на главную!
Для того, чтобы составить хорошо работающий продающий текст, необходимо замотивировать потенциальных клиентов на покупку, «всколыхнув» их эмоциональное состояние.
Причем сделать это можно как путем описания положительных моментов, так и путем отрицательной мотивации в виде напоминания человеку о его проблемах и о том, что пора бы уже эти проблемы решать!
Один из способов достучаться до чувств ваших клиентов — включить в продающий текст ответы на несколько вопросов, которые должны разложить по полочкам ваши взаимодействия с покупателем и его отношение к вашему продукту!
Что же это за вопросы?
Предлагаю рассмотреть их на примере покупки услуг юриста по взысканию задолженности с контрагента-дебитора (должника).
1. Что случится, если потенциальный клиент купит наши услуги?
Возможный ответ: он получит полный комплекс услуг, полное юридическое сопровождение процедуры взыскания задолженности, начиная…
Говорят, что профессиональная реклама отличается от любительской контролем за статистикой.
Возможно это именно так, ведь если не отслеживать результаты любой деятельности, в том числе, рекламной, невозможно управлять процессом. А если невозможно управлять, значит невозможно улучшить и оптимизировать, а это уже точно неправильно.
Если вы собираетесь отслеживать статистику вашей рекламы, статистику посещаемости вашего сайта, поведение посетителей на сайте, конверсии, то одним из лучших инструментов для этого, безусловно, является система аналитики от Google — Google Analytics (гугл аналитика, если просто)
Какие же возможности представляет эта система?
1. Аналитические инструменты, позволяющие детально отслеживать поведение посетителей на страницах нашего сайта, в т.ч.:
отчетность в реальном времени – вы узнаете, сколько именно сейчас посетителей на сайте, откуда они пришли и что их интересует.
формирование отчетов с теми данными, которые вам необходимы, без анализа всего…
Рекламные сервисы Яндекса представляют рекламодателям возможность создания не только текстовых и графических объявлений, но и медийных, в том числе, в форме видеобаннера.
Размещение возможно в видеосети Яндекса – то есть на двух медийных площадках:
— Яндекс видео
— Яндекс телепрограмма
При этом предъявляются следующие требования к рекламным материалам:
Видеоролик Фоновое изображение
Размер
300×250
300×250
Формат
flv
gif, jpg, png
Max размер файла
1Мб
35Кб
Время проигрывания
до 90 сек.
—
Также нужно предоставить URL для перехода на сайт рекламодателя.
При этом видеобаннер проигрывается сразу после загрузки страницы.
Видеохостинг ютуб предлагает нам широкие возможности по организации рекламной видеокампании через систему контекстной рекламы Google AdWords — видеоролики, реклама в видео, реклама около поиска ютуб, реклама на главной странице ютуб!
За видеорекламной будущее — смотрите видео об этом!
