Многие знают, что отнюдь не цена является решающим фактором при совершении покупки. По крайней мере – в большинстве случаев.
Однако именно цена при неправильном ее преподнесении может превратить все ваши усилия по продаже в прах.
Поэтому внимание к цене и влияние цены нужно минимизировать.
А как это сделать? Есть несколько способов, которые рекомендуют лучшие специалисты по продажам и копирайтингу.
1. Сравнивайте крокодила с лавашом. Не надо сравнивать с подобным!
Не надо сравнивать цену, которую представляете вы с ценой конкурентов, так как такое сравнение будет корректным только в случае полной аналогичности того, что вы предлагаете!
А вы должны предлагать что-тот совершенно уникальное, что и сравнить-то не с чем!
Это отличные работающие заголовки с примерами. Думаю, что они сделают любой текст лучше!
Они думали я не смогу, ………. но у меня получилось.
Люди всегда интересуются успехами других людей и надеются сами когда-нибудь его достичь, поэтому при прочтении данного заголовка сразу представляется простой парень, который взял и добился успеха!
— Они потешались, когда я говорил им, что стану миллионером! Ну и где они сейчас?
— Друзья не верили, что я смогу купить эту машину, ну и кто теперь смеется!
— Когда ко мне обратились по-английски, они просто усмехнулись… Но когда я ответил их лица вытянулись от изумления!
Кто еще хочет…..?
— Кто еще хочет кучу свободного времени?
— Кто еще хочет лишние пару десятков тысяч в месяц?
Как…….сделала меня……?
Люди любят не делать ничего или очень мало и получать хорошие результаты! Так дайте им такую возможность!
Почему про Колобка? — Да черт его знает — но получилось интересно! Уже больше сотни совершенно ненормальных текстов, направленных на продажу Колобка.
Представляю вашему вниманию один из них — мой.
«Успейте купить — продажи закроются через 36-15-05… часов…
Пора вылезать из ямы!!! Измените же наконец свою жизнь!!!
ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ!!!
«Как улучшить свою жизнь, жизнь своих близких, а возможно и человечества в целом с помощью Колобка?
Я представляю вам эксклюзивную возможность купить Колобка — мощнейшее орудие улучшения жизни и достижения счастья, которое еще сам академик Сахаров предлагал использовать…
Признание недостатков, как ни странно – это большой плюс к вашему образу в глазах покупателя и большой шаг к вашей цели.
Ведь признание недостатков предполагает обратную связь от покупателя – предложения, жалобы, пожелания, а все это крепче связывает его!
Зачастую мы не можем понять и не поймем причину, по которой люди не покупают тот или иной товар, ту или иную услугу. Вот вроде надо ему это, деньги есть, но не покупает! А почему? А потому что покупка вещь эмоциональная и одним «надо» тут не обойдешься! И тут на первый план выходят эмоции!
Важно понимать, что у всех товаров и услуг есть как положительные качества, так и недостатки. И неправильно указывать на первые и скрывать вторые. Совсем наоборот, если мы предупреждаем потенциального покупателя…
Подержите это в руках, воспользуйтесь этим, если это товар.
А если это услуга – попробуйте получить ее, сходите в парикмахерскую, если это салон красоты, заедьте в автосервис, если это ремонт машин, сходите на ланч, если это кафе.
Если вы сами не увидите того, что продаете, как вы можете убедить других купить это?
Оцените характеристики и преимущества объекта продаж, сделав акцент именно на преимуществах. Скучное и подробное описание составляющих и перечень характеристик могут вызвать только тоску, а не желание купить.
Влезьте в шкуру покупателя и спросите себя: а почему я могу купить эту штуку – она что, действительно, того стоит? Что может побудить покупателя купить именно ее?
И здесь на первый план выходят не характеристики вещи…
