Очень эффективная стратегия отвлечения покупателя от цены, предполагающее «очернение» читателя, обращение к его достоинству путем предположения, что он входит в число людей, не добившихся успеха.
Это будоражит любого нормального человека, задевает его гордость. И, в конце концов – побуждает купить решение проблемы!
Пример такого обращения от Д. Кеннеди:
«Возьмите сто человек в начале их карьеры и проследите за ними в течение 40 лет, пока они не выйдут на пенсию, и вот, что Вы обнаружите, согласно исследованиям Администрации социальной безопасности: только 1 будет богат, 4 будут финансово стабильны, 5 продолжат работу, не потому что они хотят, а потому что им необходимо это, 36 будут уже мертвы, 54 будут разорены – зависеть от своих социальных работников, родственников, друзей, даже от благотворительности. Итак, только 5%…
Предлагаю вашему вниманию один из способов, который поможет вам избежать фокусирования внимания потенциального покупателя на цене. А это, в свою очередь, поможет увеличить продажи, ведь если нет цены – значит вроде как и не надо тратить деньги!!!
Эта формула предложена Д. Кеннеди – выдающимся копирайтером и маркетологом.
Итак, проблема – потрясение – решение.
Человек в большей степени склонен избегать боли, а не извлекать выгоду. Именно данное утверждение лежит в основе этой модели.
1 этап здесь – определение проблемы клиента, выявление того, что причиняет ему боль!
Например:
Вы начинающий трейдер и уже столкнулись с огромным количеством вопросов без ответов? Где найти брокера, какой выбрать счет, терминал и что такое, черт его раздери – спрэд!? А хочется ведь просто спокойно начать…
Многие знают, что отнюдь не цена является решающим фактором при совершении покупки. По крайней мере – в большинстве случаев.
Однако именно цена при неправильном ее преподнесении может превратить все ваши усилия по продаже в прах.
Поэтому внимание к цене и влияние цены нужно минимизировать.
А как это сделать? Есть несколько способов, которые рекомендуют лучшие специалисты по продажам и копирайтингу.
1. Сравнивайте крокодила с лавашом. Не надо сравнивать с подобным!
Не надо сравнивать цену, которую представляете вы с ценой конкурентов, так как такое сравнение будет корректным только в случае полной аналогичности того, что вы предлагаете!
А вы должны предлагать что-тот совершенно уникальное, что и сравнить-то не с чем!
Это отличные работающие заголовки с примерами. Думаю, что они сделают любой текст лучше!
Они думали я не смогу, ………. но у меня получилось.
Люди всегда интересуются успехами других людей и надеются сами когда-нибудь его достичь, поэтому при прочтении данного заголовка сразу представляется простой парень, который взял и добился успеха!
— Они потешались, когда я говорил им, что стану миллионером! Ну и где они сейчас?
— Друзья не верили, что я смогу купить эту машину, ну и кто теперь смеется!
— Когда ко мне обратились по-английски, они просто усмехнулись… Но когда я ответил их лица вытянулись от изумления!
Кто еще хочет…..?
— Кто еще хочет кучу свободного времени?
— Кто еще хочет лишние пару десятков тысяч в месяц?
Как…….сделала меня……?
Люди любят не делать ничего или очень мало и получать хорошие результаты! Так дайте им такую возможность!
Почему про Колобка? — Да черт его знает — но получилось интересно! Уже больше сотни совершенно ненормальных текстов, направленных на продажу Колобка.
Представляю вашему вниманию один из них — мой.
«Успейте купить — продажи закроются через 36-15-05… часов…
Пора вылезать из ямы!!! Измените же наконец свою жизнь!!!
ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ!!!
«Как улучшить свою жизнь, жизнь своих близких, а возможно и человечества в целом с помощью Колобка?
Я представляю вам эксклюзивную возможность купить Колобка — мощнейшее орудие улучшения жизни и достижения счастья, которое еще сам академик Сахаров предлагал использовать…
Признание недостатков, как ни странно – это большой плюс к вашему образу в глазах покупателя и большой шаг к вашей цели.
Ведь признание недостатков предполагает обратную связь от покупателя – предложения, жалобы, пожелания, а все это крепче связывает его!
Зачастую мы не можем понять и не поймем причину, по которой люди не покупают тот или иной товар, ту или иную услугу. Вот вроде надо ему это, деньги есть, но не покупает! А почему? А потому что покупка вещь эмоциональная и одним «надо» тут не обойдешься! И тут на первый план выходят эмоции!
Важно понимать, что у всех товаров и услуг есть как положительные качества, так и недостатки. И неправильно указывать на первые и скрывать вторые. Совсем наоборот, если мы предупреждаем потенциального покупателя…
Подержите это в руках, воспользуйтесь этим, если это товар.
А если это услуга – попробуйте получить ее, сходите в парикмахерскую, если это салон красоты, заедьте в автосервис, если это ремонт машин, сходите на ланч, если это кафе.
Если вы сами не увидите того, что продаете, как вы можете убедить других купить это?
Оцените характеристики и преимущества объекта продаж, сделав акцент именно на преимуществах. Скучное и подробное описание составляющих и перечень характеристик могут вызвать только тоску, а не желание купить.
Влезьте в шкуру покупателя и спросите себя: а почему я могу купить эту штуку – она что, действительно, того стоит? Что может побудить покупателя купить именно ее?
И здесь на первый план выходят не характеристики вещи…
Секрет успеха 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности
Чем сильнее мы концентрируемся на достижении поставленных целей, на решении проблем и ответах на трудные вопросы, тем более развитым становится наш разум.
Чем больше мы работаем, тем сильнее совершенствуем свой интеллект.
Секрет успеха 17. Вращайтесь среди надлежащих людей
Мы зависим от нашего окружения и во многом определяемся им!
Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед.
