Возможно вы думаете, что отступать – это плохо. По крайней мере — многих из нас так учили. Сразу на ум приходит выражение: «Победители не отступают».
Но так ли это, верно ли это? Сет Годин, автор книги «Яма», считает иначе.
Если в нескольких словах выразить его мысль, то эти слова будут такими:
Отступайте перед тщетным, упорствуйте в целесообразном. Успеха добивается лишь тот, кто смог преодолеть яму сопротивления успеху и лишь в том, что соответствует его личности и его интересам.
Для того, чтобы стать действительно выдающимся человеком нужно стать в какой-то области, пусть даже весьма узкой, первым. Стать чемпионом. Потому что чемпиону достается все, несмотря на то, что разница между первым и вторым может составлять лишь сотые доли секунды.
Сотые доли секунды, которые возводят одного на пьедестал, а всех остальных оставляют в обыденности.
После того, как вы создали рекламный аккаунт в системе Google AdWords и приступили к работе в нем, к вам на электронную почту весьма неожиданно может прийти электронное письмо от Google примерно следующего содержания:
«Насколько нам известно, Вы недавно создали аккаунт AdWords. Однако Ваших объявлений пока нет в Google.
Мы хотим сообщить, что специалисты AdWords готовы помочь Вам создать первую рекламную кампанию. Поскольку Вы новый рекламодатель, мы превратим первые 500 рублей Вашего рекламного бюджета в 1500*, если Вы используете наш подарочный сертификат в течение 5 недель»
При этом сумма может быть иной, например – 1000 рублей.
Как вы понимаете, это своего рода бонус от Google за ваше решение использовать его мощности для создания рекламной кампании.
Согласитесь, приятно.
А теперь о процедуре – как получить эти заветные 1500 (или – в вашем конкретном случае –…
При рассмотрении вопросов повышения продаж, увеличения отклика на предложение, нелишним будет заглянуть немного глубже внешних законов рынка и обратить внимание на человеческую природу.
Природу, которая проявляется в наших импульсивных покупках, действиях, словах, в общем – в том, что определяется человеческой психологией!
Несколько очень интересных примеров воздействия на нашу психологию – вольного или невольного, приводящего к успеху в продажах, приводит в своих трудах Р. Чалдини.
Случай с магазином индийских ювелирных изделий
В одном из ювелирных магазинов в Индии возникли проблемы с продажами партии изделий из бирюзы. Причем изделия были хорошего качества и весьма привлекательной наружности, но продажи не шли.
Были испробованы стандартные способы – витрина передвинута в центр зала, продавцы усиленно продавливали покупателей на покупку именно этих изделий – все напрасно.
Владелица магазина, отчаявшись, написала своей помощнице записку, где указала…
Видео об изменении отображаемого и целевого URL в системе контекстной рекламы Google AdWords — порядок, особенности, полезные советы.
Целевой URL очень важная штука — не забывайте отправлять тех, кто кликнул по вашему рекламному объявлению на отдельную страницу вашего сайта, а не на главную!
Для того, чтобы составить хорошо работающий продающий текст, необходимо замотивировать потенциальных клиентов на покупку, «всколыхнув» их эмоциональное состояние.
Причем сделать это можно как путем описания положительных моментов, так и путем отрицательной мотивации в виде напоминания человеку о его проблемах и о том, что пора бы уже эти проблемы решать!
Один из способов достучаться до чувств ваших клиентов — включить в продающий текст ответы на несколько вопросов, которые должны разложить по полочкам ваши взаимодействия с покупателем и его отношение к вашему продукту!
Что же это за вопросы?
Предлагаю рассмотреть их на примере покупки услуг юриста по взысканию задолженности с контрагента-дебитора (должника).
1. Что случится, если потенциальный клиент купит наши услуги?
Возможный ответ: он получит полный комплекс услуг, полное юридическое сопровождение процедуры взыскания задолженности, начиная…
Говорят, что профессиональная реклама отличается от любительской контролем за статистикой.
Возможно это именно так, ведь если не отслеживать результаты любой деятельности, в том числе, рекламной, невозможно управлять процессом. А если невозможно управлять, значит невозможно улучшить и оптимизировать, а это уже точно неправильно.
Если вы собираетесь отслеживать статистику вашей рекламы, статистику посещаемости вашего сайта, поведение посетителей на сайте, конверсии, то одним из лучших инструментов для этого, безусловно, является система аналитики от Google — Google Analytics (гугл аналитика, если просто)
Какие же возможности представляет эта система?
1. Аналитические инструменты, позволяющие детально отслеживать поведение посетителей на страницах нашего сайта, в т.ч.:
отчетность в реальном времени – вы узнаете, сколько именно сейчас посетителей на сайте, откуда они пришли и что их интересует.
формирование отчетов с теми данными, которые вам необходимы, без анализа всего…
