Недавно читал про одного известного продавца американской фирмы «Corning Glass», занимающейся производством и продажей бронированных стекол.
Так вот, этот продавец показывал просто феноменальные результаты, которые однажды привлекли к себе внимание. Его попросили рассказать о секрете продаж на конгрессе продавцов.
Вот что рассказал виртуозный менеджер.
При начале беседы, когда он только заходил в кабинет потенциального клиента, он сразу говорил:
«Вы видели когда-нибудь стекло, которое никогда не разбивается при ударе?». Собеседник чаще всего отвечал отрицательно. Тогда продавец доставал из своего портфеля заготовленный кусок бронированного стекла и со всего размаха бил по нему молотком. Клиент испуганно отскакивал, но стекло, к его удивлению, даже особо и не поцарапалось. В результате сего действия завоевывалось доверие покупателя и встреча очень часто заключалась подписанием договора и продажей.
Но самое интересное было дальше. После этой истории…
Продолжаем рассматривать маркетинговую политику банка Тинькофф кредитные системы, которая ярко выделяется среди всех остальных банков России. Да что уж там говорить — вообще ярко выделяется!
Расскажу сегодня об отличном инструменте привлечения новых клиентов – вирусном маркетинге, который активно применяется банком.
Суть данного подхода – приведи нового клиента и получи за это какой-нибудь приз. Иногда эффект усиливают и приз дают еще и приведенного клиенту.
Пример ТКС банка – приведи друга и получи 500 рублей. 500 рублей также получит друг.
Сегодня на повестке дня неплохой инструмент – автоматическая загрузка большого количества изображений к рекламным объявлениям.
Как выяснил Яндекс и, как вообще подсказывает здравый смысл и опыт, объявление с картинкой привлекает к себе гораздо больше внимания, чем простое текстовое.
«Благодаря более высокой кликабельности иллюстрированные объявления, как правило, показываются чаще, чем такие же объявления без иллюстраций. В среднем они приносят рекламодателям в 2,6 раза больше кликов по сравнению с простыми текстовыми».
Выход – добавлять картинку ко всем объявлениям, к каким это только возможно.
Особенности таких объявлений – минимальная ставка 10 центов. То есть – три рубля. Меньше – только простое текстовое объявление. И ряд требований к изображениям — формат JPG, PNG или GIF, размера от 150х150 до 150х200 (или 200х150) пикселей.
Загружать картинку в отдельное объявление можно было и раньше….
Очень часто при создании новой рекламной кампании приходится сталкиваться с невозможностью вывода рекламного объявления на первую страницу яндекса или гугла из-за огромной цены за клик, которая устанавливается сервисами контекстной рекламы.
А цена эта в яндекс директ и google adwords бывает просто запредельной – в 20-30 долларов за клик, что, согласитесь, никак не подходит для нас.
Что же делать?
Вариантов несколько:
1) просто устанавливать максимально возможную для вас цену.
Недостатком тут является то, что показываться объявление будет очень редко.
2)использовать более точные запросы, более целевые фразы.
Например вместо автосервис — автосервис тойота в Туле.
3) использовать формы слова с ошибками.
Давайте посмотрим последний вариант более подробно.
Рассмотрим статистику, которая покажет вам, что количество запросов с ошибкой тоже приличное! А цена по ним в несколько раз меньше!
Сегодня мудрость от Генри Форда, который, я думаю, в особом представлении не нуждается!
Если вы думаете, что у вас получится — вы правы, у вас получится! Если вы думаете, что у вас не получится — вы тоже правы, у вас не получится.
Самая хорошая работа — высокооплачиваемое хобби.
Воздух полон идей. Они постоянно стучатся к вам в голову. Вы просто должны знать, что вы хотите, затем забыть это и заниматься своим делом. Идея придет внезапно. Так было всегда.
Я этого хочу. Значит это будет!
Если у тебя есть энтузиазм, то ты можешь совершить все, что угодно.
Мысли о будущем, постоянные размышления о том, как сделать больше, порождает такое состояние ума, при котором ничто не кажется невозможным.
Они есть повсюду — эти странные люди, которые не знают,…
