В один из летних дней 1948 года изобретатель Жорж де Местраль отправился на прогулку по горным склонам Швейцарских Альп. Взял он с собой и своего пса.
Прогулка прошла отлично – расстилавшийся перед взором пейзаж поражал воображение, а кристально чистый воздух наполнял легкие свежестью и здоровьем!
Но было одно НО! Репейник, прицепившийся к одежде и к шерсти и облепивший путешественников с ног до головы.
При очистке одежды в Жорже проснулось любопытство – каким образом репейник так крепко цепляется за одежду. При рассмотрении под микроскопом оказалось, что все дело в маленьких крючках, которые зацепляются за петельки одежды!
Так в мозгу изобретателя родилась идея застежек-липучек.
Не откладывая реализацию своей идеи Жорж отправился в Лион, чтобы представить свою идею представителям текстильной отрасли. Но те лишь посмеялись над ним! Лишь один ткач заинтересовался…
Как часто в нашей жизни мы восклицаем, с завистью смотря на очередного героя дня: «Ему повезло – он талантлив!», «Да что там говорить — гений!».
Как часто мы считаем успех того или иного человека результатом чего-то, что дано ему при рождении или, возможно, свыше, а не результатом его долгих усилий.
Талант, гениальность – все это интересно и безусловно имеет смысл. Но только ли это является условием успеха и достижения намеченных целей?
Отнюдь нет.
По крайней мере, об этом очень подробно пишет Малколм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры: почему одним все, а другим ничего?».
Автор, проанализировав жизненный путь многих успешных людей, начиная с Моцарта и заканчивая Биллом Гейтсом и солистами «Битлз», разработал свою интересную концепцию гениальности.
Что же он выяснил?
Гениальности и признанию предшествует титаническая работа и огромное количество часов…
Возможно вы думаете, что отступать – это плохо. По крайней мере — многих из нас так учили. Сразу на ум приходит выражение: «Победители не отступают».
Но так ли это, верно ли это? Сет Годин, автор книги «Яма», считает иначе.
Если в нескольких словах выразить его мысль, то эти слова будут такими:
Отступайте перед тщетным, упорствуйте в целесообразном. Успеха добивается лишь тот, кто смог преодолеть яму сопротивления успеху и лишь в том, что соответствует его личности и его интересам.
Для того, чтобы стать действительно выдающимся человеком нужно стать в какой-то области, пусть даже весьма узкой, первым. Стать чемпионом. Потому что чемпиону достается все, несмотря на то, что разница между первым и вторым может составлять лишь сотые доли секунды.
Сотые доли секунды, которые возводят одного на пьедестал, а всех остальных оставляют в обыденности.
После того, как вы создали рекламный аккаунт в системе Google AdWords и приступили к работе в нем, к вам на электронную почту весьма неожиданно может прийти электронное письмо от Google примерно следующего содержания:
«Насколько нам известно, Вы недавно создали аккаунт AdWords. Однако Ваших объявлений пока нет в Google.
Мы хотим сообщить, что специалисты AdWords готовы помочь Вам создать первую рекламную кампанию. Поскольку Вы новый рекламодатель, мы превратим первые 500 рублей Вашего рекламного бюджета в 1500*, если Вы используете наш подарочный сертификат в течение 5 недель»
При этом сумма может быть иной, например – 1000 рублей.
Как вы понимаете, это своего рода бонус от Google за ваше решение использовать его мощности для создания рекламной кампании.
Согласитесь, приятно.
А теперь о процедуре – как получить эти заветные 1500 (или – в вашем конкретном случае –…
При рассмотрении вопросов повышения продаж, увеличения отклика на предложение, нелишним будет заглянуть немного глубже внешних законов рынка и обратить внимание на человеческую природу.
Природу, которая проявляется в наших импульсивных покупках, действиях, словах, в общем – в том, что определяется человеческой психологией!
Несколько очень интересных примеров воздействия на нашу психологию – вольного или невольного, приводящего к успеху в продажах, приводит в своих трудах Р. Чалдини.
Случай с магазином индийских ювелирных изделий
В одном из ювелирных магазинов в Индии возникли проблемы с продажами партии изделий из бирюзы. Причем изделия были хорошего качества и весьма привлекательной наружности, но продажи не шли.
Были испробованы стандартные способы – витрина передвинута в центр зала, продавцы усиленно продавливали покупателей на покупку именно этих изделий – все напрасно.
Владелица магазина, отчаявшись, написала своей помощнице записку, где указала…
Видео об изменении отображаемого и целевого URL в системе контекстной рекламы Google AdWords — порядок, особенности, полезные советы.
Целевой URL очень важная штука — не забывайте отправлять тех, кто кликнул по вашему рекламному объявлению на отдельную страницу вашего сайта, а не на главную!
Для того, чтобы составить хорошо работающий продающий текст, необходимо замотивировать потенциальных клиентов на покупку, «всколыхнув» их эмоциональное состояние.
Причем сделать это можно как путем описания положительных моментов, так и путем отрицательной мотивации в виде напоминания человеку о его проблемах и о том, что пора бы уже эти проблемы решать!
Один из способов достучаться до чувств ваших клиентов — включить в продающий текст ответы на несколько вопросов, которые должны разложить по полочкам ваши взаимодействия с покупателем и его отношение к вашему продукту!
Что же это за вопросы?
Предлагаю рассмотреть их на примере покупки услуг юриста по взысканию задолженности с контрагента-дебитора (должника).
1. Что случится, если потенциальный клиент купит наши услуги?
Возможный ответ: он получит полный комплекс услуг, полное юридическое сопровождение процедуры взыскания задолженности, начиная…
