Сразу оговорюсь, что речь в этой статье пойдет именно про посты в экспертном проекте, где продаются инфопродукты и услуги, а не в развлекательном или ином, где главная задача собрать как можно больше людей.

В моем проекте, проектах моих коллег и клиентов основное значение играет формирование лояльности за счет регулярного взаимодействия через контент и продажи.

А для этого нужно разнообразие.

Рассмотрим две структуры постов из более чем 20 возможных вариантов, представленных целиком здесь.

Начинаем.

Прямой продающий пост

Базовый вариант взаимодействия, который обязательно нужно использовать, но не слишком часто.

Старайтесь, чтобы на каждый подобный пост было не менее 3-4 материалов с контентом.

Прямые продающие посты лучше всего работают совместно с триггером новинки. То есть – при выходе вашего нового продукта.

Вариант структуры поста:

1. Цепляющий заголовок / первая фраза

[Напишите привлекающий внимание заголовок, который содержит основную выгоду продукта]

2. Обозначение проблемы

[Кратко опишите проблему или потребность, которую решает ваш продукт. 2-3 предложения]

3. Представление продукта

[Четко назовите продукт и кратко опишите, что это такое. 1-2 предложения]

4. Список ключевых выгод

• [Выгода 1: опишите конкретную выгоду и ее влияние на жизнь клиента]

• [Выгода 2: следующая значимая выгода]

• [Выгода 3: еще одна выгода]

• [Выгода 4: дополнительная выгода, если необходимо]

5. Детали предложения

[Опишите условия приобретения: цена, особые условия, бонусы, сроки]

6. Снятие возражений

[Адресуйте 1-2 главных возражения, которые могут возникнуть у потенциального клиента]

7. Социальное доказательство

[Добавьте краткий отзыв клиента или упоминание о количестве довольных клиентов]

8. Призыв к действию

[Четкая инструкция, что именно нужно сделать для покупки/заказа]

9. Ограничение (опционально)

[Укажите ограничение по времени, количеству мест или специальному предложению]

—

Инструкция по заполнению в случае, если вы будете писать пост с нуля вручную. Другой вариант – взять структуру поста и написать его через нейросеть.

Для заголовка:

• Используйте формулы: «Как [достичь желаемого результата] с помощью [вашего продукта]» или «Наконец-то доступно: [продукт, решающий значимую проблему]»
• Включите в заголовок числа, если возможно: «7 способов…», «За 14 дней…»
• Длина: 5-9 слов для максимальной эффективности

Для описания проблемы:

• Говорите языком вашей аудитории, используя их собственные слова и выражения
• Обозначьте боль/проблему так, чтобы читатель подумал: «Да, это про меня!»
• Усильте эмоциональную составляющую проблемы

Для представления продукта:

• Сформулируйте 1-2 предложения, которые четко объясняют, что такое ваш продукт
• Используйте метафору или аналогию для моментального понимания сути
• Укажите формат продукта (курс, книга, консультация, программа и т.д.)

Для списка выгод:

• Начинайте каждую выгоду с глагола действия или результата
• Делайте акцент на трансформацию, а не на функции
• Распределите выгоды по принципу «рациональные-эмоциональные»
• Используйте формулу «Это значит, что вы сможете…» для усиления каждой выгоды

Для деталей предложения:

• Указывайте конкретные цифры и условия без расплывчатых формулировок
• Если используете скидку, показывайте старую и новую цену
• Подчеркните ценность, а не экономию («Инвестиция составляет…», а не «Это стоит…»)

Для снятия возражений:

• Начните с фразы «Вы можете спросить…» или «Вас может беспокоить…»
• Используйте технику «Да, но…» (признание возражения с последующим контраргументом)
• Обращайтесь к наиболее частым возражениям: цена, время, сложность, неуверенность в результате

Для социального доказательства:

• Используйте конкретный отзыв с реальным именем (и фото, если возможно)
• Упомяните достижения клиента благодаря вашему продукту
• Альтернатива: укажите количество: «Более X довольных клиентов уже…»

Для призыва к действию:

• Используйте повелительное наклонение: «Нажмите», «Оформите», «Получите»
• Добавьте слово «сейчас» для создания срочности
• Максимально упростите инструкцию (один шаг предпочтительнее, чем несколько)
• Укажите точный URL или способ связи

Для ограничения:

• Используйте реальные ограничения (количество, дата окончания акции)
• Объясните причину ограничения для повышения доверия

Пример текста:

КАК НАПИСАТЬ И МОНЕТИЗИРОВАТЬ КНИГУ ЗА 30 ДНЕЙ: Видеокурс «Тотальная экспертная книга»

Знакомо ли вам это? Мечтаете написать книгу, которая укрепит ваш экспертный статус, но проходят месяцы, а текст так и не продвигается дальше наброска плана? Или, возможно, черновик уже готов, но вы не представляете, как превратить его в продукт, который будет действительно продаваться?

Представляю вам видеокурс «Тотальная экспертная книга» — пошаговую систему из 8 модулей, которая превращает идею книги в готовый бестселлер и мощный инструмент для привлечения клиентов.

• Создадите структуру книги за один день благодаря проверенному методу «Экспертного скелетирования»

• Напишете текст в 5 раз быстрее с помощью техники «Интервального спринта», даже если раньше вы боялись чистого листа

• Самостоятельно подготовите профессиональную вёрстку и дизайн обложки без дорогостоящих специалистов

• Превратите свою книгу в стабильный источник клиентов благодаря встроенным «конверсионным мостикам»

Инвестиция в курс составляет 19 800 руб. При оплате до конца недели — специальная цена 12 900 руб.

Вы получаете полный доступ к 8 модулям курса, 12 готовых шаблонов для создания структуры книги, личную проверку вашего плана и 3 групповые консультации по внедрению.

Вас может беспокоить, что вы не писатель и не сможете создать качественный текст? Именно поэтому я разработал метод «Экспертного извлечения», который позволяет перенести ваши знания на бумагу даже тем, кто никогда не писал длинных текстов. 93% участников курса успешно завершают книгу, даже не имея предварительного опыта.

«До курса я два года не мог продвинуться дальше трех глав. После применения методик создал книгу за 6 недель, продал 328 экземпляров за первый месяц и получил 4 заявки на консультации стоимостью 40 000 рублей каждая.» — Михаил Сергеев, финансовый консультант.

Нажмите на кнопку «Записаться на курс» и оформите заказ прямо сейчас.

Осталось 5 мест на поток с проверкой вашего плана книги лично мной!

Контентный пост с логическим обоснованием

1. Заголовок, обещающий конкретное знание или решение

[Формулировка, четко указывающая, какую ценность получит читатель]

2. Вводный абзац с объяснением важности темы

[Краткое обоснование, почему этот материал актуален и значим]

3. Постановка проблемы/вопроса

[Четкое определение проблемы или вопроса, который будет раскрыт в посте]

4. Исследовательская база или контекст

[Опциональный блок с упоминанием исследований, статистики или исторического контекста темы]

5. Основной раздел с логически структурированной информацией

[Разбивка основной информации на логические блоки — можно использовать нумерацию, этапы, принципы, методы и т.д.]

6. Подраздел 1

[Первый логический элемент с подробным объяснением]

7. Подраздел 2

[Второй логический элемент с подробным объяснением]

8. Подраздел 3

[Третий логический элемент с подробным объяснением]

9. Подраздел 4-5 (опционально)

[Дополнительные логические элементы при необходимости]

10. Практические выводы или применение

[Как читатель может применить полученную информацию на практике]

11. Возможные ограничения или предостережения

[Объективный взгляд на ограничения предложенных решений или подходов]

12. Заключение с обобщением ключевых моментов

[Подведение итогов и резюме основных тезисов]

13. Вопрос для вовлечения аудитории или призыв к обсуждению

[Открытый вопрос или призыв поделиться опытом для стимуляции комментариев]

—

Далее инструкция по заполнению.

Для заголовка:

• Используйте четкие формулировки с числами: «5 доказанных методов…», «7 структурных элементов…»
• Делайте акцент на результате или пользе: «Как создать…», «Почему не работает…»
• Избегайте кликбейта, обещайте только то, что действительно раскрываете в тексте
• Длина: 7-10 слов для оптимального восприятия

Для вводного абзаца:

• Начинайте с проблемной ситуации или интересного факта, иллюстрирующего тему
• Объясните, почему тема актуальна именно сейчас
• Сделайте краткий анонс ценности, которую получит читатель
• Длина: 3-5 предложений

Для постановки проблемы:

• Четко определите аспект, который будете раскрывать
• Используйте вопрос или утверждение с противопоставлением
• Обозначьте масштаб проблемы или ее распространенность
• Можно использовать подзаголовок для этой части

Для исследовательской базы:

• Приведите 1-2 статистических данных с указанием источника
• Можно упомянуть исторический контекст развития темы
• Избегайте перегрузки цифрами — фокусируйтесь на наиболее показательных
• Если у вас собственное исследование, подчеркните это

Для основного раздела:

• Используйте подзаголовки для каждого логического блока
• Выстраивайте информацию по принципу «от простого к сложному» или хронологически
• Нумеруйте пункты для лучшего восприятия
• Можно использовать формулу «принцип — объяснение — пример»

Для подразделов:

• Каждый подраздел должен раскрывать один конкретный аспект основной темы
• Начинайте с четкого тезиса, затем давайте обоснование и детали
• Приводите доказательства или примеры для каждого утверждения
• Используйте логические связки между предложениями: «следовательно», «кроме того», «в результате»

Для практических выводов:

• Дайте 2-3 конкретных совета по применению информации
• Используйте глаголы действия: «внедрите», «проанализируйте», «создайте»
• Расположите рекомендации в порядке приоритета или сложности
• Можно оформить как чек-лист или пошаговую инструкцию

Для ограничений:

• Честно обозначьте 1-2 ситуации, где описанный подход может не сработать
• Укажите предварительные условия для успешной реализации
• Это повышает доверие и показывает вашу объективность
• Избегайте обесценивания собственного материала

Для заключения:

• Обобщите 3-4 ключевых тезиса из материала
• Вернитесь к исходной проблеме и покажите, как материал помогает ее решить
• Можно добавить мотивирующий элемент или перспективу развития темы
• Длина: 3-5 предложений

Для вопроса в конце:

• Задайте открытый вопрос, требующий развернутого ответа
• Обращайтесь к опыту читателей: «Какие методы вы использовали?»
• Стимулируйте дискуссию: «Согласны ли вы с этим подходом?»
• Можно предложить обсудить спорный аспект темы

Пример поста:

7 СТРУКТУРНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ, ПРЕВРАЩАЮЩИХ КНИГУ В МАШИНУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

В эпоху информационного переизбытка недостаточно просто написать книгу — нужна структура, конвертирующая читателей в клиентов. Более 87% экспертных книг не окупают даже затрат на создание, не говоря о привлечении клиентов.

Изучение 300+ успешных экспертных книг выявило семь ключевых элементов:

 1. Диагностический фрагмент

Начинайте не с теории, а с возможности для читателя оценить свою ситуацию. Тест или чек-лист вовлекает читателя и создает персонализированный контекст восприятия информации.

 2. Карта трансформации

Визуальное представление пути от текущего состояния к результату. Показывает не только шаги, раскрытые в книге, но и следующие этапы, требующие более глубокой работы с вами как экспертом.

 3. Информационные порционные блоки

Структура «теория + практика + результат» в формате, который можно освоить за 15-20 минут. Создает ощущение постоянного прогресса и повышает вероятность применения знаний.

 4. Конверсионные мостики

Элементы, естественно направляющие к следующему шагу взаимодействия с автором. Интегрированы в повествование и воспринимаются как логичное продолжение обучения, а не как продажа.

 5. Прогрессивные практические задания

Постепенное усложнение заданий: от полностью самостоятельных к тем, где оптимальный результат достигается с поддержкой эксперта. Первые задания должны быть простыми и приносить быстрый результат.

 6. Системы самопроверки

Механизмы для оценки прогресса в виде трекеров или чек-листов. Акцент на промежуточных победах мотивирует читателя продолжать и создает доказательства эффективности вашей методологии.

 7. Расширенная экосистема контента

Книга как центральный элемент контентной экосистемы с указателями на дополнительные материалы — видео, аудио, онлайн-инструменты, сообщества. Каждый дополнительный материал должен быть ценным сам по себе.

 Практическое применение

1. Распределите материал по информационным блокам

2. Разработайте диагностический инструмент

3. Создайте карту трансформации

4. Внедрите минимум три конверсионных мостика

5. Обеспечьте прогрессивное усложнение заданий

Важно: механическое внедрение без качественного контента не даст результата. Книга должна предоставлять реальную ценность, а баланс между полезностью и конверсией — ключевой фактор успеха.

—

Вот так 🙂

Это были 2 из более чем 20 вариантов структур постов, включенных в подготовленный мной комплект — вот здесь.

С его помощью вы сможете сэкономить массу времени и сделать ваше взаимодействие с аудиторией более эффективным.

Успехов!

Дмитрий