Россия, Ивановская область, город Иваново

Виды автоворонок продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

Автоворонки — это важнейший элемент любого онлайн-проекта, позволяющий автоматизировать процесс взаимодействия с аудиторией и продажи ваших инфопродуктов и услуг.

Они весьма разнообразны. Есть десятки структур, видов, способов их реализации.

В этой статье давайте рассмотрим два основных вида, которые отличаются наличием или отсутствием в них автовебинаров.

В 2018 – 2019 годах наблюдается усиление тенденции на усложнение продаж инфопродуктов в большинстве тем. Это неудивительно, ведь растет конкуренция, уровень требовательности к материалам, осознанность аудитории.

Последствия – продавать «в лоб» стало практически невозможно. Более того – даже и не «в лоб» тоже тяжело, особенно для начинающих.

Что делать?

— настраиваться на долгосрочный подход и вкладываться  в отношения с…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Автовебинарная воронка продаж

Автоворонки продаж

Думаю, вы много раз слышали такой термин как «воронка продаж».

Воронка – это просто последовательность «касаний» аудитории с целью продвижения того или иного продукта.

В инфомаркетинге – это, прежде всего, продвижение инфопродукта.

Но когда речь идет в узком смысле именно про автоворонки, то предполагается определенная, заранее заданная последовательность действий, которые проходит человек для получения актуальной информации.

Изначально он подписывается на какой-то бесплатный контент, а потом получает платное предложение. В этом и есть суть двухшаговых продаж, лежащих в основе любой автоворонки.

А что же с автовебинарами?

Автовебинарная воронка продаж – это…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Пример простройки плана рассылок на месяц

Email-маркетинг, Автоворонки продаж

Давайте сейчас спланируем рассылки в вашем онлайн-проекте на месяц.

Исходное положение:

  1. Оффер – в ходе этого месяца продавать будем два продукта: видеокурс и мини-курс
  2. Цель на месяц – сделать запуск и потом перевести его в автовебинарный формат

Так как наша цель сделать именно автовебинар, необходимо будет провести сначала вебинар. То есть запуск будет с живой трансляцией.

Пойдем по шагам.

Календарный план визуально:

план рассылки

— собираем вебинар с 3 по 8 число месяца

— вебинар мы проводим…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Виды писем в автоворонках продаж

Автоворонки продаж

Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между вами и тем, кто подписался на ваши материалы.

Оно может осуществляться различными способами: через письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.

Самый распространенный вариант, естественно, письма, которые можно отправлять с помощью:

— электронной почты

— сообщений Вконтакте

— мессенджера FB

— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями

Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:

  1. Вводные письма (я называю их общим названием «первое письмо рассылки») – это сообщения, в которых дается ссылка на то, ради чего человек подписался.

Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату трансляции автовебинара, если это автоворонкам с автовебинаром и так далее.

В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы человек вас запомнил.

Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Фундаментальная проблема продаж через автоворонки

Автоворонки продаж

В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки. 

Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?

В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:

здесь и сейчас – там и тогда

Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.

Там и тогда – это бизнес.

Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?

Читать далее

Россия, Ивановская область, город Иваново

Про реальные цифры автоворонок продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

Давайте поговорим про цифры.

Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли? 

На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов. 

А также — вашего подхода. 

Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше. 

Давайте рассмотрим три примера: 

1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч. 

Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше. 

Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения. 

Все круто. 

Может ли такое быть на практике? 

Вполне.

Но:

  • во-первых — далеко не всегда 
  • во-вторых — далеко не у всех…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что такое автоворонки продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.

Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:

  • реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
  • предполагает представление ценной информации
  • и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.

Назначение автоворонок

Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.

И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?

Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.

Тем, кто подписался на лид-магнит,…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Способы придумать лид-магнит в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-магнит.

1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.

Что это значит:

  • Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть из точки А в точку Б.
  • Без подробностей и технических моментов
  • Без углубления в детали

Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы расширяем незнание.

В любой теме есть определенный результат, к которому вы хотите привести человека.

Например:

  • если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это написанная…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Виды касаний аудитории в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

В этой статье рассмотрим виды касаний аудитории.

Автоворонки – это способ взаимодействия с вашей аудиторией, который позволяет в автоматизированном (в большей или меньшей степени) формате:

  • давать людям ценную информацию
  • делать платные предложения
  • и через два эти основные элемента – выстраивать отношения и переводить людей из «холодных», которые вас не знают и не доверяют в «теплых», которые признают вашу экспертность и доверяют вам как человеку

Внутри автоворонок есть несколько вариантов взаимодействия с людьми.

Иными словами – есть несколько видов «касания» аудитории.

Рассмотрим их:

  1. Естественно – письма.

Основной способ.

Используются и если вы создаете автоворонки через email, и если делаете их Вконтакте, Facebook, Telegram и так далее.

Причем, в одной автосерии возможно сочетания писем: вы можете отправлять одному и тому же человеку сообщения и через email, и через Вконтакте.

Письма могут быть:

— контентными, в…

Читать далее