Россия, Ивановская область, город Иваново

Пошаговый план создания автоворонок продаж в онлайн-проекте

Автоворонки продаж

Автоворонки – один из главных элементов любого онлайн-проекта, которые позволяют вам привлекать аудиторию и выстраивать с ней отношения, давая ценность и получая прибыль.

Они могут приносить продажи почти сразу?

Да!

Но главное в стратегической перспективе не это.

Самое главное, что в результате вы формируете список людей, с которыми можете взаимодействовать постоянно, на протяжении длительного времени.

И я могу доказать это одним скрином, на котором представлены цифры одной из моих автоворонок:

(далее…)
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Возможности автоворонок продаж в онлайн-проекте

Автоворонки продаж

Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.

Я это точно знаю – проверено на тысячах коллегах и клиентах.

А зачем же они нужны – эти автоворонки?

Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.

Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.

Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.

Что делать?

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

5 вариантов автоворонок продаж в онлайн-проекте

Автоворонки продаж

Рассмотрим 5 вариантов автоворонок продаж, которые можно внедрить в любом онлайн-проекте.

1. Простая линейная автоворонка

Обычно выглядит так:

  • человек подписывается для получения бесплатного продукта
  • а дальше ему отправляются несколько писем с контентом и продажами (или только с продажами)

Уже много лет на слуху формула «Выгода – Логика – Страх».

Однако чаще на долгосрок эта формула работает не очень хорошо, потому что здесь сильно «выжигается» аудитория.

Я всегда рекомендую давать полезный контент, а не просто отправлять продающие письма.

Если ваша задаче не просто продать здесь и сейчас, а действительно выстроить отношения и сделать так, чтобы люди покупали снова и…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Инфопродукты для продажи в автоворонках

Автоворонки продаж

Поговорим о том, что можно продавать в автоворонках продаж.

Я вообще за то, чтобы в проекте были не отдельные несвязанные между собой продукты, а целостностная система разноформатных предложений, которые вы можете делать аудитории, чтобы охватывать разные сегменты.

В эту систему могут входить:

  • Большие тренинги:

— потоковый – проходит в определенные даты

— вечнозеленый – можно начать обучаться в любое время

  • Курсы – здесь в отличие от тренинга нет обратной связи, проверки домашних заданий и вовлеченности автора
  • Книги – продукт, который позволяет максимально эффективно взаимодействовать с широкими сегментами аудитории, за счет того, что книга – это продукт, который максимально всем ясен
  • Мини-курсы – это точечное решение проблем, стоящих перед…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Структуры воронок продаж в онлайн-проекте

Автоворонки продаж

В этой статье рассмотрим структуры воронок продаж.

Воронка продаж – это последовательность касаний, с помощью которых вы привлекаете аудиторию, даете контент, выстраиваете отношения и конечно же предлагаете ваши информационные продукты и услуги.

Структур очень много – есть десятки, а то и сотни вариаций.

Их можно реализовывать с помощью разных инструментов коммуникации – email, Вконтакте, Телеграм и других месенджеры.

Давайте к делу:

1. Линейные воронки продаж.

Они предполагают обычно подписку на какой-то бесплатный продукт, предоставляемый человеку сразу же – pdf-отчет, чек-лист, инфографику, интеллект-карту, видео, шаблон и так далее.

То есть что-то, что быстро отвечает на вопрос, стоящий перед человеком.

Например, у…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Кейсы работы автоворонок продаж в разных темах

Автоворонки продаж

Автоворонки продаж могут работать очень по-разному.

В зависимости от темы, продаваемых продуктов, особенностей подхода автора и так далее.

Рассмотрим в этой статье несколько примеров моих клиентов в разных темах.

1. Тема, связанная с красотой и уходом за собой для женщин.

Работает несколько разных автоворонок продаж:

— простая с подпиской через pdf-отчет. Ее задача получать максимально «дешевые» регистрации.

После подписки в этой воронке продается мини-курс за 500 рублей, а следующим этапом аудитория приглашается на несколько автовебинаров.

— автоворонка с бесплатным мини-тренингом.

Ее задача сделать так, чтобы люди записывались на диагностическую консультацию, на которой продается дорогая…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Долгосрочный эффект автоворонок продаж. Удивительные цифры

Автоворонки продаж

Приветствую!

Что самое главное в автоворонках продаж?

Многие думают – то, что они приносят быструю прибыль.

Но это не так. По крайней мере, в большинстве случаев. И особенно в текущих условиях, когда конверсии снижаются практически во всех нишах.

Да, автоворонки могут приносить хороший отклик на коротком плече. Но могут приносить и убыток. Или работать в ноль. И это нормально и совсем не страшно.

Гораздо важнее то, что они дают в долгосрочной перспективе. Несопоставимо важнее. Это:

— формирование лояльной аудитории

— многократные повторные покупки

— снижение зависимости от рекламы

К сожалению, понимают это далеко не все, потому что хотят…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Возможности автоворонок продаж в онлайн-проекте

Автоворонки продаж

Приветствую!

Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.

А зачем же они нужны?

Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.

Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.

Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.

Что делать?

И вот тут на сцену выходят автоворонки продаж.

Они позволяют нам…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

5 вариантов использования воронок продаж в Instagram

Автоворонки продаж

Поговорим про варианты использования воронок продаж в Instagram.

1. Активные продажи инфопродукта

Например, вы проводите запуск вашего нового курса или тренинга и для этого вам нужна максимальная вовлеченность аудитории.

И, помимо обычных постов, историй, прямых трансляций, вы используете сообщения в Директ:

  • с организационной информацией об эфирах
  • полезным контентом
  • кейсами
  • напоминаниями о платных предложениях

И так далее.

То есть, в данном случае речь идет про взаимодействие с аудиторией в режиме реального времени – пока идет запуск вашего инфопродукта.

2. Автоматизированные продажи недорого инфопродукта «в лоб»

Как показывает практика, материалы стоимостью до 1000 или даже 2000-3000 рублей можно…

Читать далее