Информация из этой статьи поможет вам гораздо осознаннее взглянуть на те цепочки касаний, которые вы уже делаете или собираетесь делать в будущем.
На всякий случай отмечу, что все написанное ниже – не плод теоретических размышлений, а результат 5-летней постоянной работы над автоворонками продаж, которые принесли мне и моим клиентам тысячи оплаченных заказов.
Поехали!
Есть несколько вариантов их разделения:
В зависимости от цели автоворонки продаж
Самый важный, на мой взгляд, критерий, ведь именно цель определяет содержание и смысл автоворонки, которую вы делаете.
А) автоворонка для приглашения на консультацию
Простой и мощный инструмент для коучей и консультантов, который заключается в создании цепочки материалов, подводящих аудиторию к бесплатной (или платной, в определенных случаях) консультации.
А на этой консультации продается индивидуальная работа в любом формате – коучинг, консалтинг, серия консультаций, что угодно.
В этой статье про виды писем в инфомаркетинге (инфобизнесе).
Это очень важный вопрос, потому что вне зависимости от модели ведения онлайн-бизнеса, постоянно приходится отправлять массу писем аудитории.
Основная классификация, которую будем использовать, предполагает разделение писем по их цели.
Но, сначала упомяну виды писем в зависимости от канала взаимодействия:
Письма в рамках email-рассылки – классический и до сих пор хорошо работающий вариант, который просто нужно использовать с умом.
Что значит «с умом»? Это значит – сегментировать аудиторию, отправлять интересные письма и вовлекать людей во взаимодействие через дополнительные инструменты.
Письма в рамках рассылки Вконтакте или Facebook – сообщения, отправляемые прямо в личные сообщения пользователей соответствующих социальных сетей.
Такие письма показывают лучшую конверсию по открытиям, но далеко не всегда приносят большую прибыль.
Почему? Потому что до сих пор значительный процент людей рассматривает социальные…
В статье рассматривается конкретный пример реализации автоворонки продаж в действующем инфомаркетинге.
Это реально работающая автоворонка с основным продуктом, трипваером и лид-магнитом, показывающая хорошие результаты.
Автоворонка продаж пример — прочитайте и возьмите самые работающие инструменты
Если вы уже создавали автоворонки, данный материал будет вам полезен с точки зрения получения каких-то новых идей, если же не создавали, то он даст вам понимание того, как же все устроено. И не в теории, что важно, а не практике.
Если вы вообще не знаете, что это такое, то рекомендую посмотреть статьи:
Поговорим про то, что нужно для создания автоворонок продаж в инфомаркетинге
Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых инструментов создания цепочек продаж — будь то email, Вконтакте, Facebook или мессенджеры
Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых создавать автоворонки невозможно:
Экспертность в определенной теме — совокупность знаний, навыков и результатов.
Если этого нет, то речь не может идти ни о каком инфомаркетинге.
К сожалению, далеко не все это понимают, что ведет к массе некачественных предложений от людей, которые, не имея собственных результатов в теме, начинают обучать этому других.
Идея — у вас должно быть четкое понимание: для чего вы создаете автоворонку продаж, что она будет из себя представлять и как будет работать
На практике я часто сталкиваюсь с тем, что люди, которые собираются выстроить серию писем, не совсем понимают — для его они…
Что же на самом деле происходит с автоворонкам продаж (да и инфомаркетингом в целом, потому что это неотделимые понятия) в 2018 году?
Итак, реалии автоворонок продаж в 2018 году:
Автоворонки становятся все популярнее, при этом, на практике их делает не так много людей (а успешно делает еще меньше).
Есть очень простой способ определить – является ли автор специалистом в этой теме: зайдите к нему на сайт и попробуйте подписаться на его серии.
Вы удивитесь, но у большинства людей, которые обучают автоворонкам, вы даже не сможете их найти 🙂
Имейте это в виду.
Еще один момент, который очень заметен – многие структуры автоворонок приходят к нам с запада. Из западного инфомаркетинга. В результате – они могут работать, а могут и не работать.
Сейчас вокруг только ленивый не говорит о том, как же важно и круто создавать автоворонки. Ведь они приносят прибыль!
Так ли это?
Так, но далеко не всегда. Гораздо чаще воронки продаж приносят убытки, потому что сделаны неправильно.
Давайте сначала разберемся с терминами.
Говорить будем именно про автоворонку продаж, то есть разновидность воронки, работающую в автоматизированном режиме. Каким образом — про это чуть позже.
И именно про автоворонки в инфомаркетинге, то есть сфере создания и продвижения обучающих материалов.
Итак.
Что такое автоворонки продаж
Автоворонка продаж — система взаимодействия с подписчиком, которая реализуется через серию заранее заданных автором «касаний», проводимых автоматически с заданной периодичностью после подписки потенциального клиента на лид-магнит (бесплатный инфопродукт).
Я люблю тестировать разные варианты структуры автоворонок продаж, поэтому для меня настоящей находкой стали материалы Рассела Бренсона.
Это один из самых известных западных интернет-предпринимателей, который очень глубоко занимается данной темой и постоянно находит все новые и новые работающие «туннели» у своих коллег.
Так вот, изучив и опробовав на практике несколько предложенных им структур, на живом тренинге Инфотрафик и конверсия 2017 я решил рассказать участникам про три из них:
схему продвижения через серию интервью с известными людьми в вашей теме
проведение платного вебинара с оплатой после
продвижение мембершипа через продажу отдельных его блоков
Уверен, они будут интересны и вам.
Посмотрите подробнее в видео:
Как вам?
Рекомендую протестировать в вашей теме хотя бы один из вариантов.
На недавней конференции Инфотрафик и конверсия 2017, одно из моих выступлений было про написание и продажу книг. Эта тема всегда находит большой отклик.
Евгений Ходченков, выступающий после меня, сказал, что тоже планирует написать свою книгу (а может и не одну) и впечатлен теми результатами, которые они могут принести.
Завязался разговор на эту тему. Рядом стояли несколько человек и кто-то из них спросил: «Дим, а какую из твоих книг ты посоветуешь прочитать первой?»
И тут один из моих постоянных клиентов ответил за меня и сказал прикольную фразу: «Инфорассылку! Если вы занимаетесь инфобизом и не прочитали эту книгу, значит вы работаете вхолостую» 🙂
Слишком категорично, конечно, но, пожалуй, соглашусь — инфорассылка реально важнейший вопрос
