В этой статье рассмотрим 5 вариантов структур автоворонок продаж.
Важный вопрос, потому что от того как вы выстраиваете последовательность взаимодействия с аудиторией во многом зависит конверсия.
Некоторые воронки подходят только для недорогих продуктов, через какие-то можно продавать в том числе тренинги в вечнозеленом формате приличной стоимости, через какие-то вы можете продавать несколько продуктов, другие предназначены для одного и т.д.
Давайте об этом поговорим:
1. Линейная
Как правило, это простая структура воронки, которая включает в себя 5-7-10 касаний.
Под касаниями я понимаю не только письма email, это и сообщения Вконтакте, в телеграм, смс, мессенджеры и т.д.
Один из главных элементов любого онлайн-проекта, который позволяет вам привлекать аудиторию и выстраивать с ней отношения, давая ценность и получая прибыль.
Это совокупность «касаний» — писем, сообщений, иных способов коммуникации, с помощью которых вы представляете подписчикам информацию и делаете платные предложения на ваши продукты и услуги.
Итак, начинаем:
1. У вас есть мини-курс или иной недорогой продукт в пределах 3-5 тысяч рублей.
Автоворонки – один из главных элементов любого онлайн-проекта, которые позволяют вам привлекать аудиторию и выстраивать с ней отношения, давая ценность и получая прибыль.
Самое главное, что в результате этого вы формируете список людей, с которыми можете взаимодействовать постоянно, на протяжении длительного времени.
И именно это основа успешного инфомаркетинга.
Итак.
Рассмотрим пошаговый план создания автоворонок продаж.
Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых инструментов создания цепочек продаж — будь то email, Вконтакте, Facebook или иные мессенджеры
Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых создавать автоворонки невозможно:
· Экспертность в определенной теме — совокупность знаний, навыков и результатов.
В
этой статье рассмотрим варианты начала автоворонки продаж.
Конечно, список не исчерпывающий, можно придумать что-то еще, но, как показывает практика, этого вполне достаточно:
1. Лид-магнит
Все нижеперечисленное, конечно, можно назвать лид-магнитом, но в целях данной статьи под ним я имею в виду, в первую очередь, скачиваемый бесплатный продукт, ради которого человек оставляет свои контактные данные.
Это
может быть pdf-отчет,
видео, аудио, инфографика, шаблоны и т.д.
2. Вебинар
В
таком случае речь идет уже не про автоворонку, а про воронку в режиме реального
времени.
После
подписки на вебинар начинается воронка продаж, которая перед вебинаром может
включать в себя интересные видео, кейсы,…
Разберем
здесь на конкретных примерах те инфопродукты, которые можно продавать в
автоворонках.
На
самом деле, тут нет никаких жестких правил и ограничений, пробовать можно все,
что угодно. Но, все же, есть определенные наработки, основанные на многолетнем
опыте.
А
всегда проще и правильнее взять то, что уже сработало, чем пытаться через
многочисленные ошибки «нащупать» что-то свое.
Итак,
начинаем.
1. Начнем с самого распространенного и потенциально прибыльного варианта – тренинга.
Это
может быть:
Потоковый
тренинг, который проводится, к примеру, с 1 по 20 число определенного месяца.
В таком случае автоворонка будет временной – ведь когда тренинг стартует и в него уже нельзя будет вписаться, продажи в…