Автоворонки продаж – это инструмент, который генерирует для вас прибыль и позволяет выстраивать отношения с аудиторией на долгосрочную перспективу.

В этой статье рассмотрим 5 вещей, которые мешают реализовать эффективную автоворонку.

1. Продукт, оффер

Основная ошибка – это продукт, который продается в автоворонке и оффер на него.

Автоворонки – один из главных элементов любого онлайн-проекта, которые позволяют вам привлекать аудиторию и выстраивать с ней отношения, давая ценность и получая прибыль.

Самое главное, что в результате этого вы формируете список людей, с которыми можете взаимодействовать постоянно, на протяжении длительного времени.

И именно это основа успешного инфомаркетинга.

Итак.

Рассмотрим пошаговый план создания автоворонок продаж.

Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых инструментов создания цепочек продаж — будь то email, Вконтакте, Facebook или иные мессенджеры

Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых создавать автоворонки невозможно:

·      Экспертность в определенной теме — совокупность знаний, навыков и результатов.

Если этого нет, то…

В этой статье рассмотрим варианты начала автоворонки продаж.

Конечно, список не исчерпывающий, можно придумать что-то еще, но, как показывает практика, этого вполне достаточно:

1. Лид-магнит

Все нижеперечисленное, конечно, можно назвать лид-магнитом, но в целях данной статьи под ним я имею в виду, в первую очередь, скачиваемый бесплатный продукт, ради которого человек оставляет свои контактные данные.

Это может быть pdf-отчет, видео, аудио, инфографика, шаблоны и т.д.

2. Вебинар

В таком случае речь идет уже не про автоворонку, а про воронку в режиме реального времени.

После подписки на вебинар начинается воронка продаж, которая перед вебинаром может включать в себя интересные видео, кейсы,…

Разберем здесь на конкретных примерах те инфопродукты, которые можно продавать в автоворонках.

На самом деле, тут нет никаких жестких правил и ограничений, пробовать можно все, что угодно. Но, все же, есть определенные наработки, основанные на многолетнем опыте.

А всегда проще и правильнее взять то, что уже сработало, чем пытаться через многочисленные ошибки «нащупать» что-то свое.

Итак, начинаем.

1. Начнем с самого распространенного и потенциально прибыльного варианта – тренинга.

Это может быть:

• Потоковый тренинг, который проводится, к примеру, с 1 по 20 число определенного месяца.

В таком случае автоворонка будет временной – ведь когда тренинг стартует и в него уже нельзя будет вписаться, продажи в…

В этой статье рассмотрим 3 структуры самых распространенных писем, которые есть в любой автоворонке.

Причем — эти шаблоны подходят и для обычных неавтоматизированных рассылок:

1. Первое письмо, в котором вы знакомитесь с аудиторией
2. Письмо с контентом, целью которого является переход на страницу с платным предложением
3. Прямое продающее письмо – предложение приобрести ваш продукт прямо в теле вашего письма без контента

Итак, пойдем по порядку:

1. Первое письмо

Человек подписался на вашу рассылку, чтобы получить какой-то бесплатный продукт и ему приходит это письмо.

Здесь должен быть максимально конкретный заголовок, например: «Доступ к … [название бесплатного продукта, на который человек подписался]»

• Приветствие…

У вас есть онлайн-проект или вы собираетесь создавать его. Как вам использовать автоворонки?

Начнем с того, зачем они вообще нужны.

Суть в следующем: лишь небольшой процент людей готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.

Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.

Но встает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? И вот тут на сцену выходят автоворонки продаж.

Они позволяют нам получить контактные данные людей и далее через серию «касаний» выстроить с ними отношения, завоевать доверие, убедить в нашей экспертности. И, соответственно, существенно увеличить процент тех, кто воспользуется нашим предложением.

Соответственно, автоворонки продаж нужны…

Давайте поговорим об условиях работы автовебинарных воронок продаж.

Как сделать, чтобы они показывали высокую конверсию?

Поехали.

1. Изначальное проведение живого вебинара.

Казалось бы – очевидная штука: сначала вы проводите живой вебинар, потом его автоматизируете.

Но последнее время многие стали пытаться делать иначе: просто садятся перед монитором и записывают вебинар без зрителей. Рассказывают контент, отвечают на вопросы в чате (придумывая их на ходу), продают и так далее.

Почему это не очень хорошо? Потому что без огромного опыта проведения живых эфиров и очень сильного навыка быстрой и четкой речи, записать такой вариант правдоподобно очень сложно. В большинстве случаев просто не получится сделать так, чтобы это видео действительно выглядело…

В этой статье рассмотрим 9 ошибок автоворонок продаж в инфомаркетинге.

Надеюсь, что вы внимательно прочитаете и постараетесь исправить уже существующие ошибки. А новые будете допускать меньше.

1. Отсутствие автоворонок 🙂

Самая серьезная ошибка.

Просто, потому что без автоворонок ваши возможности по выстраиванию отношений с аудиторией существенно ограничены.

Как еще в автоматизированном формате привлекать аудиторию, давать ценность и делать предложения на ваши продукты?

Если у вас нет автоворонок, надеюсь, вы их сделаете в самое ближайшее время!

2. Слабый или неподходящий оффер

Так как автоворонка предполагает меньшую вашу вовлеченность в сравнении с Читать далее