Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между вами и тем, кто подписался на ваши материалы.
Оно может осуществляться различными способами: через письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.
Самый распространенный вариант, естественно, письма, которые можно отправлять с помощью:
— электронной почты
— сообщений Вконтакте
— мессенджера FB
— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями
Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:
Вводные письма (я называю их общим названием «первое письмо рассылки») – это сообщения, в которых дается ссылка на то, ради чего человек подписался.
Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату трансляции автовебинара, если это автоворонкам с автовебинаром и так далее.
В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы человек вас запомнил.
Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про…
В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки.
Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?
В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:
здесь и сейчас – там и тогда
Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.
Там и тогда – это бизнес.
Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?
Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли?
На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов.
А также — вашего подхода.
Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше.
Давайте рассмотрим три примера:
1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч.
Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше.
Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения.
В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.
Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:
реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
предполагает представление ценной информации
и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.
Назначение автоворонок
Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.
И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?
Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.
В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-магнит.
1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.
Что это значит:
Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть из точки А в точку Б.
Без подробностей и технических моментов
Без углубления в детали
Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы расширяем незнание.
В любой теме есть определенный результат, к которому вы хотите привести человека.
Например:
если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это написанная…
Автоворонки – это способ взаимодействия с вашей аудиторией, который позволяет в автоматизированном (в большей или меньшей степени) формате:
давать людям ценную информацию
делать платные предложения
и через два эти основные элемента – выстраивать отношения и переводить людей из «холодных», которые вас не знают и не доверяют в «теплых», которые признают вашу экспертность и доверяют вам как человеку
Внутри автоворонок есть несколько вариантов взаимодействия с людьми.
Иными словами – есть несколько видов «касания» аудитории.
Рассмотрим их:
Естественно – письма.
Основной способ.
Используются и если вы создаете автоворонки через email, и если делаете их Вконтакте, Facebook, Telegram и так далее.
Причем, в одной автосерии возможно сочетания писем: вы можете отправлять одному и тому же человеку сообщения и через email, и через Вконтакте.
В этой статье разберем 10 условий работы автоворонок продаж.
Разберем те вещи, без которых ваши автоворонки или вообще не будут работать, или будут работать слабо.
Естественно, всегда есть исключения, но они встречаются редко и рассчитывать на них не стоит.
Четкое определение аватаров клиентов
Ну это просто «капитан очевидность»
Однако, как показывает практика, практически никто не представляет себе конкретно и ясно тех людей, для которых делает свои материалы и свои предложения
А без этого даже продвинутая автоворонка продаж работать не будет
Как решить этот вопрос? Сейчас я скажу вам способ, который почти никто не использует (ленится), хотя он просто убийственный по своей силе.
Проведите несколько десятков бесплатных консультацией с вашей аудиторией, и вы удивитесь тому, насколько вы ошибались в своих мыслях о том, что на самом деле волнует и вдохновляет этих людей. А если заблуждались…
Информация из этой статьи поможет вам гораздо осознаннее взглянуть на те цепочки касаний, которые вы уже делаете или собираетесь делать в будущем.
На всякий случай отмечу, что все написанное ниже – не плод теоретических размышлений, а результат 5-летней постоянной работы над автоворонками продаж, которые принесли мне и моим клиентам тысячи оплаченных заказов.
Поехали!
Есть несколько вариантов их разделения:
В зависимости от цели автоворонки продаж
Самый важный, на мой взгляд, критерий, ведь именно цель определяет содержание и смысл автоворонки, которую вы делаете.
А) автоворонка для приглашения на консультацию
Простой и мощный инструмент для коучей и консультантов, который заключается в создании цепочки материалов, подводящих аудиторию к бесплатной (или платной, в определенных случаях) консультации.
А на этой консультации продается индивидуальная работа в любом формате – коучинг, консалтинг, серия консультаций, что угодно.
