Автоворонки
— это важнейший элемент любого онлайн-проекта, позволяющий автоматизировать
процесс взаимодействия с аудиторией и продажи ваших инфопродуктов и услуг.
Они
весьма разнообразны. Есть десятки структур, видов, способов их реализации.
В этой статье давайте рассмотрим два основных вида, которые отличаются наличием или отсутствием в них автовебинаров.
В 2018 – 2019 годах наблюдается усиление тенденции на усложнение продаж инфопродуктов в большинстве тем. Это неудивительно, ведь растет конкуренция, уровень требовательности к материалам, осознанность аудитории.
Последствия
– продавать «в лоб» стало практически невозможно. Более того – даже и не «в
лоб» тоже тяжело, особенно для начинающих.
Что
делать?
—
настраиваться на долгосрочный подход и вкладываться в отношения с…
Думаю, вы много раз слышали такой термин как «воронка продаж».
Воронка – это просто последовательность «касаний» аудитории
с целью продвижения того или иного продукта.
В инфомаркетинге – это, прежде всего, продвижение
инфопродукта.
Но когда речь идет в узком смысле именно про автоворонки, то предполагается определенная, заранее заданная последовательность действий, которые проходит человек для получения актуальной информации.
Изначально он подписывается на какой-то бесплатный контент,
а потом получает платное предложение. В этом и есть суть
двухшаговых продаж, лежащих в основе любой автоворонки.
Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между вами и тем, кто подписался на ваши материалы.
Оно может осуществляться различными способами: через письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.
Самый распространенный вариант, естественно, письма, которые можно отправлять с помощью:
— электронной почты
— сообщений Вконтакте
— мессенджера FB
— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями
Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:
Вводные письма (я называю их общим названием «первое письмо рассылки») – это сообщения, в которых дается ссылка на то, ради чего человек подписался.
Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату трансляции автовебинара, если это автоворонкам с автовебинаром и так далее.
В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы человек вас запомнил.
Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про…
В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки.
Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?
В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:
здесь и сейчас – там и тогда
Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.
Там и тогда – это бизнес.
Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?
Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли?
На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов.
А также — вашего подхода.
Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше.
Давайте рассмотрим три примера:
1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч.
Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше.
Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения.
В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.
Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:
реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
предполагает представление ценной информации
и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.
Назначение автоворонок
Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.
И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?
Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.
В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-магнит.
1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.
Что это значит:
Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть из точки А в точку Б.
Без подробностей и технических моментов
Без углубления в детали
Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы расширяем незнание.
В любой теме есть определенный результат, к которому вы хотите привести человека.
Например:
если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это написанная…
Автоворонки – это способ взаимодействия с вашей аудиторией, который позволяет в автоматизированном (в большей или меньшей степени) формате:
давать людям ценную информацию
делать платные предложения
и через два эти основные элемента – выстраивать отношения и переводить людей из «холодных», которые вас не знают и не доверяют в «теплых», которые признают вашу экспертность и доверяют вам как человеку
Внутри автоворонок есть несколько вариантов взаимодействия с людьми.
Иными словами – есть несколько видов «касания» аудитории.
Рассмотрим их:
Естественно – письма.
Основной способ.
Используются и если вы создаете автоворонки через email, и если делаете их Вконтакте, Facebook, Telegram и так далее.
Причем, в одной автосерии возможно сочетания писем: вы можете отправлять одному и тому же человеку сообщения и через email, и через Вконтакте.
