Поговорим о том, что можно продавать в автоворонках продаж.
Я вообще за то, чтобы в проекте были не отдельные несвязанные между собой продукты, а целостностная система разноформатных предложений, которые вы можете делать аудитории, чтобы охватывать разные сегменты.
В эту систему могут входить:
Большие тренинги:
— потоковый – проходит в определенные даты
— вечнозеленый – можно начать обучаться в любое время
Курсы – здесь в отличие от тренинга нет обратной связи, проверки домашних заданий и вовлеченности автора
Книги – продукт, который позволяет максимально эффективно взаимодействовать с широкими сегментами аудитории, за счет того, что книга – это продукт, который максимально всем ясен
Мини-курсы – это точечное решение проблем, стоящих перед…
В этой статье рассмотрим структуры воронок продаж.
Воронка продаж – это последовательность касаний, с помощью которых вы привлекаете аудиторию, даете контент, выстраиваете отношения и конечно же предлагаете ваши информационные продукты и услуги.
Структур очень много – есть десятки, а то и сотни вариаций.
Их можно реализовывать с помощью разных инструментов коммуникации – email, Вконтакте, Телеграм и других месенджеры.
Давайте к делу:
1. Линейные воронки продаж.
Они предполагают обычно подписку на какой-то бесплатный продукт, предоставляемый человеку сразу же – pdf-отчет, чек-лист, инфографику, интеллект-карту, видео, шаблон и так далее.
То есть что-то, что быстро отвечает на вопрос, стоящий перед человеком.
Многие думают – то, что они приносят быструю прибыль.
Но это не так. По крайней мере, в большинстве случаев. И особенно в текущих условиях, когда конверсии снижаются практически во всех нишах.
Да, автоворонки могут приносить хороший отклик на коротком плече. Но могут приносить и убыток. Или работать в ноль. И это нормально и совсем не страшно.
Гораздо важнее то, что они дают в долгосрочной перспективе. Несопоставимо важнее. Это:
— формирование лояльной аудитории
— многократные повторные покупки
— снижение зависимости от рекламы
К сожалению, понимают это далеко не все, потому что хотят…
Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.
А зачем же они нужны?
Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.
Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.
Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.
В нем есть как функционал для автоматизации и взаимодействия с аудиторией через FB-мессенджер, так и возможность внедрить воронки в Instagram директ, что нас…
