В этой статье рассмотрим 7 структур автоворонок продаж.

1. Простая линейная воронка

Обычно выглядит так – человек подписывается для получения бесплатного продукта, а дальше ему отправляются несколько писем с контентом и продажами (или только с продажами).

Уже много лет на слуху формула «Выгода – Логика – Страх». Как вариант, воронка может быть реализована по ней.

В чем суть — делается несколько касаний, в одном из них показывается выгода от внедрения, во втором логически обосновывается зачем это нужно, в третьем нагнетается негатив в случае отсутствия действия.

Автоворонки – один из главных элементов любого онлайн-проекта, которые позволяют вам привлекать аудиторию и выстраивать с ней отношения, давая ценность и получая прибыль.

Они могут приносить продажи почти сразу?

Да!

Но главное в стратегической перспективе не это.

Самое главное, что в результате вы формируете список людей, с которыми можете взаимодействовать постоянно, на протяжении длительного времени.

И я могу доказать это одним скрином, на котором представлены цифры одной из моих автоворонок:

Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.

Я это точно знаю – проверено на тысячах коллегах и клиентах.

А зачем же они нужны – эти автоворонки?

Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.

Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.

Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.

Что делать?

Рассмотрим 5 вариантов автоворонок продаж, которые можно внедрить в любом онлайн-проекте.

1. Простая линейная автоворонка

Обычно выглядит так:

• человек подписывается для получения бесплатного продукта
• а дальше ему отправляются несколько писем с контентом и продажами (или только с продажами)

Уже много лет на слуху формула «Выгода – Логика – Страх».

Однако чаще на долгосрок эта формула работает не очень хорошо, потому что здесь сильно «выжигается» аудитория.

Я всегда рекомендую давать полезный контент, а не просто отправлять продающие письма.

Если ваша задаче не просто продать здесь и сейчас, а действительно выстроить отношения и сделать так, чтобы люди покупали снова и…

Поговорим о том, что можно продавать в автоворонках продаж.

Я вообще за то, чтобы в проекте были не отдельные несвязанные между собой продукты, а целостностная система разноформатных предложений, которые вы можете делать аудитории, чтобы охватывать разные сегменты.

В эту систему могут входить:

• Большие тренинги:

— потоковый – проходит в определенные даты

— вечнозеленый – можно начать обучаться в любое время

• Курсы – здесь в отличие от тренинга нет обратной связи, проверки домашних заданий и вовлеченности автора
• Книги – продукт, который позволяет максимально эффективно взаимодействовать с широкими сегментами аудитории, за счет того, что книга – это продукт, который максимально всем ясен
• Мини-курсы – это точечное решение проблем, стоящих перед…

В этой статье рассмотрим структуры воронок продаж.

Воронка продаж – это последовательность касаний, с помощью которых вы привлекаете аудиторию, даете контент, выстраиваете отношения и конечно же предлагаете ваши информационные продукты и услуги.

Структур очень много – есть десятки, а то и сотни вариаций.

Их можно реализовывать с помощью разных инструментов коммуникации – email, Вконтакте, Телеграм и других месенджеры.

Давайте к делу:

1. Линейные воронки продаж.

Они предполагают обычно подписку на какой-то бесплатный продукт, предоставляемый человеку сразу же – pdf-отчет, чек-лист, инфографику, интеллект-карту, видео, шаблон и так далее.

То есть что-то, что быстро отвечает на вопрос, стоящий перед человеком.

Например, у…

Автоворонки продаж могут работать очень по-разному.

В зависимости от темы, продаваемых продуктов, особенностей подхода автора и так далее.

Рассмотрим в этой статье несколько примеров моих клиентов в разных темах.

1. Тема, связанная с красотой и уходом за собой для женщин.

Работает несколько разных автоворонок продаж:

— простая с подпиской через pdf-отчет. Ее задача получать максимально «дешевые» регистрации.

После подписки в этой воронке продается мини-курс за 500 рублей, а следующим этапом аудитория приглашается на несколько автовебинаров.

— автоворонка с бесплатным мини-тренингом.

Ее задача сделать так, чтобы люди записывались на диагностическую консультацию, на которой продается дорогая…

Приветствую!

Что самое главное в автоворонках продаж?

Многие думают – то, что они приносят быструю прибыль.

Но это не так. По крайней мере, в большинстве случаев. И особенно в текущих условиях, когда конверсии снижаются практически во всех нишах.

Да, автоворонки могут приносить хороший отклик на коротком плече. Но могут приносить и убыток. Или работать в ноль. И это нормально и совсем не страшно.

Гораздо важнее то, что они дают в долгосрочной перспективе. Несопоставимо важнее. Это:

— формирование лояльной аудитории

— многократные повторные покупки

— снижение зависимости от рекламы

К сожалению, понимают это далеко не все, потому что хотят…

Приветствую!

Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.

А зачем же они нужны?

Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.

Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.

Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.

Что делать?

И вот тут на сцену выходят автоворонки продаж.

Они позволяют нам…