Только представьте, покупатель заходит в магазин купить себе костюм.
Выбирает то, что ему нужно и спрашивает у продавца стоимость.
Тот, видимо глуховатый, обращаясь к своему напарнику, громко кричит:
«Эй – сколько стоит этот костюм?». — 520 долларов, — сильно преувеличивая стоимость, кричит второй. — сколько? – переспрашивает первый еще громче. — 520! — орет второй. — костюм стоит 320 долларов, — обращаясь к покупателю говорит первый продавец.
Тот, соблазнившись отличной сделкой, быстрее отдает деньги и забирает такой «дорогой» костюм.
А на самом деле цена этого костюма 150 долларов!
Слышали про Чалдини?
Это гений психологии, написавший книгу «Психология влияния»
Миллионы копий этой книги продано, тысячи людей по ней строят свои маркетинговые стратегии.
Что же это?
Сборник грязных манипуляций для управления нами — «тупым стадом» в глазах крупных продавцов или пособие к действию для всех нас — тех, кто хочет повысить привлекательность предложения?
Есть множество плагинов и скриптов. Но они не очень красиво выглядят и не воспроизводятся на мобильных устройствах.
А есть soundcloud.com — англоязычный сервис с бесплатным тарифом, который позволяет загрузить до 3 часов аудио и пользоваться очень красивым плейером, который вы можете встроить на ваши страницы.
К тому времени я уже больше года занимался инфобизнесом, но это был «мониторный» инфобизнес, «кабинетный» инфобизнес.
За исключением поездки на один из живых однодневных тренингов в Москве, я не никогда не был на серьезных съездах инфобизнесменов.
И не понимал — как важно иногда вылезти из интернета в реальный мир реальных людей, которые в жизни могут оказаться совсем простыми и даже стеснительными, несмотря на свой статус в онлайне.
Как важно общение, как важно мнение со стороны и поддержка тех, кто смотрит в одну сторону с вами и кто может просто похлопать по плечу и сказать: «Все будет нормально!».
И вот — начало июня 2014 года и я еду на верхней полке купе поезда в Санкт-Петербург, предвкушая встречу с коллегами, новые интересные знакомства, море классной информации и, конечно же — прекрасные виды города.
Если что-то плохое может случиться, оно обязательно случится.
И про бутерброд, падающий маслом вниз 🙂
И еще:
— Соседняя очередь всегда движется быстрее. — Как только вы перейдете в другую очередь, ваша бывшая очередь начнет двигаться быстрее — Ваше метание из одной очереди в другую, взвинчивает обе очереди. — Нет ничего настолько плохого, что не смогло бы стать еще хуже — Всегда можно найти то, что не искал — У самого интересного экспоната нет таблички с описанием — Две машины, едущие навстречу друг другу, обязательно встретятся в самом узком месте дороги — Если вам что-то понравилось, нет вашего размера — Если ваш размер есть, эта вещь не подойдет вам по другим причинам — Если вещь понравилась и подошла, вы не можете позволить себе ее купить
И так далее!
Но — ближе к делу.
Помню, как-то, когда только что закончил «висеть» хостинг,…
Их выделяет Перри Белчер — один из самых успешных интернет-маркетологов.
Итак:
№1: Привлечение внимания через обращение к целевой аудитории.
Инфобизнесмены!
№2: Граббер (что-то привлекающее внимание)
«Бесстыжий Двуличный Сукин Сын » — пример граббера, который очень эффективно использовал знаменитый копирайтер Клейтон Мейкпис при ссылке на корпорации, которые были пойманы на манипулировании фондовым рынком.
Гари Бенсивенга сделал это с помощью заголовка «ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ!».
Пример от Френка Керна «Я.В.Дерьме».
Ваш граббер обязательно, обязательно должен быть связан с тем, о чем вы рассказываете в своем продающем письме.
№3: Заголовок
Лучшая рекомендация для создания заголовка: дайте в заголовке обещание.
Самая легкая формула обещания в заголовке – это шаблон «Как…» (получить что-то, сделать-что-то и так далее)
№4: Подзаголовок
Цель вашего подзаголовка – поддержать и усилить обещание, сделанное в самом заголовке.
№5 — Связь с вашим идеальным потенциальным клиентом через первое предложение текста.
Потому что они «убивают» все нерешенные дела и буквально заставляют вас действовать.
Сейчас я назову их вам и вы, пожав плечами, скажите: «Так это понятно, тоже мне — новости» 🙂
Но — «понятно» и «внедрено» — две боооольшие разницы!
Согласитесь — очень часто самые действующие вещи весьма простые. Помните — доктор Ватсон всегда восклицал: «Как это просто» — после того, как Шерлок Холмс рассказывал ему секрет своих умозаключений. Опосля оно все просто 🙂
Я абсолютно убежден, что если вы будете выполнять 2 этих правила ежедневно, то успеете сделать несравнимо больше, чем делаете.
Всего 2 правила.
Итак, приступим:
1 правило — полная сосредоточенность на определенном деле на протяжении определенного отрезка времени.
Помните, когда вы отвлекаетесь, чтобы вернуться потом снова в ритм, вам нужно не менее 15-20 минут.
То есть — если вы пишите книгу, изучаете материалы…
