Уже на протяжении 25 веков трактат китайского военачальника Сунь-цзы «Искусство войны» является инструкцией к успеху. Причем, далеко не только в военном деле, но и в любой сфере жизни. В том числе – в инфомаркетинге.
Позволю себе адаптировать несколько моментов этого легендарного трактата к современным реалиям онлайн-бизнеса. Это очень актуально и заставляет серьезно задуматься!
Итак:
По Сунь-цзы: «Успех в войне складывается из пяти составляющих»:
Моральный закон
Небо
Земля
Полководец
Метод и дисциплина
Для инфомаркетинга составляющими успеха являются те же вещи!
Моральный закон – ответственность за представляемые знания
Подчинение деятельности не только шкурным интересам и жажде заработка, но и желанию сделать что-то действительно значимое
Ситуация на рынке
Ваш профессионализм и компетентность, личные и деловые качества
Ваша система эффективности – организация времени, проектов и сотрудников
В данной статье я хочу рассказать вам про способ взаимодействия с аудиторией и монетизации в инфобизнесе, который только набирает обороты в нашей стране. И, безусловно, имеет огромный потенциал.
Перечислю основные способы монетизации в инфобизнесе:
Запуски
Автоматические серии
Вебинары и автовебинары
Консультации
Живые события
Сайт/канал и так далее
Но есть еще один очень интересные вариант – подписка через периодические платежи.
Что можно предлагать таким образом:
Членство в мастер-группе – например, еженедельные встречи на вебинарах
Участие в мембершипе с периодическим представлением полезных материалов и встречами
Какое-то периодическое издание, выходящее раз в определенный период – многие журналы работают именно так
Пользование определенным сервисом, когда раз в месяц, к примеру, происходит списание денежных средств. Например – именно таким образом я плачу за LeadPages и Evernote и другие сервисы, которыми пользуюсь.
Ниже привожу несколько свежих отзывов на интенсив по инфотрафику и конверсии, который я проводил совсем недавно совместно с Александром Дырза и Ильей Цымбалистом.
Как спланировать бюджет рекламной кампании, чтобы не потерять деньги - кусочек интенсива по инфотрафику и конверсии, который проводили Дмитрий Зверев, Александр Дырза и Илья Цымбалист.
Здесь можно получить записи интенсива http://zverinfo.ru/infotraficintzapis
Исходные данные:
* Продукт стоит 2000 рублей. Чистая прибыль с него 1500 рублей * Конверсия продающей страницы - 2% в оплату * Значит - 100 посетителей принесут нам двух покупателей и 3000 рублей чистыми
Сколько денег из этого мы готовы потратить на рекламу? Например - треть - 1000 рублей.
Значит - чтобы быть в плюсе нам нужно, чтобы 100 посетителей обходились нам дешевле, чем 1000 рублей.
Следовательно - предельная цена клика - 9 рублей, так как если будет 10, мы уже выйдем только в ноль.
Что дальше:
* Оцениваем ситуация на рынке * Если с такой ценой...
Водяная мельница преобразует движение воды в энергию.
Зачем?
Чтобы осуществлять определенные работы - просеивать зерно, обрабатывать кожу или сукно, изготавливать бумагу и даже - резать бревна и ковать железо и т.д.
То есть - если говорить в общем - поток воды приносит прибыль.
Точно такая же ситуация и в онлайн-бизнесе:
вам нужен "поток воды" - люди. Но - не просто все подряд, а именно целевые и заинтересованные в вашей теме
вам нужна "мельница" - то, что будет превращать просто читателей в подписчиков
вам нужно произвести с ними "определенную работу", чтобы превратить в клиентов и получить прибыль.
Каким образом реализовать такой механизм? Через инструменты привлечение трафика и инструменты конверсии.
Беседовал недавно с Александром Дырза, специалистом по трафику - на самые разные темы.
И решил вырезать и выложить один из кусков разговора, который, на мой взгляд, крайне интересен:
Говорили на тему необходимости трафика в инфобизнесе. Александр поделился историей своего провала и рассказал - как смог вылезти из тяжелой ситуации, в которой оказался.
Поговорили также про различные трафика и ошибочность стратегии молниеносной отдачи от рекламы.
P.S. Если у вас была похожая ситуация или вы хотите что-то сказать - пишите в комментариях!
На одном из своих семинаров, который назывался «Ключи к влиянию» (Core Influence), Френк Керн – самый крутой, на мой взгляд, западный инфомаркетолог, рассказал потрясающую историю, которая будет очень в тему моего повествования.
Пробирает до глубины души.
Френк поведал, что добивался в инфомаркетинге достаточно серьезных результатов, но они не были потрясающими.
Потому что – он давал реальную ценность, но он не понимал – кому он ее дает.
И тогда – он провел несколько часов мучительных раздумий и создал образ своего идеального клиента.
Это мужчина средних лет, банковский служащий с небольшой зарплатой, ипотекой. У него жена и двое детей, на которых уходит все его время и весь его доход. Он работает по 12 часов в сутки и мечтает вырваться из этого круга. Он хочет больше денег, он хочет бросить...
День на день не приходится, но можно выделить определенные общие моменты и на примере одного дня показать процесс планирования:
Итак, к примеру - суббота 17 число (дела выстроены в том порядке, в котором я планирую их делать).
Провести разговор в скайпе с … - начало в …, продолжительность 1 час. Спросить …, обсудить…
Написать в сервисе рассылок и отправить письмо – 30 минут
Спланировать и записать 1 час видео для нового большого проекта – 2,5 часа (видео невозможно просто взять и записать. Сначала нужно продумать, спланировать, если видео живое – поехать в студию или дома настроить аппаратуру и так далее)
Продумать письмо в рассылку на завтра – 30 минут
Ответить на письма клиентов и подписчиков – 30 минут
И вы ожидаете, что они будут оплачены. Но этого не происходит. Они так и остаются висеть со статусом "Ожидает".
Почему не оплачиваются совершенные заказы? Причины разные:
клиент передумал
засомневался
отвлекся
не умеет платить через интернет
не доверяет всем этим штучкам в сети
у него просто нет денег
Что в результате? Если не предпринимать никаких дополнительных действий, то оплачиваться будут ли 30-50% заказов, а иногда и меньше.
Варианты решения этой проблемы и увеличения процента оплат:
менеджер по продажам, который будет звонить людям, сформировавшим, но не завершившим заказ.
Этот способ может принести максимальные результаты, но:
- вам нужно найти толкового специалиста, а это непросто - вам нужно предоставить ему доступ к вашим заказам - вам нужно контролировать его - вам нужно отдавать...
