Если вы хотите разнообразить вашу рекламу, сделать ее ярче и многогранней — предлагаю обратить внимание на баннерную рекламу!
Создание баннерной рекламы дело очень простое.
Убедиться в этом можно в данном видео:
На основании собственного опыта, опыта моих знакомых, сведений из статей и книг, я решил составить список вещей, которых не должно быть на сайте вашего интернет-магазина или просто на вашем сайте, чтобы он не терял посетителей.
К таковым вещам, на мой взгляд, относятся (последовательность произвольная, а не по важности):
— излишние рекламные блоки.
Возможно вы и зарабатываете с их помощью, но вред от их наличия на сайте несравнимо выше заработанных сумм.
Вспомните собственные впечатления, когда, зайдя на какой-нибудь сайт, вам приходилось буквально искать необходимую информацию среди десятков баннеров, тизеров и ссылок!
— всплывающие окна, которые нельзя закрыть и повторяющиеся всплывающие окна.
На мой взгляд, использование всплывающих окон возможно только для предложения посетителю сайта какого-то подарка или спецпредложения, но не рекламы чего-то постороннего! Кроме того – необходимо настроить всплывающее окно таким…
Очень интересным способом увеличения среднего чека является продажа товаров в наборе.
Смысл здесь в том, что сумма цен товаров в наборе больше стоимости самого набора. То есть – наборы ведут к взаимной выгоде – покупатель получает товар дешевле, вы получаете большее количество проданных единиц товара и, следовательно, большую прибыль!
Обычно наборы формируются из трех-четырех вещей. При этом стоимость можно снизить как у всех вещей, входящих в набор, так и только у одного. Второй вариант даже более предпочтителен.
А делается это так – например, вы продаете набор, состоящий из шампуня, геля для душа, мыла и мочалки. Так вот – вы сильно снижаете цену на шампунь – буквально до себестоимости, а все остальное оставляете без изменений (как оказалось — можно даже повысить цены на другие товары). И обязательно…
Для того, чтобы покупатель принес вам больше денег необходимо воплотить в жизнь определенные приемы по увеличению среднего чека.
Наверное, многие слышали модные слова up-sell, cross-sell и так далее. В этой статье речь пойдет именно о них!
Итак, к таковым приемам можно отнести:
1) предложение дополнительного товара
Наверное, каждый знает такую фразу: «купи две вещи и получи третью бесплатно». Или вариант Озона – «купи три книги и получи четвертую за один рубль».
Из этой же серии – группировка товаров в комплект, который стоит дешевле, чем его составляющие, продаваемые по отдельности. Например – вы можете купить одну упаковку чипсов за 50 рублей, а можете купить пять упаковок за 200 рублей – денег вы потратите на единицу продукции меньше, но прибыли принесете продавцу больше.
Данный способ неприменим ко многим видам товаров, прежде…
На протяжении долгого времени я постоянно сталкивавался с дилеммой – поднимать цены или оставить? А вдруг, если подниму – покупатели уйдут к конкурентам? А если оставлю – вроде не очень прибыльно…
Думаю, подобные вопросы мучают большинство владельцев интернет-магазинов, офлайн магазинов и всех, кто что-то кому-то продает.
Для себя я решил эту проблему следующим образом – вариант низких цен тупиковый и неизбежно приведет к краху. Использовать низкие цены могут только огромные торговые сети, которые берут объемом или производители, которые добились очень низкой себестоимости.
На мой взгляд – нужно подходить хитрее.
Вот что я имею в виду.
Возьмите определенную группу товаров, которые вы продаете – например, процентов 10 от общего ассортимента и сделайте на них низкие цены, ниже, чем по средние цены по рынку. А потом – указывайте везде –…
Предлагаю сегодня поговорить о теме, которая непосредственно связана с темой рекламы и онлайн-бизнеса.
А именно – о продажах в интернет-магазине и о том, что на эти продажи влияет.
Какие же показатели или процессы определяют деятельность интернет-магазина?
Думаю, никто не будет отрицать значение посещаемости сайта, которое определяется потоком людей, попадающих на странички магазина.
Поток людей может приходит к нам через:
1) рекламу – контекстную рекламу, баннерную, тизерную, рекламу в офлайн и т.д.
2) социальные сети
3) поисковик – будь то яндекс, гугл, рамблер или что-то еще
4) ссылки с других сайтов
5) ссылки с рассылки
6) закладки и т.д.
Следующим важнейшим показателем является конверсия – то есть количество людей, купивших в интернет-магазине к количеству зашедших на него. Обычно конверсия определяется в процентах и по разным данным средние ее показатели в онлайн-торговле составляют 1-2 %.
Это означает,…
Продолжаем наслаждаться интересными высказываниями о тех областях нашей жизни, которые связаны с рыночной экономикой.
Афоризмы о рекламе мы уже видели.
На очереди — афоризмы о торговле!
Хороший торговый агент способен продать три пары перчаток
Венере Милосской
Роберт Орбен
Покупатель не идиот: это твоя жена
Дэвид Огилви
Распродажа: вещи, который вам не нужны, за цену, перед которой
вы не смогли устоять
Леонард Левинсон
Потребитель — это покупатель, который жалуется
Гаролд Коффин
Хороший торговый агент тот, кто способен заговорить клиента
до разорения
Неизвестный банкрот
Надпись на дверях американского дома: «Мы стреляем в каждого
третьего коммивояжера, и второй уже приходил»
P.S. Сразу вспоминается старый анекдот:
Надпись на надгробии продавщицы киоска «Скоро вернусь»
Давайте насладимся
остротой слога!
Реклама — двигатель торговли: сотня двигает, один торгует.
Хенрих Ягодзиньский
Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слышали
Мартти Ларни
Реклама — это когда нам показывают, без скольких вещей…
Если говорить просто: что нужно, чтобы начать рекламировать какой-либо продукт?
Для начала неплохо было бы, чтобы этот продукт был!
Предположим, что вы хотите рекламировать товары вашего интернет-магазина. До этого момента вы никогда не слышали про контекстную рекламу, никогда не рекламировали ничего в интернете и вообще, плохо понимаете, что такое контекст.
Что же делать?
Всегда есть несколько вариантов:
Можно прийти в рекламное агентство и сказать:
-привет, парни. Мне нужно 100 покупателей в месяц. Сколько это будет стоить?
Они, конечно, скажут вам это. Но только вот стоит ли обращаться в рекламное агентство, если вам всего лишь нужно создать несколько рекламных объявлений? И не требуется вешать растяжку над МКАД или выдумывать иные премудрости, которые можно реализовать только с большим рекламным бюджетом и только тогда, когда покупателей уже и так полно?
Можно просто написать в…
