Предлагаю вам послушать подкаст об интересном секрете повышения эффективности рекламных текстов - признании ваших недостатков и превращении их в достоинства.
А заодно - насладиться видом Байкала!
[youtube]AQhy6t8QnoM&feature[/youtube]
Есть отличный способ повысить эффективность продающего текста или коммерческого предложения. Подробно об этом слушайте в подкасте.
Крупная западная фирма по продаже недвижимости "Decker Bullock" своему успеху во многом обязана интересным рекламным объявлениям.
Вот пример одного из них:
В колонке представлены уже проданные дома. B поперек фотографий этих проданных домов расположена надпись "Продано".
И только один дом не закрыт надписью!
И рядом с ним такой интригующий текст:
“Рынок на подъеме. Давайте вместе повесим вывеску “Продано” и на ваш лот”.
Действует!
Рик Крэнделл в своей книжке "1001 способ успешного маркетинга" приводит занятный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.
"Производитель офисных принадлежностей “Viking Office Products” не просто занимается реализацией своей продукции, но и отличается сервисно ориентированным подходом.
Одной из его оригинальных промоушн-акций явилась рассылка потенциальным клиентам коробок из-под пиццы.
На коробках значилось:
“Получите свой офисный заказ столь же быстро, как и вашу пиццу... но без лишних калорий!”.
Внутри находилось несколько образцов продукции типа флакончика замазки и различных бланков.
Такой ход удачно использует признанную оперативность доставки пиццы при гарантии того, что отправление привлечет внимание получателя и будет вскрыто".
Неплохо, правда?
На юго-западе США есть городок Розуэлл, который насчитывает не более 45 тысяч жителей.
Думаю, многие любители паранормальных явления слышали про "Розуэльский инцидент", случившийся в 1947 году, который признается как один из самых известных случаем столкновения с НЛО.
Около этого городка, якобы, произошло крушение неопознанного летающего объекта.
Вот что пишет по этому поводу Джайме Шанде - исследовать данного случая:
"Несмотря на все усилия, мало что удалось выяснить, пока один фермер не сообщил, что такой объект разбился в пустынной местности штата Нью-Мексико, примерно в семидесяти пяти милях северо-западнее авиабазы Розуэлл (в настоящее время авиабаза Уокер).
7 июля 1947 года была проведена секретная операция по сбору обломков объекта для научного изучения. В ходе операции воздушная разведка обнаружила четыре низкорослых человекоподобных существа, очевидно выброшенных из летательного аппарата незадолго до взрыва. Эти существа...
Итак, продолжаем рассматривать маркетинговые секреты от Д. Кеннеди.
4. Нужна активная клиентская база
А не просто набор контактов, в которые никто и никогда не заглядывает!
Что для этого нужно?
- регулярно, неуклонно и часто снабжайте каждого потенциального клиента уместной и полезной информацией. До тех пор, пока он, по выражению Кеннеди, не купит или не умрет!
- продуктивно общайтесь, используя различные каналы связи.
- заведите технологию фиксации всех форм общения
- всегда нужно иметь дополнительную информацию, которую можно представить клиенту по его запросу.
- отслеживайте динамику каждого лида, чтобы знать, на каком этапе находится каждый из них.
5. Осведомление, повторение и разнообразие.
В вашей компании не должно быть такой схемы:
- покупка партии лидов через рекламу или иной маркетинговый канал
- передача лидов отделу продаж
- отдел продаж отбирает...
В своей книге "Безжалостный менеджмент", Ден Кеннеди не удержался и ушел в от менеджмента в маркетинг - свою любимую сферу.
Итак, 5 секретов от великого маркетолога - краткое эссе.
Сегодня рассмотрим первые три секрета.
1. Есть три типа лидов.
- те, кто уже готов купить - горячие
- те, кто еще не готов, но созревает - теплые
- те, кто еще и не созревает, но в будущем может купить (или не купить) - холодные.
И главная проблема в системе продаж большинства фирм - менеджеры "снимают сливки", т.е. работают только с горячими лидами, которых легко закрывать на сделку и с которых легко получать бонусы и комиссионые.
Меж тем, успеха добиваются тем, кто работает со всеми.
2. Все дело в моменте.
Люди покупают когда они готовы купить, а не когда...
Недавно Яндекс анонсировал новую платформу Острова.
К результатам поиска добавляются интерактивные блоки данных.
Цель Островов - помочь пользователю быстрее и удобнее получить желаемую информацию, либо совершить необходимую операцию.
[youtube]Muy7tYrnqV8[/youtube]
С конца июля Острова и новый интерфейс Яндекса находятся в бета-тестировании.
На данный момент существует только несколько заранее приготовленных Яндексом Островов, которые можно посмотреть по следующим ссылкам: РосЖКХ, Wikimart, Ferio, Skyscanner, Gdetoedet.ru
При этом, если вы хотите заказать Остров для вашего сайта - вам сюда http://yandexostrov.ru/#navigator-shop
P.S. Конечно, немного непривычно выглядят результаты поиска в новой версии Яндекса, но, думаю, когда мы привыкнем к ней, мы сможем оценить эти преобразования.
Видео о том, как разместить рекламный пост в сообществах Вконтакте через внешний сервис - рекламную биржу Трендио.
Это удобно, так как:
вам не нужно искать сообщества Вконтакте по ключевым словам
вам не нужно связываться с администраторами и ждать ответа
Все автоматизировано.
Из недостатков - пока не так много сообществ доступны для размещения.
О том, как сделать рекламу через Trendio - смотрите в видео ниже:
[youtube]-026fiNcdPA&feature[/youtube]
