Если решение осознанно принято вами – не отступайте от него.
В случае успеха вы будете торжествовать, в случае поражения – это будет только ваше поражение и ваша ответственность. И вы точно поймете, что это не работает
А что будет, если менять свое мнение и переходить от одних действий к другим? Успех будет случайным, а поражение закономерным – тот, кто отступает, не выигрывает.
Но это статья не о философии, не о поиске выбора.
Это статья о рекламе.
Наверное, каждый из нас знает сигареты Мальборо. Многие знают их даже слишком близко.
Но многие ли знают, что Мальборо, сейчас и уже больше тридцать лет, самые популярные сигареты в мире, когда-то были тридцать первыми (именно тридцать первыми!) в США?
А дело все в рекламе и в том, что не стоит отступать от намеченного.
Во время моей последней поездки в Испанию, когда местом отдыха была выбрана Каталония, произошел интересный с точки зрения продаж и маркетинга случай.
В один из дней отдыха я с группой туристов отправился из Барселоны в экскурсию по «местам Дали» — городам и местечкам, в которых жил и работал великий художник.
Экскурсия прошла очень живо, мы посетили даже Пуболь – замок, который, Сальвадор Дали купил своей супруге Гале, которая, кстати, была урожденной русской подданной Еленой Ивановной Дьяконовой.
Большой интерес у всех вызвал дом-музей Дали в городе Фигерас – место, где безумие гения вылилось в камень и сотворило что-то невообразимое.
Но речь в данной истории не о Дали, речь о том, что случилось на обратном пути.
Забыл сказать – было жарко!
Так вот, на обратном пути в Барселону, несколько автобусов…
Сегодня говорим не о рекламе и не о платных методах продвижения товара/услуги/компании. Сегодня говорим о сарафанном маркетинге – продвижении через разговор, общение людей в обществе.
С развитием интернета возможности продвижения через общение, рекомендацию, разговор становятся поистине безграничными!
Сарафанный маркетинг мощнейший инструмент вашего продвижения на рынке. Никакая реклама, мероприятия и скидки не могут обеспечить постоянный и сильный приток клиентов, если о вашей компании или о вас не будут говорить.
Нет разговоров — нет продаж.
Как пишет Энди Серновиц в свой книге «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить» реклама – это плата за то, чтобы быть скучным. Если же ваш продукт интересен, если вы преподали его с юмором, если он действительно хорошего качества, люди будут говорить о нем и рассказывать о нем своим родственникам, друзьям, коллегам…
Для кого-то это двигатель торговли, для кого-то хобби. Для кого-то головная боль и проблема.
Реклама живет по определенным законам, которые можно и нужно нарушать…
Но нельзя совершать преступления против рекламы!
Преступление исследования
Чрезмерно исследовать – значит уничтожить.
Ведь потребители, мы с вами, выбираем товар интуитивно, эмоционально, поэтому спрашивая их о том, какой товар или бренд они предпочтут, почти невозможно получить достоверный ответ!
Преступления логики
Только эмоции могут сотворить гениальность.
Оценивайте все сердцем, а не головой, только тогда вы сможете постичь суть рекламы.
Потребители перед покупкой не думают, они просто чувствуют импульс и покупают. И никакая логика не может вам подсказать какими будут продажи и каким будет выбор.
Реклама – это создание нового, а не создание логической цепочки и научной теории.
Система контекстной рекламы Google AdWords предоставляет нам широкий выбор форматов объявлений, с помощью которых мы можем рекламировать наш продукт.
Помимо классического текстового объявления, состоящего только из слов, есть возможность создать расширенные объявления, содержащие ссылки на отдельные разделы сайта, телефон, адрес и т.д.; графические объявления в виде изображения или анимированной картинки; мобильные объявления для мобильных устройств; объявления с загрузкой приложений по клику; видеобъявления и т.д.
Однако основу любой крупной рекламной кампании, на мой взгляд, составляют все еще текстовые объявления. Поэтому, при их создании, мы должны думать об их эффективности и стараться сделать очень привлекательными для нашей аудитории:
Итак, что же нужно делать при создании текстовых объявлений?
