Когда мы в интернете, наш успех зачастую зависит от успеха нашего сайта.
Он должен быть информативен, удобен и приятен на вид.
А что конкретно должно и не должны быть на сайте — смотрите в видео!
P.S. Пройдите бесплатный видеотренинг по Яндекс директ!
Наверняка вам хотелось оживить рекламу и добавить картинку!
А для этого отлично подойдет баннерная и тизерная реклама!
В процессе переговоров очень важно правильно начать разговор. Зачастую именно первое впечатление определяет успех или провал дальнейших действий!
Итак, давайте рассмотрим несколько способов начала разговора, которые советуют применять ведущие западные специалисты по продажам и маркетологи.
Очень часто произнесенные при встрече слова: «Я рад, что вы уделили мне время. Понимая вашу занятость, я буду краток и сразу перейду к делу. Наша беседа займет немного времени».
Если человека благодарить, он сразу становится мягче. Срабатывает принцип взаимного обмена – услуга за услугу. Мы его поблагодарили и сделали комплимент. А он в ответ выслушает нас.
В общем – мы улучшаем настроение клиента и располагаем его к нам.
Сразу, в самом начале разговора или письма необходимо сделать какое-нибудь неожиданное заявление, которое сразу привлечет к…
В процессе продажи, будь то при личной беседе, либо заочно, например, при онлайн-покупках, обязательно возникнет вопрос о цене.
Покупатель, который спрашивает: «Сколько стоит?», обязательно скажет или подумает, что цена слишком высока, что он не может себе это позволить, что это слишком и так далее.
В общем – он сообщит, что подумает и в большинстве случаев больше никогда не придет.
При этом, всегда нужно помнить и психологических моментах. То, что клиент считает цену дорогой, вовсе не означает, что он не может заплатить искомую сумму, и что у него данной суммы нет. Поэтому важнейшая задача при продаже показать клиенты разницу между ценой и ценностью продукта таким образом, чтобы первая была многократно ниже второй.
Да, пусть наш продукт стоит Х рублей, но если он принесет в жизнь клиента решение проблем, радость и ценность на…
Если у вас есть цель существенно увеличить продажи, то полезным будем рассмотреть способы, с помощью которых продавали люди, которые попали в Книгу рекордов Гиннесса.
Одним из них стал Бен Фельдман, который однажды за один год продал страховых полюсов на сумму свыше ста миллионов долларов.
В чем же состоял его метод?
1. Он задавал вопросы-зацепки, которые привлекают внимание и заставляют вступить в диалог даже самого неразговорчивого и нежелающего покупать клиента.
Однажды Фельдман встречался с мужчиной средних лет, который заявил, что не желает покупать страховые полисы, так как он финансово независим и сможет сам решить все свои проблемы. На это Бен Фельдман ответил ему: «Можно один вопрос? Будет ли ваша вдова также хорошо одета, как ваша жена?».
Клиент задумался и спросил у страхового агента, что это значит. Фельдман ответил, что…
Недавно читал про одного известного продавца американской фирмы «Corning Glass», занимающейся производством и продажей бронированных стекол.
Так вот, этот продавец показывал просто феноменальные результаты, которые однажды привлекли к себе внимание. Его попросили рассказать о секрете продаж на конгрессе продавцов.
Вот что рассказал виртуозный менеджер.
При начале беседы, когда он только заходил в кабинет потенциального клиента, он сразу говорил:
«Вы видели когда-нибудь стекло, которое никогда не разбивается при ударе?». Собеседник чаще всего отвечал отрицательно. Тогда продавец доставал из своего портфеля заготовленный кусок бронированного стекла и со всего размаха бил по нему молотком. Клиент испуганно отскакивал, но стекло, к его удивлению, даже особо и не поцарапалось. В результате сего действия завоевывалось доверие покупателя и встреча очень часто заключалась подписанием договора и продажей.
Но самое интересное было дальше. После этой истории…
Продолжаем рассматривать маркетинговую политику банка Тинькофф кредитные системы, которая ярко выделяется среди всех остальных банков России. Да что уж там говорить — вообще ярко выделяется!
Расскажу сегодня об отличном инструменте привлечения новых клиентов – вирусном маркетинге, который активно применяется банком.
Суть данного подхода – приведи нового клиента и получи за это какой-нибудь приз. Иногда эффект усиливают и приз дают еще и приведенного клиенту.
Пример ТКС банка – приведи друга и получи 500 рублей. 500 рублей также получит друг.
Подробно описано как можно пригласить друзей:
Если вы хотите разнообразить вашу рекламу, сделать ее ярче и многогранней — предлагаю обратить внимание на баннерную рекламу!
Создание баннерной рекламы дело очень простое.
Убедиться в этом можно в данном видео:
На основании собственного опыта, опыта моих знакомых, сведений из статей и книг, я решил составить список вещей, которых не должно быть на сайте вашего интернет-магазина или просто на вашем сайте, чтобы он не терял посетителей.
К таковым вещам, на мой взгляд, относятся (последовательность произвольная, а не по важности):
— излишние рекламные блоки.
Возможно вы и зарабатываете с их помощью, но вред от их наличия на сайте несравнимо выше заработанных сумм.
Вспомните собственные впечатления, когда, зайдя на какой-нибудь сайт, вам приходилось буквально искать необходимую информацию среди десятков баннеров, тизеров и ссылок!
— всплывающие окна, которые нельзя закрыть и повторяющиеся всплывающие окна.
На мой взгляд, использование всплывающих окон возможно только для предложения посетителю сайта какого-то подарка или спецпредложения, но не рекламы чего-то постороннего! Кроме того – необходимо настроить всплывающее окно таким…
