Многие думают – то, что они приносят быструю прибыль.
Но это не так. По крайней мере, в большинстве случаев. И особенно в текущих условиях, когда конверсии снижаются практически во всех нишах.
Да, автоворонки могут приносить хороший отклик на коротком плече. Но могут приносить и убыток. Или работать в ноль. И это нормально и совсем не страшно.
Гораздо важнее то, что они дают в долгосрочной перспективе. Несопоставимо важнее. Это:
— формирование лояльной аудитории
— многократные повторные покупки
— снижение зависимости от рекламы
К сожалению, понимают это далеко не все, потому что хотят…
Хочу сразу начать с утверждения, основанного на многолетнем опыте: автоворонки продаж – важнейший элемент любого онлайн-проекта.
А зачем же они нужны?
Лишь небольшой процент аудитории готов совершить покупку сразу. Это самые заинтересованные люди, которые быстро принимают решение.
Подавляющему же большинству требуется больше времени и информации для того, чтобы заплатить за тот или иной продукт.
Но возникает проблема: если человек зашел на страницу продажи и не готов купить сразу, как мы можем дальше взаимодействовать с ним? Ведь он просто закроет лендинг, уйдет и больше может никогда не вернуться.
Поговорим про мини-продукты, которые вы можете создавать в вашем онлайн-проекте.
Уверен, что это нужно обязательно делать в текущих условиях. Мини-продукты позволяют сохранить конверсию, увеличить клиентскую базу и тем самым способствовать росту покупок уже более дорогих продуктов.
Для начала нужно определить в каком формате будет ваш мини-продукт:
Есть очень много разных вариантов платных продуктов.
И обычно все говорят про большие курсы и тренинги.
Это классно, но если использовать только их – вы теряете существенную долю прибыли и не даете многим сегментами вашей аудитории получить нужную информацию.
Почему?
Если продукт стоит 10, 20, 30 или более тысяч рублей – далеко не все смогут его купить.
А если он стоит 500 или 1000 рублей – приобрести его может практически каждый.
Эта статья посвящена инфомаркетингу в новой реальности, с которой мы столкнулись и в которой нам нужно развивать онлайн-проект.
Сначала рассмотрим новые правила игры и самые главные аспекты любого онлайн-проекта.
Что вообще поменялось?
Раньше, основным источником привлечения аудитории для многих онлайн-проектов был Инстаграм, ныне запрещенный и признанный экстремистским сервисом.
Сергей Михайлов, директор Геткурса, который выступал на одном из моих живых мероприятия Инфотрафик и конверсия в конце 2021 года, показывал очень интересный слайд:
В этой статье рассмотрим аудит как формат индивидуальной работы.
Аудит – это возможность для ваших потенциальных клиентов что-то улучшить в своем проекте или в своей жизни за счет вашей экспертности.
1. Зачем?
Суть аудита заключается в том, чтобы кто-то извне погрузился в проект или ситуацию человека, увидел ошибки и предложил приемы, с помощью которых можно улучшить результаты.
Иногда ко мне в аудит приходят люди, у которых все плохо с проектом и им нужно срочно вносить какие-то корректировки.
Иногда приходят и те, у которых все хорошо, но они хотят еще лучше.
То есть мотивация может быть разная, но суть в том, что вы должны дать рекомендации по…
