Белый инфомаркетинг Дмитрия Зверева

Элементы автоматических серий писем на конкретных примерах

Дмитрий Зверев 2016-05-08 Автоворонки продаж, Инфомаркетинг/инфобизнес

Эта статья — часть книги, которую я написал в соавторстве с Александром Дырза, Андреем Цыганковым и Дмитрием Печеркиным.

Вы можете скачать ее бесплатно и без всяких условий здесь

Итак, приступаем!

Автоматическая серия писем – это последовательность писем, которая отправляется человеку, подписавшемуся на вашу рассылку через строго определенные и заранее вами заданные промежутки времени.

То есть – это автоматизированный инструмент выстраивания отношений с подписчиками, преподнесения им ценной информации и осуществления продаж.

Вам нужно один раз серьезно заняться этим вопросом, потратить время на планирование и создание элементов автосерии, а дальше они будет работать на вас несколько месяцев или даже лет. Естественно – совсем забрасывать созданную последовательность не стоит, иногда желательно проверять статистику, считать ROI (показатель возврата инвестиций, отображающий соотношение денег,…

Грязная манипуляция «тупым стадом» или крутые маркетинговые приемы?

Дмитрий Зверев 2016-05-03 Видео, Инфомаркетинг/инфобизнес

Только представьте, покупатель заходит в магазин купить себе костюм.

Выбирает то, что ему нужно и спрашивает у продавца стоимость.

Тот, видимо глуховатый, обращаясь к своему напарнику, громко кричит:

«Эй – сколько стоит этот костюм?».
— 520 долларов, — сильно преувеличивая стоимость, кричит второй.
— сколько? – переспрашивает первый еще громче.
— 520! — орет второй.
— костюм стоит 320 долларов, — обращаясь к покупателю говорит первый продавец.

Тот, соблазнившись отличной сделкой, быстрее отдает деньги и забирает такой «дорогой» костюм.

А на самом деле цена этого костюма 150 долларов!

Слышали про Чалдини?

Это гений психологии, написавший книгу «Психология влияния»

Миллионы копий этой книги продано, тысячи людей по ней строят свои маркетинговые стратегии.

Что же это?

Сборник грязных манипуляций для управления нами — «тупым стадом» в глазах крупных продавцов или пособие к действию для всех нас — тех, кто хочет повысить привлекательность предложения?

Все…

Для инфобизнеса — как встроить аудиоподкаст на сайт с soundcloud

Дмитрий Зверев 2016-04-28 Видео, Инфомаркетинг/инфобизнес, Технические моменты

Для видео есть youtube — это знают все.

А что для аудио?

Есть множество плагинов и скриптов. Но они не очень красиво выглядят и не воспроизводятся на мобильных устройствах.

А есть soundcloud.com — англоязычный сервис с бесплатным тарифом, который позволяет загрузить до 3 часов аудио и пользоваться очень красивым плейером, который вы можете встроить на ваши страницы.

Подробнее — в видео:

Пример встраивания аудиоподкаста на страницу вы можете посмотреть здесь

Если есть вопросы — задавайте в комментариях.

Поехали в Петербург в июне?

Дмитрий Зверев 2016-04-27 Жизнь, Инфомаркетинг/инфобизнес

К тому времени я уже больше года занимался инфобизнесом, но это был «мониторный» инфобизнес, «кабинетный» инфобизнес.

За исключением поездки на один из живых однодневных тренингов в Москве, я не никогда не был на серьезных съездах инфобизнесменов.

И не понимал — как важно иногда вылезти из интернета в реальный мир реальных людей, которые в жизни могут оказаться совсем простыми и даже стеснительными, несмотря на свой статус в онлайне.

Как важно общение, как важно мнение со стороны и поддержка тех, кто смотрит в одну сторону с вами и кто может просто похлопать по плечу и сказать: «Все будет нормально!».

И вот — начало июня 2014 года и я еду на верхней полке купе поезда в Санкт-Петербург, предвкушая встречу с коллегами, новые интересные знакомства, море классной информации и, конечно же — прекрасные виды города.

В результате…

Как закон Мерфи бил меня по затылку и какие можно сделать выводы из этого

Дмитрий Зверев 2016-04-24 Инфомаркетинг/инфобизнес, Технические моменты

Слышали про закон Мерфи?

Если что-то плохое может случиться, оно обязательно случится.

И про бутерброд, падающий маслом вниз 🙂

И еще:

— Соседняя очередь всегда движется быстрее.
— Как только вы перейдете в другую очередь, ваша бывшая очередь начнет двигаться быстрее
— Ваше метание из одной очереди в другую, взвинчивает обе очереди.
— Нет ничего настолько плохого, что не смогло бы стать еще хуже
— Всегда можно найти то, что не искал
— У самого интересного экспоната нет таблички с описанием
— Две машины, едущие навстречу друг другу, обязательно встретятся в самом узком месте дороги
— Если вам что-то понравилось, нет вашего размера
— Если ваш размер есть, эта вещь не подойдет вам по другим причинам
— Если вещь понравилась и подошла, вы не можете позволить себе ее купить

И так далее!

Но — ближе к делу.

Помню, как-то, когда только что закончил «висеть» хостинг,…

Грустнее и грустнее — главная проблема всех инфобизнесменов

Дмитрий Зверев 2016-04-21 Видео, Инфомаркетинг/инфобизнес, Реклама

— А у тебя как? — спросил один.

— Да процентов 10 максимум… — ответил второй.

— У меня еще меньше и в спам летит… — грустно говорит третий.

Это типичный разговор инфобизнесменов о показателях открываемости писем.

И ситуация становится хуже и хуже.

В прошлом письме — позавчера, я говорил вам о такой проблеме.

Вдумайтесь!

В подписную базу приходит, к примеру, 100 человек. И уже через неделю реально для вас существует лишь 30 из них, а через две недели менее 20!

Остальные просто не реагируют на письма.

Соответственно — вместо 100% внимания, лишь 15.

Вместо 100% прибыли — лишь 15.

А потом еще меньше!

Ну, конечно, у кого-то ситуация будет чуть лучше. Но не кардинально.

Нормально? Нет!

Чем вызван сей скорбный факт, который является главной головной болью для многих инфобизнесменов?

Здесь есть два основных фактора:

человеческий — людям просто не интересно читать…

18 элементов продающих писем, текстов и видео

Дмитрий Зверев 2016-04-18 Инфомаркетинг/инфобизнес, Копирайтинг

Их выделяет Перри Белчер — один из самых успешных интернет-маркетологов.

Итак:

№1: Привлечение внимания через обращение к целевой аудитории.

Инфобизнесмены!

№2: Граббер (что-то привлекающее внимание)

«Бесстыжий Двуличный Сукин Сын » — пример граббера, который очень эффективно использовал знаменитый копирайтер Клейтон Мейкпис при ссылке на корпорации, которые были пойманы на манипулировании фондовым рынком.

Гари Бенсивенга сделал это с помощью заголовка «ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ!».

Пример от Френка Керна «Я.В.Дерьме».

Ваш граббер обязательно, обязательно должен быть связан с тем, о чем вы рассказываете в своем продающем письме.

№3: Заголовок

Лучшая рекомендация для создания заголовка: дайте в заголовке обещание.

Самая легкая формула обещания в заголовке – это шаблон «Как…» (получить что-то, сделать-что-то и так далее)

№4: Подзаголовок

Цель вашего подзаголовка – поддержать и усилить обещание, сделанное в самом заголовке.

№5 — Связь с вашим идеальным потенциальным клиентом через первое предложение текста.

Здесь может быть начало истории,…

Casus belli для ваших писем

Дмитрий Зверев 2016-04-14 Email-маркетинг, Инфомаркетинг/инфобизнес, Копирайтинг

В римском праве есть такая штука «Casus belli» — повод к войне .

То есть — событие, которое является толчком к началу противостояния.

Помню, у нас был профессор в университете, который любил это выражение и пихал его везде, используя в более широком смысле — как повод к чему-нибудь.

Например:

— Зверев, скажи-ка мне, что будет являться поводом белли для виндикационного иска?

И как от зубов отскакивало у студента Зверева:

— Наличие невладеющего собственника и владеющего несобственника опреденного имущества.

Вспомнил дела юридические и аж мурашки побежали. Какие же там есть безумные вещи!

Но, давайте ближе к делу.

К чему это я, собственно?

Недавно меня спросил один из моих клиентов: что является поводом к написанию письма в рассылку?

И сразу в памяти всплыл профессор и выражение казус/повод белли. Ассоциативная память, блин… 🙂

Мой клиент посетовал: мол — он часто не знает, что писать.

И…

12 апреля 1961 года — 55 лет назад. Мы первые в космосе.

Дмитрий Зверев 2016-04-12 Жизнь

55 лет назад человек впервые полетел в космос.

Это был Юрий Гагарин — гражданин Советского Союза и великий русский человек, навсегда вошедший в историю.

Он улыбался, даже когда было страшно.

Мы были первые. Спасибо, Юрий!

С праздником!

—————————————————

Первый

Он летел туда, где нет сознания,
Где нельзя ошибки повторить.
Он приблизил тайны мирозданья,
И «Поехали» успел проговорить.

Вся страна тогда возликовала —
Наш! Он первый! Он герой навек!
Его Юрой мама называла,
Наш великий русский человек.

Он заставил нас понять, поверить,
Что мы можем подвиг сотворить.
Что нам нужно в это сильно верить,
А потом всем вместе воплотить.

Ты прости нас, первый и великий,
Что оставили мы в прошлом звук побед.
Что сейчас кругом туман безликий,
И корыстный вожделенный звон монет…

Нет идеи больше бесконечной,
Королёва нет и нет мечты.
Но мы будем помнить, Юра, вечно,
Как взлетел и как вернулся ты.

Я поверил вдруг, что сможем снова,
Превзойти, преодолеть, пройти.
Что произнесу я это…