В своей книге «Жесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу», Дэн Кеннеди приводит несколько очень интересных и поучительных историй.
Одна из них, которую я сейчас кратко перескажу, подтверждает, что аудитория – это все!
Итак, речь идет о компании по производству прохладительных напитков Snapple, которая влачила достаточно жалкое существование, так как не могла конкурировать с крупными производителями вроде Колы или Пепси.
И только счастливый и странный случай помог им добиться огромного роста продаж.
Что же случилось? Начинающий радиоведущий Раш Лимбо всеми силами старался убедить крупные компании размещать у него рекламу. Но они не делали этого, так как опасались негативной реакции потребителей из-за откровенно консервативных высказываний Лимбо. Большой бизнес считал, что такая реклама не привлечет молодых людей и не способна подстегнуть продажи.
Тогда Раш сделал совершенно безумную вещь. Не продав владельцам бренда Snapple рекламное…
Wistia (Вистиа) — очень удобный сервис вставки видео на страницы — подписные, продающие, информационные.
Его преимущества:
— возможность изменения дизайна плейера
— возможность запрета перемотки, разворота на весь экран и так далее
— вставка прямо в видео ссылки на нужную страницу
— отлично проигрывается на мобильных устройствах
Идеально подходит для продающих страниц, так как, в отличие от youtube, не содержит ссылки перехода на сам видеохостинг и не отвлекает внимание людей.
Поздравляю с замечательным праздником — Днем Защитника Отечества!
Наша история знает множество героев, знает бессмертные подвиги людей, которые ценой своей жизни защищали Отечество. Вечная память им и место в наших сердцах.
Наше настоящее проходит в сложный период, в который Защита Отечества — это далеко не пустые слова. Поздравляю всех, кто в любой форме помогает России и защищает ее и ее людей.
Я уверен — наше будущее будет наполнено Победами и именами героев.
Хочу поделиться с вами результатами сплит-тестирования подписных страниц, которое проводил один из лучших англоязычных сервисов генерации одностраничников.
Эти результаты подтверждают, что — даже изменение одного элемента может существенно повлиять на результаты.
Итак, что сравнивали:
1 вариант подписной страницы
Заголовок здесь: Бесплатное видео раскрывает… 7 шагов воронки, которая приносит 3166 подписчиков каждый месяц!
2 вариант подписной страницы
Заголовок здесь: Хотите узнать? Воронка, которая приносит 3 доллара продаж с каждого доллара, который мы тратим на рекламу.
Результат – второй вариант подписной страницы показал результат выше на 19,95%.
Казалось бы – всего лишь поменяли заголовок, а какая разница!
В чем же причина?
— второй вариант говорит нам не о том количестве подписчиков, которые мы получим, а о том, сколько мы сможем заработать