Только что закончил чтение книги Брайана Трейси «Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации», выпущенной издательством «Манн, Иванов и Фербер».
Что могу сказать – как и любое произведение Трейси, книга произвела сильное впечатление. Понравилась четкость, последовательность, конкретность изложение, а также — огромное количество примеров и историй, которые привел именитый автор.
Независимо от того, какой деятельностью мы занимаемся, на какой ступени карьерной или социальной лестницы находимся, навык правильного и эффектного донесения своих мыслей до окружающих – безусловно, приносит успех и искомый результат. Советы, которые дает Трейси подходят как ораторам, выстуающим перед сотнями и тысячами людей, так и тем, кому нужно убедить и впечатлить лишь одного или нескольких собеседников. Поэтому – рекомендую данную книгу всем, кто постоянно взаимодействует с людьми.
Если приводить что-то конкретное, то понравилась структура выступления, которую предлагает автор:
- вступление — вызвать интерес, сфокусировать внимание
- введение — объявить про что буду говорить и почему это важно
- первый пункт
- переход к следующему пункту
- второй ключевой пункт
- очередной переход
- третий ключевой пункт
- резюме
Очень большое впечатления производит постоянное акцентирование внимание на необходимости тщательнейшей подготовки к каждому мероприятию, каждым переговорам, каждой встрече. Трейси утверждает, что любая из них может кардинальным образом изменить нашу жизнь и не стоит пренебрегать этим, проводя выступление спустя рукава.
Он приводит такой пример: «Недавно я был в одной из стран Персидского залива и проводил там семинар на тему стратегии и тактики ведения переговоров для людей из арабского мира. Готовясь к выступлению, я узнал, что в арабских странах тот из присутствующих на встрече, кто сидит спокойно и говорит меньше всех, и есть человек, наделенный наибольшей властью. Тот же, кто говорит больше всех и задает множество вопросов, исполняет роль мальчика на побегушках. Часто он является наименее значимой и влиятельной личностью на переговорах. Если бы я не прочитал об этом, то мог бы ошибочно посчитать самого словоохотливого человека самой важной персоной (как это часто бывает на западе)».
Очень полезны для меня были конкретные советы по процессу подготовки к выступлению, речи, интонации, взаимодействию с аудиторией. Несколько пунктов я выписал для себя как обязательные для скорейшего внедрения.
На протяжении всей истории человечества эффективность действий человека и занимаемое им положение в обществе всегда зависела от его умения убеждать. И эта книга может очень существенно продвинуть вас в совершенствовании этого умения.
Уверен, она вам понравится!