Копирайтинг – один из самых важных инструментов для любого онлайн-проекта и, при этом – один из самых недооцененных.

Многие думают, что смогут продавать и без нормальных текстов, но это заблуждение.

Без вовлекающих текстов стабильных долгосрочных продаж не будет.

1. Какую структуру продающего текста использовать?

Есть много разных форму копирайтинга и подходов к написанию продающих текстов.

Сейчас я хочу предложить вам интересный вариант от Френка Керна и Джона Карлтона.

• Вот что у меня есть – ваш инфопродукт/товар/услуга
• Вот что это вам дает — преимущества
• Вот как это работает – структура и наполнение
• Вот что вам нужно сделать дальше — призыв
• Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас
• Вот почему это безопасное и умное решение. (Здесь вы даете гарантию или анти-гарантию)
• (Опционально) Добавьте бонусы или усилители – например, снижение цены
• (Опционально) Добавьте дефицит
• Наконец, повторите то, что вы говорили

Все предельно логично.

Только в самом начале я еще рекомендую добавлять введение, которое актуализирует проблему.

Давайте как раз про него и поговорим.

2. Как начать продающий текст?

Три моих любимых варианта:

— через историю

— через возможность

— через проблему и переход к возможности

Истории будут далее, а сейчас про проблемы и возможности.

Представьте, человек заходит на продающую страницу и видит название вашего платного продукта.

Предположим – оно его заинтересовало.

И он начинает читать.

И видит себя…

Читает буквально описание своих проблем, сложностей, преград, которые не дают ему достичь результата!

Что он будет?

Конечно – читать дальше еще внимательнее.

Данный блок решает первичную задачу вовлечения и далее вы переходите к возможностям, которые дает внедрение вашего продукта.

Рассмотрим на конкретном примере – ниже начало продающего текста для моего тренинга по эффективности:

Что толку в самых крутых технологиях создания офферов, автоворонок, запусков, вебинаров, автовебинаров, если их не внедрять?

Что толку в новейших приемах, которые дают нейросети, если нет времени их использовать?

Этот вопрос постоянно терзал меня.

Эта проблема расстраивает сильнее всего остального, когда я вижу коллег и клиентов, не делающих то, на что они реально способны.

Я могу дать инструменты, методики, фишки, технологии выстраивания своего онлайн-проекта.

Но очень часто я вижу, что люди, погрязнув в своих текущих делах, ничего не успевают.

И делают совсем не то и совсем не так, как нужно.

Возможно, они даже изучают тайм-менеджмент, различные подходы к организации своих дел и эффективности.

Но не внедряют их.

Потому что они слишком сложные и заумные. И вместо увеличения продуктивности приносят лишь дополнительный «геморрой».

А что на самом деле?

На самом деле все гораздо проще. 

И, чтобы успевать делать многое, нужно лишь придерживаться нескольких несложных правил и уделять каждый день 5-10 минут планированию и анализу.

Как это сделать?

Именно СДЕЛАТЬ, а не просто УЗНАТЬ?

Я подготовил для вас кое-что особенное.

Это мини-тренинг на 10 дней, который не займет у вас много времени, но, при его внедрении, позволит сформировать навык планирования и эффективной работы.

Мини-тренинг по эффективности 2.0»

И далее идет описание тренинга.

Это довольно короткий вариант и текст на практике может быть существенно длиннее. Но даже такой вариант очень неплохо работает.

Идем дальше.

3. Истории.

Небольшие зарисовки из вашей жизни, жизни ваших клиентов или просто интересная притча.

Они привлекают внимание, заинтересовывают и делают чтение более живым.

Мы практически всегда запоминаем истории и крайне редко оставляем в памяти что-то монотонное и скучное.

Вы можете использовать их как в начале продающего текста, так и практически в любом его месте.

Но, конечно же, перебарщивать, также не стоит.

Необязательно, чтобы история была непосредственно связана с вашей темой, но очень важно то, каким образом вы сможете осуществить переход от нее к рассматриваемому вопросу.

Приведу пример небольшой истории, которую я расположил на продающей странице одной из моих книг – Кейсы инфомаркеинга.

Она совсем коротенькая, но сразу привлекает внимание:

— А теперь расскажи мне принципы и методы земельного права…

Эта фраза — единственное, что осталось в моей голове от курса земельного права, который нам читала в университете пожилая женщина-профессор.

Полгода изучения и мы не прошли ни один вопрос, связанный с реальными договорами и практическими ситуациями. Только принципы, методы, функции и особенности. Ох…

К счастью, не все предметы преподавались так «методологически» и удалось вынести некоторые весьма и весьма полезные вещи.

С тех пор я терпеть не могу теории и не признаю никаких общих моментов и предположений.

Максимальная конкретика и рассмотрение конкретных примеров. Рассмотрение того, что УЖЕ СРАБОТАЛО на практике!

Только это имеет значение и ценность.

Именно поэтому я и написал книгу…

И далее идет описание книги.

Очень просто, но вызвало увеличение отклика и числа покупок.

Помимо того, что это интересно само по себе, размещение таких историй в начале страницы привлекает внимание, потому что отличается от большинства продающих текстов, которые каждый день видят люди.

Соответственно – подумайте, что интересного вы можете рассказать?

Иногда совершенно, вроде бы, банальные вещи и случаи, могут стать основной для увлекательнейшей истории, которая заинтересует вашу аудиторию.

Истории также можно применять:

• в письмах рассылок
• в постах для социальных сетей
• в видео
• во время онлайн-выступлений (вебинаров)

Идем дальше.

4. Подробнейшее описание структуры вашего инфопродукта и демонстрация того, что человек получит.

Такой подход позволяет.

• показать потенциальному клиенту, что он может приобрести проработанный и логичный инфопродукт, а не просто хаотичный набор материалов. Это повышает доверие к вашей экспертности.
• «зацепить» внимание на определенном пункте/главе/уроке и, тем самым, вызвать желание его получить
• Свести на нет все неприятные ситуации, которые могли бы возникнуть, если бы человек получил не то, что ожидал. Здесь такого не будет – вы подробно описываете все, что представляете. И никаких неожиданностей.

Например, когда я продаю видеокурс или тренинг, то показываю начинку со сринами.

Пример со страницы описания моего большого тренинга по копирайтингу.

Иногда в продуктах только видео, иногда есть и видео, и дополнительные материалы и это важно показать.

Еще один пример:

Когда продаю книгу, то обязательно делаю большую интеллект-карту, в которой подробно прописываю ее структуру.

А также – выкладываю скрины нескольких страниц.

Пример интеллект-карты представлен ниже.

Это структура книги по созданию системы инфопродуктов и офферов в онлайн-проекте:

Поместилась только часть, потому что книга очень большая. Здесь ничего не видно, но на странице с продающим текстом она размещается в полном размере.

И также делается дополнительное описание непосредственно текстом.

Чем больше подробностей – тем больше вероятность того, что наше предложение будет правильно восприниматься.

Обязательно внедрите это в своей деятельности.

5. Цена и ценность

В большинстве продающих текстов вопросу обоснование цены уделяется очень мало внимания.

Просто говорится: «Стоимость такая-то».

Но, по факту – нам необходимо убедить человека в том, что инфопродукт реально того стоит. Не забывайте, что чаше всего мы продаем то, что нельзя взять в руки, пощупать и почувствовать физически. А значит – принять решение о покупке сложнее.

И это делает необходимым очень серьезно подойти к обоснованию стоимости.

Приведу пример одного из самых удачных моих текстов – к книге «Тотальная реклама в инфомаркетинге»:

Привлечение аудитории это такой вопрос, ответ на который вам точно придется найти.

В какой бы нише вы ни работали, какое бы направление вы ни выбрали, вам нужно привлекать целевую аудиторию на ваши страницы и в ваши проекты.

Вопрос не в этом.

Вопрос в том, как привлекать эту аудиторию.

1. Вы можете пойти по пути обращения к специалистам в этой сфере. Но — здесь есть сразу несколько неприятных моментов:

— им придется платить, причем серьезные деньги. Мне почти каждый день пишут «эксперты по лидогенерации» и предлагают подписчиков за 50-70 и даже 120 рублей. Но, во-первых они приводят неизвестно кого, а зачастую просто «ботов», а во-вторых, создаваемые мной рекламные кампании позволяют получать аудиторию в несколько раз дешевле. Причем — именно ту аудиторию, которая мне нужна.

— вы не сможете в полной мере контролировать приток людей. Если у вас множество проектов и нужно сделать множество рекламных кампаний, все это может привести к хаосу и серьезным тратам.

Представьте, что вы только что сделали новую страницу, проводите вебинар через три дня и вам нужно срочно настроить рекламные кампании на нее в пяти сервисах. А человек, с которым вы обычно работаете говорит: «Я занят сейчас, смогу в пятницу». А вас вебинар в четверг 🙂 Что вы будете делать?

— а самое главное — найти толковых специалистов весьма непросто, иногда кажется, что практически невозможно.

И если вы не будете знать хотя бы основы, вы не сможете их контролировать и понимать — все ли они делают правильно.

2. Вы можете самостоятельно и без всякого обучения начать создание рекламных кампаний.

К чему это приведет?

С вероятностью в 99% к тому же, к чему привело когда-то меня: вы просто потратите все деньги и не добьетесь даже мало-мальски приемлемого результата.

Привлечение целевой аудитории слишком важный вопрос, чтобы решать его без подготовки.

3. Вы можете пойти в специализированный тренинг к одному из специалистов, который обучает работе в одном из сервисов для рекламы.

И это отличный выбор, если вы сможете найти действительно толкового тренера (а такие есть, но их не так много — чаще встречаются те, кто либо сам ничего не умеет, но учит других, либо сам умеет, но не может нормально простроить процесс обучения).

Но — здесь вам придется заплатить весьма и весьма серьезную сумму. Как правило — от 10 тысяч рублей, чаще даже больше. И научитесь вы, скорее всего, только одному способу привлечение аудитории — например, рекламе в Яндекс Директ.

То есть — данный вариант один из лучших, но он займет слишком много времени и ресурсов.

4. Получить максимально конкретную информацию сразу по нескольким способам привлечения аудитории — по выгодным условиям и прямо здесь и сейчас.

Именно этот вариант я предлагаю вам на данной странице.

Изучите основные моменты, которые позволяют мне создавать эффективные рекламные кампании и внедрите их на практике. А уж потом, если вы захотите уделить особое внимание одному из сервисов, который у вас сработал лучше всего, идите в специализированный тренинг за большие деньги.

Сколько же стоит книга?

Еще кое-что перед ответом на этот вопрос.

Я вложил несколько миллионов рублей в рекламу моих инфопродуктов.

А по времени — только несколько тысяч часов.

Это большой опыт и большая цена за него 🙂 

Но оно того стоило.

Как вообще можно оценить любой инфопродукт? Самый честный способ — по ценности, который он несет.

Так вот — когда я в начале моего пути судорожно тыкался от одного способа получения подписчиков к другому, открывал аккаунты в разных сервисах, ходил по разным сайтам, искал то, что мне нужно, я заплатил бы любые деньги, чтобы получить, наконец, определенность и конкретную, основанную на опыте информацию. К сожалению, тогда такой информации практически не было. Тем более — в таком доступном и удобном для изучения формате.

Очень сложно оценить ценность этой книги. Инфобизнесмены могут зарабатывать несколько миллионов в месяц или не зарабатывать ничего. Все зависит только от вас — от тех знаний, что у вас есть и от того, как вы их внедрите.

Моя же задача сделать данную книгу максимально доступной, но не обесценивать ту безусловную ценность, которую она несет, неприлично маленькой ценой.

Кстати, я вспомнил еще один момент — время. Порассуждаем с этой стороны. Сколько нужно вам времени и денег, чтобы изучить один способ рекламы самостоятельно? Думаю, не менее нескольких десятков часов и нескольких десятков тысяч рублей. А если таких способов несколько — во что это выльется? Посчитайте сами.

Итак, давайте к делу — я решил сделать на книгу цену всего 2500 рублей. Это меньше, чем стоит любой качественный курс по отдельному сервису. Это во много раз меньше стоимости любого тренинга. И это меньше, чем можно себе представить за 272 страницы, которые могут сэкономить сотни и тысячи часов времени.

Вот такое подробное обоснование цены.

Естественно – необязательно каждый раз делать уж настолько развернуто.

Но чем больше аргументов вы приведете, тем более справедливой будет казаться читателю стоимость вашего инфопродукта.

6. Подробная информация об авторе

Также очень важный момент.

Инфомаркетинг сильно завязан на личности автора и нужно максимально подробно рассказать про него:

• Описание экспертности – ваши результаты в теме инфопродукта, достижения (если возможно – конкретные цифры), регалии, публикации и так далее
• Результаты клиентов
• Крайне желательно – несколько качественных фотографий. Оптимально, если они сделаны во время выступлений или на каких-то живых мероприятиях по вашей теме.

А также – фотографии с известными людьми из вашей темы.

Если таковых нет, просто сходите на фотосессию и сделайте несколько хороших снимков.

Я серьезно – это займет несколько часов, вы потратите максимум несколько тысяч рублей, зато получите несколько десятков или сотен классных фотографий.

• Видео от автора – вы записываете 2-3 минутное обращение к потенциальным клиентам, в котором кратко рассказываете про продаваемый инфопродукт и гарантируете его качество.

Внедрение только лишь последнего пункта на все мои продающие страницы, позволило получить серьезный рост конверсии.

И это логично, ведь одно дело покупать у человека, который не боится обратиться к аудитории и показать себя, а другое у того, кто этого не делает и прячется «за экраном»:)

Пример видео от автора:

Пример хороших фотографий, которые играют в вашу пользу:

7. Яркое описание бонусов

Обязательно добавляйте бонусы к большинству ваших инфопродуктов.

Они серьезно увеличивают его воспринимаемую ценность.

Но – не просто указывайте в тексте, что покупатели получат такой-то бонусный отчет, книгу или курс, а описывайте подробно:

• Структуру
• Выгоды от получения
• Добавьте картинку, визуализирующую бонус и так далее

У меня много раз в практике была ситуация, когда покупатели писали о том, что воспользовались моим предложением, в первую очередь, из-за крутых бонусов «от которых просто невозможно отказаться» 🙂

Важный нюанс – делайте несколько групп бонусов:

— доступные для всех покупателей

— доступны только для тех, кто купит определенные пакеты

— доступные только для купивших до определенной даты и так далее

Пример:

Это работает!

8. И в самом конце страницы рекомендую добавлять блок ответов на вопросы, которые поможет «закрыть» возражения и снизит нагрузку на службу поддержки.

Пример:

И так далее!

—

Вот и все – мы разобрали с вами 7 элементов продающих текстов + структуру.

Что же вам стоит сделать теперь?

• Если у вас уже есть продающие тексты – внимательно прочитать их и подумать, как вы можете их усилить за счет добавления рассмотренных способов
• Если у вас их еще нет – пора приступать к написанию 🙂

Если вы хотите сделать это максимально эффективно и воспользовавшись огромным опытом, то загляните сюда.

Успехов!