Россия, Ивановская область, город Иваново

Фундаментальная проблема продаж через автоворонки

Автоворонки продаж

В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки. 

Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?

В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:

здесь и сейчас – там и тогда

Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.

Там и тогда – это бизнес.

Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?

Читать далее

Россия, Ивановская область, город Иваново

Про реальные цифры автоворонок продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

Давайте поговорим про цифры.

Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли? 

На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов. 

А также — вашего подхода. 

Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше. 

Давайте рассмотрим три примера: 

1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч. 

Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше. 

Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения. 

Все круто. 

Может ли такое быть на практике? 

Вполне.

Но:

  • во-первых — далеко не всегда 
  • во-вторых — далеко не у всех…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что такое автоворонки продаж в инфомаркетинге

Автоворонки продаж

В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.

Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:

  • реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
  • предполагает представление ценной информации
  • и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.

Назначение автоворонок

Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.

И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?

Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.

Тем, кто подписался на лид-магнит,…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Способы продажи инфопродуктов в онлайне

Инфомаркетинг/инфобизнес

В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов.

Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много.

Давайте разберемся по порядку.

1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая продажа через рекламу.

Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу.

Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей.

Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных — соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены.

Читать далее

Россия, Ивановская область, город Иваново

От чего зависят продажи на вебинаре

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.

Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.

Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.

Рассмотрим что же это за факторы:

  1. Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.

У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.

Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.

И много раз я видел обратную ситуацию –  был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже, чем…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что можно продавать на вебинарах

Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.

Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги. 

Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.

Итак, что можно продавать на вебинарах.

Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь.

1. Онлайн-тренинг / живой тренинг

Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.

Живой тренинг можно продавать…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Что делать, если нет отзывов?

Копирайтинг

Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей, которым информация автора помогла получить какой-то результат 

Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда отзывов нет 

Ну совсем нет )) 

И что делать в таком случае, что писать на продающих страницах

Прежде всего — пара очевидных вещей: 

  • чтобы вести свой обучающий проект нужно быть экспертом в определенной теме 
  • нужно иметь понимание того, как помочь людям в этой теме получить результат 

Без этого вообще говорить не о чем. 

А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть определенная работающая методика. 

1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии автора и его собственные результаты:

  • тут можно рассказать…
Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Психология продаж в инфомаркетинге — примеры

В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.

При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость.

Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.

Итак:

  1. Стереотипы.

Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий.

Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.

Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит…

Читать далее
Россия, Ивановская область, город Иваново

Формулы продающего текста

Копирайтинг

В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте.

Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д.

Есть 2 схемы:

1. Классическая короткая схема.

Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей.

  • Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
  • Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек получит после внедрения этой информации
  • Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию (перейти по ссылке, оформить заказ и т.д)

2. Расширенная схема.

Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения.

  • Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
  • Вот что это вам дает…
Читать далее