Информация из этой статьи поможет вам гораздо осознаннее взглянуть на те цепочки касаний, которые вы уже делаете или собираетесь делать в будущем.
На всякий случай отмечу, что все написанное ниже – не плод теоретических размышлений, а результат 5-летней постоянной работы над автоворонками продаж, которые принесли мне и моим клиентам тысячи оплаченных заказов.
Поехали!
Есть несколько вариантов их разделения:
В зависимости от цели автоворонки продаж
Самый важный, на мой взгляд, критерий, ведь именно цель определяет содержание и смысл автоворонки, которую вы делаете.
А) автоворонка для приглашения на консультацию
Простой и мощный инструмент для коучей и консультантов, который заключается в создании цепочки материалов, подводящих аудиторию к бесплатной (или платной, в определенных случаях) консультации.
А на этой консультации продается индивидуальная работа в любом формате – коучинг, консалтинг, серия консультаций, что угодно.
Статья — вольный перевод с сайта digitalmarketer.com/persuasive-sales-copywriting-techniques/
Это одно из самых больших испытаний для любого бизнеса — убедиться, что ваши продающие письма обеспечивают результат, которого вы ожидаете.
Сегодня вы получите четыре простых в применении техники, которым American Writers & Artists Inc. (AWAI) обучает копирайтеров в течение последних 20 лет.
Ознакомьтесь с ними и начните применять в ваших продающих письмах.
Эти методы копирайтинга применяются к ЛЮБОМУ типу маркетингового письма, которое вы собираетесь опубликовать:
Структура платной электронной книги в инфомаркетинге
Поговорим про вещи, которые могут показаться очевидными, но, если вы еще не писали ваши книги, ничего не является очевидным. Только практика может ответ.
Рассмотрим основные блоки, из которых должна состоять электронная книга. Некоторые из них являются обязательными, некоторые не обязательными, но желательными.
По большому счету, единственным обязательным и основным блоком книги является контент книги – та информация, которую вы в ней даете.
И теоретически можно сделать так, что человек открывает ваш продукт и сразу начинает с первой главы. Но это неправильно.
Потому что цель книги не только в том, чтобы дать читателю контент, но и дать красивую упаковку, которая будет привлекать внимание и знакомить с вами – с автором данного произведения.
Кроме того – если ваш инфопродукт большого размера и состоит из нескольких глав, это будет просто неудобно.
Многие хотят заниматься инфомаркетингом и работать в онлайне.
Но получается лишь у небольшого процента людей.
А остальные, зачастую, начинают обвинять в том, что у них не получилось, какие-то третьи силы, других людей, обстоятельства, но не себя.
Между тем:
— нет ни одной сферы жизни, где получалось бы у всех
— лишь небольшой процент учится на отлично в школе или университете
— лишь небольшой процент тех, кто занимается с детства спортом, становится профессионалом. И лишь незначительный процент из тех, кто стал профессионалом, добивается серьезных результатов на крупных соревнованиях
— лишь небольшой процент людей в любой профессии становится действительно хорошим специалистом и начинает зарабатывать хорошие деньги.
Основная масса, при этом, совершенно не прогрессирует, сидит на одном месте и не становится лучше в своем деле из года в год. Например — лишь небольшой процент врачей реально обладает высокой…
Они пригодятся вам во время практической деятельности, позволят сэкономить время и сделать ваши письма более конвертирующими.
При этом, естественно, вам нужно добавлять во все отправляемые вами сообщения собственные элементы, собственные наработки, собственные эмоции. Иначе никакие шаблоны работать не будут.
Поехали!
Первое письмо рассылки:
Это письмо приходит человеку сразу после того, как он подписался на рассылку.
В нем, как правило, представляется ссылка на скачивание лид-магнита – того бесплатного продукта, ради получения которого подписчик и оказался в вашей базе.
Но – я рекомендую не ограничивать это письмо ссылкой, а давать в нем больше информации:
Конкретный заголовок, из которого понятно что в письме
Приветствие и благодарность за внимание к материалам
Небольшой рассказ про вас – вы как человек и вы как специалист в данной сфере
В этой статье про планирование и то, как вы можете разделить задачи, которые у вас стоят на конкретный отрезок, на временные блоки, чтобы успеть как можно больше.
Простройка рабочего дня в инфомаркетинге:
Как по мне, очень важным является выполнение самых важных дел утром или днем, а того, что не требует максимальных временных завтрат и затрат энергии, на вечер.
Исключение я делаю только для консультаций и вебинаров.
Итак, переходим непосредственно к плану.
Структура первой половины дня:
Записать 5 видео для нового курса или тренинга общей продолжительностью примерно час.
У меня уже есть большой опыт записи, и я понимаю, что для записи одного часа видео мне нужно примерно 1,5 часа.
Полчаса требуется на то, чтобы расставить в моей домашней мини-студии оборудование: фон, осветительные приборы, камеру и так далее, а также – чтобы написать на магнитно-маркерной доске…
В этой статье рассмотрим структуру запуска мини-курса без вебинара.
Это отличный формат инфопродукта, главная задача которого — увеличение клиентской базы.
В отличие от других инфопродуктов, которые стоят дороже, точка входа для клиента здесь совсем небольшая.
Человеку не нужно планировать свой бюджет для того, чтобы заплатить 300, 400, 500 рублей (а именно столько стоит мини-курс). И это дает нам возможность получить людей, которые не просто читают наши материалы и смотрят наши видео, а покупают наши инфопродукты.
Особенности запуска мини-курса:
Низкая стоимость накладывает определенный отпечаток на подход к продажам.
Здесь обязательно нужно ставить короткий дедлайн (временное ограничение) на покупку по самым выгодным условиям.
Когда человек заходит на продающую страницу, временное ограничение для покупки со скидкой нужно делать всего в 20-30…
Что такое апселы (допродажи) — примеры, технические моменты, советы из практики
Апселы – инструмент увеличения суммы чека клиента путем предложения ему приобрести ряд дополнительных продуктов.
Это очень действенный прием и при правильной настройке апселов можно в несколько раз увеличить сумму покупки. В моей практике удавалось увеличить сумму чека даже в 331 раз (но это, конечно, единичный случай)
Пример работы апселов:
Когда я выступал на конференции Инфотрафик и конверсия – показывал скрин статистики по продаже электронных книг за определенный период:
— оплачено 3888 заказов
— если брать только стоимость того продукта, на который изначально оплачивался заказ – доход составил 2 970 830 рублей
— если брать еще и стоимость апселов, которые клиенты добавили при оформлении заказа на…
