Последние пару лет много говорят про онлайн-кассы.
Про то, что их нужно (или не нужно) ставить, про исключения для патентной системы налогообложения и так далее.
В прошлом году я максимально глубоко изучил эту тему, отправлял запросы в налоговую, в несколько крупных консалтинговых фирм (например, в Гарант, Мое Дело), общался более чем с 5 бухгалтерами.
И все хотел написать большую статью про все это дело, но в итоге ограничился тем, что рассказал клиентам что и как.
А в июне этого года все несколько поменялось и упростилось, потому что принят новый закон, добавляющий крайне интересное правило, которое будет полезно для многих.
Рассмотрим, что делать в
автовебинарной воронке продаж после того, как автовебинар проведен.
Я много общаюсь с моими коллегами и у многих из них успешно функционирующие автовебинарные воронки. Но они могли бы получать гораздо больше прибыли и давать больше ценности аудитории, если бы они делали те вещи, про которые сейчас поговорим.
Смысл здесь заключается в
следующем: когда вы хотите развивать ваш онлайн-проект на долгосрочную
перспективу, не нужно рассчитывать на однократное взаимодействие, даже если у
вас высокая конверсия, нереальная прибыль здесь и сейчас.
Если вы хотите, чтобы вокруг
вас формировалась лояльная аудитория, чтобы вы всегда знали, что любая ваша
задумка была востребована, необходимо продолжать взаимодействовать с
аудиторией.
Поговорим сегодня про инфопродукты, которые вы можете
предлагать аудитории на автовебинаре.
Вариантов здесь много.
По сути, любой инфопродукт можно таким образом продавать.
Сразу отмечу, что в этой статье речь идет именно про продажу инфопродуктов. Между тем, через автовебинары можно продавать также и услуги, и партнерские продукты, и сервисы, и даже офлайн-товары.
Какими чертами должен обладать инфопродукт, чтобы его
покупали с высокой конверсией:
Он должен быть актуален для аудитории – те вещи, которые люди получат в результате его внедрения, должны быть действительно востребованными вашими потенциальными клиентами
Его воспринимая ценность в глазах аудитории должна в несколько раз превышать стоимость
Его формат и способ изучения должен быть удобен для потенциального клиента…
Думаю, вы много раз слышали такой термин как «воронка продаж».
Воронка – это просто последовательность «касаний» аудитории
с целью продвижения того или иного продукта.
В инфомаркетинге – это, прежде всего, продвижение
инфопродукта.
Но когда речь идет в узком смысле именно про автоворонки, то предполагается определенная, заранее заданная последовательность действий, которые проходит человек для получения актуальной информации.
Изначально он подписывается на какой-то бесплатный контент,
а потом получает платное предложение. В этом и есть суть
двухшаговых продаж, лежащих в основе любой автоворонки.
В этом разборе я покажу вам,
как привлек почти две тысячи подписчиков по стоимости минимум в 2-3 раза
рыночной.
Основные данные:
Реклама работала в Instagram
Было привлечено 1846
подписчиков с активацией подписки (а это всегда увеличивает стоимость, так как
10-20 процентов людей подписку не подтверждают)
Потрачено 58904 рубля
Стоимость одного
подписчика вышла 31,91 рубля
Сразу скрин:
На данный момент в моей теме
(инфомаркетинг, интернет-маркетинг) нормальной является стоимость подписчика в
60-100 рублей. Знаю проекты, которые оплачивают 150-300 рублей за одного
подписчика.
То есть, получается, что
удалось привлечь значительное количество новой аудитории (а речь идет именно о новой аудитории) в 2-3 раза дешевле
рыночной стоимости.
Тема этой статьи, думаю, актуальна для всех, кто ведет или собирается вести свои онлайн-проекты. Ведь именно продажи ваших курсов, тренингов, книг и прочих материалов приносят прибыль.
А значит, нужно стараться делать новые предложения вашей аудитории.
Есть очень много форматов и способов создания инфопродуктов, но мы рассмотрим те, что можно сделать быстрее.
Начинаем.
1. Консультация
Здесь все просто: у вас есть экспертность, у клиентов есть запрос на решение стоящих перед ними задач, достижения определенных результатов, преодоление сложностей и так далее.
С технической точки зрения вам требуется лишь телефон, skype, google hangouts или любой другой инструмент, позволяющий общаться с аудиторией.
Если вы посмотрите на рынок
онлайн-образования, то увидите, что все проекты делятся на две основные группы
(естественно, не всегда в «чистом» виде – могут быть пересечения):
1. Имеющие один главный продукт, который массированно предлагается широкой аудитории.
Здесь люди привлекаются в воронку и далее через вебинар или автовебинар (с последующими звонками менеджеров) идет продажа продукта.
Как правило – это большой и
дорогой тренинг. Например, у меня есть коллега, который таким образом привлек
уже более 500 тысяч подписчиков в свою базу и получил несколько десятков
миллионов рублей прибыли от продажи своего тренинга со средним чеком около 25
тысяч рублей.
Но могут быть и массовые
продажи относительно недорогих курсов. Например, недавно я был…
