Фундаментальная проблема продаж через автоворонки
В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки.
Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?
В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:
здесь и сейчас – там и тогда
Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.
Там и тогда – это бизнес.
Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?
Читать далее
Давайте поговорим про цифры. Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли? На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов. А также — вашего подхода. Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше. Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше. Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения. Все круто. Может ли такое быть на практике? Вполне. Но: В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж. Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем: Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу. И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением? Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз. Тем, кто подписался на лид-магнит,… В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов. Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много. Давайте разберемся по порядку. Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу. Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей. Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных — соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены. Читать далее
В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах. Это далеко не только та технология, по которой вы продаете. Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения. У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания. Они просто знали, что я дам действительно классные вещи. И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже, чем… В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах. Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги. Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией. Итак, что можно продавать на вебинарах. Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь. Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений. Живой тренинг можно продавать… Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей, которым информация автора помогла получить какой-то результат Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда отзывов нет Ну совсем нет )) И что делать в таком случае, что писать на продающих страницах? Без этого вообще говорить не о чем. А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть определенная работающая методика. В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать. При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость. Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна. Итак: Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий. Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит… В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте. Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д. Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей. Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения.Про реальные цифры автоворонок продаж в инфомаркетинге
Давайте рассмотрим три примера:
1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч.
Что такое автоворонки продаж в инфомаркетинге
Назначение автоворонок
Способы продажи инфопродуктов в онлайне
1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая продажа через рекламу.
От чего зависят продажи на вебинаре
Рассмотрим что же это за факторы:
Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.
Что можно продавать на вебинарах
1. Онлайн-тренинг / живой тренинг
Что делать, если нет отзывов?
Прежде всего — пара очевидных вещей:
1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии автора и его собственные результаты:
Психология продаж в инфомаркетинге — примеры
Стереотипы.
Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.
Формулы продающего текста
Есть 2 схемы:
1. Классическая короткая схема.
2. Расширенная схема.
