Вопрос правильного использования рекламного бюджета и разумного определения целесообразности рекламы ваших и партнерских инфопродуктов — один из самых острых в инфобизнесе.
Почему? Потому что большинство людей вообще никак не отслеживают показатели рекламы, не умеют пользоваться UTM-метками и просто сливают бюджет, не добиваясь результатов. И заявляют потом, что «реклама это слишком дорого». Между тем- реклама не может быть дорогой или дешевой, единственный критерий рекламы — окупается она или нет.
Итак, есть два базовых правила рекламы инфопродуктов:
использование UTM-меток — обязательно!
анализ показателей на основании UTM-меток
Только так. Иначе ваша реклама — просто лотерея без шансов не успех.
Пример расчета для рекламы партнерского продукта в заказанной рассылке другого автора:
база подписчиков — 10 тысяч человек
откроет рекламное письмо в лучшем случае 1000 человек. Показатели открываемости у авторов, которые постоянно размещают рекламу в своих…
Исключительно для того, чтобы выкладывать свои фотографии.
Получается своеобразная ярмарка тщеславия.
Если говорить метафорично, то типичной фотографией является что-то вроде этого:
Но у Инстаграм (кто бы мог подумать!) есть «второе дно».
Я про возможность настраивать в этой социальной сети таргетированную рекламу, которая будет показываться именно тем категориям людей, которым нам надо.
Все говорят про таргет Вконтакте, иногда добавляют Фейсбук.
Но в Инстаграм пока намного меньше объявлений и вполне можно получить множество целевых подписчиков и клиентов!
Как это сделать?
Лично я сам несколько месяцев назад просто взял и спросил у моего друга Саши Дырза 🙂
Потому что разбираться не было ни сил, ни желания.
Например — 13 способов привлечь людей на вебинар, 7 способов монетизации рассылки, 9 способов обработать видео и так далее
Х способов получить У за Z времени
Например — 3 способа накачать кубики на животе за 6 недедь, 5 способов приготовить вкуснейший торт за 100 минут, 7 способов собрать 1000 подписчиков за 30 дней и так далее
Х ресурсов сделать У
Например — 11 классных сервисов для таргетированной рекламы, 7 полезных сайтов для веб-дизайнера и так далее
Х подсказок по У
Например — 17 стратегий по улучшению успеваемости детей, 9 секретов эффективного совещания и так далее
Реклама в рассылках – наиболее быстрый способ набрать подписную базу, хотя и требующий денежных затрат.
Только не питайте радужных надежд относительно того, сколько человек станет вашими подписчиками при заказе рекламы в рассылке.
Мой опыт показывает, что авторы, которые постоянно делают такие письма в своей рассылке, имеют низкие показатели открываемости писем и кликабельности на ссылки в них. И это понятно – какой смысл людям читать эти письма, если там нет ничего от этого автора!
Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.
То есть – если письмо отправляется на 10 тысяч человек, вы получите всего лишь от…
Как спланировать бюджет рекламной кампании, чтобы не потерять деньги — кусочек интенсива по инфотрафику и конверсии, который проводили Дмитрий Зверев, Александр Дырза и Илья Цымбалист.
* Продукт стоит 2000 рублей. Чистая прибыль с него 1500 рублей
* Конверсия продающей страницы — 2% в оплату
* Значит — 100 посетителей принесут нам двух покупателей и 3000 рублей чистыми
Сколько денег из этого мы готовы потратить на рекламу? Например — треть — 1000 рублей.
Значит — чтобы быть в плюсе нам нужно, чтобы 100 посетителей обходились нам дешевле, чем 1000 рублей.
Следовательно — предельная цена клика — 9 рублей, так как если будет 10, мы уже выйдем только в ноль.
Что дальше:
* Оцениваем ситуация на рынке
* Если с такой ценой клика работать нереально…
Хочу поделиться с вами результатами сплит-тестирования подписных страниц, которое проводил один из лучших англоязычных сервисов генерации одностраничников.
Эти результаты подтверждают, что — даже изменение одного элемента может существенно повлиять на результаты.
Итак, что сравнивали:
1 вариант подписной страницы
Заголовок здесь: Бесплатное видео раскрывает… 7 шагов воронки, которая приносит 3166 подписчиков каждый месяц!
2 вариант подписной страницы
Заголовок здесь: Хотите узнать? Воронка, которая приносит 3 доллара продаж с каждого доллара, который мы тратим на рекламу.
Результат – второй вариант подписной страницы показал результат выше на 19,95%.
Казалось бы – всего лишь поменяли заголовок, а какая разница!
В чем же причина?
— второй вариант говорит нам не о том количестве подписчиков, которые мы получим, а о том, сколько мы сможем заработать
В книге Роберта Чалдини «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» приводится много интересных фактов и исследований о природе человеческой психики, поведения и мотивации и взаимодействия всего этого с принимаемыми решениями о покупке тех или иных товаров и услуг.
Одним из таких фактов хочу поделиться.
В 1985 году компания Coca-Cola приняла решение о снятии с производства традиционной колы и о замене ее более сладкой Новой колой.
Однако «Компания не могла предвидеть разочарования и ярости, вызванных ее действиями по всему миру. Десятки тысяч любителей колы принялись устраивать митинги, создавать общества вроде «Любители старой колы» и всячески стараться вернуть на рынок старую колу». Была даже организована горячая линия, по которой граждане могли излить свой гнев.
Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.
