Как не слить деньги (бюджет) при рекламе ваших и партнерских инфопродуктов в инфобизнесе

Вопрос правильного использования рекламного бюджета и разумного определения целесообразности рекламы ваших и партнерских инфопродуктов — один из самых острых в инфобизнесе.

Почему? Потому что большинство людей вообще никак не отслеживают показатели рекламы, не умеют пользоваться UTM-метками и просто сливают бюджет, не добиваясь результатов. И заявляют потом, что «реклама это слишком дорого». Между тем- реклама не может быть дорогой или дешевой, единственный критерий рекламы — окупается она или нет.

Итак, есть два базовых правила рекламы инфопродуктов:

1. использование UTM-меток — обязательно!
2. анализ показателей на основании UTM-меток

Только так. Иначе ваша реклама — просто лотерея без шансов не успех.

Пример расчета для рекламы партнерского продукта в заказанной рассылке другого автора:

• база подписчиков — 10 тысяч человек
• откроет рекламное письмо в лучшем случае 1000 человек. Показатели открываемости у авторов, которые постоянно размещают рекламу в своих рассылках весьма невелики. Бывают, конечно, исключения, но весьма редко.
• кликнет на ссылку в лучшем случае от 300 до 500 человек. Этот показатель зависит от рекламного письма и отношения между автором рассылок и подписчиками
• подпишется от 150 до 300 человек. А возможно — и меньше. Здесь показатель зависит от того, как сделана подписная страница и насколько она соответствует содержанию рекламного письма
• конверсия продукта начального уровня (трипваера), который продается сразу после подписки составляет, к примеру, от 1 до 3%. Цифры могут быть и существенно выше, но могут быть и меньше. Соответственно — будет от 1 до 10 продаж
• ваши комиссионные, к примеру, составляют 300 рублей с продажи. Итого ваш доход от 300 до 3000 рублей. Вот и судите сами — стоит ли при таком раскладе заказывать рекламную статью за 5000 рублей

Естественно — цифры могут существенно отличаться в разные стороны. Но — только тестирование может показать реальные результаты.

Пример расчета для рекламы в Яндекс Директ или таргете:

• предположим, что 100 подписчиков, которые вы приведете партнеру в рассылку, принесут вам сразу 1000 рублей комиссионных, то есть — 10 рублей с подписчика. Это вполне обычный показатель, который, в то же время, может и серьезно отличаться в обе стороны
• конверсия подписной страницы в Яндекс Директ и таргете всегда существенно ниже, чем при рекламе в рассылках. Чтобы привлечь 100 подписчиков вам потребуется от 300 до 500 кликов или даже больше.
• Следовательно — чтобы выйти ноль вы не можете платить за клик более 2-3 рублей (1000 рублей вашего потенциального дохода, разделенные на 300-500 кликов). Стоит ли в таком случае платить за клик 10 рублей? Не думаю.

Повторюсь — только тестирование на небольшие суммы может показать реальный расклад вашей рекламы.

Более подробно про все это, а также — про технические моменты использования UTM-меток и отслеживания эффективности рекламы — в видео:

Подробнее про рекламу здесь