Гарантируйте возврат денег при продаже услуг или цифровых продуктов и вы гарантированно увеличите продажи и прибыль! Звучит сомнительно? Еще бы! Ведь, кажется, что после продажи, когда вы уже будете считать сколько заработали, прибежит толпа купивших и потребует вернуть деньги.

Мол, придут и скажут:

- не подошло,

- стиль не тут,

- душа не лежит,

- не помогло и вообще по швам расползлось!

Все это, конечно, может случиться и наверняка случится в единичных случаях!

Но выгода от повышения доверия к вам будет несоизмерима с потерями от возвратов!

По утверждениям многих известных российских бизнес-тренеров, процент возврата при правильном позиционировании продукта не превышает 2 %. А 2 %, как вы понимаете, это всего лишь статистическая погрешность, которую при планировании прибыли и так надо было учитывать!

Так что обязательно делайте гарантию!

И...

Когда мы показываем человеку какую-то преграду на пути к решению проблему, очень часто он еще с большим упорством начинает желать получить это решение.

То, что сложно получить, больше всего хочется получить.

Кроме того – ограничение всегда на подсознательном уровне повышает значимость продукта. Ведь если устанавливаются ограничения, значит - на всех не хватит. Значит - спрос превышает предложение. А это уже что-то значит!

Давайте рассмотрим несколько разновидностей дедлайнов:

Ограничение по количеству

- доступно только 24 экземпляра!

- только для 10 первых позвонивших бонус!

Ограничение по времени

- купить можно только 23:59 сегодняшнего дня!

- запись на тренинг возможна только в течение 36 часов!

Большинство покупают…

Эта модель - яркое проявление принципа «социального доказательства», о котором подробнее можно почитать в книге «Психология влияния» Р. Чалдини.

Если данный продукт купили уже...

Предлагаю вашему вниманию один из способов, который поможет вам избежать фокусирования внимания потенциального покупателя на цене. А это, в свою очередь, поможет увеличить продажи, ведь если нет цены – значит вроде как и не надо тратить деньги!!!

Эта формула предложена Д. Кеннеди – выдающимся копирайтером и маркетологом.

Итак, проблема – потрясение – решение.

Человек в большей степени склонен избегать боли, а не извлекать выгоду. Именно данное утверждение лежит в основе этой модели.

1 этап здесь – определение проблемы клиента, выявление того, что причиняет ему боль!

Например:

Вы начинающий трейдер и уже столкнулись с огромным количеством вопросов без ответов? Где найти брокера, какой выбрать счет, терминал и что такое, черт его раздери – спрэд!? А хочется ведь просто спокойно начать торговать и получать прибыль!!! Так и будет продолжаться если...

Многие знают, что отнюдь не цена является решающим фактором при совершении покупки. По крайней мере – в большинстве случаев.

Однако именно цена при неправильном ее преподнесении может превратить все ваши усилия по продаже в прах.

Поэтому внимание к цене и влияние цены нужно минимизировать.

А как это сделать? Есть несколько способов, которые рекомендуют лучшие специалисты по продажам и копирайтингу.

1. Сравнивайте крокодила с лавашом. Не надо сравнивать с подобным!

Не надо сравнивать цену, которую представляете вы с ценой конкурентов, так как такое сравнение будет корректным только в случае полной аналогичности того, что вы предлагаете!

А вы должны предлагать что-тот совершенно уникальное, что и сравнить-то не с чем!

(далее…)

Это отличные работающие заголовки с примерами. Думаю, что они сделают любой текст лучше!

Они думали я не смогу, .......... но у меня получилось.

Люди всегда интересуются успехами других людей и надеются сами когда-нибудь его достичь, поэтому при прочтении данного заголовка сразу представляется простой парень, который взял и добился успеха!

- Они потешались, когда я говорил им, что стану миллионером! Ну и где они сейчас?

- Друзья не верили, что я смогу купить эту машину, ну и кто теперь смеется!

- Когда ко мне обратились по-английски, они просто усмехнулись... Но когда я ответил их лица вытянулись от изумления!

Кто еще хочет…..?

- Кто еще хочет кучу свободного времени?

- Кто еще хочет лишние пару десятков тысяч в месяц?

Как…….сделала меня……?

Люди любят не делать ничего или очень мало и...