В этой статье рассмотрим 6 интересных инструментов от западных гуру инфомаркетинга.

Я расскажу про отдельные элементы, инструменты, методики, которые они предлагают.

А вы можете попробовать применить их в вашем проекте.

1. Френк Керн. Опрос

Я когда-то подсмотрел у Френка Керна структуру воронки с опросом.

На самом деле — она очень простая и наверняка кто-то делал это до него или без него, самостоятельно дойдя до этого.

Смысл такой:

• Вы делаете опрос на отдельной странице. Страницу рекламируете всеми доступными способами – через посты, письма и т.д.

В опросе спрашиваете какой из аспектов вашей темы интересует людей больше всего. Например, здесь 4 варианта ответа.

• Человек попадает на страницу, отвечает на опрос и, в зависимости от ответа, попадает в одну из 4 групп рассылки.
• Каждой группе начинают отправляться письма, продающие то, что максимально подходит под их ответ.

Если у вас всего 1 продукт, нужно продавать его по-разному разной группе. То есть — делать акцент на том аспекте, который сейчас максимально актуален для человека.

При таком способе процент заказавших может быть очень высоким.

2. Френк Керн. Книга+допродажа

Вместо книги можно использовать и любой другой недорогой продукт.

• Вы создаете страницу, на которой делаете очень выгодное предложение. Например, книга за 300-500 рублей.

Эту страницу вы продвигаете всеми доступными способами.

• Человек заходит на страницу, делает заказ и в процессе оформления заказа ему предлагаются другие дополнительные предложения. Таким образом, если человек соглашается, то чек существенно вырастает.

Так как изначальный продукт совсем недорогой, то заказов будет много. Плюс 10-50% людей, которые делают заказ, воспользуются дополнительным предложением.

Таким образом, вы можете получать очень хорошую прибыль. Чек может вырастать в весьма существенно.

3. Рассел Брэнсон. Оплата после.

Вы анонсируете по своей аудитории платный мини-тренинг или мастер-класс. И говорите, что человек может на него прийти бесплатно, а оплатить уже после мастер-класса только в том случае, если ему понравится и ту сумму, какую он захочет. Или фиксированную вами сумму.

Технически это можно сделать, привязав карту клиента до мастер-класса и сделав так, чтобы оплата списалась только через 2 дня, к примеру. А после мастер-класса и до момента списания — человек может отвязать свою карту, если не захочет платить.

Я проводил таким образом мастер-класс и человек мог перевести деньги в любом удобном виде. В итоге — около 25% людей оплатили, причем суммы большие, чем я сам заявил как пример.

Это неплохой способ разнообразить взаимодействие с аудиторией.

Постоянно это применять не стоит, но иногда можно.

Конечно, нужно постараться провести хороший мастер-класс для того, чтобы люди действительно получили пользу.

4. Постулаты Эбана Пагана.

Эбан Паган очень известный человек в инфомаркетинге, он глубоко подходит к анализу деятельности.

И он говорит следующие вещи:

• Иррациональность

При создании инфопродуктов нужно понимать, что люди на самом деле иррациональны, хотя очень любят говорить, что рациональны.

Мы очень часто совершаем покупку под влиянием эмоций, сиюминутных факторов, а уже потом начинаем их обосновывать. Поэтому нужно стараться, чтобы продукт выглядел так, как хочет человек его видеть, а внутри уже давать то, что ему надо.

То есть мы даем инструменты, которые действительно помогут человеку добиться результатов, но продаем их под таким видом, чтобы человек захотел их покупать.

• Инфопродукт – препятствие

Для того, чтобы человеку получить результат, ему нужно купить ваш тренинг и внедрить информацию в свой проект.

Получается, что есть точка А, в которой человек сейчас, точка Б, в которую он хочет прийти, а между ними ваш инфопродукт.

То есть, наш инфопродукт – препятствие.

И для того, чтобы преодолеть это ощущение препятствия — надо правильно представлять ваш инфопродукт, показывать его преимущества, объяснять ценность и т.д.

• Правдоподобный результат

Ценность вашего инфопродукта должна соответствовать правдоподобному результату, который человек получит после его внедрения.

• Аутентичность

Будьте аутентичными – это значит, что у вас должны быть собственные авторские наработки, свой подход, своя терминология.

В таком случае люди будут выбирать вас среди других авторов, обучающих данной теме.

• Направленность на изменения

При создании любого продукта определяйте, что должно произойти, чтобы человек захотел действовать, и что он конкретно должен делать, чтобы эти действия привели к изменениям.

5. Бен Сеттл. Ежедневные касания

Мы привыкли к тому, что письма отправляются регулярно, но не слишком часто. Например, 1-2 раза в неделю.

Бен Сеттл говорит, что лучше всего работает, когда мы отправляем письма с продажами каждый день или даже несколько раз в день.

Но эти письма с продажами должны быть интересными, сопряженными с классным контентом и историями.

В таком случае остается самая заинтересованная аудитория, люди всегда помнят про нас, ждут наши письма и всегда вовлечены в то, что мы делаем.

Учитывая результаты Бена Сеттла и некоторых его последователей, это однозначно работает. Но далеко не факт, что это нужно применять всем.

Вывод – вы можете отправлять больше писем, чем делаете сейчас.

Вы можете создавать больше контента, маркетинговых предложений, проводить больше мероприятий и в таком случае у вас будет больше прибыли.

6. Джефф Уолкер. Запуски

У Джефф Уолкера есть формула запуска продуктов и из этой формулы можно взять хороший тактический инструмент – видео, с помощью которых мы вовлекаем аудиторию.

Джефф дает определенную структуру этих видео и я ее немного адаптировал под наши реалии.

Например, мы собираем людей на вебинар или продаем дорогой продукт – перед этим мы можем сделать серию из 3 видео, в рамках которых мы помогаем человеку вникнуть в данную тему и демонстрируем свою экспертность.

Эти видео делаются по следующей формуле:

1. Возможности, которые получит человек
2. Сложности, с которыми столкнется человек при реализации

Здесь же можно показать примеры людей, которые преодолели эти сложности с нашей помощью.

• Краткий план действий по внедрению

_______

Это были фишки и инструменты от 6 западных гуру инфомаркетинга.

Здесь много инструментов и не обязательно каждый сейчас же внедрять.

Постепенно пробуйте, тестируйте, внедрите хотя бы что-то одно.

И однозначно в вашем проекте будут более интересные результаты.

Если вас интересует развитие онлайн-проекта, загляните сюда.

Успехов!