Поехали!

Сначала самая элементарщина, потом вещи посложнее.

1.  Первый вариант – просто запуск. По старинке, что называется.

Все просто — вы устанавливаете дедлайн в 36-72 часа и начинаете долбить ваших подписчиков бесконечными письмами «Купи, купи», «Осталось всего 12 часов» и так далее.

Раньше это могло сработать, сейчас уже точно нет.

2.  Второй вариант – простой запуск с историей.

Здесь почти то же самое, что и в первом варианте, но вы придумываете для запуска какую-нибудь легенду – красивую историю, которая привлечет внимание аудитории и смягчит жесткость продажи.

Например — «налоговый запуск». Одному западному инфобизнесмену как-то пришло письмо, что он должен заплатить 25 тысяч. Он быстро сориентировался, написал интересную историю, в которой обыграл все это и отправил два или три письма своим подписчикам с предложением купить со скидкой годовой доступ к его платной рассылке. И что же – все получилось и на этом запуске было заработано гораздо больше того, что нужно было оплатить 🙂

Я как-то проводил «запуск с историей» прямо из зала конференции «Золотой актив».

Это интересный вариант.

Его постоянно использует Андре Чаперон — известный email-маркетолог.

Недостаток в том, что не задействуются другие каналы, а используется только email.

Но – про это чуть дальше.

3. Запуск по Формуле запуска продуктов Джефа Волкера.

Весь процесс идет около двух недель.

Предпредзапуск – 2-3 дня. 

Предзапуск – около 10 дней. 

Непосредственно продажи – от полутора до трех дней

— Предпредзапуск – это интересное явление, цель которого настроить вашу аудиторию на определенную тему – предложить ей задуматься над определенной проблемой и так далее.

— Предзапуск – серия из интересных материалов, лучше всего – видео, которые вы предлагаете вашей аудитории.

В этих видео вы раскрываете проблему, по которой у вас есть платный продукт.

Цель предзапуска – пробудить интерес и возбудить желание овладеть данной темой.

— Запуск – предложение вашей аудитории вашего платного информационного продукта через серию писем.

Причем – здесь желательно отправлять платное предложение только тем, кто открывал письма предзапуска. Эти люди явно заинтересованы в вашем предложении.

Отмечу, что запуск по Волкеру в нашей стране работает не так хорошо, как на западе.

Но – его вполне можно усилить, если:

• Добавить к вашему запуску разные формы контента, а не только видео
• Провести 1-2 вебинара с презентацией вашей программы
• Использовать ретаргетинг и иные инструменты вовлечения.

4. Контентный запуск

Я постоянно практикую именно такой вариант для продажи недорогих коробочных инфопродуктов (стоимостью, как правило, до 10 тысяч рублей).

Суть здесь в том, что вы отправляете не прямые предложения приобрести ваш инфопродукт, а полезные материалы по этой теме и, попутно, продаете.

Это мягкие продажи — они могут в каждом конкретном случае принести меньше продаж, чем жесткие, но на стратегическую перспективу работают лучше.

Причем – здесь используются следующие инструменты:

• email
• посты в социальных сетях
• статьи на вашем блоге
• видео на вашем youtube-канале
• прямые трансляции Вконтакте и FB
• реклама, в первую очередь – через ретаргетинг
• рассылки Вконтакте и все остальное.

Можно провести 1  вебинар, но, как правило, здесь можно обойтись и без него, особенно если вы продаете продукты стоимостью несколько тысяч рублей или меньше.

5. Запуск-посев

Особенно хорошо он подходит для старта инфобизнеса или для захвата новой ниши.

Преимущество данной модели заключается в том, что вы идете «от рынка», а не сами придумываете инфопродукт.

Детали:

• вы выясняете главную проблему и главный интерес вашей аудитории через личную переписку, социальные сети и так далее.
• приглашаете на вебинар, на котором рассказываете про эту тему, отвечаете на вопросы, призываете давать обратную связь.
• на вебинар приглашаете через социальные сети — вам нужно всего 10-20 человек. Вебинар бесплатный.
• объявляете тему следующего вебинара и собираете вопросы по нему
• проводите следующий вебинар и отвечаете на вопросы. И так далее.

Всего вебинаров может быть 4-5

Вебинары вы записываете

Собираете отзывы – можно предложить записи за отзыв

Потом упаковываете из записей продукт – можно также сделать книгу с основными моментами как бесплатный продукт.

Итог – у вас есть платный продукт, бесплатный продукт, отзывы, опыт.

Как вам схема?

6. Запуск с вебинарами

Обычно все здесь довольно примитивно – отправляется письмо подписчикам (или делается реклама) с предложением прийти на бесплатный вебинар.

А на нем уже делается платное предложение. Все бы ничего, но если все делать так просто — и результаты будут простыми.

Соответственно – есть варианты повышения эффективности этого запуска, через добавление:

• серии писем для тех, кто записался на вебинар.

В этих письмах (которые можно отправлять через email, через рассылку Вконтакте или с помощью чат-ботов – зависит от того, что каким именно образом вы собираете аудиторию) вы даете интересную информацию и «подогреваете» интерес к теме.

А также – демонстрируете вашу экспертность и то, что вам можно доверять.

• серии писем с качественными видео для тех, кто был на вебинаре и не воспользовался вашим предложением
• ретаргетинговых напоминаний о вебинаре, а после вебинара – о вашем предложении
• элементов геймификации – когда вы делаете розыгрыши, даете подарки за участие и так далее
• и так далее

Тут также отмечу, что данный вариант запуска можно проводить исключительно через Вконтакте, когда вы собираете людей в закрытую группу, где они подписываются на вашу рассылку прямо внутри сервиса. А далее – серия контентных постов, прямых трансляций и вебинары с продажами.

Использование дополнительных инструментов вовлечения делает данный вариант запуска очень интересным, но – далеко не таким, как последний вариант, который мы рассмотрим.

Подробнее про проведение вебинаров можете узнать здесь

7. Многошаговый запуск – событие.

Здесь вы не просто проводите отдельные вебинары или отправляете отдельные письма, а проводите целую серию мероприятий длительностью в несколько недель или даже месяцев.

Продажи здесь идут не только на вебинарах или через письма, но с помощью самых разных форматов.

Например – сначала вы продаете Реалити. Это инфопродукт, который заключается в возможности участникам «подсмотреть» за тем, что вы делаете в рамках вашей темы.

К примеру, если ваша тема – рукоделие, то вы можете собрать реалити и на протяжении нескольких дней или недели показывать создание определенной вещи, каждый день проводя вебинары или выкладывая видеоотчеты.

В результате — за счет высокой вовлеченности людей этим процессом, вы серьезно повышаете интерес к вашей теме и можете пригласить людей на недорогой интенсив, на котором выдаете ценную информацию и начинаете продавать ваш тренинг, являющийся основным продуктом запуска.

Получается, что уже до старта основных продаж, вы зарабатываете на продаже реалити и интенсива. И это могут быть весьма серьезные суммы.

Далее – вы продаете через серию вебинаров по тем людям, кто не приобрел ваш тренинг до этого.

Каждый вебинар – отдельное событие с розыгрышами, возможно – с приглашением ваших клиентов и так далее.

После этого вы можете провести придумать что-то еще, если продажи идут не по плану.

И в процессе всего этого действа вы постоянно публикуете рекламные посты, проводите прямые трансляции, показываетесь людям через ретаргетинг и так далее.

Это сложная штука, но она приносит максимальные результаты.

Активно такой формат стал использоваться совсем недавно и главным специалистом в нем является Виталий Кузнецов – человек, который помог уже нескольким десяткам людей, в том числе – и мне, сделать миллионные и многомиллионные запуски.

Рекомендую присмотреться именно к этому варианту.

Успехов!

Дмитрий.