В этой статье поговорим про технологию наращивания предложений.
Смысл заключается в том, чтобы всегда предлагать человеку что-то еще.
Ведь если у вас одно предложение, то человек либо воспользуется им, либо нет. В таком случае очень велик риск – вы можете не попасть в целевой интерес по цене, по формату, по теме и т.д.
Кроме того, ваш клиент зачастую готов заплатить больше, если вы предложите что-то дополнительно.
Поэтому нужно использовать разные способы:
1. Пакеты
Какой бы продукт вы ни предлагали, старайтесь сделать минимум 3 варианта приобретения, например:
Вариант А – тот минимум информации по данной тематике, которую вы можете дать, чтобы человек получил результат Вариант Б – полная информация Вариант В – что-то продвинутое, плюс может быть индивидуальная работа и т.д.
В 2013 году летом я впервые попробовал провести вебинар и что-то на нем предложить аудитории...
Но конверсия была нулевой, что тогда сильно расстроило меня:
- во-первых, вебинар мне собирал партнер и перед ним было неудобно,
- во-вторых, я потратил довольно много времени на это. Обидно!
С тех пор много воды утекло, много эфиров проведено :)
Получены интересные цифры: это и конверсия в 80% при продажах совсем недорого продукта, и конверсия в 60% при среднем чеке в несколько десятков тысяч, и сначала заказы на сумму в миллион и выше, а потом и оплаты на такую сумму... В общем - большой опыт.
И одним из главных элементов всего этого действа, конечно же, являются предложения: инфопродукты, индивидуальная работа, услуги.
Что же можете предложить вашей аудитории на вебинарах вы?
В этой статье поговорим про разные форматы контента, которые вы можете задействовать в вашем проекте.
А где используется контент, для чего он нужен?
Для создания бесплатных инфопродуктов – лид-магнитов, ведущих в ваши воронки продаж. Как материалы, которые вы размещаете на ваших площадках – сайтах, профилях в социальных сетях, каналах. Как наполнение ваших воронок продаж и иных маркетинговых инструментов. Как составная часть ваших платных продуктов.
В этой статье рассмотрим 6 интересных инструментов от западных гуру инфомаркетинга.
Я расскажу про отдельные элементы, инструменты, методики, которые они предлагают.
А вы можете попробовать применить их в вашем проекте.
1. Френк Керн. Опрос
Я когда-то подсмотрел у Френка Керна структуру воронки с опросом.
На самом деле - она очень простая и наверняка кто-то делал это до него или без него, самостоятельно дойдя до этого.
Смысл такой:
Вы делаете опрос на отдельной странице. Страницу рекламируете всеми доступными способами – через посты, письма и т.д.
В опросе спрашиваете какой из аспектов вашей темы интересует людей больше всего. Например, здесь 4 варианта ответа.
Человек попадает на страницу, отвечает на опрос и, в зависимости от ответа, попадает в одну из 4 групп рассылки. Каждой группе начинают отправляться письма, продающие то, что...
И в силу специфики моей деятельности, анализирую результаты разных писем и приемов взаимодействия с аудиторией - у себя, моих коллег и клиентов.
Давайте поговорим о том, какие письма работают лучше - длинные или короткие?
1. Короткие письма
Плюсы: + человек сразу охватывает взглядом весь текст и видит суть предложения + понятный призыв к действию + экономия времени - вашего и читателя
Минусы: - далеко не всегда можно кратко рассказать то, что вы хотите рассказать - в таких письмах нет ценности, их задача получить максимум кликов - кликов больше, но целевые из них не все, некоторые кликают только из любопытства
2. Длинные письма
Плюсы: + можно рассказать историю, дать контент, постепенно подвести к предложению + соответственно...
В этой статье рассмотрим 9 вариантов тем, которые вы можете использовать для ваших писем, статей, видео и иных единиц контента.
В инфомаркетинге постоянно приходится создавать какие-то материалы – для воронок продаж, для развития площадок, для платных продуктов и т.д. А если вы занимаетесь этим несколько месяцев или лет, число этих единиц контента вырастает до десятков и сотен и возникают проблемы с тем, чтобы придумать что-то новое.
Какие же есть варианты:
1. Пошаговые планы
Здесь практически всегда можно что-то придумать. Это один из моих любимых вариантов, который всегда привлекает внимание и дает возможность дотянуться до самой широкой аудитории.
