Очень интересным способом увеличения среднего чека является продажа товаров в наборе.
Смысл здесь в том, что сумма цен товаров в наборе больше стоимости самого набора. То есть – наборы ведут к взаимной выгоде – покупатель получает товар дешевле, вы получаете большее количество проданных единиц товара и, следовательно, большую прибыль!
Обычно наборы формируются из трех-четырех вещей. При этом стоимость можно снизить как у всех вещей, входящих в набор, так и только у одного. Второй вариант даже более предпочтителен.
А делается это так – например, вы продаете набор, состоящий из шампуня, геля для душа, мыла и мочалки. Так вот – вы сильно снижаете цену на шампунь – буквально до себестоимости, а все остальное оставляете без изменений (как оказалось — можно даже повысить цены на другие товары). И обязательно…
Для того, чтобы покупатель принес вам больше денег необходимо воплотить в жизнь определенные приемы по увеличению среднего чека.
Наверное, многие слышали модные слова up-sell, cross-sell и так далее. В этой статье речь пойдет именно о них!
Итак, к таковым приемам можно отнести:
1) предложение дополнительного товара
Наверное, каждый знает такую фразу: «купи две вещи и получи третью бесплатно». Или вариант Озона – «купи три книги и получи четвертую за один рубль».
Из этой же серии – группировка товаров в комплект, который стоит дешевле, чем его составляющие, продаваемые по отдельности. Например – вы можете купить одну упаковку чипсов за 50 рублей, а можете купить пять упаковок за 200 рублей – денег вы потратите на единицу продукции меньше, но прибыли принесете продавцу больше.
Данный способ неприменим ко многим видам товаров, прежде…
На протяжении долгого времени я постоянно сталкивавался с дилеммой – поднимать цены или оставить? А вдруг, если подниму – покупатели уйдут к конкурентам? А если оставлю – вроде не очень прибыльно…
Думаю, подобные вопросы мучают большинство владельцев интернет-магазинов, офлайн магазинов и всех, кто что-то кому-то продает.
Для себя я решил эту проблему следующим образом – вариант низких цен тупиковый и неизбежно приведет к краху. Использовать низкие цены могут только огромные торговые сети, которые берут объемом или производители, которые добились очень низкой себестоимости.
На мой взгляд – нужно подходить хитрее.
Вот что я имею в виду.
Возьмите определенную группу товаров, которые вы продаете – например, процентов 10 от общего ассортимента и сделайте на них низкие цены, ниже, чем по средние цены по рынку. А потом – указывайте везде –…
Предлагаю сегодня поговорить о теме, которая непосредственно связана с темой рекламы и онлайн-бизнеса.
А именно – о продажах в интернет-магазине и о том, что на эти продажи влияет.
Какие же показатели или процессы определяют деятельность интернет-магазина?
Думаю, никто не будет отрицать значение посещаемости сайта, которое определяется потоком людей, попадающих на странички магазина.
Поток людей может приходит к нам через:
1) рекламу – контекстную рекламу, баннерную, тизерную, рекламу в офлайн и т.д.
2) социальные сети
3) поисковик – будь то яндекс, гугл, рамблер или что-то еще
4) ссылки с других сайтов
5) ссылки с рассылки
6) закладки и т.д.
Следующим важнейшим показателем является конверсия – то есть количество людей, купивших в интернет-магазине к количеству зашедших на него. Обычно конверсия определяется в процентах и по разным данным средние ее показатели в онлайн-торговле составляют 1-2 %.
Если говорить просто: что нужно, чтобы начать рекламировать какой-либо продукт?
Для начала неплохо было бы, чтобы этот продукт был!
Предположим, что вы хотите рекламировать товары вашего интернет-магазина. До этого момента вы никогда не слышали про контекстную рекламу, никогда не рекламировали ничего в интернете и вообще, плохо понимаете, что такое контекст.
Что же делать?
Всегда есть несколько вариантов:
Можно прийти в рекламное агентство и сказать:
-привет, парни. Мне нужно 100 покупателей в месяц. Сколько это будет стоить?
Они, конечно, скажут вам это. Но только вот стоит ли обращаться в рекламное агентство, если вам всего лишь нужно создать несколько рекламных объявлений? И не требуется вешать растяжку над МКАД или выдумывать иные премудрости, которые можно реализовать только с большим рекламным бюджетом и только тогда, когда покупателей уже и так полно?
Пару месяце назад я опубликовал статью о таком явлении, как скликивание, то есть намеренное нажатие на ваше рекламное объявление недобросовестным пользователем без цели перейти на целевую страницу и совершить полезное для рекламодателя действие.
Так как достаточно много человек откликнулись на статью — в комментариях, социальных сетях, через личные сообщения, я решил записать аудио этой статьи. Ведь многие не любят читать, а любят слушать — так пусть они тоже узнают про опасность для их рекламной кампании!
