В прошлом pdf-отчете мы говорили про систему автосерий и то, что они могут дать вам.
Сейчас же пора приступать к тому, как создавать ваши последовательности писем, которые будут не только приносить вам прибыль, но и вызывать интерес у читателей, давать им ценную информацию и помогать разобраться в теме.
- Прежде всего – вам нужно четко представлять себе цель вашей автоматической серии для подписчика.
Он попадает в вашу автосерию, подписавшись на определенный лид-магнит.
Зачем он ему нужен? Что он хочет получить из него? Какие проблемы стоят перед ним?
Вы знаете ответы на эти вопросы? Если нет – вы не сможете создать работающую серию с высоким откликом.
Давайте рассмотрим на конкретном примере:
У меня есть автосерия, на которую люди подписываются через скачивание лид-магнита: большой схемы создания инфомаркетинга с помощью сервиса JustClick.
Зачем они это делают? Зачем им эта схема?
Почему я сделал лид-магнит именно таким?
Все достаточно просто. Опыт показывает, что огромное количество людей постоянно «варится» в инфобизнесовых рассылках, ходит на вебинары, смотрит видео. Но от колоссального количества информации вокруг имеет в голове полную кашу, которая тормозит и не дает сделать первый шаг.
И тут – мой бесплатный инфопродукт, который максимально системно и пошагово показывает – что нужно сделать, чтобы создать свой онлайн-проект. Естественно – это просто общая картина, глупо ожидать от схемы освещения всех вопросов, которые обычно даются в огромных тренингах и курсах.
Далее, после подписки, подписчику сразу предлагается приобрести недорогой видеокурс по работе в сервсе JustClick. Внем рассматриваются самые основные и фундаментальные вопросы, возникающие у всех, кто начинает свою деятельность.
В серии писем, которые дальше начинает получать подписчик, я рассказываю про:
- То, какие сервисы можно использовать для развития своего онлайн-проекта. Там я даю подробный обзор различных вариантов и показываю, что один из самых доступных – JustClick, позволяющий в одном месте реализовать полный цикл действий инфомаркетинга.
При этом – я подчеркиваю, что это не единственный вариант. Сервисов очень много. Просто я для сего выбрал именно его и успешно работаю в нем уже более трех лет.
- Далее – в следующем письме я рассказываю про возможности этого сервиса – весьма подробно и обстоятельно. И показываю, как можно с помощью этих возможностей по шагам выстроить ваши действия
- В следующем письме я предлагаю людям посмотреть видео, в котором освещаю технические моменты реализации этого плана.
То есть – выстроена определенная логическая цепочка: сначала я рассказываю про возможные сервисы для ведения инфомаркетинга, потом говорю о том, что выбрал я и рассказываю про функционал. А дальше уже показываю, как реализовать технически основные моменты, про которые я говорил.
И каждый раз у человека есть возможность получить более продвинутую и полную информацию через приобретение моего большого видеокурса по этой теме.
Во время получения материалов часть людей начинает особенно интересоваться возможностями сервиса – они пишут мне, задают вопросы и так далее. Это значит, что я правильно выстроил серию – она действительно интересна для части людей. Почему для части? Потому что всех заинтересовать все равно не получится.
- Я показал вам на конкретном примере процесс выстраивания логической последовательности материалов.
Как раз этим вам и нужно заняться после того, как вы ответите на вопросы о вашей аудитории.
Что здесь нужно сделать:
- Продумать материалы, которые вы будете давать в рамках автосерии – как платные, так и бесплатные
- Продумать страницы, на которых будут размещаться эти материалы
- Продумать непосредственно письма – как они будут выглядеть, в какую последовательность вы их выстроите и так далее.
Здесь есть очень много различных вариантов – простая автосерия, с сегментированием, вариативная и так далее.
- На следующем этапе вы все это внедряете на практике
Здесь придется решить массу технических задач.
И, опять же, их решение будет зависеть от того сервиса рассылок, создания страниц и приема оплат, который вы выбрали.
На практике полное создание элементов для уже спланированной автосерии, если готовы инфопродукты для нее, может занять от одного дня до недели.
Если же вам нужно создавать всю линейку инфопродуктов, то процесс может растянуться и на месяцы, как часто и бывает у тех, кого я консультирую. Хотя вполне реально за пару недель все сделать.
- Что дальше?
Дальше вам нужно протестировать работоспособность автосерии и приглашать людей на вашу подписную страницу, на которой они могут в нее попасть через получение вашего лид-магнита.
Когда у вас будет 400-500 подписчиков, можно подводить первые итоги и смотреть на результативность серии.
При этом – я призываю не гнаться за мгновенной прибылью и не поддаваться за соблазн сразу получить как можно больше денег в ущерб предоставления людям ценной информации.
Гораздо более правильная стратегия здесь – использовать мягкие продажи и рассчитывать на длинное плечо. Ведь люди, которые прошли вашу автосерию, останутся в вашей подписной базе и вы сможете предлагать им ваши новые материалы, приглашать на вебинары, тренинги и так далее.
Всегда помните об этом и старайтесь делать письма полезными и интересными.
Теперь про интерес.
Про него многие забывают. Да и я часто грешу тем, что даю много контента, но забываю про элемент развлечения. Между тем – без него весьма сложно долго удерживать внимание людей.
Как же можно разнообразить ваши серии и сделать их интереснее для людей?
- Записывайте видео – это позволит вам запомниться аудитории
- Рассказывайте истории – вплетайте их в тексты ваших писем. Истории запоминаются и отлично смягчают продажи, маркетинг и прочие «коммерческие» штучки.
Помню я как-то шел по улице в Москве и увидел пекарню. Решил зайти и купить себе пирожное – страсть как хотелось есть.
Захожу, а там красивая обстановка и милая добродушная женщина-продавец, которая стала мне рассказывать секреты изготовления и начинки разных кондитерских изделий с витрины.
В результате – я купил там 3 пирожных, тортик родителям и выпил чашку дорогущего кофе.
А если бы она просто молчала, ограничился бы одной покупкой.
В общем – рассказывайте истории 🙂
- Используйте в письмах интересные и неожиданные картинки.
Это отлично «разряжает» обстановку и привлекает внимание.
Согласны?
- И, наконец – создавайте новые автосерии и выстраивайте вашу систему.
Подробнее про автоворонки можете посмотреть здесь
Вам же нужна эффективная автосерия не через три года, побыстрее, правда?
P.S. В следующем посте я расскажу вам про то, как планировать и создавать интересные и эффективные автоматические серии писем.
Дмитрий.
