ОХ-ХО-ХОХ, понеслась, Диман!

ОХ-ХО-ХОХ, понеслась, Диман!

Именно такими словами встретил меня мой знакомый, которому я как-то дал пару советов по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ.

— Понеслась? — с улыбкой переспросил я.

— Да! Уже триста кликов сегодня! — захлебываясь восторгом воскликнул он.

— Ого, а сколько клик стоит?

Молчание.

— Да хрен его знает, — ответил Роман.

— Так посмотри!

Надо сказать, что когда Роман посмотрел, он уже не так улыбался.

Оказалось, что от закинутой им на рекламу «десятки» — 10 000 рублей, практически ничего и не осталось!

Он, забыв мои неоднократные напоминания, не установил вручную стоимость клика, а доверил ее самому Яндексу.

А тот, конечно же — скупиться не стал 🙂

А еще Роман положил сразу серьезную сумму, а не 1 000 рублей, как я рекомендовал.

Результат — клики почти по 30 рублей и стремительный выход в твердый и красивый убыток.

Как оказалось после несложных подсчетов, прибыль могла обеспечить стомость клика максимум в 15 рублей.

После этого Роман долго не пользовался контекстом и очень любил всем рассказывать, что контекст — это слишком дорого, что это лохотрон и т.д.

Прав ли он?

Нет.

Реклама не может быть дорогой или дешевой. Она может быть прибыльной или нет.

Обязательно ли она будет для вас прибыльной? Нет. Бывают разные ниши, разные страницы и продукты.

Но если вы сыграли в минус — это ваша вина, а никак не лохотрон от яндекса.

Соблюдайте основные правила и, даже если вы уйдете в минус, он не будет большим, вы поймете свои цифры и показатели. И сможете в следующий раз сделать все иначе.

Итак, основные правила:

1. начинайте с небольшого бюджета в 500-1000 рублей. Не кладите сразу «десятку», как Роман. Особенно — если вообще нет опыта.

2. не смотрите на стоимость клика, которую предлагает Яндекс Директ. По некоторым нишам эта стоимость может быть 50, 70 и даже больше 100 рублей. Вы что, хотите столько платить?

Если вы не знаете ваши показатели — начинайте с 3 рублей

А если вы знаете показатели конверсии вашей страницы и прибыль с посетителя, устанавливайте цену исходя из этого.

Каким образом узнать ее?

Рассмотрим пример. Внимание! Это просто пример, иллюстрирующий ход вычислений. Вам нужно все делать применительно к вашей ситуации.

— предположим, что из 1000 посетителей, которые вы приведете на сайт, подпишутся на вашу рассылку 200. Для Директа это средние и вполне вероятные цифры
— предположим, что эти 200 подписчиков сразу же принесут вам 3000 рублей (для простоты — не берем в расчет налоги и прочие расходные статьи), так как 5% всех подписчиков приобретают продукт за 300 рублей, который продается сразу после подписки на рассылку
— допустим, вы хотите, чтобы ваши расходы на рекламу отбивались уже продажами этого продукта. Следовательно, вы не можете тратить на рекламу более 3000 рублей
— получается, что 1000 посетителей должны для вас стоить не более 3000 рублей. Это дает не более 3 рублей ставки за клик

Много это или мало — в данный момент не важно. Тут главное — понять принцип расчета.

Отмечу лишь, что не совсем верно рассчитывать на мгновенную окупаемость рекламы — это существенно снижает ваши рекламные возможности.

Ведь если вы принимаете во внимание еще и последующие продажи в автоворонке, и повторные покупки клиентами и так далее, то можете выделять куда более серьезный бюджет. Это и называется бизнес, а не расчет на «быстрое бабло».

Что выбираете вы — сиюминутную прибыль практически без возможности серьезного роста или стратегический взгляд в будущее и расчет на длинное плечо?

Подумайте об этом.
Это, кстати, касается не только рекламы, но и всей вашей деятельности.

P.S. В следующий раз я расскажу вам несколько весьма жизненных вещей по рекламе.

То, что поможет вам достигнуть конкретного и измеримого результата.

Оставайтесь на связи.