Представляю вашему вниманию изложение статьи «Реклама» из «Энциклопедического словаря Брокгауза и Ефрона», изданного в конце 19 века с небольшими корректировками и картинками рекламы того времени.
Очень интересные мысли там! И не так уж все отличается от современности! В скобках и другим цветом – мои комментарии.
Итак,
Реклама
— объявление о продаваемых товарах или предлагаемых услугах, с целью привлечь потребителей расхваливанием, часто преувеличенным (прямо в точку!), качеств товара.
В газетах реклама печатается почти одновременно с их основанием.
Реклама применяется как в области торгово-промышленной, так и в областях политической (во время выборов), художественной, литературной, театральной и др.
Недавно получил письмо от Сбербанка с предложением воспользоваться их спецпредложением по кредиту.
Предлагалось взять потребительский кредит аж на 1,5 миллиона рублей! Но самое примечательное в этом письме — даже Сбербанк начал применять правила написания продающих текстов в своих предложениях!
Посмотрите на это письмо (кстати — письмо хоть и шаблонное, но именное — то есть они вводят элемент адресной почтовой рассылки, а не просто подбрасывают письма в почтовый ящик):
Фактически письмо основано на классической структуре маркетингового сообщения, ядро которого составляют:
В один из летних дней 1948 года изобретатель Жорж де Местраль отправился на прогулку по горным склонам Швейцарских Альп. Взял он с собой и своего пса.
Прогулка прошла отлично – расстилавшийся перед взором пейзаж поражал воображение, а кристально чистый воздух наполнял легкие свежестью и здоровьем!
Но было одно НО! Репейник, прицепившийся к одежде и к шерсти и облепивший путешественников с ног до головы.
При очистке одежды в Жорже проснулось любопытство – каким образом репейник так крепко цепляется за одежду. При рассмотрении под микроскопом оказалось, что все дело в маленьких крючках, которые зацепляются за петельки одежды!
Так в мозгу изобретателя родилась идея застежек-липучек.
Не откладывая реализацию своей идеи Жорж отправился в Лион, чтобы представить свою идею представителям текстильной отрасли. Но те лишь посмеялись над ним! Лишь один ткач заинтересовался…
Как часто в нашей жизни мы восклицаем, с завистью смотря на очередного героя дня: «Ему повезло – он талантлив!», «Да что там говорить — гений!».
Как часто мы считаем успех того или иного человека результатом чего-то, что дано ему при рождении или, возможно, свыше, а не результатом его долгих усилий.
Талант, гениальность – все это интересно и безусловно имеет смысл. Но только ли это является условием успеха и достижения намеченных целей?
Отнюдь нет.
По крайней мере, об этом очень подробно пишет Малколм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры: почему одним все, а другим ничего?».
Автор, проанализировав жизненный путь многих успешных людей, начиная с Моцарта и заканчивая Биллом Гейтсом и солистами «Битлз», разработал свою интересную концепцию гениальности.
Что же он выяснил?
Гениальности и признанию предшествует титаническая работа и огромное количество часов…
Возможно вы думаете, что отступать – это плохо. По крайней мере — многих из нас так учили. Сразу на ум приходит выражение: «Победители не отступают».
Но так ли это, верно ли это? Сет Годин, автор книги «Яма», считает иначе.
Если в нескольких словах выразить его мысль, то эти слова будут такими:
Отступайте перед тщетным, упорствуйте в целесообразном. Успеха добивается лишь тот, кто смог преодолеть яму сопротивления успеху и лишь в том, что соответствует его личности и его интересам.
Для того, чтобы стать действительно выдающимся человеком нужно стать в какой-то области, пусть даже весьма узкой, первым. Стать чемпионом. Потому что чемпиону достается все, несмотря на то, что разница между первым и вторым может составлять лишь сотые доли секунды.
Сотые доли секунды, которые возводят одного на пьедестал, а всех остальных оставляют в обыденности.
После того, как вы создали рекламный аккаунт в системе Google AdWords и приступили к работе в нем, к вам на электронную почту весьма неожиданно может прийти электронное письмо от Google примерно следующего содержания:
«Насколько нам известно, Вы недавно создали аккаунт AdWords. Однако Ваших объявлений пока нет в Google.
Мы хотим сообщить, что специалисты AdWords готовы помочь Вам создать первую рекламную кампанию. Поскольку Вы новый рекламодатель, мы превратим первые 500 рублей Вашего рекламного бюджета в 1500*, если Вы используете наш подарочный сертификат в течение 5 недель»
При этом сумма может быть иной, например – 1000 рублей.
Как вы понимаете, это своего рода бонус от Google за ваше решение использовать его мощности для создания рекламной кампании.
Согласитесь, приятно.
А теперь о процедуре – как получить эти заветные 1500 (или – в вашем конкретном случае –…
При рассмотрении вопросов повышения продаж, увеличения отклика на предложение, нелишним будет заглянуть немного глубже внешних законов рынка и обратить внимание на человеческую природу.
Природу, которая проявляется в наших импульсивных покупках, действиях, словах, в общем – в том, что определяется человеческой психологией!
Несколько очень интересных примеров воздействия на нашу психологию – вольного или невольного, приводящего к успеху в продажах, приводит в своих трудах Р. Чалдини.
Случай с магазином индийских ювелирных изделий
В одном из ювелирных магазинов в Индии возникли проблемы с продажами партии изделий из бирюзы. Причем изделия были хорошего качества и весьма привлекательной наружности, но продажи не шли.
Были испробованы стандартные способы – витрина передвинута в центр зала, продавцы усиленно продавливали покупателей на покупку именно этих изделий – все напрасно.
Владелица магазина, отчаявшись, написала своей помощнице записку, где указала…
