Как проводить запуски без вложений в рекламу и по лояльной аудитории

На самом деле — это совершенно обычные и логичные вещи, они вытекают в целом из сути инфомаркетинга. И мне кажется очень странным, что большинство людей действует иначе – по стандартной схеме, про которую мы сейчас также поговорим.

Как обычно проводятся запуски?

Люди вливают деньги в трафик, далее проводят вебинар на аудиторию, которую они привлекли через массированную рекламу.

На вебинаре кто-то покупает, кто-то не покупает. Тем, кто не купил, может быть отправлена запись вебинара, еще несколько писем с продажей, повторный вебинар. И всё, запуск заканчивается.

Получается небольшой процент людей, которые купили. А с людьми, которые не купили, никакой дальнейшей работы и взаимодействия нет.

Проходит полгода, например. Снова запуск. Можно было бы использовать ту базу, которую раньше собрали. Но!

Но эти люди уже забыли автора, они уже даже не вспомнят, что когда-то на что-то подписывались. Они не прониклись экспертностью человека, не получали от него ценные материалы и так далее.

К чему это приводит?

Нужно делать заново трафик, вебинар и все остальное.

И по такой схеме, по вечному круговороту работают очень многие.

Ко мне приходили масса клиентов, которые вкладывали таким образом в трафик 300-400 тысяч рублей, собирали базу в 5000-7000 человек или минимум в 3000-4000 человек, проводили запуск, например, на 1 000 000 – 2 000 000 рублей.

И дальше, вместо того, чтобы использовать этот ценнейший актив, который они получили, они забывали на полгода про свою аудиторию.

Это путь, ведущий в никуда, это путь постоянного верчения в колесе, привлечения всё новых и новых людей.

И этот путь очень рискован, потому что здесь выхлоп может быть, а может и не быть, если неправильно сформирован оффер, либо с вебинарами что-то не так, либо ещё что-то случилось.

Как стоит проводить запуски?

Так каким же путем лучше идти для того, чтобы меньше зависеть от рекламы здесь и сейчас, чтобы запуски можно было проводить в любое время, а не готовиться к ним за длительный период времени, выделяя рекламный бюджет, чтобы можно было продавать каждый день и делать это по тёплой аудитории?

Ответ очевиден. Автоворонки продаж.

Вы рекламируете ваши бесплатные материалы, а не ваш вебинар или ещё что-то.

Вы рекламируете ваши лид-магниты и привлекаете людей в автоворонки продаж.

Люди получают через эти автоворонки ценность, у вас выстраиваются какие-то отношения за счёт того, что они видят интересную полезную информацию и в автоматизированном режиме происходит предложение ваших, как правило, коробочных информационных продуктов.

Что происходит дальше? Если у вас выстроена система автоворонок, а не одна автоворонка как у многих, то люди переходят из одной в другую, проходят ее. Там новая ценность, новые материалы, новые предложения.

Часть людей купит ещё раз – это будут уже повторные продажи. То есть, вы получаете прибыль в первой автоворонке, получаете прибыль в последующих автоворонках.

И у вас уже на этом уровне могут окупиться расходы на привлечение аудитории. Вы можете уже даже здесь выйти в серьезную прибыль.

Получается, что все дальнейшие взаимодействия с этими людьми у вас будут только в плюс. Но даже если у вас не окупилась реклама на этом уровне, на следующем уровне окупится. Этих уровней здесь десятки или сотни за более продолжительный период времени.

У вас в любом случае всё выйдет в очень большой плюс, и вы не зависите от рекламы здесь и сейчас, потому что ваша база с вами.

Что же делать дальше, когда люди прошли через вашу систему автоворонок?

Вы не прекращаете взаимодействовать с ними, вы постоянно — каждую неделю или хотя бы пару раз в месяц, отправляете полезный контент, делаете предложение на ваши новые инфопродукты.

Например, когда написали новую книгу, видеокурс, мини-курс, аудиокурс, когда решили провести платный мастер-класс или интенсив, когда собираете небольшой тренинг.

Нужно всегда что-то продавать, что-то предлагать аудитории, потому что если вы не делаете этого, это сделают ваши конкуренты и ваша аудитория уйдет туда.

Эти небольшие коробочные инфопродукты или, например, однодневные интенсивы продаются через простые запуски: письма и видео, здесь можно даже без вебинаров обойтись.

А как как аудитория уже прошла через автоворонки, люди с большим вниманием будут воспринимать то, что вы даёте.

Простые запуски нужно делать один-два раза в месяц. Если не получается, хотя бы раз в 2 месяца, но лучше раз в месяц.

Про рекламу

И вот на этом уровне вы уже точно выйдете в плюс, окупив все расходы на рекламу, которые были изначально. Сколько бы у Вас не стоил подписчик. Естественно при условии, что вы делаете качественные и интересные для аудитории информационные продукты.

У меня есть люди, которые покупали 20-30-40 моих информационных продуктов за несколько лет. Если бы я рассчитывал на однократную продажу, то естественно в рекламу бы вкладываться возможности не было.

Если, допустим — вам нужно, чтобы реклама у вас окупилась через 2 недели, иначе будет кассовый разрыв, то вы увидите, что в большинстве случаев сделать это будет непросто или даже невозможно в силу большой конкуренции, большой стоимости клика. Вы просто не сможете установить нужную стоимость за рекламу и не получите людей.

Но если вы немножко меняете ваше мышление и позволите рекламе окупаться не в ближайшие две недели, а допустим за несколько месяцев за счёт постоянного взаимодействия с аудиторией, вам становится почти всё равно сколько стоит подписчик, сколько вы потратили на его привлечение. Вы можете ставить самую высокую стоимость клика и, соответственно привлекать самую активную аудиторию.

Вы можете вкладывать больше денег в рекламу, потому что знаете, что за счёт вашей постоянной деятельности она точно окупится.

Всё это приводит к тому, что у вас формируется золотой актив. База подписчиков, база клиентов, база постоянных клиентов, ваша аудитория, те люди, которые будут с вами на протяжении нескольких лет.

Дальше вы проводите раз в полгода или раз в 3-4 месяца запуски дорогих продуктов – тренингов, коучин-групп, индивидуального коучинга через консультации. И делаете это уже по вашей аудитории, вы не привлекаете холодных людей.

Холодные люди приходили в автоворонки. Вы делаете запуски по той аудитории, которая сформировалась на уровне автоворонок и за счёт постоянного взаимодействия раньше это будет лояльная аудитория.

Ретаргетинг в запуске

Причем, вы можете вложить небольшие деньги в рекламу здесь, чтобы посредством ретаргетинга взаимодействовать с вашей аудиторией не только через email и рассылку ВКонтакте или Facebook, но, и чтобы им показывалась реклама по вашему запуску в Яндекс Директ, в Google AdWords, рекламные посты Вконтакте.

И это будут несоизмеримо меньшие суммы.

Например, я потратил в последнем запуске около двадцати тысяч рублей, а он принес более миллиона рублей, сравните эти цифры с 300-400 тысячами рублей, которые затрачиваются на рекламу при стандартном варианте запуска. Эти расходы на рекламу просто для того, чтобы больше взаимодействовать с вашей аудитории, а не чтобы привлекать холодных людей.

Таким образом, мы кардинально меняем весь механизм с того, чтобы привлечь как можно больше людей разом с ними разово что-то сделать и оставить, к тому, чтобы сделать целую систему, целый механизм, который постоянно работает на нас и который позволяет нам выстраивать отношения с людьми.

На мой взгляд это более правильный подход, именно к нему я призываю всех людей, которые хотят серьезно заниматься инфомаркетингом.

Как вам такая штука?

Если понравилось, то загляните сюда 

Дмитрий