В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль

Пойдем по порядку:

1. Несоответствие оффера аудитории

Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.

Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.

Или наоборот.

Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:

— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают

— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны

И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.

Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но неправильно наполняете его.

Например, несколько лет назад я сделал курс по копирайтингу, в котором рассматривались основные моменты, фундамент, без которых, как я думал, невозможно говорить о какой-то конкретике. Но люди не стали реагировать на мое предложение, пока в оффере я на первое место не вывел примеры из практики, техники, методики и так далее.

Уделяйте самое пристальное внимание вашему предложению, иначе какими бы крутыми не были ваши запусковые последовательности, вы вряд ли получите высокие конверсии и прибыль.

2. Слабое оформление предложения

Есть мнение, что дизайн имеет определяющее значение.

Но, практика показывает, что это не так.

На первом месте всегда не дизайн, а оффер.

Но.

Если вы не можете отразить в оформлении и содержании ваших статей, страниц, постов, писем, ценность и преимущества вашего предложения, ничего работать не будет.

Я раз за разом вижу, как в попытке сделать какой-то яркий дизайн, люди создают ужасные страницы, которые отталкивают одним своим внешним видом.

И я раз за разом наблюдаю, как простые белые страницы, на которых нет никаких эффектов, паралаксов и прочего, приносят отличные результаты.

Чем проще ваша страница, тем больше внимание вашему офферу. И если он действительно сильный, тем выше будет конверсия.

Помните об этом.

3. Примитивная структура запуска

Очень часто запуск проводится так: собирается бесплатный вебинар, на нем продается продукт. На следующий день отправляется запись.

И все.

Так можно, конечно, делать, но только с недорогими продуктами. Да и то, гораздо эффективнее сделать больше касаний.

А уж если продукт стоит хотя бы от 10 тысяч рублей, нужно добавлять множество этапов:

• предзапуск, который направлен на актуализацию темы и вовлечение аудитории в нее
• взаимодействие с самой активной аудиторией в рамках предсписка, когда вы продаете сразу же тем, кто готов купить без отложений
• серия платных онлайн-мероприятий формата интенсива или воркшопа, на которых проводятся продажи основного продукта
• серия бесплатных эфиров, на которых также проводятся продажи основного продукта
• серия контента

Все это, выстроенное в логичную структуру, позволяет вам достучаться до всех основных сегментов вашей аудитории и, соответственно, получить большую прибыль и лучшие результаты

4. Отсутствие сегментации и разных пакетов

Эта ошибка вытекает из предыдущей

Когда вы проводите запуск, очень важно понимать, что среди вашей аудитории есть разные люди:

• по уровню осознанности
• по уровню экспертности
• по финансовым возможностям

Принимая во внимание эти факторы вы можете через точечные обращения к разным сегментам получить более высокую конверсию.

Самый простой пример: при продаже тренинга вы делаете несколько вариантов его приобретения – начиная от минимального, который направлен на тех ваших читателей, которые в меньшей степени разбираются в рассматриваемой теме и заканчивая продвинутым, адресованным уже тем, у кого есть серьезные результаты.

У меня это обычно:

• Стандарт, который стоит 30 тысяч рублей
• Мастер – 60 тысяч рублей
• Вип – от 100 тысяч рублей
• Премиум – от 200 тысяч рублей

У каждого пакета свое наполнение и своя аудитория.

Также сегментация проявляется и серии контента: вы делаете его как для тех, кто пока не особо «в теме», так и для тех, кому нужна информация более высокого порядка.

5. Отсутствие закрытия продаж

Когда вы продаете, нужно продавать 🙂

Если вы не попросите людей сделать заказ, они его не сделают. Если вы не призовете воспользоваться вашим предложением, никто им не воспользуется.

Соответственно – когда идет запуск, постоянно делайте этот призыв.

А когда запуск заканчивается, четко и конкретно уведомите людей о дедлайне, о повышении цены, об убирании бонусов и так далее.

Значительный процент представителей вашей (и людей другой) аудитории все делает в последний момент, и если вы не сделаете акцент на том, что запуск завершается, то упустите процентов 30 прибыли.

6. Отсутствие альтернативы

Запуск проведен, что дальше?

У вас всегда будет значительный пласт людей, которые не воспользовались вашим предложением не потому, что оно им не подходит, а потому что, как им показалось, дорого.

Соответственно – выход здесь предложить даунсел, то есть понижающее альтернативное предложение, которое:

— более доступно

— менее ценно, но все равно привлекательно.

Например, можно после продаж тренинга предложить вариант без обратной связи.

Или вместо видеокурса предложить книгу. И так далее.

Применение этого нехитрого инструмента позволяет процентов на 20-30% увеличить общую прибыльность запуска.

7. Отсутствие дальнейших действий

Во время запуска вы тратите много энергии, делаете много действий, генерируете много контента.

И глупо потом это не использовать в дальнейшем снова и снова.

Что же делать?

Автоворонки.

Вы просто берете ваши запусковые материалы, ваш продукт, который использовали в запуске и переводите это в автоматический режим продаж.

С автовебинарами или без них, с вариативностью или без, как бы вы это не сделали, результаты точно будут лучше, если эту штуку не реализовать 🙂

Вот и все.

Это были 7 ошибок запусков, которые точно не стоит совершать.

А чтобы ваши запуски были интересными, конвертирующими и приносили вам большую прибыль, стоит делать их по тем структурам, которые уже сработали на практике.

И по тому плану, который проверен много раз.

Вот ссылка на страничку с регистрацией на трансляцию моего бесплатного мастер-класса по запускам.

Успехов в ваших запусках!