Россия, Ивановская область, город Иваново

Разбор запуска, проведенного в июле-августе 2018 года и принесшего семизначную прибыль

разбор запуска

В этой статье разберем запуск, который я проводил в июле-августе 2018 года и он принес мне семизначную прибыль.

В начале 2018 года я спланировал все основные запуски, которые собирался делать в текущем году.

И определил, в частности, что осенью будут продажи одного из моих флагманских тренингов.

Но вот наступил июль и я решил — а зачем ждать осени, если можно сделать сейчас?

Классические отмазки типо «летом надо отдыхать», «все на даче» и «никто ничего не покупает», было решено отбросить как явно несостоятельные 🙂

Я оказался прав — все получилось удачно.

Мой подход к запускам заключается в том, чтобы по минимуму использовать в них «холодную» аудиторию, а приглашать тех, кто:

— ранее что-то у меня приобретал

— проходил мои автоворонки и получали от меня ценную информацию

Такой подход позволяет всегда иметь дело с адекватными людьми и получать очень высокий возврат инвестиций, который, к примеру, в описываемом мной запуске получился примерно в 60-70 раз (грубо говоря — 1 рубль вложен — 60-70 рублей получено).

Как так получилось? За счет почти полного отсутствия расходов, ведь работа ведется с уже имеющейся базой.

Здесь можно возразить, что ведь раньше я тратил деньги на то, чтобы привлечь аудиторию, по которой проводился запуск, значит реальные расходы были больше? Да, тратил, но все эти расходы окупились еще ранее на стадии автоворонок, а текущие продажи шли только в плюс.

Итак:

Оффер запуска — мой флагманский тренинг по автоворонкам

Стоимость участия:

— 30 тысяч рублей основная программа тренинга

— 60 тысяч рублей — дополнительные модули и бонусы

— 120 тысяч рублей — участие дополнительно в вип-группе с общением голосом и бонусные блоки

— 250 тысяч рублей — индивидуальное прохождение тренинга

Расходы: несколько десятков тысяч рублей на ретаргетинговые объявления по моей базе

Прибыль: семизначная (на случай, если туго с математикой — 7 знаком имеют цифры от одного до девяти миллионов)

Точную сумму я писать не хочу, но этот запуск получился одним из самых удачных в моей практике.

Участников тренинга (на разных вариантах) — более 50 человек.

разбор запуска

Теперь к структуре.

Последовательность действий в запуске (основные этапы):

  1. Сбор предсписка

Я отправил моим клиентам 2-3 письма, в которых объявил, что скоро буду продавать большой тренинг и предложил записаться в предсписок, чтобы получить приглашение на специальный закрытый вебинар с лучшими условиями участия.

В предсписок вошли несколько сотен человек, на первый продающий вебинар пришло порядка 70. И около половины из них сразу же сделали заказ на участие в тренинге.

У таких вебинаров всегда высокая конверсия, так как на них приходит самая заинтересованная аудитория, четко понимающая что ей нужно и уже готовая к активным действиям.

Дальше был проведен повтор вебинара в утреннее время и по предсписку еще отправлено несколько писем с продажами тренинга по специальной цене.

Уже на данном этапе все получилось весьма неплохо, но я продолжал.

2. Следующий этап — недорогой воркшоп по автоворонкам

Здесь моя задача состояла в том, чтобы собрать хотя бы 100 человек на недорогое платное мероприятие ценой до 1000 рублей, чтобы на нем также предложить участие в тренинге.

Логика такая: раз эти люди не записались в предсписок, они не готовы покупать сразу, поэтому нужно через контент и обратную связь вовлечь аудиторию и далее уже сделать предложение.

В результате на воркшоп пришло порядка 150 человек, часть из которых записалась в тренинг.

Воркшоп шел два дня по вечерам: первый день был только контент, второй — контент и после него продающий блок.

3. Следующий этап был массовым — бесплатный марафон по структурам автоворонок, который предполагал охват той моей аудитории, которая не заинтересовалась ни предсписком, ни платным воркшопом.

Это мероприятие я также собирал по моей базе + через ретаргетинговые объявления Вконтакте. В результате — вписалось порядка 1600 человек, может быть чуть больше.

Марафон шел 3 дня в ходе которых продаж не было вообще (я даже записи не продавал), а на 4 день я провел необъявленный изначально вебинар, на котором сделал предложение вписаться в тренинг.

Здесь важное значение играло уже социальное доказательство. К тому моменту в тренинге было около 40 человек, в чате шла переписка, я уже проверял домашки и так далее. Все это подтверждало мои слова и люди с большей мотивацией присоединялись к участникам тренинга, несмотря на то, что цена здесь была уже существенно выше, чем на первых этапах запуска.

В результате проведения марафона я получил во-первых классный контент, который теперь могу использовать как бонус к другим продуктам, а во-вторых — приличное количество новых участников тренинга.

4. Дальше у меня по плану было еще два продающих мероприятия, но я решил их не проводить, так как собрал достаточное количество клиентов, а также — если честно, немного подзадолбался )))

Поэтому просто отправил 1-2 письма по активной части аудитории с указанием на то, что осталось несколько мест в тренинге и через пару дней все закроется. Плюс сделал ретаргетинговые объявления Вконтакте.

И получил еще несколько заказов и оплат.

Вот и все ))

В результате получен финансовый результат в виде семизначной прибыли (именно прибыли, а не оборота), причем намного больший, чем так желаемый многими миллион, и сейчас я с удовольствием веду тренинг.

Запуски таких крупных инфопродуктов сделать не так легко, гораздо проще продавать мини-курсы, книги, видеокурсы, интенсивы, но — я глубоко убежден, что для получения лучших результатов и максимальной прибыли, нужно использовать разные офферы.

Именно поэтому записал большой курс по запускам, в котором показываю структуры, тактику, стратегию и конкретные кейсы запусков всех основных форматов инфопродуктов. С приложением всех элементов запуска: скринов писем, постов, страниц, презентаций и так далее.

Посмотрите подробнее здесь

Думаю, что это единственный на данный момент в рунете комплексный инфопродукт по запускам не просто онлайн-тренингов, про которые говорят все, но и мини-курсов, книг, видекуокурсов и видеотренингов, интенсивов, коучинга, живых тренингов — причем, разными способами и исключительно на реальных примерах реальных запусков, которые принесли мне 6 и 7-значную прибыль

Моделируйте, внедряйте!

 

Понравилась информация? Поделитесь ей в социальных сетях
Вконтакте
Телеграм
Google
Комментарии
  • | 6.10.2018 19:00

    Өте керемет, сіздің ақпараттарыңыз керемет мотивация береді.

Добавить комментарий

close