Огилви о заголовках!
Если ваш заголовок неинтересен, то считайте, что зря потратили свои деньги.
Что же должен содержать заголовок по Д. Огилви? Вариантов несколько:
Гарантия возврата денег как гарантия роста продаж!
Гарантируйте возврат денег при продаже услуг или цифровых продуктов и вы гарантированно увеличите продажи и прибыль!
Звучит сомнительно? Еще бы! Ведь, кажется, что после продажи, когда вы уже будете считать сколько заработали, прибежит толпа купивших и потребует вернуть деньги.
Мол, придут и скажут:
— не подошло,
— стиль не тут,
— душа не лежит,
— не помогло и вообще по швам расползлось!
Все это, конечно, может случиться и наверняка случится в единичных случаях!
Но выгода от повышения доверия к вам будет несоизмерима с потерями от возвратов!
По утверждениям многих известных российских бизнес-тренеров, процент возврата при правильном позиционировании продукта не превышает 2 %. А 2 %, как вы понимаете, это всего лишь статистическая погрешность, которую при планировании прибыли и…
Дедлайн и ого-го!
Когда мы показываем человеку какую-то преграду на пути к решению проблему, очень часто он еще с большим упорством начинает желать получить это решение.
То, что сложно получить, больше всего хочется получить.
Кроме того – ограничение всегда на подсознательном уровне повышает значимость продукта. Ведь если устанавливаются ограничения, значит — на всех не хватит. Значит — спрос превышает предложение. А это уже что-то значит!
Давайте рассмотрим несколько разновидностей дедлайнов:
Ограничение по количеству
— доступно только 24 экземпляра!
— только для 10 первых позвонивших бонус!
Ограничение по времени
— купить можно только 23:59 сегодняшнего дня!
— запись на тренинг возможна только в течение 36 часов!
Большинство покупают…
Эта модель -…
Проблема — потрясение — решение!
Предлагаю вашему вниманию один из способов, который поможет вам избежать фокусирования внимания потенциального покупателя на цене. А это, в свою очередь, поможет увеличить продажи, ведь если нет цены – значит вроде как и не надо тратить деньги!!!
Эта формула предложена Д. Кеннеди – выдающимся копирайтером и маркетологом.
Итак, проблема – потрясение – решение.
Человек в большей степени склонен избегать боли, а не извлекать выгоду. Именно данное утверждение лежит в основе этой модели.
1 этап здесь – определение проблемы клиента, выявление того, что причиняет ему боль!
Например:
Вы начинающий трейдер и уже столкнулись с огромным количеством вопросов без ответов? Где найти брокера, какой выбрать счет, терминал и что такое, черт его раздери – спрэд!? А хочется ведь просто спокойно начать…
Как заставить забыть о цене?
Многие знают, что отнюдь не цена является решающим фактором при совершении покупки. По крайней мере – в большинстве случаев.
Однако именно цена при неправильном ее преподнесении может превратить все ваши усилия по продаже в прах.
Поэтому внимание к цене и влияние цены нужно минимизировать.
А как это сделать? Есть несколько способов, которые рекомендуют лучшие специалисты по продажам и копирайтингу.
1. Сравнивайте крокодила с лавашом. Не надо сравнивать с подобным!
Не надо сравнивать цену, которую представляете вы с ценой конкурентов, так как такое сравнение будет корректным только в случае полной аналогичности того, что вы предлагаете!
А вы должны предлагать что-тот совершенно уникальное, что и сравнить-то не с чем!
Секреты продающих заголовков — просто добавьте текст!
Это отличные работающие заголовки с примерами. Думаю, что они сделают любой текст лучше!
Они думали я не смогу, ………. но у меня получилось.
Люди всегда интересуются успехами других людей и надеются сами когда-нибудь его достичь, поэтому при прочтении данного заголовка сразу представляется простой парень, который взял и добился успеха!
— Они потешались, когда я говорил им, что стану миллионером! Ну и где они сейчас?
— Друзья не верили, что я смогу купить эту машину, ну и кто теперь смеется!
— Когда ко мне обратились по-английски, они просто усмехнулись… Но когда я ответил их лица вытянулись от изумления!
Кто еще хочет…..?
— Кто еще хочет кучу свободного времени?
— Кто еще хочет лишние пару десятков тысяч в месяц?
Как…….сделала меня……?
Люди любят не делать ничего или очень мало и получать хорошие результаты! Так дайте им такую возможность!
— Как сохранение…
Продается Колобок — пробег есть, но на ходу!
В настоящее время проходит интересный конкурс на http://ibiz1.ru/proday-kolobka-kopirayting-2013/ — нужно написать продающее письмо про Колобка!
Почему про Колобка? — Да черт его знает — но получилось интересно! Уже больше сотни совершенно ненормальных текстов, направленных на продажу Колобка.
Представляю вашему вниманию один из них — мой.
«Успейте купить — продажи закроются через 36-15-05… часов…
Пора вылезать из ямы!!! Измените же наконец свою жизнь!!!
ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ-ВНИМАНИЕ!!!
«Как улучшить свою жизнь, жизнь своих близких, а возможно и человечества в целом с помощью Колобка?
Я представляю вам эксклюзивную возможность купить Колобка — мощнейшее орудие улучшения жизни и достижения счастья, которое еще сам академик Сахаров предлагал использовать…
Секреты копирайтинга — почувствуйте объект продажи!
Изучите то, что продаете.
Подержите это в руках, воспользуйтесь этим, если это товар.
А если это услуга – попробуйте получить ее, сходите в парикмахерскую, если это салон красоты, заедьте в автосервис, если это ремонт машин, сходите на ланч, если это кафе.
Если вы сами не увидите того, что продаете, как вы можете убедить других купить это?
Оцените характеристики и преимущества объекта продаж, сделав акцент именно на преимуществах. Скучное и подробное описание составляющих и перечень характеристик могут вызвать только тоску, а не желание купить.
Влезьте в шкуру покупателя и спросите себя: а почему я могу купить эту штуку – она что, действительно, того стоит? Что может побудить покупателя купить именно ее?
И здесь на первый план выходят не характеристики вещи…
Секреты продающих писем – о чем думает тот, кто должен купить?
Чтобы писать работающие продающие письма нужно проникнуть в мозг покупателя, начать думать так, как думает он!
А как понять людей, которым адресованы письма, которые ДОЛЖНЫ после прочтения вашего послания купить то, что вы продаете?
Как советует выдающийся маркетолог Ден Кеннеди — задайте себе 10 вопросов о тех, кому адресовано ваше послание!
1. что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?
Например, если вы продаете средство от облысения – что заставляет испытывать дискомфорт у лысых или лысеющих людей?
Сама лысина? –Чаще всего нет, а вот отношение к этой лысине со стороны окружающих, коллег, женщин, самого человека — это уже ближе к истине!
2. чего они боятся?
Чего бояться люди, которые должны купить это средство? Налогов,…
- Предыдущая страница
- 1
- …
- 10
- 11
- 12