Вопрос правильного использования рекламного бюджета и разумного определения целесообразности рекламы ваших и партнерских инфопродуктов - один из самых острых в инфобизнесе.
Почему? Потому что большинство людей вообще никак не отслеживают показатели рекламы, не умеют пользоваться UTM-метками и просто сливают бюджет, не добиваясь результатов. И заявляют потом, что "реклама это слишком дорого". Между тем- реклама не может быть дорогой или дешевой, единственный критерий рекламы - окупается она или нет.
Итак, есть два базовых правила рекламы инфопродуктов:
использование UTM-меток - обязательно!
анализ показателей на основании UTM-меток
Только так. Иначе ваша реклама - просто лотерея без шансов не успех.
Пример расчета для рекламы партнерского продукта в заказанной рассылке другого автора:
база подписчиков - 10 тысяч человек
откроет рекламное письмо в лучшем случае 1000 человек. Показатели открываемости у авторов, которые постоянно размещают...
Исключительно для того, чтобы выкладывать свои фотографии.
Получается своеобразная ярмарка тщеславия.
Если говорить метафорично, то типичной фотографией является что-то вроде этого:
Но у Инстаграм (кто бы мог подумать!) есть "второе дно".
Я про возможность настраивать в этой социальной сети таргетированную рекламу, которая будет показываться именно тем категориям людей, которым нам надо.
Все говорят про таргет Вконтакте, иногда добавляют Фейсбук.
Но в Инстаграм пока намного меньше объявлений и вполне можно получить множество целевых подписчиков и клиентов!
Как это сделать?
Лично я сам несколько месяцев назад просто взял и спросил у моего друга Саши Дырза :)
Потому что разбираться не было ни сил, ни желания.
А тут - буквально вчера - он закончил книжку, в которой пошагово, со скринами и примерами показывает процесс создания рекламных...
Френ Керн - один из самых известных инфомаркетологов в мире предлагает несколько способов назвать лид-магнит.
Тайный инфомаркетинг Дмитрия Зверева
Варианты названия вашего лид-магнита:
Х способов сделать У
Например - 13 способов привлечь людей на вебинар, 7 способов монетизации рассылки, 9 способов обработать видео и так далее
Х способов получить У за Z времени
Например - 3 способа накачать кубики на животе за 6 недедь, 5 способов приготовить вкуснейший торт за 100 минут, 7 способов собрать 1000 подписчиков за 30 дней и так далее
Х ресурсов сделать У
Например - 11 классных сервисов для таргетированной рекламы, 7 полезных сайтов для веб-дизайнера и так далее
Х подсказок по У
Например - 17 стратегий по улучшению успеваемости детей, 9 секретов эффективного совещания и так далее
Реклама в рассылках – наиболее быстрый способ набрать подписную базу, хотя и требующий денежных затрат.
Только не питайте радужных надежд относительно того, сколько человек станет вашими подписчиками при заказе рекламы в рассылке.
Мой опыт показывает, что авторы, которые постоянно делают такие письма в своей рассылке, имеют низкие показатели открываемости писем и кликабельности на ссылки в них. И это понятно – какой смысл людям читать эти письма, если там нет ничего от этого автора!
Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.
То есть – если письмо отправляется на 10 тысяч человек, вы получите всего лишь от 100 до 300...
Как спланировать бюджет рекламной кампании, чтобы не потерять деньги - кусочек интенсива по инфотрафику и конверсии, который проводили Дмитрий Зверев, Александр Дырза и Илья Цымбалист.
Здесь можно получить записи интенсива http://zverinfo.ru/infotraficintzapis
Исходные данные:
* Продукт стоит 2000 рублей. Чистая прибыль с него 1500 рублей * Конверсия продающей страницы - 2% в оплату * Значит - 100 посетителей принесут нам двух покупателей и 3000 рублей чистыми
Сколько денег из этого мы готовы потратить на рекламу? Например - треть - 1000 рублей.
Значит - чтобы быть в плюсе нам нужно, чтобы 100 посетителей обходились нам дешевле, чем 1000 рублей.
Следовательно - предельная цена клика - 9 рублей, так как если будет 10, мы уже выйдем только в ноль.
Что дальше:
* Оцениваем ситуация на рынке * Если с такой ценой...
