Недавно читал про одного известного продавца американской фирмы «Corning Glass», занимающейся производством и продажей бронированных стекол. Так вот, этот продавец показывал просто феноменальные результаты, которые однажды привлекли к себе внимание. Его попросили рассказать о секрете продаж на конгрессе продавцов. Вот что рассказал виртуозный менеджер. При начале беседы, когда он только заходил в кабинет потенциального клиента, […]
Видео про пару интересных моментов книги Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». P.S. Отличная книжка — очень советую прочитать!
В своей книге «Жесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу», Дэн Кеннеди приводит несколько очень интересных и поучительных историй. Одна из них, которую я сейчас кратко перескажу, подтверждает, что аудитория – это все! Итак, речь идет о компании по производству прохладительных напитков Snapple, которая влачила достаточно жалкое существование, так как не могла конкурировать с крупными […]
В своей книге «Безжалостный менеджмент», Ден Кеннеди не удержался и ушел в от менеджмента в маркетинг — свою любимую сферу. Итак, 5 секретов от великого маркетолога — краткое эссе. Сегодня рассмотрим первые три секрета. 1. Есть три типа лидов. — те, кто уже готов купить — горячие — те, кто еще не готов, но созревает […]