Из этой статьи вы узнаете про приемы известнейших копирайтеров.

Джон Карлтон

1. «Эффект торчащего гвоздя»

Суть: начинать текст с провокационного заявления, которое «цепляет» читателя за живое.

Пример: «Почему умные предприниматели совершают самую глупую ошибку в рекламе… и продолжают её повторять снова и снова?»

2. «Метод глубокой боли» (Deep Pain Method)

• Сначала описываете проблему поверхностно
• Затем углубляетесь в её последствия
• И наконец, показываете скрытый корень проблемы

Пример:

«Ваши тексты не продают (поверхность)

Это убивает ваш бизнес каждый день (последствия)

И причина не в том, что вы плохо пишете… а в том, что вы используете устаревшую формулу копирайтинга из 90-х (корень)»

3. «Техника запретного разговора» (Forbidden Conversation)

Обсуждаете то, о чём «не принято говорить» в вашей нише.

Пример: «Давайте честно: 90% курсов по копирайтингу – это пережёванная теория от людей, которые никогда не писали продающих текстов за реальные деньги…»

4. «Петля саспенса» (Suspense Loop)

• Открываете интригу в начале
• Добавляете детали постепенно
• Держите напряжение до конца

Пример: «То, что я собираюсь рассказать, изменило мой бизнес за 72 часа. Но сначала вы должны понять, почему большинство предпринимателей этого никогда не узнают…»

5. «Метод скелетов в шкафу»

Открыто признаёте свои прошлые ошибки и неудачи, чтобы построить доверие.

Пример: «Я потерял $157,000 на рекламе, прежде чем понял этот простой секрет…»

6. «Формула PAS на стероидах»

Problem (Проблема) → Agitation (Обострение) → Solution (Решение) → Proof (Доказательство) → Action (Действие)

Пример:

• «Ваши письма игнорируют (P)
• Каждый день вы теряете клиентов и деньги (A)
• Вот проверенная формула продающих текстов (S)
• Вот результаты 1,247 моих клиентов (P)
• Получите доступ к формуле прямо сейчас (A)»

7. «Техника уличного бойца» (Street Fighter Technique)

Используйте разговорный, немного агрессивный стиль письма.

Пример: «Послушайте, я не собираюсь ходить вокруг да около. Либо вы хотите узнать этот секрет прямо сейчас, либо продолжайте терять деньги…»

8. «Метод доказательной истории» (Proof Story Method)

• Начинаете с реальной истории
• Встраиваете в неё доказательства
• Заканчиваете призывом к действию

Пример: «Когда Джон впервые использовал эту формулу, его продажи выросли на 312% за неделю. У меня есть скриншоты его статистики…»

Гэри Хэлберт

1. «Принцип горячей сковородки» (Hot Pan Principle)

Хэлберт говорил: «Ваше письмо должно быть таким горячим, что читатель обожжёт пальцы»

Пример начала письма:

«ВНИМАНИЕ: Если вы хотите узнать, как я заработал $157,258.37 за 18 дней с помощью одного секретного метода копирайтинга – это самое важное письмо, которое вы когда-либо прочтёте…»

2. «Метод новостной истории» (News Story Method)

• Пишите как журналист
• Используйте реальные факты
• Добавляйте «срочность момента»

Пример:

«МОСКВА (Специальный репортаж) – Группа предпринимателей случайно обнаружила секретную формулу продаж, которая…»

3. «Техника откровенного признания» (Confession Technique)

Хэлберт любил начинать с личной истории провала:

«Я был полным неудачником в копирайтинге. Мои тексты не продавали НИЧЕГО. Пока однажды…»

4. «Формула P.P.P.» (Problem-Promise-Proof)

• Проблема: Чётко обозначьте боль
• Обещание: Дайте надежду
• Доказательство: Покажите результаты

Пример:

«Ваши вебинары собирают мало людей (проблема)

Я покажу, как утроить количество участников за 72 часа (обещание)

Вот скриншоты статистики моих последних 12 вебинаров… (доказательство)»

5. «Метод уличного продавца» (Street Vendor Method)

• Создайте толпу
• Покажите демонстрацию
• Сделайте неотразимое предложение

Пример:

«Смотрите, как я пишу продающий текст прямо сейчас, в прямом эфире…»

6. «Принцип разговорного письма» (Conversational Copy)

Хэлберт настаивал: «Пишите так, как говорите с другом в баре»

Пример:

«Слушай, я тут недавно нашёл просто бомбическую фишку в копирайтинге. Честно, сам обалдел, когда проверил…»

7. «Техника секретного оружия» (Secret Weapon)

• Намекните на существование секрета
• Создайте интригу вокруг него
• Раскройте частично

Пример:

«У меня есть список из 27 триггерных слов. Когда я использую любое из них в заголовке, продажи взлетают минимум на 47%…»

8. «Метод стопроцентной конкретики» (Specific Details Method)

Хэлберт говорил: «Точные цифры продают лучше круглых»

Вместо «около $1000» пишите «$997.43»

Вместо «за месяц» пишите «за 31 день»

9. «Формула неотразимого предложения» (Irresistible Offer Formula)

• Основная ценность
• Бонусы (дороже основного продукта)
• Гарантия (необычная)
• Ограничение (с причиной)

Пример:

«Вы получаете курс ($997)

ПЛЮС личную консультацию со мной ($1,500)

Если не заработаете в 3 раза больше – я сам напишу вам продающие тексты

Только для первых 17 человек, потому что больше я физически не смогу проконсультировать»

Дэн Кеннеди

1. «Принцип жадного читателя» (The Greedy Reader Principle)

• Каждый параграф должен продавать чтение следующего
• Используйте фразы-крючки в конце абзацев

Пример: «Но это было только начало истории… То, что случилось дальше, изменило весь рынок онлайн-образования…»

2. «Метод властной позиции» (Authority Positioning)

Дэн всегда настаивал на демонстрации экспертности через:

• Конкретные цифры («Я провел 1,273 успешных запуска»)
• Регалии с контекстом («Мой метод используют в 47 странах»)
• Упоминание крупных клиентов («Как я говорил на закрытой встрече с CEO Microsoft…»)

3. «Техника неожиданного поворота» (Pattern Interrupt)

Пример:

«Вы думаете, это статья о копирайтинге? Ошибаетесь. Это руководство по манипуляции человеческим сознанием…»

4. «Формула тройного удара» (Triple Impact Formula):

• Шокирующее заявление
• Неоспоримое доказательство
• Призыв к немедленному действию

Пример:

«93% копирайтеров никогда не заработают больше $2000 в месяц (шок)

Вот результаты исследования 10,000 фрилансеров (доказательство)

Хотите узнать, что делают остальные 7%? Жмите кнопку ниже (действие)»

5. «Метод запрещённой информации» (Forbidden Information)

Создание ощущения доступа к инсайдерской информации:

«То, что я сейчас расскажу, многие мои коллеги предпочли бы скрыть…»

6. «Техника срочности с причиной» (Urgency With Reason)

Дэн настаивал: любое ограничение должно иметь логическое обоснование

Пример: «Набор закрывается через 48 часов – мы начинаем живые практикумы в закрытой группе, и позже присоединиться будет невозможно»

7. «Принцип дорогого консалтинга» (High-End Consulting Principle)

• Сначала дайте ценность
• Потом покажите, как много вы не рассказали
• Предложите полное решение

Пример: «Я только что раскрыл вам один из 27 секретных приёмов…»

8. «Метод болевых точек» (Pain Point Amplification)

• Найдите боль
• Усильте её
• Предложите немедленное облегчение

Пример:

«Ваши тексты не продают (боль)

Это убивает ваш бизнес каждый день (усиление)

Вот проверенное решение, работающее с первого применения (облегчение)»

9. «Принцип денежной математики» (Money Math)

Показывайте точную финансовую выгоду:

«Один удачный email может принести вам $2,547. Если вы напишете всего 2 таких письма в месяц…»

—

Вот так.

Используйте копирайтинг для работы с вашими подписчиками – детали здесь

Успехов!

Дмитрий