Уже не помню, как так вышло, что во второй половине 2012 года, я подписался на какую-то рассылку по маркетингу.
То ли увидел где-то рекламу, то ли в социальных сетях на пост кликнул.
И стал получать письма на почту. Тогда кроме электронки ничего и не было еще – ни рассылок в ВК, ни уж, тем более мессенджеров.
Сначала письма были с чем-то бесплатным, а потом пошли платные предложения, и я подумал: «Надо же – даже тут можно что-то продавать».
Прошло полгода за которые я открыл свой небольшой интернет-магазин постельных принадлежностей, освоил контекстную рекламу и решил сделать бесплатный инфопродукт о том, как настраивать Google Ads – систему контекстной рекламы от Гугла.
Записал с трудом несколько скринкастов, настроил подписную страницу на Джастлик (он тогда только появился) и стал думать, где же...
И про то, как вы можете увеличить прибыль в вашем онлайн-проекте с помощью их правильного использования.
Есть несколько мест, где не получаете то, что вполне можете получать. По сути – вы теряете доход и снижаете конверсию, что в условиях постоянного роста стоимости рекламы, весьма неправильно:)
Итак.
1. Продукт начального уровня – самый спорный пункт в списке.
Думаю, вы слышали про «трипваер» - это недорогое предложение, которое вы делаете после регистрации в вашу воронку.
Почему пункт спорный? Потому что если здесь сделать все неправильно, вы не только не увеличите вашу прибыль, а снизите ее, так как отвлечете внимание аудитории от вашего основного предложения. Нужно делать правильно!
Схема такая:
регистрация предложение трипваера далее воронка с автовебинаром или без, где продается основной продукт, который существенно дороже...
Клуб – прекрасный формат инфопродукта, предполагающий длительное взаимодействие с аудиторией.
Многие представляют клубы именно как продукты с автоматическим списанием денежных средств с карты (рекуррентными платежами), но вполне можно обойтись и без них.
Мне больше нравится вариант, при котором человек самостоятельно продлевает подписку в личном кабинете на выбранный период времени (месяц, три месяца, полгода, год).
Давайте посмотрим по шагам как это реализовать:
1. Определение варианта вашего клуба.
Что будет внутри, как все будет организована, в чем основная ценность для аудитории от нахождения внутри?
Что здесь может быть, к примеру:
Клуб в формате мастер-майнда, где внутри нет контента, а просто регулярно проводятся встречи и идет общение в чате в формате тренинга, где обучение разбито на этапы с оплатой помесячного доступа Клуб, который сочетает в себе оба варианта – в нем...
Вы решили сделать ваш клуб – что именно может быть в нем?
Здесь есть несколько вариантов, которые мы можем увидеть в разных онлайн-проектах.
Рассмотрим их:
1. Клуб-тренинг
Это система, при которой в проекте основной тренинг продается не просто в виде разового доступа, а как клуб:
клиент оплачивает месяц и на этот месяц получает возможность проходить обучение, получать обратную связь, общаться в чате и так далее далее доступ продлевается
При таком раскладе могут быть те, кто проходит тренинг за 2-3 месяца (быстрее вряд ли, обычно здесь весьма объемное обучение), так и те, кто делает это годами.
Хороший вариант – по сути, как рассрочка на обучение.
Знаю примеры таких клубов в разных темах: в дизайне, интернет-маркетинге, психологии.
Истории позволяют вовлекать аудиторию, увеличивают конверсию, их обязательно нужно использовать в онлайн-проекте.
Рассмотрим 4 варианта.
1. Продающая страница
В начале текста
Как правило, на лендинге располагается сначала шапка с названием продукта, а далее блок, где вы рассказываете об актуальности темы.
Например, в моем курсе по созданию инфопродуктов я привожу несколько историй в виде диалогов с коллегами, которые жаловались на то, что не работают запуски, плохо конвертируют вебинары, не окупается реклама и т.д. Через этот диалог я выясняю, что проблема в том, что созданы неправильные инфопродукты и офферы под них.
То есть - я сразу показываю важность данной темы, но не через сухие цифры, а с помощью историй, которые случились с реальными людьми.
Любая успешная онлайн-деятельность стоит на определенных основах – столпах, без которых ничего не получится.
Сразу отмечу, что под успешной деятельностью я понимаю долгосрочное прибыльное ведение проекта. Минимум три года, а лучше – 5 и более. Моему проекту 9 лет и у меня не было ни одного убыточного месяца.
Когда вы видите какого-то эксперта, у которого хотите приобрести обучение, всегда посмотрите на историю – где он был год назад, три года, пять лет назад и так далее. Если этот человек совсем недавно на рынке, то его результаты могут ничего не стоить, а быть просто следствием разового грамотного пиара, эпатажного поведения и больших бюджетов, «вбуханных» в продвижение.
Вы решили продавать ваши продукты и услуги через рассылку.
В каком направлении вам действовать?
Пойдем по шагам.
Предполагается, что платный продукт у вас уже есть. Если его нет, то рекомендую сначала приступить к его созданию, а потом уже думать про рассылки.
1. Выбор сервиса для отправки сообщений.
Здесь многое зависит от того, как именно вы хотите взаимодействовать с аудиторией.
Это можно делать через:
Email Telegram Вконтакте Instagram Через другие мессенджеры
Я сам использую сервис GetCourse – через него можно отправлять сообщения везде, кроме Instagram (на момент подготовки данного отчета), а также – есть смс и голосовые сообщения.
Использую электронную почту, Телеграм и Вконтакте.
Также email можно отправлять, к примеру, через JustClick или Автовебофис.
