В этой статье мы поговорим про очень важный элемент ваших вебинаров – продажи.
А если точнее, про те точки, в
которых эти продажи «сливаются», то есть существенно уменьшается или вообще
приходит к нулю конверсия.
Почему так может происходить и
что с этим делать?
Рассмотрим три основные
причины.
1. Слишком длинная часть до объявления оффера.
Я понимаю прекрасно, что
давать контент это приятно и хорошо, что в такие моменты чувствуешь себя
комфортно и испытываешь удовлетворение от того, что делишься чем-то полезным.
Но.
Мы говорим именно про
ПРОДАЮЩИЕ вебинары, а значит – наша задача на них ПРОДАТЬ, чтобы получить
прибыль.
В этой статье про те варианты предложений аудитории, которые вы можете делать на вебинаре.
Естественно, рассматриваем
именно инфомаркетинг, то есть сферу продвижения обучающих материалов, а не физических
товаров.
На мой взгляд, все предложения
можно разделить на 2 вида:
Инфопродукты разных форматов
Вовлечение в дальнейшее взаимодействие
Рассмотрим каждый из них.
1. Инфопродукты разных форматов.
На вебинаре можно предложить
аудитории продукт любой стоимости и любого формата, но, как показывает
практика, для получения хотя бы 6-значной прибыли стоит выбирать те, которые
могут дать средний чек минимум в 3-5 тысяч рублей.
В этой статье я представил пример действий по написанию и оформлению электронных книг с разбивкой по времени.
Естественно, у вас все может
выйти совсем иначе, но в качестве базы этот план вполне можно использовать.
Начинаем!
Для простоты подсчетов
предположим, что вы начинаете с 1 числа очередного месяца (неважно, какого
именно).
Сразу отмечу, что выделяю
время практически на любое действие с запасом. Вы можете делать все гораздо
быстрее. А можете и медленнее, если будете работать не каждый день.
Первый месяц:
— 1-2 дни месяца – общее планирование книги. Определение темы, аудитории, основной идеи, цели книги.
При создании любого инфопродукта, в том числе — электронной книги, сложности могут возникнуть даже на первом этапе — когда вы думаете, про что писать.
Предложу 5 вариантов из практики:
1. Из точки А в точку Б — классический и всегда востребованный вариант, когда вы даете человеку подробное изложение пути реализации какого-то действия или процесса.
Например — книга по проведению продающих вебинаров, которая дает технологию и структуру, позволяющие успешно проводить эфиры. Или книга по построению отдела продаж в онлайн-проекте.
2. Демонстрация работы в каком-то сервисе или программе.
Например, у меня долгое время была книга по работе в JustClick. Или книга по работе в…
